【正文】 無疑很狹隘并沒有發(fā)展的。所以在第一年的時候我們就把我們能借的高利貸全部借上了，為期五年，到第六年資金周轉(zhuǎn)開時我們肯定能還的上。有限的廣告費(fèi)分散投資，使得我們在節(jié)省更多的廣告費(fèi)的同時保證了我們的市場份額。年度總結(jié)的地位真的舉足輕重。小組的成功不可能是一個人的功勞，我們的團(tuán)隊(duì)從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。在這一年的年末，我們還了開始令人害怕的八千萬長期貸款，但是為了下一期管理者的經(jīng)營，我們又借了四千萬的長貸，事實(shí)證明，我們公司是有能力還開始那么多的長期貸款的。這一年，我們已經(jīng)站在第一名的位置上了，將別的公司甩在了后面，我們的凈利潤達(dá)到了三千五百萬，權(quán)益為八千七百萬，高出了起始年近三千萬。總的來說，這一年我們的盈利和上一年基本持平，我的產(chǎn)能計(jì)算失誤，導(dǎo)致沒能多拿訂單，凈利潤沒上去，不過權(quán)益還是很高的，達(dá)到了五千二百萬，最激動人心的是從下一年開始，我們就要交稅了，這就說明我們是慢慢成長，慢慢成功?？偟膩碚f，這一年我們已經(jīng)趨于好轉(zhuǎn)，最起碼我們已經(jīng)從以前的虧損狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橛麪顟B(tài)，在今年年末，我們凈利潤達(dá)一千七百萬，我們也在這三年中成長了，學(xué)到了很多，學(xué)會了用最短的時間，最少的錢得到最大的利益，最給力的是我們的預(yù)算總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)，她們將我們公司的預(yù)算和平賬做的又準(zhǔn)確又快，還有我們的采購總監(jiān)和我配合得十分默契，準(zhǔn)確的算出我們的產(chǎn)能以及原材料的需求量。第三年：首先是廣告費(fèi)：吸取前一年的經(jīng)驗(yàn)，這回在競單之前，我又充當(dāng)市場總監(jiān)，看了別的公司的市場開拓以及產(chǎn)品研發(fā)情況，還有成品庫存，最后和CEO決定花最少的錢拿最多的訂單，意料之中的，我們花了七百萬得到了七個訂單，最主要是在別人沒有開拓的區(qū)域和國內(nèi)市場，以及別人沒有研發(fā)出來的P3產(chǎn)品上。在年末的時候，我們已可以研發(fā)PP3了，國內(nèi)市場已開拓，ISO9000完成認(rèn)證。在年末的時候，由于起始年是老師帶著我們做的，六個組都是相同的訂單，下相同的原材料訂單，在期末時我們的權(quán)益是六千二百萬，根據(jù)長貸和短貸的要求，我們能借一億倆千萬的長短貸，因在起始年我們就借過四千萬的長貸，長貸利息較低，所以我們的CEO決定將剩余的八千萬長貸都貸上，因?yàn)樵诘谝荒旰偷诙甑纳a(chǎn)銷售中，我們肯定不會取得大于六千二百萬的權(quán)益了，也就意味著我們以后如果缺錢，就沒有能力借到這么多長貸了，在廠房方面，我們采用的是租用C廠房，因?yàn)檫@樣才不會出現(xiàn)資金短缺。另外，我還需要和采購總監(jiān)協(xié)商溝通，負(fù)責(zé)好原材料的采購計(jì)劃。還有就是小組的成功不可能是一個人的功勞，一個良好的團(tuán)隊(duì)必須團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助，才能使我們的公司成功。我對企業(yè)沙盤的認(rèn)識，概括地說：從大體上模擬一個簡單的面向訂單的生產(chǎn)過程，給參與者一個對企業(yè)流程的初步和整體上的認(rèn)識，企業(yè)沙盤模擬注重更多的是制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，再加上企業(yè)內(nèi)部不同部門之間的協(xié)調(diào)合作，是企業(yè)茁壯成長。每個成員都分別模擬不同職能部門的執(zhí)行者，代表各自的利益，追求各自的最優(yōu)，從而達(dá)到從總體上是企業(yè)更加強(qiáng)大。除了團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)者的決策也很重要，公司每次做出的決策對于公司的發(fā)展都起到了重要的作用。