【正文】 熱線（ 1605888）。曾先后主持開發(fā)過教育部高考語音查詢系統(tǒng)、中國移動 1860 客戶服務(wù)中心系統(tǒng)、中國聯(lián)通 1000 客戶服務(wù)中心系統(tǒng)、中國電信 189 話費(fèi)查詢系統(tǒng)、廣東電力 客戶服務(wù)中心系統(tǒng)、家校通 EduToHome 系統(tǒng)、助講通 (eAssistant)系統(tǒng)。 （五）商業(yè)模式及收入來源 公司運(yùn)作模式的核心是與各地教委建立良好的合作關(guān)系，免費(fèi)為各學(xué)校與家長提 供家校通 174。 智響通訊公司免費(fèi)為學(xué)校提供家校通 174。 公司通過各種商業(yè)活動獲得收入，其中包括： ? 銷售客戶定制的教參教輔、音像資料獲得的電子商務(wù)收入 ? 通過家長打電話獲得電話信息費(fèi)收入 ? 通過家長手機(jī)注冊獲得手機(jī)短信查詢及包月短信息收入 ? 特級 教師開班 ? 師資共享 ? 協(xié)同上網(wǎng)服務(wù) ? 課件資源共享 ? 獲得互聯(lián)網(wǎng)互動廣告收入 （六）財務(wù)狀況 資產(chǎn)負(fù)債情況 資產(chǎn)負(fù)債簡表 單位：萬元 項目 20xx 年末 20xx 年末 項目 20xx 年末 20xx 年末 貨幣資金 7 387 短期借款 100 162 預(yù)付賬款 74 應(yīng)付賬款 160 65 其他應(yīng)收款 25 預(yù)收賬款 648 存貨 4 5 其他應(yīng)付款 30 61 流動資產(chǎn)合計 11 491 應(yīng)付 福利費(fèi) 5 11 流動負(fù)債合計 297 947 固定資產(chǎn) 325 606 負(fù)債合計 297 947 實收資本 100 1000 無形資產(chǎn) 61 791 資本公積 1 其他資產(chǎn) 60 所有者權(quán)益合計 100 1001 資產(chǎn)總計 397 1948 負(fù)債及所有者權(quán)益總計 397 1948 從上表可以看出，公司自 20xx 年年底成立以來，目前還處于創(chuàng)業(yè)期，其資 產(chǎn)和負(fù)債都相對比較簡單。 公司資產(chǎn)負(fù)債率 %，流動比率 ，速動比率 ，償債能力一般。另外，公司的產(chǎn)品助講通目前已經(jīng)比較成熟，每月可獲得的收入穩(wěn)定在 240 萬元以上；而家校通系統(tǒng)自去年推出以來，一直處于市場推廣免費(fèi)使用的狀態(tài)，目前全國客戶已有 200 多萬，其中收費(fèi)約 8 萬，預(yù)計今年將全面實行收費(fèi)使用，公 司的營業(yè)收入將會大大增加。迪斯科技20xx 年 8 月在香港創(chuàng)業(yè)板上市，代碼 8057，它本身就是一家為上市而成立的控股型公司，除迪斯電子外不再擁有其他實業(yè)。 （二）財務(wù)情況 由于迪斯科技是一家在香港上市公司，而香港聯(lián)交所對公司的信息披露要求非常嚴(yán)格，因此我們無法取得公司 20xx 年的年報，但由于取得了 20xx 年 1 月份的資產(chǎn)負(fù)債表，因此 20xx 年資產(chǎn)負(fù)債數(shù)據(jù)已實際獲得。 迪斯科技 20xx 年度實現(xiàn)銷售收入 10670 萬元，主營業(yè)務(wù)利潤 2030 萬元，最終凈利潤 678 萬元。EduToHome 系統(tǒng)平臺軟件的開發(fā)推廣是國家教育部“十五”規(guī)劃重點研究課題，它的目的是為學(xué)校與家庭、老師與家長、學(xué)生與家長、學(xué)生與學(xué)生之間建立一個非常通暢的溝通橋梁。EduToHome 平臺的師資共享服務(wù) 智響通訊以家校通 174。EduToHome 平臺的協(xié)同上網(wǎng)服務(wù) 家校通 174。 ★ 鎖游戲∶ 鎖 2D/3D 游戲軟件，限制青少年無節(jié)制玩游戲。 基于家校通 174。 基于家校通 174。 老師與學(xué)生可以通過此功能查詢自己所需要的課程、章節(jié)的課件，并下載使用管理。EduToHome 系統(tǒng)平臺，學(xué)校只需要交少量的平臺資源占用費(fèi)，或不交平臺資源占用費(fèi)，而通過合作辦學(xué)，共同分成的辦法，解決了學(xué)校的為難之處。