廣告策略的心理基礎(chǔ)知識-wenkub
2024-10-26 06 本頁面
【正文】 生活享受,?,中等收入者：——收入除維持正常生活支出之外，有少部分剩余。 山西省在2003年糧食消耗方面恩格爾系數(shù)就達到33.5％。 理解：中學(xué)期以后理解能力逐步成熟。 在收視人群中，小學(xué)期、中學(xué)期人群更注重增長知識，年齡越高越注重了解時事。,?,〈2〉媒體時間,學(xué)齡前兒童注意力難以集中，媒體接觸時間有限。,?,2.媒體接觸行為,消費者與媒體接觸是廣告發(fā)布的前提，受眾是潛在的消費者，但又不完全是消費者；,消費者,受眾,?,〈1〉媒體類型,學(xué)齡前兒童媒體接觸有限，以電視為主。 中學(xué)期少年已充分承載廣告效應(yīng)。廣 告 心 理 學(xué),2024/10/23,?,第二章 廣告策略的心理基礎(chǔ),廣告受眾的心理特征 品牌選擇性策略 消費者的購買行為 消費者對于商品的購買心理 消費者對廣告的反應(yīng),2024/10/23,?,第一節(jié) 廣告受眾的心理特征,年齡 性別 經(jīng)濟收入 文化程度,?,馬斯洛提出需求的5個層次如下：,生理需求 安全需求 （歸屬和愛）社交需求 尊重需求 自我實現(xiàn)需求,?,一、年齡差異,產(chǎn)品消費者是以年齡來區(qū)隔市場，廣告受眾也是以年齡來區(qū)隔市場的。 中學(xué)期以后廣告能增進品牌意識。 小學(xué)期接觸面擴大，以電視、廣播為主，添加少量互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。 小學(xué)期、中學(xué)期至退休前期接觸時間都很短，但因時而異、因人而異。（見13頁表格）,?,3.認(rèn)知方面,人的認(rèn)知隨生理機能變化而變化，正常人生理成熟認(rèn)知則穩(wěn)定，生理衰退認(rèn)知也衰退。 思維：隨著理解力發(fā)展。,?,其實，日常生活中除食物支出外，衣著、住房、日用必需品等的支出，也同樣在不斷增長的家庭收入或總支出中，其中一種支出的上升就會導(dǎo)致相應(yīng)系數(shù)的上升。,求實心理——符合現(xiàn)實需要 象征心理——滿足自我心理需要（滿足自尊需要),?,低收入者：——收入除正常生活支出之外，幾乎沒有剩余。選擇常用品牌或相近品牌。,?,選購品——價格比較高、使用周期長、購買風(fēng)險比較大的產(chǎn)品，質(zhì)量、價格、功能是產(chǎn)品重點，廣告所提供的信息較為重要，尤其是品牌形象。廣告注重品牌、安全性能、外觀、耗油量、操作便捷、性價比、售后服務(wù)等內(nèi)容。,?,5.家用電器——生活必備。廣告訴求非常注重品牌知名度、使用效果、包裝、產(chǎn)品成分以及促銷活動。 卷入度的高低劃分有時候也會因人而異，尤其是家庭收入和支出所占比例方面影響極大。 要求：PPT課件 可兩
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