接下來就談?wù)勎覀冞@倆天的勞動成果： 第一年：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬論文首先是廣告費(fèi)：對于廣告費(fèi)的決定，我們公司采取的是保守的策略，投資了五百萬，當(dāng)競單表出來時，我們就凌亂了，最高的竟然投資了一千萬，只為搶一個訂單，雖然我們投資的沒他們多，但我們還是搶到了較好的訂單?？偨Y(jié)這一年，到年末時，我們的資金不缺乏，所有者權(quán)益為四千萬，但是由于訂單沒拿好，貸款頗多，還開拓市場等花費(fèi)了大量的資金，最后虧損了二千二百萬，綜合排名是倒數(shù)的，其他組都笑話我們借了那么多長貸，我們當(dāng)時并不生氣，“燕雀安知鴻鵠之志哉”，等他們以后想借的時候就會發(fā)現(xiàn)沒那能力了（嘻嘻，小壞了一下，不過事實(shí)證明，有的公司確實(shí)如此，到了最后只能到賣掉生產(chǎn)線的地步了），這足以說明我們團(tuán)隊(duì)的先見之明啊！第二年：廣告費(fèi)：這一年的廣告費(fèi)我們投資了八百萬，只拿到了倆個訂單，這是我們的失誤，只懂得埋頭在自己的沙盤上，不懂的關(guān)注競爭者的動態(tài)，導(dǎo)致我們花費(fèi)了不必要的廣告費(fèi)。但是由于下一年的預(yù)算沒有做好，這一年期末時候的短貸借的少了，直接影響了我們下一年的競單標(biāo)準(zhǔn)。然后是生產(chǎn)部：我們有足夠的庫存交貨，也有足夠的生產(chǎn)能力，這都得益于前倆年的大力投資生產(chǎn)線和新市場的開發(fā)上，我們還將我們的庫存產(chǎn)品賣給了沒有能力交訂單公司，得到了額外收入。第四年：首先是廣告費(fèi)：延續(xù)前一年的經(jīng)驗(yàn)，我們還是以“最少的錢得最多的單”為原則投放了廣告，我們花了八百萬得到了六個訂單，最重要的原因是我把產(chǎn)能算錯了，導(dǎo)致我們沒敢多拿單，也沒賣給其他公司產(chǎn)品，最后我們有了庫存。第五年：首先是廣告費(fèi)：今年的廣告開始需要投資ISO了，所以我們花費(fèi)了一千二百萬的廣告費(fèi)，拿到了七個訂單，主打PP3產(chǎn)品，P1產(chǎn)品我們已經(jīng)下線不再生產(chǎn)了，并且?guī)齑嬖谏弦荒甓纫呀?jīng)全部售出。經(jīng)過了艱難斗爭，已經(jīng)看到了勝利的曙光。企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬論文在最后，我們的總資產(chǎn)達(dá)到了二億一千五百萬，所有者權(quán)益為一億零九百萬，創(chuàng)下了六個公司的最高。雖說供、產(chǎn)、銷、財(cái)都是不同的工作，各自需要獨(dú)立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門的相互協(xié)調(diào)就顯得十分重要。首先是前一年的總結(jié)，做的好的地方繼續(xù)保持，做的不好的地方盡快改進(jìn)。每年初的總結(jié)會議我們也會根據(jù)情況的變化和我們所沒有預(yù)測好的發(fā)展情況制定下一步的計(jì)劃。每一年，我們都會短期貸款，用于我們企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作資金，到年底時在用收回來的銷售款還短貸。在這個過程中，我雖然是生產(chǎn)總監(jiān)，但我還負(fù)責(zé)了市場調(diào)研，也做了很多很明智的決策。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因?yàn)槲覀凂雎犨^太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。通過學(xué)習(xí)，讓我深刻體會到了現(xiàn)實(shí)與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運(yùn)用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價(jià)企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。學(xué)員借助沙盤推演自己的企業(yè) 經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會使 學(xué)員受益非淺，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使參與者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力，同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實(shí)際的體驗(yàn)。