【正文】 利潤表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營的全局；預(yù)估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響。在企業(yè)經(jīng)營模擬過程中，不要怕犯錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，努力尋求解決問題的手段。心路明期待“就業(yè)創(chuàng)業(yè)系列沙盤”的研發(fā)與廣大待就業(yè)學(xué)子分享，為不斷尋求理論與實(shí)踐相結(jié)合的高校教育模式做出不懈努力和探索，成為莘莘學(xué)子在未來更好的踏入企業(yè)和社會(huì)的一座橋梁！沙盤模擬過程中應(yīng)注意的事項(xiàng)，往往從經(jīng)營計(jì)劃到前提條件分解分析，再修訂計(jì)劃，對(duì)不同戰(zhàn)略方案深入探討，做出取舍，才能確?？茖W(xué)性和可執(zhí)行性?，F(xiàn)場案例解析現(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。當(dāng)人數(shù)較多時(shí)，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)助理等輔助角色。在模擬中學(xué)員將學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會(huì)性成功。 展望應(yīng)與先進(jìn)的管理思想進(jìn)一步交融，增強(qiáng)其適應(yīng)性，運(yùn)用各種前沿技術(shù)，迅速向網(wǎng)絡(luò)化，互聯(lián)網(wǎng)辦公模式靠攏，ERP向智能模式轉(zhuǎn)變并且以領(lǐng)先的ERP系統(tǒng)平臺(tái)為開發(fā)核心。 模擬總結(jié)從以上我們可以看出,企業(yè)的起點(diǎn)都是一樣的,當(dāng)我們用數(shù)學(xué)的角度來觀察它時(shí),做到第二年盡量少賠,然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用,由于我們預(yù)算的不準(zhǔn)確,沒有報(bào)一種“居安思?！钡膽B(tài)度,以至于企業(yè)在第三年時(shí)跌入低谷,這使我們每個(gè)人都明白了企業(yè)順利運(yùn)行的大忌是“急于求成”,另外,這次比賽使我們每個(gè)人都受益匪淺,我們也真正體會(huì)到了“穩(wěn)”中求“勝”，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測作出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營決策，然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi),在合適的時(shí)間開發(fā)新產(chǎn)品,提高公司的市場地位,在此基礎(chǔ)上,開發(fā)本地市場以外的其它新市場,進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域,從而再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,六個(gè)人還要各盡其責(zé),在必要的基礎(chǔ)上,充分利用其他企業(yè)良好的人力資源,為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展作鋪墊,從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。攻略關(guān)鍵:你要選擇產(chǎn)品毛利潤及需求都較高的市場去投放,還有就是要保證產(chǎn)能,不要因交不出訂單而罰款咯,那就得不償失了。采購需要注意,所有預(yù)算中的原材料,一定要提前下達(dá)采購訂單,下了采購訂單就要一定入庫存。這時(shí)我組就很明顯的想開發(fā)R3，同時(shí)加強(qiáng)研發(fā)R2的生產(chǎn)，PPP3產(chǎn)品全部投產(chǎn)，區(qū)域、國內(nèi)，場占有率較大，訂單相對(duì)較多，因此對(duì)原材料RR2的需求量達(dá)到所有年份最高值。第一年第一季我組原材料入庫一個(gè)下一個(gè)訂單、第一年第二季我組更新入庫兩個(gè)下一個(gè)原材料訂單、第三季更新入庫一個(gè)沒有下訂單、第四季沒有更新入庫，下了三個(gè)R1兩個(gè)R2訂單。