物流業(yè)務(wù)操作-銷售-wenkub
2024-10-28 19 本頁面
【正文】 款,出納,系統(tǒng)實現(xiàn)流程,訂購,簽定合同 （銷售訂單）,開票 （銷售發(fā)票）,發(fā)貨 （銷售出庫單）,鉤稽 （發(fā)票、出庫單核對）,憑證制作,收款 （收款單）,報價 （報價單）,出庫核算,通知倉庫發(fā)貨 （發(fā)貨通知單）,銷售資料設(shè)置,一、銷售價格管理 案例 華北電子公司訂貨綠色牌高端電腦在20臺以內(nèi)，報價為8000元，20~100臺，報價為7500，100臺以上為7000元，最低價格不得低于7000元。,二、信用管理,信用管理是為用戶在企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展日益復雜、交易日益頻繁、廣泛的今天，對交易客戶、銷售業(yè)務(wù)人員進行業(yè)務(wù)評估，以提高資金管理水平、控制應(yīng)收賬款。 信用期限是信用政策的重要內(nèi)容，在銷售系統(tǒng)中，使用用戶錄入的最長天數(shù)作為信用期限預警；在應(yīng)收款系統(tǒng)與現(xiàn)金折扣結(jié)合使用，確定收款金額和收款時間。例如：A客戶發(fā)生業(yè)務(wù)，單據(jù)日期是2004.03.02，如果沒有現(xiàn)金折扣的信用天數(shù)是30天，應(yīng)收日期就是20040401；如果沒有現(xiàn)金折扣的信用天數(shù)是45天，應(yīng)收日期就是20040416；如果不存在沒有現(xiàn)金折扣的天數(shù)，而存在現(xiàn)金折扣的最大天數(shù)是60天，應(yīng)收日期是20040501,選擇月結(jié)方式，將以單據(jù)(銷售發(fā)票及其它應(yīng)收單)日期所在月份的最后一天起計算，即應(yīng)收日期=單據(jù)日期所在期間的最后一天＋信用天數(shù)＋延遲天數(shù)。 單據(jù)中的單價指當前產(chǎn)品向當前客戶的不含稅報價。系統(tǒng)會自動根據(jù)交貨日期運輸提前期計算出商品的發(fā)貨日期（即建議交貨日期） 系統(tǒng)還提供銷售訂單缺貨預警功能。系統(tǒng)自動計算存貨的出庫成本，因此用戶不需錄入銷售出庫單中的單價和金額 審核后的銷售出庫單可以在存貨核算系統(tǒng)中進行出庫核算，確認銷售成本 如果是銷售退貨，則在銷售出庫單單據(jù)中選擇紅字,注意：,18,物流業(yè)務(wù)操作銷售,銷售發(fā)票 發(fā)票是企業(yè)出貨時開給客戶的出貨證明，上面記載貨物名稱、單價、數(shù)量、總價、稅額等資料。,銷售發(fā)票可以進行鉤稽的條件有：當期或以前期間的銷售發(fā)票；發(fā)票必須為已業(yè)務(wù)審核、未完全鉤稽的發(fā)票；鉤稽人必須具有銷售發(fā)票的鉤稽權(quán)限。,注意：,22,3.銷售典型業(yè)務(wù)流程 （1）當期開票當期銷售出庫 （2）先開票后出庫 （3）銷售分期發(fā)貨 （4）銷售退貨 （5）分期收款銷售 (6) 直運銷售,物流業(yè)務(wù)操作銷售,23,普通銷售業(yè)務(wù)流程圖,銷售報價單,銷售訂單,發(fā)貨通知單,銷售出庫單,銷售發(fā)票,收款單,其中，藍色單據(jù)在銷售系統(tǒng)處理，也是最基本的業(yè)務(wù)流程。,24,銷售業(yè)務(wù)案例介紹先開票后發(fā)貨,案例： 重慶家電有限公司于7月5向銷售部銷售人員葛放訂購綠葉電腦10臺，銷售價4000元（不含稅）；7月6日銷售部開具銷售發(fā)票，7月10日銷售部通知倉庫發(fā)貨，同日倉庫發(fā)貨。,銷售報價單,銷售訂單,發(fā)貨通知單,銷售出庫單,銷售發(fā)票,收款單,銷售業(yè)務(wù)案例介紹分期發(fā)貨銷售,案例： 7月10日西安中興公司向銷售員葛放購買綠葉電腦30臺，銷售價4000元（不含稅），貨物分別在7月10日發(fā)出10個、7月20日發(fā)出20個。,銷售報價單,銷售訂單,發(fā)貨通知單,銷售出庫單1,銷售發(fā)票,收款單,銷售出庫單2,。,紅字銷售出庫單,紅字銷售發(fā)票,退款單,退貨通知單,原發(fā)貨通知單,28,退貨業(yè)務(wù),銷售業(yè)務(wù)案例介紹分期收款銷售,案例： 7月12日銷售人員葛放以分期收款方式向西安華夏公司銷售綠色牌電腦(中端)30臺，銷售價6000元（不含稅）；約定7月30日向西安華夏公司收取第一期電腦10臺的貨款，并開具相應(yīng)的銷售發(fā)票。,銷售訂單,銷售發(fā)票,31,銷售單據(jù)生成方式下推 物流管理——》采購管理——》單據(jù)查詢——》下推菜單——》下推,物流業(yè)務(wù)操作銷售,32,物流業(yè)務(wù)操作銷售,銷售單據(jù)查詢 物流管理——》采購管理——》單據(jù)查詢——》銷售單據(jù)上查下查,報表分析,銷售管理提供了強大的報表分析功能，包括銷售毛利潤報表、產(chǎn)品銷售增長分析表、產(chǎn)品銷售流向表、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析表、信用數(shù)量分析表、信用額度分析表、信用期限分析表、受托代銷清單、分期付款清單等。 在這個界面中用戶可以設(shè)置單據(jù)的查詢條件、保存查詢方案、對已篩選的數(shù)據(jù)的重新提取等工作。,其他銷售方式的處理：銷售的銷售毛利潤表中是根據(jù)單據(jù)的狀態(tài)和單據(jù)日期來統(tǒng)計銷售收入和銷售成本，只要單據(jù)日期和單據(jù)狀態(tài)符合條件即可顯示在本報表中；核算的銷售毛利潤匯總表現(xiàn)銷和賒銷的銷售收入、銷售成本需要已審核且單據(jù)期間在該期間范圍內(nèi)即可顯示在本報表中，是通過已審核過的銷售發(fā)票和銷售出庫單來反映和確認的，反映已銷售的產(chǎn)品的銷售收入與銷售成
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