商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目完成招商的經(jīng)驗(yàn)(doc)-wenkub
2023-07-20 10:54:00 本頁(yè)面
【正文】 的問題有了較全面的了解。雖然步行街已在 20xx 年 8 月份交樓，但此后直至 20xx 年3 月，整整 7 個(gè)月時(shí)間，僅僅銷售了幾套，銷售無法打開局面，資金回籠面臨嚴(yán)重壓力。 一、全面了解情況 20xx 年元月 28 日，我和項(xiàng)目小組數(shù)人來到了湖南某地級(jí)市。 此次通過朋友介紹，湖南某開發(fā)商有一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目想要我過去。 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目完成招商的經(jīng)驗(yàn) 作為一名營(yíng)銷策劃人，我以前主要從事快速消費(fèi)品的營(yíng)銷策劃，三年前才開始涉足房地產(chǎn)業(yè)。由于開發(fā)商以前只重視商鋪的銷售，從來都沒有考慮過要招商，曾經(jīng)有幾次招商的好機(jī)會(huì)，都錯(cuò)過了。我跟開發(fā)商做了深度溝通，對(duì)步行街項(xiàng)目的情況有了初步了解。 20xx 年 3 月，該開發(fā)商為打開銷售局面，曾與某策劃人合作，此人每月從廣東飛來一次，進(jìn)行紙上談兵式的指揮，第二天即飛回廣東。 項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) （ 1）在市區(qū)已有較高的知名度； （ 2）位于火車站廣場(chǎng)旁，市外交通較為便利，火車站商圈正在緩慢形成中。離市中心商業(yè)區(qū)有 500 米之遙。其優(yōu)勢(shì)非常明顯： （ 1）招商政策十分誘人。 （ 4）金天步行街推廣力度大，請(qǐng)奧運(yùn)冠軍做形象代言人。金天步行街抓住了這千載難逢的機(jī)會(huì)，而我們要做的步行街項(xiàng)目比金天步行街要早一年交房，本來完全可以搶占先機(jī)，反而錯(cuò)過了這絕佳的機(jī)會(huì)。因此，我們最終確定了以點(diǎn)帶面的策略，來開展招商工作。 （ 2）通過重點(diǎn)品類的招商來帶動(dòng)其他品類的招商。 為了加快招商進(jìn)度，培育步行街的商業(yè)氣氛，針對(duì)不同的情況，制訂出靈活的招商政策： （ 1）對(duì)自有商鋪免租一年的租金，對(duì)商戶商鋪則免租三個(gè)月，并免收第一年的物業(yè)管理費(fèi)； （ 2）降低押金金額，由 8000 元調(diào)至 5000 元，對(duì)商戶而言，占用資金少了，門檻低了，商戶入駐的可能性也就大了。 （ 2）終端力量不足。來訪客戶少，又沒有能襯托現(xiàn)場(chǎng)氣氛的宣傳物料，現(xiàn)場(chǎng)空空蕩蕩，愈加冷清。每月對(duì)表現(xiàn)出色這給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不能勝任工作的人員進(jìn)行淘汰。步行街內(nèi)，制作大型噴繪懸掛在天橋上，街道中間懸掛吊旗；在招商終端，制作了四塊吊牌，在大門口擺放六個(gè)易拉寶。 五、解決委招費(fèi) 到 2 月 10 日，招商已進(jìn)行了一個(gè)星期，但簽約的進(jìn)展很慢。以前也向開發(fā) 商提過此事，開發(fā)商遲遲不肯明確表態(tài)，這成了阻礙成交的最大障礙。取得了很好的效果，有不少客戶看到了這句宣傳口號(hào)后進(jìn)來咨詢?cè)敿?xì)情況。宣傳車游動(dòng)時(shí)，車上廣播播放招商廣告，同時(shí)派人員在重點(diǎn)區(qū)域發(fā)放宣傳單。由于宣傳
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