【正文】 息，近間隔接觸消費者車身廣告的有效可視范圍大于270度，從根本上消除了視角盲區(qū)，通常情況下，受眾可同時接觸到兩個廣?**唬行г黽詠喲セ?，确?愀嫻氖導(dǎo)實醬锫省?br /車身的兩側(cè)展示位，面積巨大，特別是在經(jīng)過交叉路口時，畫面展示充分。購買奶粉的大多數(shù)的消費水平處于中檔水平，最為吸引他們的產(chǎn)品是質(zhì)量超于價格或是等同價格，最忌諱的就是出現(xiàn)過題目的產(chǎn)品，所謂“一朝被蛇咬，十年怕草繩”，所以必須有一種理念就是，質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，杜盡偽劣產(chǎn)品。這一群體往往形成一種潛意識“寧買貴的，不買錯的。國內(nèi)出現(xiàn)很多新的奶粉經(jīng)營模式威脅傳統(tǒng)銷售模式。國外奶粉市場根基深厚，牢牢占據(jù)高端市場。顯而易見的是，公交車的乘坐人群是最廣大的中堅消費者，贏得這部分消費者的青睞就即是贏得了市場。要知道群眾一旦信任一個品牌就不會放手，除非發(fā)生損害自身利益的事件，所以更應(yīng)該把握好時機。南山奶粉歷史悠久，在各地區(qū)往往存在一批忠誠度高的顧客。由“南山嬰幼兒營養(yǎng)與健康研究中心”研制的“imu智能記憶營養(yǎng)系統(tǒng)”，將dha、ara和膽堿三種營養(yǎng)成分進(jìn)行了更公道的搭配。XX年，根據(jù)國家質(zhì)檢驗總局公布，湖南亞華控股團體股份有限公司，南山綠色視頻開發(fā)分公司所生產(chǎn)的“金裝南山、南山系列嬰幼兒奶粉”及“金裝倍慧、倍慧系列嬰幼兒奶粉”均未檢出三聚氰胺，符合國家先進(jìn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，乳品安全標(biāo)準(zhǔn)比肩歐盟，廣大消費者可以放心使用。XX年5月，經(jīng)國家相關(guān)科學(xué)技術(shù)部分評定，“不上火”南山系列奶粉以其“涼開水即溶，喝了不上火”的明顯特征及其科技含量，被認(rèn)定為生物與醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)品。作為一種相對陌生的產(chǎn)品，車體廣告的高強制性可使宣傳的產(chǎn)品獨占時空，在受眾群體視線無法回避時建立和加深南山乳業(yè)產(chǎn)品的品牌形象。若貴方不采納此方案，希看尊重我方勞動，不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或部分內(nèi)容。在廣告上力求表現(xiàn)南山乳業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)點，結(jié)合車體廣告簡捷和主題鮮明的特點，更配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，打出品牌效應(yīng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。本策劃包括貿(mào)易價值、市場定位分析、產(chǎn)品核心競爭上風(fēng)、受眾分析、廣告策劃等組成部分，涵蓋了本次廣告活動提出策略的全面指導(dǎo)。目錄：廣告策劃要點企業(yè)品牌市場分析企業(yè)目標(biāo)群體分析戶外媒體廣告分析及車身廣告分析廣告投放計劃廣告投放效果及猜測車體廣告是一種新型的戶外廣告媒介，它與南山乳業(yè)的創(chuàng)新精神相吻合。南山擁有優(yōu)質(zhì)的自然牧場，坐落于湘桂交界南嶺山脈，素有“八十里大南山”之美稱。機場廣告XX年，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先從配方宏觀母乳化走向配方微觀母乳化，并推出這一技術(shù)的代表性產(chǎn)品——“倍慧”系列嬰幼兒奶粉。（1）產(chǎn)品分析南山乳業(yè)的產(chǎn)品：南山金裝倍慧奶粉、新升級南山倍慧嬰兒配方奶粉、南山倍慧嬰幼兒配方奶粉、金裝南山嬰兒配方奶粉、南山嬰兒配方奶粉、南山營養(yǎng)米粉系列南山產(chǎn)品有著“創(chuàng)新是品牌發(fā)展的靈魂”的理念，本著“質(zhì)量安全是品牌發(fā)展的根本”這一態(tài)度，在不斷改革和創(chuàng)新中見證品牌實力。