【正文】 貸款，但是為了下一期管理者的經(jīng)營，我們又借了四千萬的長貸，事實(shí)證明，我們公司是有能力還開始那么多的長期貸款的。總的來說，這一年我們的盈利和上一年基本持平，我的產(chǎn)能計(jì)算失誤，導(dǎo)致沒能多拿訂單，凈利潤沒上去，不過權(quán)益還是很高的，達(dá)到了五千二百萬，最激動人心的是從下一年開始，我們就要交稅了，這就說明我們是慢慢成長，慢慢成功。第三年：首先是廣告費(fèi)：吸取前一年的經(jīng)驗(yàn)，這回在競單之前，我又充當(dāng)市場總監(jiān)，看了別的公司的市場開拓以及產(chǎn)品研發(fā)情況，還有成品庫存，最后和CEO決定花最少的錢拿最多的訂單，意料之中的，我們花了七百萬得到了七個(gè)訂單，最主要是在別人沒有開拓的區(qū)域和國內(nèi)市場，以及別人沒有研發(fā)出來的P3產(chǎn)品上。在年末的時(shí)候，由于起始年是老師帶著我們做的，六個(gè)組都是相同的訂單，下相同的原材料訂單，在期末時(shí)我們的權(quán)益是六千二百萬，根據(jù)長貸和短貸的要求，我們能借一億倆千萬的長短貸，因在起始年我們就借過四千萬的長貸，長貸利息較低，所以我們的CEO決定將剩余的八千萬長貸都貸上，因?yàn)樵诘谝荒旰偷诙甑纳a(chǎn)銷售中，我們肯定不會取得大于六千二百萬的權(quán)益了，也就意味著我們以后如果缺錢，就沒有能力借到這么多長貸了，在廠房方面，我們采用的是租用C廠房，因?yàn)檫@樣才不會出現(xiàn)資金短缺。還有就是小組的成功不可能是一個(gè)人的功勞，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)必須團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助，才能使我們的公司成功。每個(gè)成員都分別模擬不同職能部門的執(zhí)行者，代表各自的利益，追求各自的最優(yōu)，從而達(dá)到從總體上是企業(yè)更加強(qiáng)大。接下來就談?wù)勎覀冞@倆天的勞動成果： 第一年：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬論文首先是廣告費(fèi)：對于廣告費(fèi)的決定，我們公司采取的是保守的策略，投資了五百萬，當(dāng)競單表出來時(shí)，我們就凌亂了，最高的竟然投資了一千萬，只為搶一個(gè)訂單，雖然我們投資的沒他們多，但我們還是搶到了較好的訂單。但是由于下一年的預(yù)算沒有做好，這一年期末時(shí)候的短貸借的少了，直接影響了我們下一年的競單標(biāo)準(zhǔn)。第四年：首先是廣告費(fèi)：延續(xù)前一年的經(jīng)驗(yàn)，我們還是以“最少的錢得最多的單”為原則投放了廣告，我們花了八百萬得到了六個(gè)訂單，最重要的原因是我把產(chǎn)能算錯了，導(dǎo)致我們沒敢多拿單，也沒賣給其他公司產(chǎn)品，最后我們有了庫存。經(jīng)過了艱難斗爭，已經(jīng)看到了勝利的曙光。雖說供、產(chǎn)、銷、財(cái)都是不同的工作，各自需要獨(dú)立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門的相互協(xié)調(diào)就顯得十分重要。每年初的總結(jié)會議我們也會根據(jù)情況的變化和我們所沒有預(yù)測好的發(fā)展情況制定下一步的計(jì)劃。在這個(gè)過程中，我雖然是生產(chǎn)總監(jiān)，但我還負(fù)責(zé)了市場調(diào)研，也做了很多很明智的決策。通過學(xué)習(xí)，讓我深刻體會到了現(xiàn)實(shí)與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運(yùn)用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價(jià)企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使參與者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力，同時(shí)也對企業(yè)資源的管理過程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。讓我們深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學(xué)會換位思考。公司運(yùn)營第四年：此前在第三年以及提到短貸，我們打算繼續(xù)借長貸，但由于沒有很好的了解貸款，我們能借的總額只有70，所以此時(shí)我們公司面臨著巨大的困難，無奈之下只有賣廠才能繼續(xù)企業(yè)正常運(yùn)營，同時(shí)我們也已經(jīng)準(zhǔn)備好大量的P2生產(chǎn)線，以及大量P1的存貨，我們想盡量傾銷。當(dāng)然，教書與育人兩者應(yīng)緊密結(jié)合，寓德育于智育中。有時(shí)候，大家為某一個(gè)決策會爭得面紅耳赤、不可開交。上述兩種情況若發(fā)生在模擬企業(yè)周轉(zhuǎn)資金緊張時(shí)，都極易造成企業(yè)因現(xiàn)金斷流而導(dǎo)致的破產(chǎn)。（四）鍛煉有效溝通能力對待企業(yè)經(jīng)營中出現(xiàn)的問題，應(yīng)該集思廣益，不能自以為是、獨(dú)斷專行。例如：沙盤模擬中普遍出現(xiàn)的問題就是賬表不平，部分同學(xué)為了平賬而將報(bào)表的數(shù)據(jù)湊平，根本不管實(shí)際情況如何。固化為一系列的規(guī)則。