對(duì)采購計(jì)劃執(zhí)行管理——及時(shí)下訂單，收料，付款，采購運(yùn)行記錄保證物料供應(yīng)——保證生產(chǎn)所需物料的及時(shí)有效供應(yīng)，在本次實(shí)驗(yàn)中，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)原材料的需求進(jìn)行了精確的分析，沒有造成原材料的供給不足，也基本沒有造成材料的剩余原料庫存管理——為達(dá)到高效利用原材料，每季度零庫存最有效采購和各部門的協(xié)作能力——與各部門進(jìn)行交流，并及時(shí)進(jìn)行反饋信息 因此，采購總監(jiān)的職責(zé)就是把每一個(gè)原材料的關(guān)，要知道整個(gè)運(yùn)作過程。然后給各個(gè)成員介紹公司的運(yùn)營規(guī)則，企業(yè)是在一個(gè)比較開放的環(huán)境中存在的，綜合考慮企業(yè)競爭及企業(yè)經(jīng)營所涉及的方方面面，簡化為以下七個(gè)方面的約定：主要包括：市場劃分與市場準(zhǔn)入、銷售會(huì)議與訂單爭取、廠房購買、出租與租賃、生產(chǎn)線的購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、融資貸款與貼現(xiàn)等。開環(huán)MRP系統(tǒng)是為產(chǎn)品零部件配套服務(wù)的庫存控制系統(tǒng)，主要功能是解決產(chǎn)品訂貨所需要的物質(zhì)項(xiàng)目、物料數(shù)量和物料供貨時(shí)間等問題。企業(yè)主要的組成部分：CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)作為基本的企業(yè)構(gòu)成。二、ERP沙盤模擬課堂教學(xué)育人的幾點(diǎn)體會(huì)（一）身教重于言教“為人師表”是教師的天職，凡是要求學(xué)生做到的，教師首先要做到，教師應(yīng)努力成為學(xué)生心目中的榜樣、行為中的楷模。比如生產(chǎn)總監(jiān)向營銷總監(jiān)提供的產(chǎn)量模糊，營銷總監(jiān)就不能制定恰當(dāng)?shù)臓I銷策略，選單時(shí)會(huì)產(chǎn)生兩種后果：要么是銷量不足，造成庫存產(chǎn)品積壓和大量的貨幣資金被占用；要么是產(chǎn)能不足造成企業(yè)違約，使企業(yè)承受不必要的損失。本文作者認(rèn)為，沙盤模擬課程的育人目標(biāo)應(yīng)該是：把學(xué)生培養(yǎng)成具有積極的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、良好的職業(yè)道德修養(yǎng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和能夠進(jìn)行有效溝通的人才。5）人力資源管理：從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績效考評(píng)，沙盤模擬中團(tuán)隊(duì)經(jīng)過初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，完全進(jìn)入?yún)f(xié)作狀態(tài)。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。有限的廣告費(fèi)分散投資，使得我們在節(jié)省更多的廣告費(fèi)的同時(shí)保證了我們的市場份額。這一年，我們已經(jīng)站在第一名的位置上了，將別的公司甩在了后面，我們的凈利潤達(dá)到了三千五百萬，權(quán)益為八千七百萬，高出了起始年近三千萬。在年末的時(shí)候，我們已可以研發(fā)PP3了，國內(nèi)市場已開拓，ISO9000完成認(rèn)證。我對(duì)企業(yè)沙盤的認(rèn)識(shí)，概括地說：從大體上模擬一個(gè)簡單的面向訂單的生產(chǎn)過程，給參與者一個(gè)對(duì)企業(yè)流程的初步和整體上的認(rèn)識(shí)，企業(yè)沙盤模擬注重更多的是制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，再加上企業(yè)內(nèi)部不同部門之間的協(xié)調(diào)合作，是企業(yè)茁壯成長。總結(jié)這一年，到年末時(shí)，我們的資金不缺乏，所有者權(quán)益為四千萬，但是由于訂單沒拿好，貸款頗多，還開拓市場等花費(fèi)了大量的資金，最后虧損了二千二百萬，綜合排名是倒數(shù)的，其他組都笑話我們借了那么多長貸，我們當(dāng)時(shí)并不生氣，“燕雀安知鴻鵠之志哉”，等他們以后想借的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)沒那能力了（嘻嘻，小壞了一下，不過事實(shí)證明，有的公司確實(shí)如此，到了最后只能到賣掉生產(chǎn)線的地步了），這足以說明我們團(tuán)隊(duì)的先見之明??！第二年：廣告費(fèi)：這一年的廣告費(fèi)我們投資了八百萬，只拿到了倆個(gè)訂單，這是我們的失誤，只懂得埋頭在自己的沙盤上，不懂的關(guān)注競爭者的動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致我們花費(fèi)了不必要的廣告費(fèi)。