上風(fēng)(advantages)有優(yōu)質(zhì)的奶源——來自優(yōu)質(zhì)的自然牧場產(chǎn)品差異性明顯。價值(benefit）牛奶市場需求不斷增大，人們飲奶的意識進(jìn)步，牛奶市場每年增長約30%，同時我國正處于生養(yǎng)高峰期，嬰兒數(shù)目陡增，嬰幼兒奶粉市場潛力大。XX年，總公司開展的“聰明媽媽”活動，為南山產(chǎn)品的到來帶來了知心、高品位的信息，為推廣嬰兒奶粉造勢。（3）面臨的挑戰(zhàn)目前溫嶺市民多飲用液體奶，主要產(chǎn)品是伊利和蒙牛的產(chǎn)品，不利于南山乳業(yè)的競爭。而國內(nèi)奶粉市場競爭對手實力雄厚比如：雀巢、多美滋，圣元、等十幾種品牌，加之伊利、蒙牛的品牌進(jìn)軍奶粉領(lǐng)域，對南山奶粉形成挑戰(zhàn)。比如嬰兒用品專賣店和醫(yī)院奶粉推薦，使南山奶粉的銷售受到?jīng)_擊，折射出的是營銷職員的素質(zhì)培養(yǎng)也顯得尤為重要。”在價格與質(zhì)量不再是1:1的市場里，消費者視線難免會集中在價格高的商品，特別是為嬰幼兒的健康長大著想。在產(chǎn)品銷售過程中，確實保證消費者權(quán)益。車尾展示區(qū)，配合兩側(cè)展示面構(gòu)成展示整體，并大大延伸了廣告的有效可視間隔與角度。單層車上畫面積大于30平方米，雙層車更超過70平方米，堪稱移動的巨型廣告牌。公交車均勻運營間隔為13km左釉冬以車身廣告的實際可視范圍計算，天天運行次數(shù)均勻10次，若以3個月發(fā)布時間計算，有效ots可達(dá)到7800,000人次（以上海為例）。在選擇線路時，針對客戶的產(chǎn)品可以適當(dāng)選擇線路經(jīng)過貿(mào)易區(qū)、商務(wù)區(qū)、主干道、特色街道、居民小區(qū)、高檔住宅區(qū)、大學(xué)區(qū)等，最大限度的將廣告信息傳遞給目標(biāo)消費者。消費者在過往一周接觸過的所有戶外廣告形式中以車身廣?**疃啵?6%，其次是候車亭50%，樓頂大牌廣告44%。另外，有42%的消費者很留意戶外廣告。廣告投放計劃投放時間：一年（溫嶺公交車運行時間：首班6：00——未班18：00 發(fā)車間隔約35分鐘）（這個時段是溫嶺工作職員上放工的高峰期，大約合計人群接觸到公交車身廣告的時間至少5小時，對于個人對車身廣告的接觸頻率至少為4次/天）投放地點：在人群密集區(qū)（主要是市中心、各超市集中處、購物地段）選擇公交車及路線（主流的路線）：5路公交車： 溫嶺中學(xué)(北)錦園小區(qū)(北)東輝公園(南)溫中實驗初中人民醫(yī)院太平街道三中萬昌商場三星橋橫湖橋新開河橫山頭貿(mào)易街(共25站)4路公交車： 南城停車場***大隊前溪橋大元橋西郊橋人民路西延賣魚橋人民醫(yī)院中醫(yī)院老車站市政府職教城下河村(共24站)廣告設(shè)計思路：車身兩展示位為藍(lán)天白云綠草地的牧場，車身開車門的一側(cè)圖為一個可愛的嬰兒手拿一杯沖泡好的奶粉（展示產(chǎn)品（by wise）的氣力），同時可以親近人群，另一側(cè)?**按廈髀杪琛毖罾轎ρφ難≡翊虺齔閑趴煽康謀晏狻3低肺譚酃尥返牧⑻逭媯滴參尥返牧硪幻嬗肭懊嫦嗪粲γ饈且恢執(zhí)匆獾內(nèi)故?，给仍A呷艘恍碌母芯酢?br /結(jié)合的營銷手段：建立溫嶺客戶俱樂部，在每個消費者購買產(chǎn)品時候，由導(dǎo)購在贈予禮品的時候建立客戶檔案，不定期以贈予的方式回饋給顧客，同時可以開展嬰幼兒的健康講座，邀請新老客戶參加。，人口 116 萬，是全國人口密度最高的縣市之一。第二篇：電臺廣告投放策劃書前言溫嶺盛典廣告策劃有限公司本著兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為南山乳業(yè)系列產(chǎn)品的公交車體廣告做積極的策劃。假如貴方認(rèn)可此方案，希看本次廣告活動能夠照此執(zhí)行。車體廣告的高覆蓋率，這一特點可以實現(xiàn)廣告的高頻次的視覺沖擊效果。1998年，南山奶粉全球率先提出“喝了不上火”的產(chǎn)品概念。XX年，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先提出按照不同階段寶寶長大的特點設(shè)計不同階段的配方奶粉的概念，推出適合不同階段寶寶身體發(fā)育的“金裝南山”系列嬰幼兒奶粉。