商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目完成招商的經(jīng)驗(yàn)-文庫(kù)吧
2025-06-18 10:53 本頁(yè)面
【正文】 象步行街，一頭還沒(méi)有拉通，是條斷頭街，里面是一塊死角；步行街內(nèi)街景單調(diào)，又無(wú)任何休閑設(shè)施；街道過(guò)寬，步行者路過(guò)時(shí)不能同時(shí)兼顧兩邊的商店。 （ 2）地理位臵較偏，自然人流很少，這是該盤最致命的劣勢(shì)。離市中心商業(yè)區(qū)有 500 米之遙。今年年初，深圳某知名零售企業(yè)在該盤 260 米遠(yuǎn)處新開了一個(gè)大超市，但由于中間隔了一條公路，人流還是過(guò)不來(lái)。 （ 3）城市常住人口只有 30 萬(wàn)，屬中小城市，人均收入較同類城市偏低，市場(chǎng)總?cè)萘科 ? 競(jìng)爭(zhēng)同行情況 目 前同時(shí)在建的和已建好的步行街還有三條，其中最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是金天步行街。其優(yōu)勢(shì)非常明顯： （ 1）招商政策十分誘人。押金少，租金低，很受商戶歡迎。 （ 2）地理位臵相對(duì)較好，就在市中心區(qū)域的邊緣。 （ 3）開發(fā)商有豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，已開發(fā)了多個(gè)項(xiàng)目。 （ 4）金天步行街推廣力度大，請(qǐng)奧運(yùn)冠軍做形象代言人。 （ 5）規(guī)劃也很好，功能分區(qū)合理。 該項(xiàng)目去年 8 月 2 日正式開始銷售，元月中旬樓盤封頂時(shí)，銷售與招商工作就已接近尾聲。這里還要提一下的是，位于市中心的某商業(yè)街商鋪全部要 拆遷，上百商戶急需安臵。金天步行街抓 住了這千載難逢的機(jī)會(huì)，而我們要做的步行街項(xiàng)目比金天步行街要早一年交房，本來(lái)完全可以搶占先機(jī)，反而錯(cuò)過(guò)了這絕佳的機(jī)會(huì)。 二、重新定位 為了給步行街注入全新理念，我們和開發(fā)商一道先后考察了上海新天地、杭州女裝街、北京王府井、武漢江漢路步行街、廣州狀元坊和深圳女人世界等全國(guó)比較知名的商業(yè)步行街。 考察回來(lái)，小組成員討論了很長(zhǎng)時(shí)間，最后決定對(duì)步行街進(jìn)行重新定位，定位為女人街，與其他商業(yè)步行街實(shí)行差異化，所有招商均以女性消費(fèi)品為核心，這樣才能確立自己的優(yōu)勢(shì)。 三、確定招商策略 現(xiàn)在擺在我們面前的是數(shù)百套空蕩蕩的商鋪和 準(zhǔn)備引進(jìn)的繁多的女性消費(fèi)品項(xiàng)，我們?cè)搹氖裁吹胤綄ふ彝黄瓶谀兀? 大家的意見(jiàn)是，招商時(shí)平均使用力量肯定不行，必須有所側(cè)重。因此，我們最終確定了以點(diǎn)帶面的策略，來(lái)開展招商工作。以點(diǎn)帶面的策略有兩方面的含義： （ 1）通過(guò)某一棟樓商鋪的成功招商，來(lái)帶動(dòng)周邊商鋪的招商。決定拿出步行街靠最里面的中四棟進(jìn)行全面改造，拆除中間隔墻，做成一個(gè)大通間，再用玻璃分割成彼此相連的小單間門面，中間留有過(guò)道。此棟樓的商鋪較偏，只要啟動(dòng)了這些商鋪的招商，其他商鋪的招商就會(huì)容易得多。 （ 2）通過(guò)重點(diǎn)品類的招商來(lái)帶動(dòng)其他品類的招商。以飾品 作為招商的重點(diǎn)品類。一是其與女性生活緊密相關(guān)，符合女人
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