投資理財(cái)情景銷(xiāo)售話術(shù)-wenkub
2024-10-29 04 本頁(yè)面
【正文】 女人就要對(duì)自己好一點(diǎn)，早一點(diǎn)為以后打算，有一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃，您買(mǎi)了咱們這個(gè)產(chǎn)品，您就完全沒(méi)有后顧之憂了！您說(shuō)是不是！客戶：好吧，你說(shuō)的還挺有道理的。保險(xiǎn)期滿如果未發(fā)生佩服可以領(lǐng)取保額再加紅利，作為養(yǎng)老金。我們近期推出了一款期繳分紅+重疾保障的理財(cái)產(chǎn)品您有興趣了解一下嗎？客戶：好，你說(shuō)說(shuō)看。理財(cái)經(jīng)理：對(duì)，這個(gè)投資方式，就是用不會(huì)影響您生活質(zhì)量的一個(gè)資金做投資，產(chǎn)生一個(gè)非?？捎^的收益。理財(cái)經(jīng)理：我強(qiáng)烈建議您辦理定投，定投是最適合您的投資方式。好吧，嘗試一下！情景2：25歲到30歲的年輕客戶理財(cái)經(jīng)理：您好！請(qǐng)坐，請(qǐng)問(wèn)您需要辦理什么業(yè)務(wù)呢？客戶：我要開(kāi)通一個(gè)零存整取賬戶。但是現(xiàn)在大盤(pán)這么跌，我的朋友買(mǎi)基金都虧了?？蛻簦菏堑睦碡?cái)經(jīng)理：我們這里目前正在熱銷(xiāo)一款優(yōu)質(zhì)基金，叫做民生加銀基金，根據(jù)滬深綜合指數(shù)走的基金，價(jià)格隨著大盤(pán)漲跌而變化。第一篇：投資理財(cái)情景銷(xiāo)售話術(shù)投資理財(cái)情景銷(xiāo)售話術(shù)情景1：有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中年客戶?，F(xiàn)在市場(chǎng)正是底部。理財(cái)經(jīng)理：現(xiàn)在大盤(pán)正是底部，您可以把投資看成一個(gè)波段未來(lái)2年之內(nèi)股市肯定能走到3000點(diǎn)以上，做一個(gè)中線的投資是一個(gè)非常好的選擇。理財(cái)經(jīng)理：我可以問(wèn)一下，您想要辦理零存整取是希望達(dá)到什么樣一個(gè)效果么？ 客戶：就是強(qiáng)制儲(chǔ)蓄啊，每個(gè)月都花得光光的，總得存點(diǎn)吧還是。客戶：定投？是很多人和我說(shuō)過(guò)，那是什么？理財(cái)經(jīng)理：定投的投資方式非常類(lèi)似您想要辦理的零存整取的方式，我們會(huì)幫您定好每月投入的資金金額，轉(zhuǎn)入日期等等，然后規(guī)律性的投入某個(gè)基金，比如說(shuō)我們建議您做XX這個(gè)基金，選擇每月5號(hào)，每月500元，那么系統(tǒng)將自動(dòng)的幫您在每月5號(hào)，規(guī)律性的投資XX這個(gè)基金500元，這樣的投資方式，不僅可以通過(guò)長(zhǎng)期的一個(gè)投資，拉平投資風(fēng)險(xiǎn)，而且您可以非常輕松的享受復(fù)利的一個(gè)增長(zhǎng)，是非常適合您的。當(dāng)然短期來(lái)說(shuō)會(huì)有一定的波動(dòng)和風(fēng)險(xiǎn)，但是，就是因?yàn)檫@種風(fēng)險(xiǎn)和波動(dòng)從而產(chǎn)生您長(zhǎng)期的一個(gè)收益，您的卡有帶嗎？我可以幫您開(kāi)通一下。理財(cái)經(jīng)理：現(xiàn)在咱們民生銀行和大都會(huì)人壽合作獨(dú)家推出一款吉祥無(wú)憂B款保障計(jì)劃?？蛻簦郝?tīng)起來(lái)是還不錯(cuò)，理財(cái)經(jīng)理：繳費(fèi)方式和領(lǐng)取年限都很靈活，繳費(fèi)您可以5年10年20年繳費(fèi)，保險(xiǎn)期限可以是10年20年最高到75周歲。第二篇：銷(xiāo)售情景話術(shù)應(yīng)對(duì)技巧銷(xiāo)售情景話術(shù)應(yīng)對(duì)技巧一：展廳接待，異議處理接洽寒暄就是要說(shuō)好客戶進(jìn)門(mén)的第一句話，做好MOT。您來(lái)到這里就是我們的客戶，買(mǎi)不買(mǎi)車(chē)沒(méi)有關(guān)系，我會(huì)盡我所能為您提供幫助。表明對(duì)方是客戶，買(mǎi)不買(mǎi)車(chē)沒(méi)有關(guān)系?！变N(xiāo)售顧問(wèn)：“先生∕女士、您真的很有眼光，這款小型轎車(chē)是我們品牌中最受歡迎的一款，自推出以來(lái)所有人都喜愛(ài)它的簡(jiǎn)潔、可愛(ài)的車(chē)體造型和線條，其流線型的設(shè)計(jì)在所有小型車(chē)中也是首屆一指。簡(jiǎn)介車(chē)的特色，讓客戶感覺(jué)“自己所看的車(chē)不一般”。因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)我們?nèi)粘９ぷ?、生活理不開(kāi)財(cái)“錢(qián)”。認(rèn)為理財(cái)是富人的事，不需要理財(cái)?shù)摹，F(xiàn)在拿多少？30004000元/月，翻了6倍多。這也就是我們父輩省吃簡(jiǎn)用一輩子存的錢(qián)還不夠一套房子的首付款的原因。我們工資每年如此增長(zhǎng)我們感到高興，但我們?cè)瓉?lái)省下來(lái)錢(qián)就無(wú)形中在往下貶值了，正所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”。如果不懂炒股，大家可以試著去買(mǎi)一些股票型基金，相信若干年后你會(huì)覺(jué)的我所說(shuō)的是對(duì)的。我們銀行最近推出一個(gè)新的理財(cái)產(chǎn)品，我想跟您約個(gè)時(shí)間向您介紹一下，并看看是否對(duì)您有所幫助?客戶：好的?？蛻簦菏恰４筇茫号?。考上清華大學(xué)了。謝謝小王。我?guī)^(guò)去。你輕松了。有空就找我吧！大堂：跟你介紹一下。真誠(chéng)地贊美顧客，有利于使得談話氛圍更輕松。客戶：好的。今天很高興認(rèn)識(shí)您。經(jīng)理：李姐，這是我們銀行的一些介紹，送給您一本。經(jīng)理： 哦，那看來(lái)您一直都有很好的理財(cái)意識(shí)，那您是看中華安金龍哪些地方呢？（注：(enjoy)享受 滿足）客戶：收益還行！經(jīng)理：如果現(xiàn)在您再投資。經(jīng)理：看來(lái)李姐是位女強(qiáng)人啊。這
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