企業(yè)經(jīng)營競爭模擬式沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營展開。ERP系統(tǒng)是一種管理理論和管理思想，不僅僅是信息系統(tǒng)。與開環(huán)MRP系統(tǒng)的區(qū)別里，在生產(chǎn)成物料需求計(jì)劃后，依據(jù)生產(chǎn)互藝，推算出生產(chǎn)這些物料所需的生產(chǎn)能力。MRPⅡ的四大特點(diǎn)：1計(jì)劃的一貫性和可靠性；2管理的系統(tǒng)性；3數(shù)據(jù)的共享性；4動態(tài)應(yīng)變性；5模擬預(yù)見性；6物流、資金流的統(tǒng)一。我組是A企業(yè)，我們企業(yè)主要以團(tuán)結(jié)合作精神以及每個(gè)人必須將分配的任務(wù)相應(yīng)的完成。作為采購總監(jiān)除了跟生產(chǎn)總監(jiān)配合很好外還必須和財(cái)務(wù)總監(jiān)配合好。 公司經(jīng)營的目標(biāo)和宗旨。第一年只能生產(chǎn)P1產(chǎn)品，但是我們決定開發(fā)P2，PP4產(chǎn)品我們決定放棄生產(chǎn)并放棄了國際市場的開發(fā)。直接成本明顯增加，但公司依舊虧損，但虧損數(shù)額有所減少。公司積極安排生產(chǎn)，銷售產(chǎn)品，故這一年公司開始更多盈利，成為了市場老大。b、在比賽中,第一年的廣告一定要保證企業(yè)本地的老大地位,才能在以后的經(jīng)營中步步取勝。以保證產(chǎn)品的庫存、各類及數(shù)量。穩(wěn)就是在生產(chǎn)經(jīng)營中保持產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營,但不要進(jìn)行新品的研發(fā),或控制研發(fā)費(fèi)用,保證基本的產(chǎn)能,廣告采用低價(jià)位策略。沙盤攻略之霸王硬上弓攻略點(diǎn)睛:比賽一開始就選擇一種產(chǎn)品生產(chǎn),單打單品,保證此款產(chǎn)品產(chǎn)能第一,并有較大優(yōu)勢,在單一產(chǎn)品中獲得主流銷量,打擊對手的市場占有率,并通過廣告擴(kuò)張到其它區(qū)域,保證市場的情況下,在第3年才開始產(chǎn)品過渡。本地化的市場是保本的,然后國際化、不同區(qū)域的占領(lǐng)是盈利發(fā)展的。ERP沙盤是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它在一定程度上模擬了企業(yè)經(jīng)營活動，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺。我在比賽的時(shí) 候擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)在團(tuán)隊(duì)中的任務(wù)也相當(dāng)重要，其實(shí)在沙盤模擬中 5 個(gè)角色都相當(dāng)重要，互相配合好才能打出漂亮的仗！采購總監(jiān)主要負(fù)責(zé)下原料訂單，買原材料。在根據(jù)自己實(shí)際情況進(jìn)行發(fā)展。2003年02期。營銷管理模擬企業(yè)幾年中的市場競爭對抗，學(xué)員將學(xué)會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費(fèi)者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制訂并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。 ERP沙盤模擬的概念沙盤模擬，是針對代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺。在幾年的經(jīng)營過程中，可以進(jìn)行角色互換，從而體驗(yàn)角色轉(zhuǎn)換后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也就是學(xué)會換位思考。綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方方面面，簡化為以下七個(gè)方面的約定：（1）市場劃分與市場準(zhǔn)入；（2）銷售會議與訂單爭??；（3）廠房購買、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；（7）融資貸款與貼現(xiàn)。每一年經(jīng)營下來，企業(yè)管理者都要對企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果進(jìn)行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競爭對手情況如何？是否需要對企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整？結(jié)合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現(xiàn)場出現(xiàn)的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數(shù)字說話，可以讓學(xué)員感悟管理知識與管理實(shí)踐之間的距離。心路明力圖通過用沙盤模擬教學(xué)的全面展示，為大學(xué)生呈現(xiàn)一個(gè)生動、立體的企業(yè)運(yùn)營全貌，讓大學(xué)生深入其中模擬企業(yè)各個(gè)重要職能崗位，通過自己的運(yùn)作實(shí)踐體會實(shí)際企業(yè)工作特點(diǎn)，并發(fā)現(xiàn)適宜自己的工作方向。