【正文】 它們都較好地體現了上述原則。因此，要求色彩選擇應溫馨、明亮而且醒目突出，使消費者過目不忘。它是重要傳播媒體之一，具有很強的指示和引導的功能，同時，也是一個ktv區(qū)別于其它同類企業(yè)的重要工具，是一個ktv的象征。然而，這也要根據ktv具體的經營項目而定，例如，開設一定咖啡屋的光線就應適度地暗一點，這是因為，暗的吧臺可以使咖啡顯得古老而具有神秘的吸引力。一般而言，ktv內部形象設計策略包括光線設計策略、色彩設計策略、布局設計策略、裝飾物品選配策略等等。在制定ktv淡季營銷方案的時候要做到思路清洗，上面我們和大家分享的這幾個營銷策略內容大家一定要好好掌握。往往一些比較誘人的ktv促銷活動會給我們帶來大量的回頭客。第五部分 市場銷售策略 1）營銷手段1． 開店時進行優(yōu)惠宣傳，第一周進行體驗式的優(yōu)惠服務 2． 聘請高校大學生兼職在三個院校發(fā)單宣傳3． 憑請大學生做兼職服務員，擴大影響加強宣傳力度 4． 贊助高校中學生舉辦的大型活動進行宣傳 5． 聯系其他企業(yè)進行贊助，減輕資金壓力 6． 每月搞主題優(yōu)惠活動，每周搞特價時段 7． 生日ktv派對贈送生日蛋糕 8． 進行90分以上贈送酒水活動9． 進行每月ktv比賽制度贈送半價卡 10． 實行會員制，初次優(yōu)惠制 2）收費標準 ，上午為內部整頓時間，下午13點至點18點每個小包間5 元每小時，大包間10元每小時，18點至24點小包間10元每小時，大包 20元每小時 ，下午13點至點18點每個小包間10元每小時，大包間20元每小時，18點至24點小包間20元每小時，大包間50元每小時 ，實行點歌制度，每首2元 3）人員設置店長1人、財務出納1人、領班組長1人、廚房后勤2人、保安2人、服務生30人 4)管理制度、領班組長直接指揮，重視員工考核，個人業(yè)績表現，服務態(tài)度表現，進行嘉獎（由所服務消費者打分），一星期兩日休息制，星期六星期天由學生兼職，提高員工工作情緒，所有員工必須責任在身，完成自己的任務，讓消費者滿意 5）淡季面對這樣的ktv淡季營銷我們可以采取以下經營管理方法： a：我們給予消費者更多的優(yōu)惠雖然物價上漲人們用來娛樂的前越來越少，喜歡來ktv唱歌的朋友即使想來但是由于手頭可利用資金并不是那么的充足。②視覺感受如：商標、公司形象、企業(yè)造型、標準顏色、基本構圖、企業(yè)標志、產品設計等。做為一個場所的要知道自己的客人在那里，消費心理及消費習慣等情況非常重要，這就是目標市場一但目標明確，我們就可以有針對性的采取一些促消策略。（一）建立市場調查機制，進行市場定位。（四）企業(yè)文化建設，何為企業(yè)文化？它是指企業(yè)在自身經營發(fā)展過程中通過培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則，為什么要那么重要？成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾，如麥當勞的qscv原則（質量、服務、衛(wèi)生、價值）海爾的真誠到永遠，如樂迪的健康、安全、歡樂等。ktv企業(yè)在營運必定涉及到現場事務，而現場事務就需要有人去管理，做為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現場營運的監(jiān)督管理工作。即設置ktv組織機構，崗位的設立和確立崗位職責，各崗位的業(yè)務和權限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進行合理、有效的設置，使現場的大小事情有人做，有人管；配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人 員不致于閑置；其二，合理而有效的組合和調配ktv的人力、物力、財力、信息等資源，ktv的營運不可能一塵不變的，它會隨著季節(jié)、氣候、外部競爭等情況，時好時差，有分為淡季和旺季，這就要求做為管理者掌握ktv的營運規(guī)律，消費者的消費心理等因素，對現場資源進行合理的調控。