電信營業(yè)廳投資項(xiàng)目計(jì)劃書-wenkub
2024-10-28 17 本頁面
【正文】 的市場化，增加移動(dòng)業(yè)務(wù)收入，提高用戶黏性。08年一月份國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了國家發(fā)改委、科技部、財(cái)政部、信產(chǎn)部、稅務(wù)部和廣電總局聯(lián)合制定的《關(guān)于鼓勵(lì)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》，該政策打破了電信、廣電分業(yè)經(jīng)營的相關(guān)規(guī)定，為電信運(yùn)營商發(fā)展IPTV業(yè)務(wù)鋪平了道路，相關(guān)市場有望步入高速增長期。從七月份開始電信已經(jīng)著手CDMA的準(zhǔn)備工作，全國各省市廣招網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化人員，出資300億定制中低檔CDMA手機(jī)，這些舉措都直接告訴我們，CDMA將是電信未來業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，也是其進(jìn)入3G運(yùn)營的前期準(zhǔn)備工作。一、行業(yè)背景5月24日國家工業(yè)化和信息產(chǎn)業(yè)部，財(cái)政部，國家發(fā)改委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于深化電信體制改革的通知》，電信行業(yè)重組的序幕正式拉開了。重組方案將6個(gè)運(yùn)營商變成了“3+1”中國鐵通并入中國移動(dòng)集團(tuán)，中國聯(lián)通進(jìn)行分拆，其中CDMA網(wǎng)絡(luò)并入中國電信，保留GSM網(wǎng)絡(luò)與中國網(wǎng)通合并組成新聯(lián)通，“1”是指中國衛(wèi)通，它主導(dǎo)運(yùn)營衛(wèi)星通信廣播業(yè)務(wù)，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)也將并入中國電信。通過此次重新組合，、3817萬寬帶、4192萬CDMA、8000萬小靈通、113萬的IPTV構(gòu)成了電信的全業(yè)務(wù)運(yùn)營，而當(dāng)前電信營業(yè)廳數(shù)量還不及中國移動(dòng)通的十分之一，營業(yè)窗口的數(shù)量難以抗衡聯(lián)通和移動(dòng)，面對新的發(fā)展趨勢，大力發(fā)展渠道營業(yè)廳將是重組后的首要任務(wù)，這也就給了我們?nèi)绱穗y得的機(jī)遇，加入與電信合作的陣營，開設(shè)中國電信營業(yè)廳正當(dāng)其時(shí)！二、電信的現(xiàn)狀和發(fā)展前景通過此次重組電信將擁有固定電話、小靈通、寬帶、IPTV、移動(dòng)電話全業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)。CDMA是中國電信斥資1100億從聯(lián)通收購的，CDMA網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有用戶4000萬，主要是中高端用戶，3G對于CDMA來講，只需要一個(gè)軟件升級的過程，且具有信號穩(wěn)定，輻射低，健康環(huán)保等優(yōu)勢。電信現(xiàn)有的寬帶用戶，小靈通用戶和企業(yè)用戶將成為CDMA的潛在用戶，這部分用戶向CDMA轉(zhuǎn)網(wǎng)將會(huì)加速3G發(fā)展初期CDMA用戶的增長。業(yè)務(wù)傭金月收入在全業(yè)務(wù)運(yùn)營后將能突破10000。(3)投資和收入預(yù)估①營業(yè)廳的期初投資分別是基建5萬+期初終端備貨6萬+電信保證金5萬+流動(dòng)資金1萬=17萬左右投資預(yù)算18萬（包含五萬元保證金）第一年毛利收入在12萬左右。利用這36六塊對顧客進(jìn)行投資，收益將十倍以上，在實(shí)際的操作過程中，也不是每個(gè)顧客都需要投入這份錢，我們還將進(jìn)行積分制，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，等舉措讓顧客在消費(fèi)的過程中得到快樂的體驗(yàn)，感覺實(shí)惠，最終樹立本營業(yè)廳在消費(fèi)者心中的地位?、跇I(yè)務(wù)走出去利用地緣優(yōu)勢爭取集團(tuán)客戶，集團(tuán)客戶的主要對象是公司用戶，有很多的企業(yè)對本公司的業(yè)務(wù)人員都有話費(fèi)補(bǔ)貼，主動(dòng)和這些顧客介紹電信集團(tuán)的優(yōu)惠政策，對想購機(jī)的用戶介紹購機(jī)補(bǔ)貼政策，并將有意向人員組建集團(tuán)網(wǎng)
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