電信營(yíng)業(yè)廳投資項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)-免費(fèi)閱讀
【正文】 第五章 技術(shù)上的合理性和可實(shí)現(xiàn)性投資者的生產(chǎn)歷史、技術(shù)力量和在同行業(yè)中的信譽(yù)，項(xiàng)目 設(shè)立后產(chǎn)量與質(zhì)量可能達(dá)到的水平。第二章 項(xiàng)目基本情況1．項(xiàng)目設(shè)立組織形式（指內(nèi)、外資企業(yè)，內(nèi)資企業(yè)包括有限責(zé)任公司、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)等形式）2．項(xiàng)目的投資規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)期限3．工藝過(guò)程包括工藝流程、產(chǎn)品目錄及生產(chǎn)工藝等。中小企業(yè)在成開(kāi)支上更加注重業(yè)務(wù)員的話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼金額，這就需要我們主動(dòng)上門(mén)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，拉攏集團(tuán)用戶(hù)。其中主要的收入取決于新入網(wǎng)用戶(hù)的數(shù)量，每發(fā)展一個(gè)新移動(dòng)用戶(hù)的傭金在3070元左右，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)最高收入在400元/戶(hù)左右，最低的季度網(wǎng)卡傭金120元/戶(hù)，寬帶和IPTV在幾十元每戶(hù)左右。由于中國(guó)電信將實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，這將加快固定和移動(dòng)業(yè)務(wù)的融合。從而形成中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)通信，中國(guó)聯(lián)通三家大型國(guó)有通信集團(tuán)，3G牌照也將會(huì)下發(fā)到這三家公司。中國(guó)電信在此次的重組中受益匪淺，這個(gè)世界上最大的固話(huà)運(yùn)營(yíng)商終于得到了期盼已久的移動(dòng)牌照，中國(guó)電信CEO王曉初宣布在未來(lái)三年內(nèi)計(jì)劃投資800億，用來(lái)擴(kuò)建優(yōu)化CDMA網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)推出一系列的優(yōu)惠政策，將8000萬(wàn)的小靈通用戶(hù)轉(zhuǎn)到CDMA網(wǎng)絡(luò)，使得CDMA用戶(hù)數(shù)量突破一個(gè)億?；贑DMA技術(shù)在平滑演進(jìn)方面的優(yōu)勢(shì)，該網(wǎng)絡(luò)可以快速實(shí)現(xiàn)向EVDO版本A的升級(jí)（4G），搶占市場(chǎng)先機(jī)。營(yíng)業(yè)廳的另外一塊收入是終端銷(xiāo)售，主要是以手機(jī)銷(xiāo)售為主，手機(jī)的銷(xiāo)售也是CDMA占大部分，CDMA手機(jī)采取的充值補(bǔ)貼機(jī)價(jià)的政策，例如顧客存1000元話(huà)費(fèi)可以得到價(jià)值700元的手機(jī)，而我們能得到話(huà)費(fèi)中的700（顧客得到的手機(jī)消費(fèi)款）+100元（傭金）=800元作為顧客消費(fèi)消費(fèi)的手機(jī)款，這樣一來(lái)，顧客同事得到了實(shí)惠，我們營(yíng)業(yè)廳的手機(jī)毛利也增加，這是聯(lián)通原有的渠道補(bǔ)貼機(jī)制，電信接手后這樣的銷(xiāo)售政策不會(huì)有什么變化，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)也是捆綁了用戶(hù)，增加用戶(hù)在網(wǎng)忠誠(chéng)度！終端銷(xiāo)售還有小靈通和CDMA的雙網(wǎng)雙待機(jī)，GSM和CDMA的雙網(wǎng)雙待手機(jī)，GSM國(guó)產(chǎn)手機(jī)，利潤(rùn)比較豐厚的是CDMA和國(guó)產(chǎn)手機(jī)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)和無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)卡的利潤(rùn)在60%100%。③活動(dòng)差異化中國(guó)人是很注重節(jié)日的消費(fèi)，每年節(jié)日個(gè)商家都會(huì)推出種類(lèi)繁多的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)的目的是為了增加人流量，增加收入，我們的指導(dǎo)思想是：人無(wú)我有，人有我優(yōu)！(3)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)好的經(jīng)營(yíng)是各方面系統(tǒng)的配合，有好的營(yíng)銷(xiāo)思路，還需要一個(gè)高效能的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)，主要有兩點(diǎn)：完善的制度，小到員工作息時(shí)間、規(guī)范用語(yǔ)大到財(cái)務(wù)制度、營(yíng)業(yè)廳安全章程，整個(gè)制度包含了一系列的工作流程和紀(jì)律，團(tuán)隊(duì)只有在制度的跑道上努力進(jìn)取，才有可能奪得優(yōu)異的成績(jī)。4．土地、廠房說(shuō)明土地面積、廠房建筑總面積等。第六章 資金投入計(jì)劃說(shuō)明
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