【正文】 實的購買力。（五）、獎項設(shè)置看房送房大抽獎幸運獎：凡持有確認獎券的市民，購房時可免費獲贈1平米（需憑本人身份證）；連環(huán)獎：開盤當(dāng)日共分三次抽獎，凡持有確認獎券的市民均可參加。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時也可吸引新聞媒體主動關(guān)注，便于新聞炒作。最后，讓我們共同預(yù)祝樓盤開盤圓滿成功！祝參加今天開盤儀式的各位朋友、同志們身體健康，萬事如意！謝謝大家！三、樓盤開盤策劃案（一）、活動目的1．聚集人氣 由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū)，周邊住戶相對較少，人氣不夠。隨著市城市建設(shè)飛速發(fā)展，開發(fā)區(qū)的日益壯大，短期內(nèi)我市人口將大量聚集，房產(chǎn)的剛性需求也將隨之不斷擴大，市黨委、政府歡迎和支持房地產(chǎn)開發(fā)商抓住機遇，緊扣城市發(fā)展節(jié)奏加快房產(chǎn)建設(shè)步伐。盛大的開盤儀式可以起到很好的宣傳作用，可增加消費者對該樓盤的關(guān)注程度，以促進樓盤銷售。二、樓盤開盤致詞范例各位來賓、朋友們、父老鄉(xiāng)親們：大家晚上好！非常高興參加樓盤的開盤慶典儀式！我謹代表市黨委、政府向樓盤開發(fā)商房地產(chǎn)開發(fā)有限公司表示熱烈的祝賀！向出席慶典的各位嘉賓、朋友們表示誠摯的歡迎，向鼓勵和支持樓盤建設(shè)的相關(guān)部門表示衷心的感謝。樓盤是市黨委、政府重點項目之一，總建筑面積萬平方米，它的開工建設(shè)，將為推動我市城市化進程、提升城市形象做出重要的貢獻。通過舉辦現(xiàn)場活動，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財氣。3．直接促銷部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑，形成沖動購買，直接增加銷量。一重獎——10名，各獎2平米二重獎——5名，再獎2平米三重獎——1名，再獎2平米直升飛機看江景凡持有確認獎券的市民均可參加（額滿即止）；所有抽獎獲獎?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒?。，實現(xiàn)項目的快銷、熱銷。二、項目開盤需要達到的效果預(yù)定目標：對外傳達項目開盤典禮的信息、顯示華元實力來擴大項目的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)項目的美好前景而促進樓盤銷售，與此同時進行云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的社會公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。，給客戶更加深刻強烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，增進銷售。周邊市政配套設(shè)施營造完成周邊完善的市政配套設(shè)施如：學(xué)校、醫(yī)院、銀行等宣傳是項目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項目最主要的價值支撐點，項目在開盤時，如果能讓目標客戶群再一次對項目的區(qū)域優(yōu)勢、成熟的市政配套等優(yōu)勢有一個深刻的認知，以及公司一些新項目的宣傳必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進項目的盡快銷售，另一方面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。新穎、不落俗套、不鋪張浪費是開盤活動的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點。主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營銷接待中心門口處，主席臺正中為貴賓致辭專用致辭臺，左側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。簽到處設(shè)置簽到處背景。七、主要創(chuàng)意（一）項目造勢云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長高正瓊——《歡迎辭》昭通市政府官員（待定）——致辭揭幕啟動儀式：由云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長宣布項目開盤活動啟動（二）活動節(jié)目人體彩繪服裝秀。有獎問答。抽獎禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。事先在現(xiàn)場張貼有關(guān)派籌海報，并在項目周邊500米內(nèi)發(fā)放DM廣告。同時可根據(jù)現(xiàn)場情況做適當(dāng)調(diào)整。（二）售樓處開放日執(zhí)行方案4/30當(dāng)天由華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩余時間由客戶自由參觀，業(yè)務(wù)人員只負責(zé)維持次序和講解客戶關(guān)心的問題?？蛻粼趨⒂^結(jié)束后，可獲贈小禮品。盛錦花園現(xiàn)場售樓處外候場?？備N控臺通知客戶進場選購，每批10組客戶。工作人員將已經(jīng)填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。（四）開盤流程通知當(dāng)日來售樓處的客戶于9：00在華元現(xiàn)場售樓處外候場。若出現(xiàn)兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的排號先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)?？備N控臺的負責(zé)人在客戶填寫認購書的同時，將已預(yù)定的單元及時通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。封存客戶認購的單元。