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關于保險實訓心得體會-wenkub

2024-11-09 14 本頁面
 

【正文】 在中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的優(yōu)秀講師和學校幾位老師的指導,以及我們團隊的努力協(xié)作之下,我們的實訓獲得了圓滿的成功。(7)銀行保險產品銷售步驟與技巧。了解中國人壽的壽險產品,熟悉保險代理員的日常業(yè)務、工作流程和工作方法等。(3)保險代理人資格考試輔導。三、實訓基本內容與過程這次實訓基本內容與過程:(1)銀行保險的發(fā)展和機遇。二、實訓基本情況實訓是在我們充實、奮斗、團結的過程中完成的。一、公司簡介中國人壽保險股份有限公司是根據《中華人民共和國公司法》,于 2003年6月30日在北京注冊成立,并分別在美國紐約、香港和上海三地上市的人壽保險公司,在中國保險市場居領先地位,是中國成立時間最早的保險公司,其前身是1949年成立的中國人民保險公司。下面的是一篇最新保險實訓課心得體會,希望對大家能有所幫助!在學了一個學期的保險理論與實務之后,雖然我們學習了很多理論知識,但對于人壽保險這樣一門復雜而又特別的學問,我們還是不能很好地把它運用到實際當中。第一篇:關于保險實訓心得體會保險是我們現在很新興的一種行業(yè),但也正因為它的新興,我們很多人對于保險是不理解的。實踐是檢驗真理的惟一標準!人壽保險所涉及的面很廣而且每天都有新的發(fā)展、新的內容,作為當代的大學生,我們的思維要跟上時代的發(fā)展。中國人壽保險股份有限公司是全球市值排名第二的保險公司,也是排名第一的壽險公司。由中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的董巧紅經理、張花蕊講師、詹倩講師、郭蓉講師等優(yōu)秀的講師,余盛明助教、李誠偉助教以及學校林秀清老師、任勇老師等的帶領完成的。由公司的講師到學校開展專題講座,分享經驗,我認真做筆記,從中吸收到了新的知識,間接獲得了工作經驗。(4)標準化銷售流程。(6)表達能力、口風訓練,通關演練。專題講座以后,進行模擬演練,提高實戰(zhàn)技巧。思想上的飛躍。四是增強了從事保險代理人等經紀中介工作的光榮感、使命感和責任感。實習中通過虛心學習,了解并熟悉了保險代理人的日常業(yè)務和工作流程,初步具備了保險代理人的工作能力。實習中,找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距,如經驗不足、不能很好地與人溝通、缺乏自信等。此外,大多數學生表現出了不自信的心理,這需要我們以后在生活中鍛煉自己。人壽保險是一項人際關系的工作。作為保險代理人,最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金,而是吸收了具有愛心的人為客戶,與他們交朋友。做保險代理人每天從早忙到晚,要受到各種障礙和不斷的拒絕,其中的酸甜苦辣只有自己能體會,所以只有不斷進取,樂觀向上,以執(zhí)著的心態(tài)面對工作才能有所成就。這次面對面的交流,公司的領導聽我們匯報了工作中存在的問題,耐心傾聽了我們一線員工內心的困惑,進而對我們的工作從態(tài)度到方法給予詳細的指導。作為一個保險從業(yè)人員,要面對風云變幻的市場,任何時候我們都要對自己充滿信心。自信者的詞典里永遠不會有“失敗”這樣的字眼。一支招之即來,來之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習慣良好,紀律嚴明,作風過硬的部隊。其次在日常管理中要細心,力求細微之處見風范,毫厘之優(yōu)定乾坤。保險營銷市場狼煙四起,烽火連天。保險實訓心得體會2懷著空杯的心態(tài),20xx年4月16日,我有幸參加了xxxx保險股份為期兩天的新人班崗前培訓,回首培訓過程中經歷的點點滴滴,感慨頗多。從他的講述中,我對公司歷史有了深入的了解:xxxx目前正處于高速開展階段,是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者他還談到了他自己,在短短十余年時間里,怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天,成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領軍人。轉眼下午的培訓又到了,xxxx總對目前保險行業(yè)的現狀和開展趨勢進行了深入的分析和講解。