（一）組織建設和管理。就目前已經相對成熟的ktv打分技術在許多ktv企業(yè)中都還沒有運用，所以一旦這個成為了殺手锏就會使你的ktv更具特色，更具有娛樂性，趣味性。而目前此地區(qū)在ktv方面雖然有一兩個小小的企業(yè)，但其規(guī)模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而價格和市里面又差不多，這使得許多學生都選擇了去市里的ktv，而如果我們在這個地方建一個高質量的ktv場所，針對大學生設置一個合理的價位無疑會成為這三所高校大學生平時娛樂的首選?！浴?009年中國ktv市場分析及投資發(fā)展預測報告》第二部分 項目介紹 ：爽吧ktv ：ktv ：20萬：桂林航專附近：為廣大愛好唱歌的大學生提供一個環(huán)境優(yōu)良，價格合理的娛樂生活場所，給大學生平時的團體活動生日聚會提供一個很好的選擇第三部分 市場分析 1）消費者定位桂林航專，桂林電子科技大學堯山校區(qū)，桂林電子科技大學東區(qū)三所高校的學生為主客源。隨著ktv版權費政策的確立，實施，行業(yè)處于競爭劣勢的企業(yè)就遭受巨大壓力，隨著2009年金融風暴的進一步延伸，行業(yè)出現萎靡，那些在品牌和技術上缺少的ktv企業(yè)將進一步洗牌。第一篇：KTV創(chuàng)業(yè)計劃書 (4500字)學策策號劃劃：者單：位：第一部分 背景ktv行業(yè)區(qū)域化經營日益明顯，跨區(qū)域潛在消費者數量減少。行業(yè)精英人才缺乏。地處七星區(qū)主要的幾所高校集中的地方，因此在這幾萬學生中就蘊藏著巨大的商機。2）市場競爭前景在企業(yè)剛開始的經營的時候必然會存在著很大的競爭，因為在學校附近的娛樂場所并不少，一個新的企業(yè)的橫空出世必然會成為其他商家的眾矢之的，他們會因此做出一些調整進行一些優(yōu)惠來爭奪大學生客源。而把店面的設計交給大學生更是一個妙筆，因為大學生總是有著最前衛(wèi)的創(chuàng)造力，他們所設計出的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的消費者有了很好的互動。做為一個企業(yè)，必需對其所擁有的人力物力、財力資源進行組織和管理，ktv做為服務性行業(yè)，其特點是業(yè)務多而雜，物資繁多等，為了確保營運工作的有序的進行。使現有資源不致于浪費也不會潰乏，總之，組織的意義是確保現場的業(yè)務合理、科學、有序的進行?，F場工作主要分為三大部分?？梢娖髽I(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義，而做好企業(yè)文化就要在經營管理的過程中做好管理團隊的建設，內部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng)，全面提升員工的各方面素質等等，總之，企業(yè)要做大做強就就應從始至終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作。ktv市場是在不斷的變化發(fā)展中的，今天你可能門庭若市，明天就面臨關閉，因而有必要、有目的、有系統(tǒng)地收票、記錄、整理、分析與總結ktv市場的消費需求及促銷活動的信息。如產品服務創(chuàng)新策略，價格策略，人員推廣策略等有利于提升營業(yè)業(yè)績促銷手斷。