（營銷總監(jiān)）3）生產(chǎn)管理：在模擬中，把企業(yè)的采購管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域，則新產(chǎn)品研發(fā)等一系列問題背后的一系列決策問題就自然地呈現(xiàn)在我們面前。讓我們深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學(xué)會換位思考。公司運(yùn)營狀況公司運(yùn)營第一年：第一年在老師的帶領(lǐng)下熟悉業(yè)務(wù)流程，初始年資本66，按照正常狀況運(yùn)營，雖然賬面有些出入，但是大家都在很努力的干自己職責(zé)所屬，在運(yùn)營方面我身為助理和運(yùn)營總監(jiān)配合感覺還不錯。公司運(yùn)營第四年：此前在第三年以及提到短貸，我們打算繼續(xù)借長貸，但由于沒有很好的了解貸款，我們能借的總額只有70，所以此時我們公司面臨著巨大的困難，無奈之下只有賣廠才能繼續(xù)企業(yè)正常運(yùn)營，同時我們也已經(jīng)準(zhǔn)備好大量的P2生產(chǎn)線，以及大量P1的存貨，我們想盡量傾銷。關(guān)鍵詞：ERP沙盤模擬；德育教育；課堂教學(xué)“ERP沙盤模擬”是一門全新的實(shí)訓(xùn)課程，它通過模擬幾組企業(yè)運(yùn)營與競爭的過程，通過角色扮演讓學(xué)生了解企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中遇到各種問題，并主動去尋找解決問題的辦法。當(dāng)然，教書與育人兩者應(yīng)緊密結(jié)合，寓德育于智育中。但有團(tuán)隊(duì)意識并意味著妥協(xié)，而是要在每個成員都能夠盡自己的能力說出自己想法的基礎(chǔ)上，最后達(dá)成一個最適合的實(shí)施方案的共識。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交。（二）強(qiáng)化職業(yè)道德教育職業(yè)道德的首要規(guī)范就是要“愛崗敬業(yè)”。上述兩種情況若發(fā)生在模擬企業(yè)周轉(zhuǎn)資金緊張時，都極易造成企業(yè)因現(xiàn)金斷流而導(dǎo)致的破產(chǎn)。（三）培養(yǎng)嚴(yán)格遵守標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的習(xí)慣企業(yè)的生存與企業(yè)間的競爭不僅要遵守國家的各項(xiàng)法規(guī)及行政管理規(guī)定，還要遵守行業(yè)內(nèi)的各種約定。（四）鍛煉有效溝通能力對待企業(yè)經(jīng)營中出現(xiàn)的問題，應(yīng)該集思廣益，不能自以為是、獨(dú)斷專行。另一方面，溝通不暢，管理者的意識不能很完整地或者以員工能夠接受的方式灌輸給員工，最終會導(dǎo)致企業(yè)中出現(xiàn)陽奉陰違的現(xiàn)象，企業(yè)愿景不能實(shí)現(xiàn)。例如：沙盤模擬中普遍出現(xiàn)的問題就是賬表不平，部分同學(xué)為了平賬而將報(bào)表的數(shù)據(jù)湊平，根本不管實(shí)際情況如何。教師的治學(xué)態(tài)度是否嚴(yán)謹(jǐn)，工作作風(fēng)能否一絲不茍，對學(xué)生會產(chǎn)生舉足輕重的影響。固化為一系列的規(guī)則。目前，ERPⅡ軟件的供應(yīng)商已普遍宣稱自己的集成系統(tǒng)是ERP。企業(yè)經(jīng)營競爭模擬式沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營展開。ERP概述 ERP基本原理ERP是企業(yè)資源計(jì)劃（Enterprise Resource Planning）的簡稱。ERP系統(tǒng)是一種管理理論和管理思想，不僅僅是信息系統(tǒng)。在企業(yè)中，產(chǎn)品大多結(jié)構(gòu)復(fù)雜，品種繁多，編制他們的物料需求計(jì)劃是十分復(fù)雜、繁重、困難的寫作。與開環(huán)MRP系統(tǒng)的區(qū)別里，在生產(chǎn)成物料需求計(jì)劃后，依據(jù)生產(chǎn)互藝，推算出生產(chǎn)這些物料所需的生產(chǎn)能力。