【正文】 絕佳 風水寶地 。金、銀、鐵、硫、石墨、透灰?guī)r、大理石等各類礦產(chǎn)遍及全鎮(zhèn)，尤以石墨含量最豐， 有 “ 中國石墨之鄉(xiāng) ” 的美譽。（圖解?。? 四 、 區(qū)域市場分析 鎮(zhèn) 整體 概述 南墅鎮(zhèn)位于萊西市西北部，北倚招遠，西靠萊州 ， 處青島、煙臺、濰坊、威海四個沿海開放城市之間；水黃、小萊、南城三條省道交叉通過或起始于本鎮(zhèn)，并與萊濰高速公路、同三高速公路、煙青一級公路、 804 國道相連，交通十分便利。 一線城市 銷售面積下降約 27%31%，二三線城市下降約 1015%，其他城市基本平穩(wěn)。 (2)商品房銷售均價 圖： 199720xx 年商品房銷售價格及其增長率 預(yù)計 20xx 年商品房銷售均價為4816 至 4958 元，相比 20xx 年下降 1%4%。 二、 20xx 年 國家相關(guān)政策對 房地產(chǎn)業(yè) 的影響 “ 國八條 ” 限購政策力度加大 。改變供求關(guān)系的政策主要分兩類，一類是針對房地產(chǎn)的行業(yè)政策，如限購、限貸以及保障房等調(diào)控政策；另一類是針對宏觀經(jīng)濟的貨幣政策，如加息和提高存款準備金率等。 我們針對 本案 的地理位置，周邊 人文 環(huán)境、目標 消費 人群、 國家相關(guān)政策等內(nèi)容進行專業(yè)化的市場調(diào)研，對本案 整體 定位提出相關(guān) 分析建議。社區(qū)西鄰南墅鎮(zhèn)中心小學、教委；東 鄰南墅鎮(zhèn)西院上 、東院上 兩大村莊；南鄰南墅鎮(zhèn)中心 、 大型休閑娛樂廣場、 鎮(zhèn)內(nèi)行政 事業(yè) 機關(guān)單位。Nashu Dongshan Community 1 南墅 ˙ 東山社區(qū) Nashu Dongshan Community 項目定位 豪都 置業(yè) 營銷策劃部 20xx 年 09 月 27 Nashu Dongshan Community 2 目 錄 前言 部分 一、 房地產(chǎn) 宏觀 市場分析 ………………………… ……………… 56 宏觀經(jīng)濟環(huán)境對房地產(chǎn)市場的影響 …………… ………………………… 56 二、 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響 ……………… …………… 67 新政 “ 國八條 ” 限購政策力度加大 ……………… ………… ……… 67 全 國各城市限購區(qū)域概況 ……………… …………………… ……… 67 普通 房 與高檔房房產(chǎn)稅的不同提高 ……………… ………… …… 67 三、 20xx 年 房地產(chǎn)市場預(yù)測 …………………………………… 710 年市場量價預(yù)測 ……………… ……………………………… 710 (1)商品房銷售面積 ……………… ……………………………… 710 (2)商品房銷售均價 ……………… ……………………………… 710 (3)開工面積 ……………… ……………………………… ………… 710 (4)施工面積 ……………… ……………………………… …………… 710 (5)房地產(chǎn)開發(fā)投資 ……………… ……………………………… … 710 年大中型城市房產(chǎn)銷售比 ……………… …………………… 710 年城市市場預(yù)測 ……………… ……………………………… 710 年地產(chǎn)產(chǎn)品預(yù)測 ……………… ……………………………… 710 四、 區(qū)域市場分析 ……………………… …………………… 911 整體環(huán)境 概述………………………………… ………… 911 地理位置與道路交通狀 況 ……………… …………………… 911 周邊物業(yè)狀況 ……………… …………………… …………… 911 人文環(huán)境及配套設(shè)施狀況 ……………… …………………… 911 Nashu Dongshan Community 3 五、 區(qū)域市場競爭分析 ………………………… …………… 1112 區(qū)域內(nèi)競爭項目分析 ……………… ……………………… 1112 (1)利客來地段開發(fā)…………………………………………… 1112 (2)供銷社附近地段樓盤……………………………………… 1112 (3)二手房市場交易……………… ……………………………… 1112 六、 本 案 ……………………… ………………… 1214 （優(yōu)勢） ……………………………… ………………… 1214 （劣勢） ……………………………… ………………… 1214 （機會） ……………………………… ……………… 1214 （威脅） ……………………………… …………………… 1214 七、本案 目標市場 定位分析 …………………………………… 1418 …… ………………………… …………………… 1418 