EduToHome 系統(tǒng)使用技術(shù)備注表 項目分類 說 明 技術(shù) 對等網(wǎng)絡(luò)計算應(yīng)用 發(fā)現(xiàn)與目錄服務(wù) 共享空間數(shù)據(jù)自動同步 在線和離線訪問共享數(shù)據(jù) 集成的客戶端 /服務(wù)器模型 基于 SOAP 協(xié)議的 Web Services 目錄服務(wù) 許可證管理 手機(jī)短信息服務(wù) 用戶角色服務(wù) 安全性 數(shù)據(jù)加密（使用 MS CryptoAPI） 用戶驗證 許可證和系列號生成 組件框架 可擴(kuò)展的工具接口支持 .Net 組件的插件支持 動態(tài)更新支持 基礎(chǔ)架構(gòu) 數(shù)據(jù)庫 .NET 服務(wù)集群 分布式服 務(wù) 移動服務(wù) 手機(jī)短信息（ SMS） 計算語言 Microsoft .NET C Microsoft .NET ASPX Visual Basic for Applications (MS Office) XML SQL 工業(yè)標(biāo)準(zhǔn) SOAP, WSDL Microsoft .NET Framework 方法論 軟件開發(fā)生命周期法 軟件產(chǎn)品管理生命周期法 二、業(yè)務(wù)發(fā)展情況 智響通訊公司的家校通 174。EduToHome 系統(tǒng)的應(yīng)用推廣，整個推廣活動正在進(jìn)行當(dāng)中。 市場拓展大事記 ? 20xx 年 3 月 30 日上午家校通 174。 ? 20xx 年 4 月 8 日上午 12： 00 中國第一條家校通 174。EduToHome 系統(tǒng)與“助講通”系統(tǒng)的專家鑒定。EduToHome 的研究與應(yīng)用》正式成為國家教育部十五規(guī)劃重點課題。 ? 截止 20xx 年 8 月 1 日家校通 174。 ? 家校通 174。在不同階段和不同方面應(yīng)當(dāng)有不同的內(nèi)容和重點，相互配合 ，全面推進(jìn)。學(xué)校、家庭和社會要互相溝通、積極配合，共同開創(chuàng)素質(zhì)教育工作的新局面。 （ 3）互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，截止 20xx 年 10 月份統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)到 5660 萬。 中國移動已與公司簽定一份合作協(xié)議，進(jìn)行手機(jī)短信息系統(tǒng)的合作。 （ 三）客戶群 據(jù)統(tǒng)計，目前我國共有中、小學(xué) 660800 所，其中小學(xué) 582300 所，初中學(xué)校64400 所，普通高中 14100 所。 （五）市場趨勢 在我國以前的家庭教育配合學(xué)校教育，學(xué)校教育指導(dǎo)家庭教育的過程中，都是表現(xiàn)在“給家長寫條子”、“開家長會 ”等原始的基本形式，在通訊技術(shù)與信息技術(shù)飛速發(fā)展的今天，家 四、市場調(diào)研 （一）樣本選取 我們走訪了北京市八中、鐵路第五小學(xué)、豐臺師范附屬小學(xué)和北京五一小學(xué)四所學(xué)校，隨機(jī)抽選了近 1000 位學(xué)生、家長和 100 位老師，共涉及從小學(xué)一年級到高中三年級的 25 個班級，調(diào)查的方式主要是采取問卷的方式，問卷題型全部為選擇題。 圖五 家長關(guān)注重點圖 圖六 家校溝通重點圖 聯(lián)系頻次 家長與家校的聯(lián)系在一般情況下，每周為 1— 2 次。 使用家校通系統(tǒng)的作用 接受調(diào)查的教師認(rèn)為，家校通系統(tǒng)的功能主要有： （ 1） 及時將學(xué)生的在校情況及表現(xiàn)反饋給家長； （ 2） 家長和老師共同監(jiān)督學(xué)生完成家庭作業(yè)； （ 3） 使學(xué)生在家庭的學(xué)習(xí)情況得到更多有效的指導(dǎo)，家長也能進(jìn)行有效的配合； （ 4） 可以減少休息時間家長的打擾。202,500 % 4. 網(wǎng)絡(luò)連機(jī)＆安裝 165。12,500 % 8. 設(shè)備和家具 165。2,500,000 % 12. 運(yùn)行資本 165。422,500 % 16. 租金和公用設(shè)施 165。1,085,000 % 20. 專家、律師、顧問 165。 % 24. 營銷 165。 % 27. 系統(tǒng)開發(fā) 165。682,500 % 31. 廣告 165。12,500 % 35. 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 165。5,687,500 % 資金使用計劃表（四季度） 單位：元 項 目 預(yù)計支出 占比（ %） 38. 支出傭金 165。37,500 % 42. 運(yùn)營與管理 165。 % 46. 技術(shù)支持 165。437,500 % 總計 165。公司將在今年 6 月前逐步取消免費(fèi)使用，全部實現(xiàn)收費(fèi)服務(wù)。現(xiàn)保守估計公司以現(xiàn)金方式收回 的服務(wù)費(fèi) 20xx 年占比 76%， 20xx 年占比 85%； （ 2）暫不考慮投資活動以及其他