閉環(huán)MRP系統(tǒng)的擴(kuò)散功能系統(tǒng)包括：能力需求計(jì)劃、車間作業(yè)控制子系統(tǒng) 80年代的MRPⅡ系統(tǒng)MRPⅡ是對企業(yè)制造資源進(jìn)行計(jì)劃，控制和管理的系統(tǒng)。MRPⅡ的四大特點(diǎn)：1計(jì)劃的一貫性和可靠性；2管理的系統(tǒng)性；3數(shù)據(jù)的共享性；4動態(tài)應(yīng)變性；5模擬預(yù)見性；6物流、資金流的統(tǒng)一。事務(wù)處理控制方面、計(jì)算機(jī)信息處理方面等進(jìn)行了改進(jìn)。我組是A企業(yè)，我們企業(yè)主要以團(tuán)結(jié)合作精神以及每個人必須將分配的任務(wù)相應(yīng)的完成。其實(shí)就是計(jì)算每一季要多少個R1/R2/R3/R4等原材料，然后下訂單就可以了。作為采購總監(jiān)除了跟生產(chǎn)總監(jiān)配合很好外還必須和財(cái)務(wù)總監(jiān)配合好。所以更應(yīng)該認(rèn)真做好自己的工作。 公司經(jīng)營的目標(biāo)和宗旨。強(qiáng)大的人力資本，是我們創(chuàng)造更多利益的根本保證，我們強(qiáng)調(diào)人力資。綜合這四季的完成，從采購、生產(chǎn)以及營銷方面來說，各個組完成的基本一致。第一年只能生產(chǎn)P1產(chǎn)品，但是我們決定開發(fā)P2，PP4產(chǎn)品我們決定放棄生產(chǎn)并放棄了國際市場的開發(fā)。第二年，我公司研發(fā)了P2 產(chǎn)品完成投資并接單生產(chǎn)。直接成本明顯增加，但公司依舊虧損，但虧損數(shù)額有所減少。這一年公司直接成本所占比重最大，但由于公司積極生產(chǎn)，資金周轉(zhuǎn)相對靈活，產(chǎn)品能及時的賣出，款項(xiàng)能及時收回，出現(xiàn)較小的盈利，預(yù)計(jì)明年可以獲利。公司積極安排生產(chǎn)，銷售產(chǎn)品，故這一年公司開始更多盈利，成為了市場老大。 經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) 廣告費(fèi)用的控制及營銷評價(jià)a、打廣告一般為年初進(jìn)行預(yù)算及規(guī)模占領(lǐng),根據(jù)規(guī)則一般會給出一定的廣告時間及強(qiáng)度會有不同的市場占有率。b、在比賽中,第一年的廣告一定要保證企業(yè)本地的老大地位,才能在以后的經(jīng)營中步步取勝。c、最后提醒一下廣告在企業(yè)經(jīng)營中的位置是至關(guān)重要的,中間一定不要有現(xiàn)金斷的情況,廣告一定持續(xù)地打,以保證企業(yè)穩(wěn)步的盈利和發(fā)展。以保證產(chǎn)品的庫存、各類及數(shù)量。在預(yù)算允許的情況下,做長期的市場打算。穩(wěn)就是在生產(chǎn)經(jīng)營中保持產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營,但不要進(jìn)行新品的研發(fā),或控制研發(fā)費(fèi)用,保證基本的產(chǎn)能,廣告采用低價(jià)位策略。沙盤攻略之臥薪嘗膽攻略點(diǎn)睛:這一個攻略主要運(yùn)用在開局不利的情況下,比如你一開始因廣告費(fèi)用、產(chǎn)能問題或現(xiàn)金流問題,造成開始的2年不得不依靠P1生活,不能研發(fā)新品,那么你就要臥薪嘗膽,延緩新品開發(fā)計(jì)劃,適當(dāng)?shù)馁J長期貸款或爭取投資,然后在第4年里,集中火力推出P3 P4新品,利用精準(zhǔn)廣告,打?qū)κ忠粋€措手不及。沙盤攻略之霸王硬上弓攻略點(diǎn)睛:比賽一開始就選擇一種產(chǎn)品生產(chǎn),單打單品,保證此款產(chǎn)品產(chǎn)能第一,并有較大優(yōu)勢,在單一產(chǎn)品中獲得主流銷量,打擊對手的市場占有率,并通過廣告擴(kuò)張到其它區(qū)域,保證市場的情況下,在第3年才開始產(chǎn)品過渡。這是對財(cái)務(wù)總監(jiān)和運(yùn)營的重大考驗(yàn)。本地化的市場是保本的,然后國際化、不同區(qū)域的占領(lǐng)是盈利發(fā)展的。可是在比賽中這種做法很難實(shí)現(xiàn),因?yàn)榇蠹叶际峭ㄟ^網(wǎng)絡(luò)模擬,很難見面坐下談的哦。ERP沙盤是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它