【正文】 收集成功依據(jù)的方法（1）通過實(shí)地調(diào)查分析得出結(jié)果；（2）通過網(wǎng)絡(luò)上流量監(jiān)測(cè)得出結(jié)果；（3）消費(fèi)者信息反饋；（4）通過銷量；（5）通過客戶重復(fù)購買率和顧客忠誠度反映。第10頁鎖定顧客。骨力型：特別添加DHA藻油和VA、VD，促進(jìn)鈣、磷吸收，促進(jìn)孩子身體發(fā)育，有助于強(qiáng)壯骨骼和牙齒健康，助孩子茁壯成長(zhǎng)。獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為此類產(chǎn)品最好的訴求方式是“理性訴求+感性訴求”，理性訴求通過凸現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)和購買利益點(diǎn)去打動(dòng)兒童家長(zhǎng)，感性訴求通過表現(xiàn)畫面吸引兒童以增強(qiáng)其潛在認(rèn)同感。（五）內(nèi)部環(huán)境分析SWOT分析優(yōu)勢(shì)：（1）蒙牛牛奶產(chǎn)品優(yōu)秀，奶源純正；（2）因其率先推出，所以占據(jù)了市場(chǎng)較大份額；第7頁（3）速度優(yōu)勢(shì)。成本因素制造成本在逐漸降低，但是人工成本卻上升很快，總體來說，成本是增加了。以年市場(chǎng)容量60億元保守估計(jì)，至少還有40億元的市場(chǎng)缺口。（3）全球范圍下缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。蟬聯(lián)中國乳業(yè)榜首，伊利的品牌是建立在扎實(shí)的基礎(chǔ)工作之上，依靠真情的付出滲透到消費(fèi)著心里，強(qiáng)大的品牌根植于優(yōu)秀的服務(wù)、先進(jìn)的技術(shù)和可靠的品質(zhì)中。第4頁市場(chǎng)策略企業(yè)通過對(duì)市場(chǎng)的分析，結(jié)合如今的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境以及市場(chǎng)現(xiàn)狀，根據(jù)可能的機(jī)會(huì)，通過產(chǎn)品決策、定價(jià)決策、渠道決策和促銷決策的組合，迅速打開市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，穩(wěn)固自己的地位。（三）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略社會(huì)背景隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國奶類總產(chǎn)量不斷提升，人均奶類占有量不斷翻倍，各種花色產(chǎn)品不斷豐富，乳制品已成為人民生活必須的食品。蒙牛乳業(yè)，是“蒙牛乳業(yè)集團(tuán)”的簡(jiǎn)稱。孩子處于成長(zhǎng)發(fā)育期的時(shí)候，除了要補(bǔ)充鈣以外，還要補(bǔ)充其他多種營(yíng)養(yǎng)，因此光喝純牛奶還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所有有關(guān)的納稅及其他個(gè)人支出。2013年1月7日前，主辦方將收齊10位“未來星和平小天使”的護(hù)照，統(tǒng)一辦理簽證；建議參加評(píng)選的小朋友提前辦理護(hù)照。作品須為手工繪畫完成；每幅作品盡可能附標(biāo)題及說明文字，與繪畫作品在同一畫紙上；所有作品必須為原創(chuàng)，由小朋友獨(dú)立完成，不得提交以往曾發(fā)表的作品；作品中不得出現(xiàn)任何商業(yè)元素(如廣告畫面或商標(biāo)等)；同一位選手至多可提交1幅作品參與評(píng)選，作品上傳網(wǎng)站后不得再做修改；20***、作品通過數(shù)碼相機(jī)拍照或電子掃描為電子照片（JPG格式）上傳至未來星成長(zhǎng)俱樂部網(wǎng)站（）,上傳的照片要保證清晰度，可以清楚辨識(shí)繪畫內(nèi)容及相關(guān)文字；每張圖片不大于2M。第一篇：未來星兒童成長(zhǎng)牛奶美國和平之旅（推薦）未來星兒童成長(zhǎng)奶粉未來星兒童成長(zhǎng)牛奶美國和平之旅活動(dòng)介紹未來星活動(dòng)主旨：第五屆《和平的旗幟》“未來星”世界兒童呼喚和平繪旗展覽活動(dòng)于2012年10月20日在北京勝利開幕，作為此次活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)——“未來星和平小天使”征集活動(dòng)即將啟動(dòng)，活動(dòng)將通過兒童繪畫作品征集評(píng)選，產(chǎn)生10名未來星和平小天使，于2013年2月赴紐約聯(lián)合國總部，參加贈(zèng)送《和平的旗幟》 儀式及相關(guān)活動(dòng)，并參加未來星成長(zhǎng)俱樂部會(huì)員活動(dòng)——美國游學(xué)之旅。評(píng)選機(jī)制：評(píng)估數(shù)據(jù)通過網(wǎng)絡(luò)大眾投票評(píng)選產(chǎn)生。對(duì)于不符合活動(dòng)主題、不是自己繪畫的作品等情況，未來星有權(quán)進(jìn)行審核刪除。作品版權(quán)及其它事宜：參加評(píng)選的小朋友提交作品，即被視為作者及其監(jiān)護(hù)人授權(quán)主辦方整體或部分使用、出版其作品，主辦方可以通過授權(quán)、直接使用、照片等形式將其參選作品用于促 銷、展示、媒體評(píng)論、藝術(shù)創(chuàng)作、廣告、營(yíng)銷宣傳、會(huì)展等活動(dòng)，在使用上不受作者及其監(jiān)護(hù)人任何限制，亦無須向作者及其監(jiān)護(hù)人支付任何費(fèi)用。未來星由100%純鮮奶制作，優(yōu)選牧場(chǎng)奶源，又根據(jù)不同孩子體質(zhì)現(xiàn)狀和成長(zhǎng)需求，特別研發(fā)了營(yíng)養(yǎng)配方，強(qiáng)化了多種營(yíng)養(yǎng)元素，所以它比純牛奶更合適孩子的成長(zhǎng)。