包括廣告公司、開發(fā)商主要負責(zé)人及禮儀公司項目負責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。09：40－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。10：18－10：28主持人邀請剪彩嘉賓為新項目開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。三、配合道具：新聞稿、演講稿；大型規(guī)劃平面圖；背景圖；簽到桌；指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）；停車區(qū)域；停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。主持：男女主持搭檔。提前5天落實指揮和負責(zé)秩序工作。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。五、準備及費用預(yù)算：※午宴、現(xiàn)場的水果、飲料、煙、禮品、胸花、獎品等計10000元；※手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌計5000元；※新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節(jié)目單、串詞等計200元；※安全帽：100個（開發(fā)商提供）※收據(jù)、合同書、認購書、置業(yè)計劃單；※報紙宣傳2次：2個媒體共4次/30800元；※電視媒體宣傳：2個臺20天/20000元；※一次性杯子：3元/50個，500個計30元；※戶外換畫面一次：12000元；※燈桿旗100套：190元/個計19000元；※刀旗：100面：5元/面計500元；※POP噴繪旗：60面：700元；※氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天4天，10幅計10500元； ※氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條； ※舞臺及背景：3000元；※主持人：3000元/2人；※禮儀公司：10個禮儀100元/人=1000元；※保安10名：開發(fā)商負責(zé)；※拱門氣球：5天計1500元；※樂隊、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風(fēng)：3000元；※模特：5人/1500元；※彩繪畫家：5人/1500元；※不可預(yù)計費用：3000元；第三篇：XXX樓盤開盤策劃方案XXX樓盤開盤慶典策劃方案目錄：一、活動主題二、活動時間三、活動地點四、活動目的五、現(xiàn)場布置所需物料及人員安排六、活動流程七、市內(nèi)宣傳活動八、活動備忘一、活動主題XXX樓盤開盤慶典二、活動時間2004年12月18日三、活動地點樓盤小區(qū)現(xiàn)場市內(nèi)各區(qū)主要步行街廣場四、活動目的塑造品牌、擴大影響：通過開盤慶典、PR（公關(guān)與新聞）活動，吸引兩大客戶群（已購房客戶以及潛在客戶群）到現(xiàn)場積極參與樓盤活動、全新塑造“XXX樓盤”品牌形象，全面提升其知名度、美譽度，并最大范圍地形成有效傳播和影響；促成消費、促進銷售：通過現(xiàn)場時尚、高雅、喜慶氣氛的營造，廣泛傳播“XXX樓盤”開盤之喜訊，吸引廣大消費者的眼球，為達成良好的市場銷售行為奠定基礎(chǔ)；搶占市場、鞏固地位：慶典現(xiàn)場氣氛熱烈、喜慶洋溢……以此次開盤活動為契機，大力打造“XXX樓盤”品牌，并對之進行廣泛宣傳、推廣，鞏固市場地位，為其今后更好的銷售成績打下良好的市場基礎(chǔ)。八、活動備忘：嘉賓接待處、新聞媒體接待處的設(shè)置、提前布置與接待；演藝人員、禮儀小姐換裝處的設(shè)置；臨時停車場的設(shè)置（車輛調(diào)度需專人負責(zé)）；活動現(xiàn)場安保工作的提前布置；拱門、氣柱、音響的電源連接與設(shè)置；專人負責(zé)嘉賓接待處的茶水服務(wù)（或以礦泉水代替）；提供剪彩嘉賓以及出席典禮的嘉賓名單；餐會以及游園會的提前聯(lián)系、安排；與活動執(zhí)行公司的工作銜接派專人進行安排；預(yù)先準備專人對突發(fā)事件進行處理；1其他相關(guān)事宜的提前準備、協(xié)商解決；1整個活動應(yīng)準備充分、有條不紊、分工協(xié)作、責(zé)任分明。開盤需要達到的效果，吸引前期登記的誠意客戶當(dāng)天前往銷售現(xiàn)場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達到50％以上的解籌率。第一批批單位的銷售任務(wù)，實現(xiàn)項目的快銷、熱銷。二、開盤需要達到的效果，吸引前期登記的誠意客戶當(dāng)天前往銷售現(xiàn)場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達到50%以上的解籌率。的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、桂花林、花園、泛會所、游泳池的展示。其二是工地上也太冷清。樣板房裝修完成樣板房是項目戶型設(shè)計的最好展示窗口，項目國家康居示范工程、和諧生活典范的設(shè)計理念可以通過樣板房的展示得以進一步的認識。樣板房完成時間：2005年9月25日配套設(shè)施營造完成項目中心廣場里的主題泛會所、桂花林、水景園、游泳池等示范區(qū)是項目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項目最主要的價值支撐點，在開盤時，如果能讓目標客戶群期待已久的揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進項目的盡快銷售，另一方面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。(組織好現(xiàn)場的活動)。(二)活動板塊二狂歡人體康居彩繪秀操作手法：聘請長沙禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性。業(yè)主節(jié)目表演六、開盤活動流七、開盤準備工作安排八、首批單位認購安排認購時間