商業(yè)地產(chǎn)項目完成招商的經(jīng)驗(doc)(專業(yè)版)
【正文】 正確的策劃思路，加上招商員的努力、開發(fā)商的積極配合，在開業(yè)前的 3月 26 日， 306 個商鋪全部招滿，順利地完成了開發(fā)商交給我們的艱巨任務(wù)?，F(xiàn)場冷冷清清，終端廣告擺放不到位，來訪的客戶很少，一周內(nèi)簽約客戶不到十個，尤其是 3 月 3 日和 4日，竟然沒有簽訂一份招商合同。 在廣告投放上除了狠抓終端廣告外，同時還加大了其它媒體的宣傳力度，在市區(qū)的各 主要街道上及周邊郊縣進(jìn)行重點宣傳。 （ 2）充實招商員隊伍，挑選優(yōu)秀人才加盟，招商員由以前的三個增加到十個。以飾品作為招商的重點品類。押金少，租金低，很受商戶歡迎。 這是一個典型的尾盤，目前項目的住宅已完成銷售，商鋪銷售 55%。300 個商鋪要在 60 天時間內(nèi)完成招商工作，任務(wù)如此之重，時間如此之短，壓力可想而知，但我還是迎接了這一挑戰(zhàn)。 （ 3）城市常住人口只有 30 萬，屬中小城市，人均收入較同類城市偏低，市場總?cè)萘科?。決定拿出步行街靠最里面的中四棟進(jìn)行全面改造，拆除中間隔墻，做成一個大通間，再用玻璃分割成彼此相連的小單間門面，中間留有過道。桌子全是方桌，感覺很生硬，不利于拉近與客戶的距離，進(jìn)門處的氣球懸掛太低，顧客進(jìn)門后感覺很壓抑。解決委租問題的效果十分顯著，當(dāng)日即簽約 10 份，是有史以來簽約份數(shù)最多的一天。 2月 26日推出了 南下商務(wù)考察采購團(tuán)，只要是在 2 月 26 日至 3 月 2 日簽約的客戶前 20 名，只需交 480 元就可享受赴廣東商務(wù)考察四日游活動。 九、燒好最后一把火 為了在現(xiàn)場營造開業(yè)前的熱 鬧氣氛，我們要求招商部安排專門人員，催促已簽約客戶盡快前來裝修。 （ 2）好的策劃方案離不開好的執(zhí)行人員的配合， 沒有好的執(zhí)行人員，再好的策劃方案也只會化為烏有。如果這些商鋪招商過半，招商工作也就大功告成了。宣傳車游動時，車上廣播播放招商廣告，同時派人員在重點區(qū)域發(fā)放宣傳單。步行街內(nèi)，制作大型噴繪懸掛在天橋上，街道中間懸掛吊旗；在招商終端，制作了四塊吊牌，在大門口擺放六個易拉寶。 為了加快招商進(jìn)度，培育步行街的商業(yè)氣氛，針對不同的情況，制訂出靈活的招商政策： （ 1）對自有商鋪免租一年的租金，對商戶商鋪則免租三個月，并免收第一年的物業(yè)管理費； （ 2）降低押金金額，由 8000 元調(diào)至 5000 元，對商戶而言，占用資金少了，門檻低了，商戶入駐的可能性也就大了。 （ 4）金天步行街推廣力度大，請奧運冠軍做形象代言人。 20xx 年 3 月，該開發(fā)商為打開銷售
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