（2）南山奶粉的fab特點(feature）采用充氮包裝，符合世界級的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，取消了鐵罐內(nèi)壁涂層。其中“源自四季牧場，喝了不上火”的宣傳策略堪稱經(jīng)典，對南山奶粉成功切進(jìn)高端嬰兒配方奶粉市場起到了十分重要作用。應(yīng)當(dāng)熟悉到對于溫嶺市場而言，這幾年將是關(guān)鍵。而對于區(qū)域——溫嶺，最佳的調(diào)節(jié)方式——車體廣告。南山奶粉的溫嶺市場份額并不大，南山奶粉壓力巨大。而與國產(chǎn)地方性品牌如雅士利、貝因美而比，在電視廣告的大力宣傳下，它們有了發(fā)展，而南山乳業(yè)宣傳力度卻顯不足。這一目標(biāo)人群在經(jīng)歷“三鹿奶粉”事件后，對于奶粉的選擇和購買更小心謹(jǐn)慎。溫嶺是城鎮(zhèn)結(jié)合的地區(qū)，消費者的從眾心理強，往往買奶粉也是他人推薦，喜歡實踐證實事實，而購買奶粉地點大都集中于重點地段的大型超市如三和連鎖、人本超市等等，所以選擇推廣地區(qū)也要是人群聚集區(qū)，公交車選擇路線需要是經(jīng)過這些人群集中的地區(qū)如購物中心、新車站等。所以，在所有媒體中，車身廣告的均勻千人本錢最低，最具有競爭力。同時，消費者乘公交車的頻率很高，均勻每月20次，16個小時。消費者平時在戶外的主要時間段集中在上午7：009：00和下午16：0019：00，為上放工的高蜂時段，合計45個小時，正好可以和電視媒體形成最佳互補。（1）采用消費者調(diào)查問卷的形式在溫嶺市場進(jìn)行市場調(diào)查：題目：（由楊瀾代言）？ ？？ ？ （2）對于溫嶺市場南山奶粉的銷售做出及時快速的反饋，要求營銷員及時發(fā)現(xiàn)題目。車身廣告也會充分展示南山品牌的上風(fēng)。不同的媒體種類之間有不同的特點，而具體的媒介載體也有著自己的特性，因此媒介選擇要精心選擇及組合，才能起到最大的作用。迅速引起市場的關(guān)注和興致——通過宣傳，達(dá)到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶，儲備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長大好堅實的基礎(chǔ)。截至2013年12月底，%。不難看出，我省網(wǎng)民規(guī)模的增速較快，《報告》%，這在全國31個?。ㄊ?、區(qū)）中的排名躍居到了第一名。在3G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步普及、智能手機和無線網(wǎng)絡(luò)持續(xù)發(fā)展的背景下，視頻、音樂等高流量手機應(yīng)用擁有越來越多的用戶。類似即時通信等以社交元素為基礎(chǔ)的平臺應(yīng)用則發(fā)展穩(wěn)定：在2013年，較2012年底增加6440萬，%。值得一提的是，截至去年12月，我國手機網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5億，較2012年年底增加8009萬人，%%，手機作為第一上網(wǎng)終端的地位更加穩(wěn)固。（2）對于購房，消費者重點考慮哪些因素。（6）消費者的媒體接觸習(xí)慣。每訂單周期為10天。五．?dāng)?shù)字化精準(zhǔn)互動營銷廣告投放投放周期：開始時間：結(jié)束時間：投放時間：□00:0006:00□06:0012:00 □12:0018:00 □18:0024:00廣告類型：□嵌入式（嵌入在網(wǎng)站上的廣告）□浮窗（400x300 像素）素材形式：□圖片廣告□FLASH廣告廣告尺寸：□嵌入式：300x250728x90950x90336x280160x600250x250300x300200x200468x60120x600250x230240x120 □浮窗式：400x300六．收費隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，房產(chǎn)項目的廣告投放也成為市場翹首，但是很多開發(fā)商卻無奈地面對廣告費浪費的事實，這其中媒介的選擇是一個重要因素，本文從媒