第五年：首先是廣告費(fèi)：今年的廣告開始需要投資ISO了，所以我們花費(fèi)了一千二百萬的廣告費(fèi)，拿到了七個(gè)訂單，主打PP3產(chǎn)品，P1產(chǎn)品我們已經(jīng)下線不再生產(chǎn)了，并且?guī)齑嬖谏弦荒甓纫呀?jīng)全部售出。首先是前一年的總結(jié)，做的好的地方繼續(xù)保持，做的不好的地方盡快改進(jìn)。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因?yàn)槲覀凂雎犨^太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。（營銷總監(jiān)）3）生產(chǎn)管理：在模擬中，把企業(yè)的采購管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域，則新產(chǎn)品研發(fā)等一系列問題背后的一系列決策問題就自然地呈現(xiàn)在我們面前。關(guān)鍵詞：ERP沙盤模擬；德育教育；課堂教學(xué)“ERP沙盤模擬”是一門全新的實(shí)訓(xùn)課程，它通過模擬幾組企業(yè)運(yùn)營與競爭的過程，通過角色扮演讓學(xué)生了解企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中遇到各種問題，并主動(dòng)去尋找解決問題的辦法。（二）強(qiáng)化職業(yè)道德教育職業(yè)道德的首要規(guī)范就是要“愛崗敬業(yè)”。另一方面，溝通不暢，管理者的意識(shí)不能很完整地或者以員工能夠接受的方式灌輸給員工，最終會(huì)導(dǎo)致企業(yè)中出現(xiàn)陽奉陰違的現(xiàn)象，企業(yè)愿景不能實(shí)現(xiàn)。目前，ERPⅡ軟件的供應(yīng)商已普遍宣稱自己的集成系統(tǒng)是ERP。在企業(yè)中，產(chǎn)品大多結(jié)構(gòu)復(fù)雜，品種繁多，編制他們的物料需求計(jì)劃是十分復(fù)雜、繁重、困難的寫作。事務(wù)處理控制方面、計(jì)算機(jī)信息處理方面等進(jìn)行了改進(jìn)。所以更應(yīng)該認(rèn)真做好自己的工作。綜合這四季的完成，從采購、生產(chǎn)以及營銷方面來說，各個(gè)組完成的基本一致。這一年公司直接成本所占比重最大，但由于公司積極生產(chǎn)，資金周轉(zhuǎn)相對(duì)靈活，產(chǎn)品能及時(shí)的賣出，款項(xiàng)能及時(shí)收回，出現(xiàn)較小的盈利，預(yù)計(jì)明年可以獲利。c、最后提醒一下廣告在企業(yè)經(jīng)營中的位置是至關(guān)重要的,中間一定不要有現(xiàn)金斷的情況,廣告一定持續(xù)地打,以保證企業(yè)穩(wěn)步的盈利和發(fā)展。沙盤攻略之臥薪嘗膽攻略點(diǎn)睛:這一個(gè)攻略主要運(yùn)用在開局不利的情況下,比如你一開始因廣告費(fèi)用、產(chǎn)能問題或現(xiàn)金流問題,造成開始的2年不得不依靠P1生活,不能研發(fā)新品,那么你就要臥薪嘗膽,延緩新品開發(fā)計(jì)劃,適當(dāng)?shù)馁J長期貸款或爭取投資,然后在第4年里,集中火力推出P3 P4新品,利用精準(zhǔn)廣告,打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及?？墒窃诒荣愔羞@種做法很難實(shí)現(xiàn),因?yàn)榇蠹叶际峭ㄟ^網(wǎng)絡(luò)模擬,很難見面坐下談的哦。P1，P2 原材料提前一個(gè)季度購 買，提前兩個(gè)季度下定單；P3，P4 原材料提前兩個(gè)季度購買，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記 牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們 整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。在沙盤模擬中，學(xué)員經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。模擬沙盤各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營，通過學(xué)生參與沙盤載體模擬經(jīng)營對(duì)抗演練— 講師評(píng)析 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。企業(yè)經(jīng)營競爭模擬企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營展開。借助沙盤模擬，可以強(qiáng)化學(xué)員的管理知識(shí)、訓(xùn)練管理技能、全面提高學(xué)員的綜合素質(zhì)?