③行為方向：a對內，員工培訓、獎懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報酬。如果我們想把這里人群吸引到我們ktv那么我們就需要在這一ktv淡季營銷中采取這一營銷策略了。這樣的ktv淡季營銷策略是值得大家的關注。爭取在這淡季中也能生意比較紅火。ktv光線設計策略光線是ktv內部設計應考慮的最關鍵因素之一?？Х戎破繁緛砭褪呛稚珵橹?，深色的、顏色較暗的咖啡，會吸收較多的光，所以若使用較柔和的光線照射，整個咖啡館的氣氛會舒適起來。消費者對于某個ktv的認識，往往是從接觸它的外部店面設計開始的，它是傳播k場形象、擴大知名度、美化環(huán)境的一種重要的手段。一般應用暖色或中色調顏色，如紅、黃、橙、綠等色，同時還要注意各色彩之間的恰當搭配。（二）招牌的內容ktv招牌的內容要求在表達上簡潔突出，而且字的大小要考慮到中遠距離的傳達效果，具有良好的可視度及傳播效果。為了順應時代新潮流的變化，如今的店面外裝飾材料已不限于木質和水泥，而是薄片大理石、花崗巖、金屬不銹鋼板、薄型涂色鋁合金板等。因此, 我們提供的服務: 第七部分 工作職責掌握客情，接受客人的預定，并通知相關責任部門，安排留臺。參加包廂準備工作和包廂結束工作，并做好本崗位清潔衛(wèi)生工作。完成領班布置的其他各項工作。員工應熟悉自己的業(yè)務工作和各項制度，提高服務技能和技巧。準備包括思想準備和行為準備，作為該準備的必須提前做好。這是因為員工看他們穿戴隨便，消費較低，感覺沒有什么派頭等表面現象而產生的。細膩 主要表現于服務中的善于觀察，揣摸客人心理，預測客人需要，并及時提供服務，甚至在客人未提出要求之前我們就能替客人做到，使客人倍感親切，這就是我們所講的超前意識?，F在的競爭是服務的競爭，質量的競爭，特別ktv業(yè)尤為激烈。任何一個娛樂場所全離不開音響設備，而真正的音響商又不懂電腦vod，他們就到處找，找價低的，但是質量有可能不保障，但他們的信息比較靈，客戶先要咨詢他們，所以這一群體是不可忽視的，而且承諾的一定要兌現。（2）文化部門：這是行業(yè)主管領導，申批執(zhí)照一定蓋他們的章，每年還要年檢，信息也比較靠前，新舊歌廳的名錄也較全，也是公關的對象。關懷顧客始于關懷員工,要求他們幫助顧客合理的消費,比預計的少消費, 一位員工為顧客創(chuàng)造卓越的價值,即他們從心底知道甚 項目總結本店ktv名為爽吧，主要針對在校廣大師生，使他們在課余時間痛過歌聲中放飛夢想，給校園生活增添樂趣，創(chuàng)造一個娛樂交友的校外空間。行業(yè)基本進入成熟階段，行業(yè)整合在即。我國KTV人才主要是靠企業(yè)自身培養(yǎng)，力量薄弱，行業(yè)人才跳槽頻繁，優(yōu)秀專業(yè)人才十分缺乏。而唱歌恰恰很好的融合了大學生的需求。3）成本預算 購買8萬（采用如今ktv設備中相對先進的技術ktv打分制），店面裝修費5萬（可以憑請在學的學設計專業(yè)的大學生進行作品的征集，使學生很好的參與進來）因為這兩個方面可以說是企業(yè)的核心競爭力所以進行了重點投資。（1）營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費；預計3000元（2）營銷廣告費用；預計450元第四部分 市場經營與管理KTV場所的管理要管理在內部的特定環(huán)境，即內部的實際情況這個客觀前提的基礎上，進行組織機構的管理，規(guī)章制度的建立完上善，服務質量的管理，現場營運的管理，企業(yè)文化的建設等。組織的建設與管理，主要從兩方面入手，其一，形成KTV場所的組織結構和組織的管理體制。（三）現場營運的監(jiān)督管理。