【正文】 透視賣場內(nèi)，顧客從商場外不能看到賣場內(nèi)一切或能看到大部分，這樣顧客不能舒心進(jìn)入賣場，降低購買欲望。但是蘇果超市存在將賣場的出入口窄，出口少。如果店面不協(xié)調(diào)，招牌殘缺不全，光顧者肯定不會多。榮獲“2005中國500最具價值品牌”稱號，同時，蘇果超市又被國家商務(wù)部確定為全國重點(diǎn)扶持的15個大型流通企業(yè)集團(tuán)。第一篇：商品陳列論文關(guān)于蘇果超市商品陳列情況的優(yōu)缺點(diǎn)目 錄前言??????????????????????3一、“蘇果”超市外觀分析???????????3門店外觀的重要性?????????????3門店的招牌????????????????3二、“蘇果”超市出入口分析??????????4門店的出入口設(shè)置分開，入口窄，出口少??????4出入口較窄????????????????4三、“蘇果”超市內(nèi)部概況分析?????????4陳列商品櫥窗設(shè)置良好???????????4內(nèi)部照明及指示牌不夠完善?????????6內(nèi)部的色彩搭配基本符合??????????6店內(nèi)通道不符合標(biāo)準(zhǔn)????????????7 總結(jié)??????????????????????8關(guān)于蘇果超市商品陳列情況的優(yōu)缺點(diǎn)前言蘇果超市成立于1996年7月。銅陵蘇果超市位于淮河大道和長江中路交匯處。超級市場的店面設(shè)計，包括出入口、招牌、櫥窗等方面。蘇果是三層樓的超市，其將出口放在底樓，入口放在三樓，這樣就可以讓顧客停留更久，因?yàn)轭櫩筒少徤唐?，絕大部分是屬于沖動性購買，即顧客本來是不想買這樣的商品卻在閑逛中受某種商品的內(nèi)容、店員推銷、包裝等因素的影響而購買，所以，顧客進(jìn)入超市的時間越長，購買可能性和數(shù)量就越大。建議：設(shè)計專門的車輛停放場所，以免造成節(jié)假日擁堵現(xiàn)象。蘇果超市的陳列櫥窗注意了以下方面：(1)、櫥窗橫度中心線能與顧客的視平線相等，因此，整個櫥窗內(nèi)所陳列的商品都在顧客視野中。(5)、陳列商品時，確定主題，無論是多種多類或是同種不同類的商品，均應(yīng)系統(tǒng)地分種分類依主題陳列，使人一目了然地看到所宣傳介紹的商品內(nèi)容。另外背景是櫥窗廣告制作的空間，背景類似室內(nèi)布置的四壁。商品的擺放大小對比適中和色彩對比明顯，其構(gòu)圖及背景色彩，都以突出廣告商品為原則，同時也注意形式上的美感。店鋪內(nèi)的照明和該商品的種類也相一致，在調(diào)查過程中，我發(fā)現(xiàn)蘇果內(nèi)部總體照明采用白熾燈，例如天花板上和日用商品貨架（洗發(fā)露、化妝用品等）底面用的都是白熾燈。建議: 指示標(biāo)志改進(jìn)一下；照明亮度中午一樓要調(diào)的亮一些與室外搭配一下。色彩與商品本身色彩相配合。建議：在購物環(huán)境中，采用合適的色彩搭配。最小的通道寬度約為90厘米，即可以讓2個成年人能夠同向或逆向通過（成年人的平均肩寬為45厘米）。或者在收銀臺旁邊安裝電視，轉(zhuǎn)移顧客視線和焦躁的情趣。洗發(fā)水洗潔精第二篇：商品陳列課程論文淺析合川區(qū)大潤發(fā)超市商品成列 大潤發(fā)簡介：大潤發(fā)（英文：RTMART）是一家臺灣的大型連鎖量販店，成立于1996年，由潤泰集團(tuán)總裁尹衍梁所創(chuàng)設(shè)。大潤發(fā)在臺灣有24個服務(wù)據(jù)點(diǎn)，在臺灣的主要對手為家樂福及愛買，在臺灣的發(fā)展規(guī)模僅次于家樂福。2009年，%。經(jīng)營理念：“新鮮、便宜、舒適、便利”新鮮：蔬果水產(chǎn)等物品新鮮，還有是裝修效果視覺的明快，日用品服飾等商品本生及品牌選擇上的可靠潮流時尚。設(shè)置了美食街、主題餐廳、精品專柜及商店街，“兒童樂園”，讓顧客在購物之余享受更多元的休閑時光。