；厩闆r描述以企業(yè)起始年的兩張主要財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表）為基本索引，逐項(xiàng)描述了企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果，并對(duì)其他相關(guān)方面進(jìn)行補(bǔ)充說明。基于信息管理的思維方式通過沙盤模擬，使學(xué)員真切地體會(huì)到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)與學(xué)科綜合實(shí)驗(yàn)教學(xué)的比較[J]。通過比賽，我們都會(huì)樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念，熟悉現(xiàn)代 企業(yè)經(jīng)營的過程。這些基本的概念你可以直接在百度百科中找到。沙盤攻略之坐山觀虎斗攻略點(diǎn)睛:這其實(shí)就是一個(gè)跟隨的打法,有2家企業(yè)在一個(gè)區(qū)域內(nèi)爭搶老大的地位,你采取穩(wěn)健的跟隨策略,在市場內(nèi)采用低廣告打法,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、減少成本,只等這2家企業(yè)兩敗俱傷后,立刻占據(jù)市場。所以你在年末的時(shí)候,一定的做好預(yù)算,留好下一年的費(fèi)用。開始研發(fā)全自動(dòng)生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力有所擴(kuò)大。技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)國際化，要求技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)在課題領(lǐng)域中達(dá)到國際水平。A組成員：CEO： 陳振振財(cái)務(wù)主管：趙丹 財(cái)務(wù)助理：趙思敏 營銷主管：陳玥冰 生產(chǎn)主管：張亞莉 采購主管：張青采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。MRPⅡ?qū)崿F(xiàn)物流在流的信息集成，并增加了模擬功能。ERP也就是對(duì)這3種資源進(jìn)行全面集成管理的管理信息系統(tǒng)。（二）隨機(jī)教育效果顯著教師應(yīng)結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)情況隨機(jī)、中肯地進(jìn)行教育，不是空洞、泛泛的說教宣傳，而是根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)，聯(lián)系他們的思想實(shí)際和模擬經(jīng)營實(shí)際進(jìn)行有理有據(jù)的分析。除此之外，適時(shí)的提醒、嚴(yán)格的監(jiān)督和必要的獎(jiǎng)懲也是很重要的。因?yàn)樵谀M企業(yè)經(jīng)營的過程中，每個(gè)學(xué)生扮演不同職能部門的一個(gè)管理者，每個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)模擬企業(yè)的一方面工作，任何一個(gè)角色出了問題都會(huì)影響整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果。在營銷總監(jiān)和CEO共同策劃下，我們決定在今年投入P2生產(chǎn)權(quán)限，以便下一年大量生產(chǎn)。ERP模擬沙盤的盤面代表相互競爭的模擬企業(yè)。在巨大的競爭壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。第一：團(tuán)隊(duì)合作。這可能是一開始的決策失誤。首先我先介紹一下我們這個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)班子成員：李夢濤——CEO，兼職市場總監(jiān)，他是我們公司的核心人物，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的前景統(tǒng)籌規(guī)劃；財(cái)務(wù)總監(jiān)——?jiǎng)Ⅺ愑⒑皖A(yù)算總監(jiān)——石峻嶺，這是我們公司有著會(huì)計(jì)基礎(chǔ)的領(lǐng)導(dǎo)，我們的成功是在她們對(duì)財(cái)務(wù)上的預(yù)算和控制的前提下達(dá)成的；技術(shù)總監(jiān)——趙軍，負(fù)責(zé)我們的產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證、以及生產(chǎn)線的更換；銷售總監(jiān)——李冬，主要職責(zé)是負(fù)責(zé)分析市場需求，與CEO和我共同確定廣告費(fèi)的投入和訂單的競爭；采購總監(jiān)——連路文，負(fù)責(zé)原材料的采購和原材