商業(yè)地產(chǎn)項目完成招商的經(jīng)驗(doc )-文庫吧
2025-06-18 10:54 本頁面
【正文】 休閑設(shè)施；街道過寬，步行者路過時不能同時兼顧兩邊的商店。 （ 2）地理位臵較偏，自然人流很少，這是該盤最致命的劣勢。離市中心商業(yè)區(qū)有 500 米之遙。今年年初，深圳某知名零售企業(yè)在該盤 260 米遠處新開了一個大超市，但由于中間隔了一條公路，人流還是過不來。 （ 3）城市常住人口只有 30 萬，屬中小城市，人均收入較同類城市偏低，市場總?cè)萘科 ? 競爭同行情況 目前同時在建的和已建好的步行街還有三條，其中最強勁的競爭對手就是金天步行街。其優(yōu)勢非常明顯： （ 1）招商政策十分誘人。押金少，租金低，很受商戶歡迎。 （ 2）地理位臵相對較好，就在市中心區(qū)域的邊緣。 （ 3）開發(fā)商有豐 富的開發(fā)經(jīng)驗，已開發(fā)了多個項目。 （ 4）金天步行街推廣力度大，請奧運冠軍做形象代言人。 （ 5）規(guī)劃也很好，功能分區(qū)合理。 該項目去年 8 月 2 日正式開始銷售，元月中旬樓盤封頂時，銷售與招商工作就已接近尾聲。這里還要提一下的是，位于市中心的某商業(yè)街商鋪全部要拆遷，上百商戶急需安臵。金天步行街抓住了這千載難逢的機會，而我們要做的步行街項目比金天步行街要早一年交房，本來完全可以搶占先機，反而錯過了這絕佳的機會。 二、重新定位 為了給步行街注入全新理念，我們和開發(fā)商一道先后考察了上海新天地、杭州女裝街、北京王府 井、武漢江漢路步行街、廣州狀元坊和深圳女人世界等全國比較知名的商業(yè)步行街。 考察回來，小組成員討論了很長時間，最后決定對步行街進行重新定位，定位為女人街，與其他商業(yè)步行街實行差異化，所有招商均以女性消費品為核心，這樣才能確立自己的優(yōu)勢。 三、確定招商策略 現(xiàn)在擺在我們面前的是數(shù)百套空蕩蕩的商鋪和準備引進的繁多的女性消費品項，我們該從什么地方尋找突破口呢？ 大家的意見是，招商時平均使用力量肯定不行，必須有所側(cè)重。因此，我們最終確定了以點帶面的策略，來開展招商工作。以點帶面的策略有兩方面的含義： （ 1）通過某 一棟樓商鋪的成功招商，來帶動周邊商鋪的招商。決定拿出步行街靠最里面的中四棟進行全面改造，拆除中間隔墻，做成一個大通間，再用玻璃分割成彼此相連的小單間門面，中間留有過道。此棟樓的商鋪較偏，只要啟動了這些商鋪的招商，其他商鋪的招商就會容易得多。 （ 2）通過重點品類的招商來帶動其他品類的招商。以飾品作為招商的重點品類。一是其與女性生活緊密相關(guān)，符合女人街的定位；二是市內(nèi)無此同類商業(yè)街，避開了激烈的競爭。 由于以
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