學(xué)校招生市場調(diào)研計劃書-wenkub
2024-10-29 03 本頁面
【正文】 一、高補、初中、初高中插班、外國留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生（招生目標共計80人以上）。第二篇：學(xué)校招生計劃書昆明實驗外語學(xué)校鎮(zhèn)雄縣招生計劃書隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學(xué)校在不斷增多，這就給各類教育機構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機，也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機遇和實效。針對汽車廠區(qū)域，曾老師可作為顧問，指導(dǎo)調(diào)研區(qū)域。做到每人都有預(yù)先查閱出的區(qū)域范圍，不落空，不重復(fù)?！?針對封閉小區(qū)，調(diào)查對象要側(cè)重與小區(qū)物業(yè)工作人員的交談。第一篇：學(xué)校招生市場調(diào)研計劃書市場調(diào)研計劃書一． 調(diào)查目的童晟三校2010年8月招生工作即將開始，為了招生工作的順利進行，讓更多的家長了解童晟，讓更多的孩子在童晟受益，管理中心決定進行前期市場調(diào)研，充分掌握三校銷售半徑10公里范圍內(nèi)的市場情況，從而為宣傳工作打下堅實的基礎(chǔ)，也為物料預(yù)算提供客觀的依據(jù)。通過調(diào)查對象的言談，促成進一步合作的契機。五． 調(diào)查程序及安排自2010年4月19日開始，至2010年4月23日調(diào)研結(jié)束。（自調(diào)查實施日起）4月19日調(diào)研區(qū)域：歐亞賣場 名仕家園 輕軌湖光花園 寶來雅居 怡雅陽光 四環(huán)小區(qū) 宜家70804月20日調(diào)研區(qū)域：偉業(yè)星城 咖啡小鎮(zhèn) 怡眾名城 紅旗嘉園 三佳新村4月21日調(diào)研區(qū)域：楓樹園 富康小區(qū) 保利羅蘭香谷 融創(chuàng)上城 劍橋園4月22日調(diào)研區(qū)域：筑業(yè)陽光城 沃爾瑪 幸福嘉園小區(qū) 奧林匹克村（吉大家屬樓要進去）4月23日調(diào)研區(qū)域：工廠區(qū)六、數(shù)據(jù)錄入與分析處理自調(diào)研進行日開始，每日進行數(shù)據(jù)錄入與整理。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，盡管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊伍。1三、招生策劃目的：通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護我校利益持續(xù)增長。五、招生策劃建議：對招生點情況進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進行必要的統(tǒng)計分析，然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。在招生的過程中主要通過介紹（介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實情向生源闡明）、類比（通過與同類學(xué)校進行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進行招生）、事實說明、演示（我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠）。實現(xiàn)招生計劃，總的說來分三階段完成工作。由于在招生方面沒有經(jīng)驗，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，盡管說了那么多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細節(jié)落實到位，不斷在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據(jù)實際情況對方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴峻挑戰(zhàn)。利用開學(xué)這段空余時間到我校周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留 下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。到下去和小區(qū)的物業(yè)進行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。具體措施：了解我校周邊學(xué)校的開學(xué)時間，與學(xué)校進行溝通，設(shè)點準備相關(guān)的資料和各校駐點老師的分配向前去各學(xué)校報名的學(xué)生或者家長派發(fā)我校的宣傳單對前來咨詢的學(xué)生或家長進行登記網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)是我們學(xué)校的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我校增加招生量和提高我校的知
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