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標準；第二：班中的巡場工作，對現場進行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷準備第一手資料，對員工的操作、服務質量進行評估檢測，以便進行決策改進隨時注意營運中存在的問題，及時進行解決、糾正；第三：班后總結評估工作對當天勞動進行科學、系統(tǒng)的評估，總結經驗，提出改進方案，總之現場勞動管理工作是重中之重，做為管理者必須從實際出發(fā)，發(fā)揮自己的管理才能和智慧，對現場進行合理有效的管理。主要內容為市場調查、市場營銷、塑造品牌。（二）確定目標市場，采取有效的營銷策略，不同的場所的情況有不同消費人群，夜總會主要是商務客人，自助KTV大多消費群，就算同為自助KTV也有不同的消費群體，如樂迪白天以學生客群為主，而夜場更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士。這方面工作主要從三方面入手：①理念塑造包括讓公眾知道企業(yè)的經營理念、企業(yè)文化、管理原則、發(fā)展方向、行為準則、企業(yè)精神、企業(yè)個性?？傊?，經營管理工作千頭萬緒，紛繁復雜，做為管理者必須具備良好的管理素質和管理水平，在日常的管理工作中善于發(fā)揮自己的才能和智慧，從事管理工作。讓他們在金錢有限的范圍內也可以盡情的消費一把。服務是留住回頭客最有用的方法之一。通過裝飾和陳設的藝術手段，創(chuàng)造合理、優(yōu)雅、富有個性的娛樂消費環(huán)境，以滿足消費者物質和精神生活的需要，是KTV經營過程中的首要任務。一、KTV光線選擇的考慮因素（一）考慮KTV的經營項目和性質KTV光線的用途首先是引導消費者進入店內，燈光的總亮度要低周圍，以顯示KTV的特征，使KTV形成優(yōu)雅的休閑環(huán)境，這樣，才能使消費者循著燈光進入KTV。因此，具有概括力和強烈吸引力的KTV外部店面設計對消費者的視覺刺激和心理的影響是很重要的。一、KTV招牌設計的要求在具體制作娛樂的招牌時，有以下幾個問題要特別考慮：（一）招牌的色彩消費者對于招牌的識別往往是先從色彩開始再過渡到內容的，所以招牌的色彩在客觀上起著吸引消費者的巨大作用。還有的招牌為紅、白兩色，或以紅、藍色為主色調設計。KTV的招牌底板所使用的材料長期以來是木質和水泥，木質經不起長久的風吹雨打、易裂紋、油漆易脫落、需經常維修。金屬材料門面顯得明亮、輕快、富有時代感。在包廂客滿時，向客人禮貌地解釋并建議客人等候，同時把客人的姓名、房號登記在記錄本上。參加組織部的各項培訓活動。微笑是最生動、最簡潔、最直接的歡迎詞。準備 即要隨時準備好為客人服務。重視 就是要把每一位客人都視為“上帝”看待而不怠慢客人。我們在這一環(huán)節(jié)上，千萬不能以貌取人，而忽略細微服務，要重視和善待每一個客人，讓他們心甘情愿地消費。真誠 熱情好客是中華民族的美德。這是一個直接選型、直接使用的部門，他們對于上誰家設備，將來是否好用，都會參予很多意見，而且這些人也會經常流動，到另一家場子工作時，也會有許多發(fā)言權。因為他們沒受過專業(yè)培訓，不了解這個市場到底是什么樣了，只是一時有利可圖，才來詢價，勸其交底將用戶說出，由咱們親自上，大家一起歡笑。比如朋友、同學、熟人等與經營者有關系的人全可以進行廣泛聯系。第三篇：KTV創(chuàng)業(yè)計劃書范本KTV創(chuàng)業(yè)計劃書范本現在年輕人的娛樂方式其實也很簡單，無非就是吃飯、唱歌、泡吧，因此，如果能在飯店周圍或者是在年輕人聚集的地方開一家KTV對于創(chuàng)業(yè)者來說無疑是件好事。經營范圍：ktv 3。市場分析a。而目前此地區(qū)在 ktv 方面雖然有一兩個小小的企 業(yè)，但其規(guī)模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而價格