所以,良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關重要的。二、態(tài)度決定一切,理念產生力量。三、對目標執(zhí)著,才能成功在握人要想實現自我的價值,就要有目標,并且要為之堅持不懈。努力找出什么是自己想要的,才能知道哪里是自己的天堂?!懊魅諒兔魅?,明日何其多。沒有等級之分,但它在每個人手里的價值那么是有所不同的,確定明確的目標,要有效的管理時間,讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。我不希望自己只是一個過一天算一天的人,雖然我成不了李嘉誠,但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人!我希望在xxxx這個平臺上實現我的夢想。參加此次培訓的同事都懷著增長自己的業(yè)務能力的目的。結合自己工作過程中遇到的問題總結學習到的經驗,我認為要想做好保險業(yè)務工作,我必須努力爭取做到以下幾點:(1),學會主動開口。當別人拒絕時,能了解到客戶的言下之意。能做到“聽,說,問”。(4)要有責任心、效勞心。我們要不斷提高自己的心胸,包容豁達,成為一名合格的職員。在以后的工作中,我會不斷加強學習,學以致用。公司對此次培訓非常重視,光是師資隊伍就是集合了最前端的,可見表達了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針,我們也很珍惜這次時機,課堂上,大家都積極參與和投入到培訓中,課堂上的團體合作,給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間,真正實現了此次培訓“增進團結、增長才干”的目的。社會的開展迅速,我們每個人只是地球的一份子,沒了任何一個,地球依舊自轉,其實做人就應該想開些,就像現在的我一樣想,既然壓力是永遠不可防止的話題,我又何必給自己找理由去逃避呢!不是有這么一句話嗎:你改變不了環(huán)境,但你可以改變自己。 你不能預知明天,但你可以 把握今天。 你不能延伸生命的長度,但你可以決定生命的寬度。我們在忙于日常繁雜事務時,往往忽略調節(jié)心態(tài)。溝通是人與人之間叫我的橋梁,沒有溝通就沒有相互交流的平臺。工作中,如何做到與有效溝通,首先需要我們學會先處理心情在處理事情,其次能做到“聽,說,問”。以上就是我的學習體會,我相信每次的學習都是我們人生的加油站,每次的體會都是我們的成長蛻變,最后相信自己、肯定自己!相信自己是最棒的,給自己最積極的肯定,那么我們就可以走向成功!保險實訓心得體會5在這個學期快要結束時,在學校財政金融系老師的組織下進行了為期一星期的實習,也是我們這屆保險專業(yè)的是第一次實習。第一天到安邦實習,首先了解了安邦保險的文化: “水”文化,憑借智慧,遵從規(guī)律。 安邦的家文化其實是“東西文化”,是東方的情感文化加上西方的績效文化,即人與人之間就象家人般注重親情、感情,但是績效考核要嚴格量化到數據。安邦希望形成一個龐大的網絡,硬件是分支機構,軟件是一流的人才。拓展能力。 內勤工作沒有盲區(qū),只要領導工作有可能涉及的領域,內勤就必須積極配合、認真完成領導所交辦的各項工作。四、搞好文書材料收發(fā)、登記、閱辦和分類管理工作。外勤人員有時必須吃苦。 外勤工作不僅勞力,而且勞心。所謂成功,就是功到自然成。專家統(tǒng)計,一個良好習慣的養(yǎng)成,至少要經過37次的反復練習才能形成,而即形成的好習慣,可以陪伴其一生,一流組訓的風范,要從培養(yǎng)良好習慣開始。良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程,培訓班是個很好的提升時機和修正的基地,因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助,也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關心。一流組訓的風范的養(yǎng)成,要從大處著眼,小處著手。17天當中,學習了很多,收獲了很多,提高了很多。但是經過反復的思索,最后還是選擇來太平人壽。剛走出校門的我們對社會還知之甚少,需要學習的還有好多,所以要在人生剛起步的時候積累更多的能量,這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè),特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長。我們的班主任以
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