目標市場定位與分析 ………………………… ………………… 1418 目標消費群分析 ………………………………………………… 1418 ① 區(qū)域內(nèi)客源 ……………………………… ………………………… 1418 ② 客源職業(yè) ……………………………… ………………………… 1418 ③ 購房時間、動機、目的 ……………… ………………………… … 1418 ④ 客戶群購房偏好 ……………… ………………………… …………… 1418 ⑤ 單位價格需求 ……………………………… …………… ……… 1418 ⑥ 貸款額度選擇 ……………………………… ……………………… 1418 ⑦ 首期的承受能力 ……………………………… ………… ………… 1418 八 、 本案 功能定位 …………………………………… ……… 1819 ……………………………… ………………………… 1819 ……………………………… ………………………… 1819 ……………………………… ………………………… 1819 ……………………………… ………………………… 1819 九 、 本案 價格策略 ……………………………………………… 1921 Nashu Dongshan Community 4 ……………………………………………… ……………… 1921 ……………………………………………… ……………… 1921 定價建議 ……………………………………………… … ………… 1921 十 、 本案 銷售策略 ………………………………………… …… 2126 …………………………………………………… …… 2122 策略 …………………………………………………… … 2123 …… ……………………………………………… ………… 2124 …………………………………………………… 2125 CI 系統(tǒng)設(shè)立 ……………………………………………… 2125 營銷 活動 …………………………………………………… 2125 …………………………………………………… ……… 2126 …………………………………………………… … 2126 十一 、 本案 廣告 營銷 ………………………………………… 2635 案名及 LOGO…… ……………………………………………… …… 2627 廣告目的及中心語 …………………………………………………… 2627 推廣策略 ………………………… …………… …………… ………… 2627 銷售進程掌控 …………………………………………………… 2728 整體營銷戰(zhàn)略 …………………………………………………… 2728 媒體推廣 …………………………………………………… ……… 2829 階段銷售周期劃分及營銷流程 …………………………………… 2932 廣告費用預(yù)算 ………………………… ………………………… 3233 本案推廣形象識別系統(tǒng)（ VI）展示 ……………………………… 3333 Nashu Dongshan Community 5 南墅 ˙ 東山社區(qū) 前 言 “ 社會主義新農(nóng)村建設(shè) ” 是十一五提出的一項重大歷史任務(wù)， 加強新農(nóng)村農(nóng)戶住宅建設(shè) 關(guān)系到我國億萬農(nóng)民安居樂業(yè)和社會穩(wěn)定的重要因素 。 是一個適宜居住的優(yōu)雅地段。 供參考！ 一、 房地產(chǎn)宏觀市場分析 宏觀經(jīng)濟環(huán)境對房地產(chǎn)市場的影響 房地產(chǎn)市場在市 場化的過程中，本身受市場規(guī)律左右，即由供需Nashu Dongshan Community 6 決定供應(yīng)量、銷售量和價格。 據(jù)預(yù)測， 20xx 年下半年與 20xx 年上半年， 宏觀 經(jīng)濟政策對房地產(chǎn) 市場的影響力進一步加大 ，一、二流城市受到的影響較大，三、四流城市受到的影響較小。（圖解 !） 況 :北京、 上海、南京等地與 國八條基本一致， 而成都、 青島 、貴陽 等地相對寬Nashu Dongshan Community 7 松，限購區(qū)域僅限主城區(qū)。 (3)開工面積 圖： 199720xx 年全國商品房新開工面積及其增長率 020xx0400006000080000100000120xx01997 1998 1999 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xxE銷售面積（萬平米） 2 0 % 1 0 %0%10%20%30%40%50%增長率銷售面積 增長率0100020xx30004000500060001997 1998 1999 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xxE價格（元 / 平米） 1 0 % 5 %0%5%10%15%20%25%漲幅商品房價格 漲幅05000010000015000020xx002500001997 1998 1999 20