其總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)。孩子處于成長(zhǎng)發(fā)育期的時(shí)候，除了要補(bǔ)充鈣以外，還要補(bǔ)充其他多種營(yíng)養(yǎng)，因此光喝純牛奶還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。（四）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伊利星伊利星針對(duì)兒童不同年齡階段的長(zhǎng)期特殊需求，研發(fā)出了兒童成長(zhǎng)牛奶、兒童牛奶、兒童乳飲品三類產(chǎn)品，精選伊利三大黃金牧場(chǎng)優(yōu)質(zhì)奶源，全新升級(jí)“三重保護(hù)系統(tǒng)”成長(zhǎng)配方，特含維生素D、益生元、DHA+ARA益智組合，全面助兒童身體、智力加倍成長(zhǎng)。（4）技術(shù)優(yōu)勢(shì)。旺仔牛奶旺仔牛奶是一種營(yíng)養(yǎng)牛奶，對(duì)小孩子的成長(zhǎng)具有促進(jìn)作用，有增食欲、促進(jìn)睡眠、去疲勞等多項(xiàng)保健功能，是一種適合小孩子飲用的營(yíng)養(yǎng)品。乳業(yè)的未來市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，這為公司的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。競(jìng)爭(zhēng)因素伴隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童早期成長(zhǎng)越來越看重，兒童牛奶的需求也隨之增加，其市場(chǎng)也被迅速搶占，各個(gè)企業(yè)層出不窮的推出不同類型和包裝的新產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。蒙牛企業(yè)的發(fā)展速度是其員工工作效率的縮影，其凝聚力、戰(zhàn)斗力及效率非常高；（4）研發(fā)優(yōu)勢(shì)——蒙牛研發(fā)能力強(qiáng)，僅冰淇淋公司就有三大研發(fā)中心；（5）營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)——蒙牛的營(yíng)銷管理層大多在伊利工作多年，熟諳乳業(yè)營(yíng)銷，在市場(chǎng)開發(fā)運(yùn)作方面經(jīng)驗(yàn)豐富；（6）利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)——在對(duì)待經(jīng)銷商方面，推行嚴(yán)格的獨(dú)家總經(jīng)銷政策，保證經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間；（7）政府支持優(yōu)勢(shì)——蒙牛的地址在內(nèi)蒙古較貧困地區(qū)，享受了一半企業(yè)難以享受的政府免稅等優(yōu)惠政策?，F(xiàn)代的孩子大多都是獨(dú)生子女，誰都孩子的健康成長(zhǎng)放在第一位，在生活中把牛奶作為禮品來贈(zèng)送的例子比比皆是。營(yíng)養(yǎng)優(yōu)護(hù)型：含四大專屬營(yíng)養(yǎng)，葉黃素酯、DHA藻油、水解蛋黃粉和益生元（低聚果糖），開啟孩子智慧，構(gòu)建體內(nèi)好環(huán)境，是孩子的成長(zhǎng)新動(dòng)力。通過服務(wù)來鎖定顧客，建立數(shù)據(jù)庫，培養(yǎng)顧客的忠誠度。第12頁參考文獻(xiàn)《營(yíng)銷師國家職業(yè)資格培訓(xùn)教程基礎(chǔ)知識(shí)》，中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心，中央廣播電視大學(xué)出版社，2008年。營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算本方案的營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算為800萬元，其中： 廣告費(fèi)用 330萬 促銷費(fèi)用 180萬 公關(guān)費(fèi)用 110萬 公益活動(dòng)費(fèi)用 100萬 其他費(fèi)用 80萬（二）評(píng)估流程成功的依據(jù)（1）實(shí)地調(diào)查的資歷啊熬顯示群眾對(duì)蒙牛未來星的印象加深了，同樣對(duì)于兒童牛奶，更多的顧客愿意選擇蒙牛；（2）企業(yè)內(nèi)部員工的銷量明顯增加；（3）企業(yè)的利潤(rùn)大幅度提高；（4）顧客的重復(fù)購買率提高了，忠誠度提高了，新顧客明顯增加；（5）企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；（6）通過對(duì)顧客做一些測(cè)試。大賣場(chǎng)一般商品齊全，價(jià)格低，對(duì)各科的吸引力強(qiáng)，而且一般顧客的購買量大，所以適合在大賣場(chǎng)增加未來星的貨架陳列，展示更加生動(dòng)化，還可以舉行免費(fèi)品嘗活動(dòng)，在周末或節(jié)假日舉辦促銷活動(dòng)。佳智型：特別添加DHA藻油和?；撬?，能幫助孩子提高腦細(xì)胞活性，增進(jìn)腦功能開發(fā)，有效強(qiáng)化成長(zhǎng)期的記憶力和學(xué)習(xí)力，還能提高寶寶視覺靈敏度，促進(jìn)神經(jīng)系統(tǒng)的健全發(fā)育，使寶寶頭腦更聰明，智力更出眾。（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述識(shí)別特征蒙牛未來星定位于兒童市場(chǎng)，適合3歲—9歲的兒童，有多位營(yíng)養(yǎng)專家精心研發(fā)而成，是專為兒童成長(zhǎng)設(shè)計(jì)的，結(jié)合孩子的體制，研發(fā)出不同的類型，每一款產(chǎn)品都