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營做好鋪墊。誠信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之本。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。學(xué)員將充分運(yùn)用所學(xué)知識、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)方式探析[J]。采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。總的來說，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中經(jīng)營如何讓，我還是學(xué)會了很多東西，經(jīng)營一個(gè)企業(yè)沒那么簡單，而是非常復(fù)雜的需要投入大量精力來完成的一個(gè)過程。而P4因研發(fā)費(fèi)用過高、空間小而不被使用或很少使用。后期通過廣告形成讓對手難以超越的盈利能力,達(dá)到直搗黃龍的效果。然后是充分分析對手,把握對手氣虛的瞬間,一舉將市場拿下。 產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)事項(xiàng)規(guī)則中共有4種產(chǎn)品,P1 P2 P3 P4。并及時(shí)和評委老師溝通,有沒有二次加單投放廣告的名額。從數(shù)據(jù)分析我組已經(jīng)更多的生產(chǎn)R3并且將生產(chǎn)線基本轉(zhuǎn)換為全自動，也有少量半自動。到第二年我組基本屬于盈利狀態(tài)，但是更換生產(chǎn)線，投資產(chǎn)品成本越來越大，職能想辦法彌補(bǔ)，所以只能貸款。因此只對R1有需求，對原材料的需求量并不大，直接成本花費(fèi)較少。 企業(yè)的經(jīng)營情況初始年是根據(jù)輔導(dǎo)老師的介紹和講義一步步做的，所以各個(gè)小組的基本情況是一樣的。質(zhì)量是我們的自尊心。運(yùn)營過程也是最讓人頭疼的，什么時(shí)候采購，采購多少原材料，原材料什么時(shí)候下訂單，提前期是多少，目前還有多少庫存，所有干這一職務(wù)必須小心，因?yàn)槟憧赡芤驗(yàn)樽约旱牟患?xì)心就影響整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況。這就必須每個(gè)人通過相應(yīng)的結(jié)合。ERP是MRPⅡ的擴(kuò)展了管理范圍，ERP是將企業(yè)所有資源進(jìn)行集成管理，簡單的說是將企業(yè)的三大流：物流，資金流，信息流進(jìn)行全面一體化管理的管理信息系統(tǒng)。若不可行，則返回修改物料需求計(jì)劃或主生產(chǎn)計(jì)劃，直至達(dá)到滿意平衡。 四個(gè)發(fā)展階段 60年代的MPR系統(tǒng)MPR意為物料需求。關(guān)鍵字：沙盤模擬 采購總監(jiān) 沙盤感想目 錄摘 要...........................................................1 引 言......................................................................................................................3 1 ERP概述...........................................................................................................4 ERP基本原理......................................................................................4 四個(gè)發(fā)展階段.......................................................................................4 60年代的MPR系統(tǒng)................................................................4 70年代的閉環(huán)MRP系統(tǒng)........................................................4 80年代的MRPⅡ系統(tǒng).............................................................5 90年代的ERP系統(tǒng).................................................................5 2 ERP沙盤模擬感想...........................................................................................6 企業(yè)基本的概況...................................................................................6 部門職能....................................................................................7 公司經(jīng)營的目標(biāo)和宗旨.................