透過歐尚(Auchan)集團(tuán)全球經(jīng)營的 Knowhow，以每周一小時的訓(xùn)練，培養(yǎng)員工的專業(yè)技能與專業(yè)知識，確實(shí)提升員工的專業(yè)素質(zhì)。以上均摘要至百度百科對于合川區(qū)的大潤發(fā)超市主要有以下幾點(diǎn)做主要觀察及提出建議：一、超市外觀大潤發(fā)超市位于合川區(qū)釣辦處白云觀街1號，地處塔爾門商圈，人流量巨大，附近有三個公交車站、四個銀行及一個地下停車場，可謂是逛街購物的好去處，并且大潤發(fā)超市的外觀裝修的大氣美觀，給人一種視野開闊的感覺，這樣一個環(huán)境是非常吸引顧客的，超市一樓是各種生活廣場，有衣服店、化妝品店、食品店等也是非常聚人流的店鋪類型，超市內(nèi)部也裝修的寬敞透亮，可以說帶個顧客們非常不同的購物體驗(yàn)，大潤發(fā)超市的內(nèi)部不會像重百、新世紀(jì)等百貨商場一樣擁擠，且過道狹窄，一旦過年過節(jié)超市內(nèi)部就會變得擁擠不堪，不適合顧客購物?？傊?，大潤發(fā)的顧客走向是保證了顧客會把所有的商品都瀏覽一遍為前提的，這樣的做法不僅僅會加大超市的銷售量，還會加大顧客對超市商品擺放的熟悉度，增加顧客的回頭率。建議：部分貨架商品擺放過高（主要是在超市的承重柱上擺放的商品），部分商品擺放不夠集中；普通商品與印花商品不夠明顯。五、磁石理論磁石點(diǎn)理論是指在賣場中最能吸引顧客注意力的地方，配置合適的商品以促進(jìn)銷售，并能引導(dǎo)顧客逛完整個賣場，以提高顧客沖動性購買比重。以上是對合川區(qū)大潤發(fā)超市的簡要分析。仔細(xì)觀察我們有些超市的陳列，因總部沒有統(tǒng)一的陳列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范制約，各個門店發(fā)揮空間大，有的陳列多從方便員工自己和供應(yīng)商角度考慮，按供應(yīng)商品牌歸類陳列，于是這個供應(yīng)商的同類品種的不同規(guī)格、不同價位、不同功能、不同口味的商品集中陳列在一起，廠家品牌是得到了集中強(qiáng)化效果，也有利廠家和員工的上貨和定購，可我們的顧客往往在選擇了該品牌的商品后，往前挪兩步，又發(fā)現(xiàn)了不同品牌的同功能、同口味的其他同類產(chǎn)品，又要挑選，甚至丟棄原來的商品，增加了顧客的麻煩，就譬如果汁飲料，如將所有不同品牌的橙味果汁飲料歸類集中陳列，然后再按同品牌不同規(guī)格縱向陳列，按不同品牌同規(guī)格橫向陳列，同時兼顧價格帶，相信這樣，顧客就會在很小的移動范圍內(nèi)滿足了購物需要。我們的商品陳列只有做到了方便顧客挑選、方便顧客拿取商品，同時又方便放回去，才能增加顧客的購買機(jī)會。對易碎商品要有防護(hù)措施，打消顧客拿放顧慮可以增加銷售機(jī)會。商品不豐滿，會降低貨架空間利用率，導(dǎo)致倉庫庫存壓力增大，商品不豐滿，容易給顧客留下這些是“賣剩下來的商品”的不好印象，商品不豐滿，影響了商品自己的表現(xiàn)力，影響銷售。如果沒有庫存，有兩種處理方法：在空缺的地方，放置“此貨暫缺標(biāo)志；或者把其他關(guān)聯(lián)性的同時銷售比較好的商品填補(bǔ)上，這種操作一定要做記錄，跟蹤要貨，不然容易使該商品在店里消失。做容易，堅持難，平時加強(qiáng)對員工的食品安全教育，讓員工形成一個良好的上貨工作習(xí)慣。關(guān)聯(lián)性陳列要求在盡可能的情況下，端頭陳列的商品與相鄰貨架商品有關(guān)聯(lián)，讓端頭發(fā)揮一定的導(dǎo)購作用，就是相鄰地堆之間陳列也要注意關(guān)聯(lián)陳列，也要注意平穩(wěn)過渡，如潔廁靈地堆緊挨飲料地堆，讓人看了總不舒服吧。同一側(cè)貨架，從端架起，由外往里，同類產(chǎn)品按暢銷程度從高到低橫向陳列。陳列排面和位置如以銷售說話，才能杜絕人情關(guān)。就是廠家自制的展架、貨架，也要慎重擺放，因這些特殊陳列有可能與超市的整體布局不協(xié)調(diào)。總之，商品陳列沒有不變的法則，它的組合要以顧客需求變化為中心，當(dāng)然，好的銷售氣氛也不是靠懂一些陳列原則和技巧做出來的，它需要整合很多資源和各部門