都市領(lǐng)地?金旺角招商推廣方案-wenkub
2023-07-19 12:39:56 本頁(yè)面
【正文】 金策略建議 a、針對(duì)次主力店，它是整個(gè)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)與維系項(xiàng)目整體招商成功率的前提，是項(xiàng)目整體策劃定位的支持點(diǎn)和保障，應(yīng)實(shí)行局部區(qū)域性低價(jià)招商策略，可考慮以低于面價(jià) 30%作為優(yōu)惠。在項(xiàng)目招商過程中，通過分批推出貨量的控制，制造分批次推出的單位供不應(yīng)求的局面，引起市場(chǎng)轟動(dòng)，促使商家進(jìn)駐。 分行業(yè)招商 根據(jù)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)劃分， C 區(qū)包含超市大賣場(chǎng)、餐飲及銀行、電信、服裝、美容美發(fā)、通訊產(chǎn)品、日用品、食品等社區(qū)配套性質(zhì)的業(yè)態(tài)業(yè)種，涉及的行業(yè)較多，在招商 時(shí)應(yīng)按行業(yè)分類進(jìn)行集中招商。核心次主力店對(duì)本項(xiàng)目的成敗起著決定性的作用，它決定了本項(xiàng)目的品牌形象、主力客戶群、人流量和人流動(dòng)線。 項(xiàng)目的招商可采用 聯(lián) 營(yíng)和租賃 等方式展開，其中次主力店和大型品牌商家可采用聯(lián)營(yíng)方式展開，中小商戶應(yīng)以租賃為主。在招商策略的具體操作中，我們認(rèn)為，可以立足于 “大安陽(yáng)新安鋼” 的商圈環(huán)境中，通過商圈環(huán)境烘托項(xiàng)目。 眾星捧月 項(xiàng)目與安陽(yáng)地區(qū)媒體結(jié)合進(jìn)行（包括縣級(jí)媒體）。只要主力店確定進(jìn)駐，就為本地區(qū)的大投資者、中小經(jīng)營(yíng)者注入了一劑強(qiáng)心針，徹底打消其經(jīng)營(yíng)上的疑慮，并將發(fā)揮出羊群效應(yīng)，促進(jìn)招商進(jìn)程。 綜合以上因素，根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作的要求確定本項(xiàng)目從 08 年 7 月份開始入市籌備及預(yù)熱， 08 年 8 月份開始進(jìn)行主力店的正式招商。入市前的宣傳造勢(shì)與形象展示，在前期的招商中對(duì)客戶心理具有較大影響，因此在項(xiàng)目入市前必須要有足夠的宣傳造勢(shì)，能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關(guān)注，為正式招商作市場(chǎng)鋪墊。 項(xiàng)目 A 區(qū)已經(jīng)先行開發(fā) 、其招商入市時(shí)機(jī)的選擇要綜合考慮以下幾方面因素： 1.． ． 項(xiàng)目入市宣傳時(shí)間 應(yīng)選擇在正式招商前 1 個(gè)月 入市宣傳，一方面為項(xiàng)目提前造勢(shì)、另一方面可為正式招商積累有效客戶。金旺角 招商推廣方案 前言 本項(xiàng)目的招商推廣是否成功，將直接決定項(xiàng)目的資金回收狀況與后續(xù)開發(fā)的基礎(chǔ)穩(wěn)固性，具有舉足輕重的作用。為使本項(xiàng)目達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收的目的，我們?cè)谏弦浑A段定位報(bào)告的基礎(chǔ)上，客觀分析本項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、安陽(yáng)商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及服飾、食品等行業(yè)狀況，結(jié)合安鋼地區(qū)的整體發(fā)展進(jìn)程與需要，憑借專業(yè)的知識(shí)、豐富的經(jīng)驗(yàn)，制訂出項(xiàng)目的招商推廣策劃方案。 2.． ． 準(zhǔn)備充分后入市 入市前必須對(duì)招商中心、項(xiàng)目周邊環(huán)境進(jìn)行改造修飾，讓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的內(nèi)外包裝均有良好的形象展示。 4.． ． 有目的入市 根據(jù)發(fā)展商的資金運(yùn)作需要，合理安排營(yíng)銷成本投入和回款的進(jìn)度，提高發(fā)展商的資金利用效率。 二、 招商對(duì)象特征分析 招商對(duì)象定位 因本項(xiàng)目定位于 “體驗(yàn)式主題特色街區(qū) ”，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)定位為： 次主力店 +品牌店 +社區(qū)配套 招商對(duì)象分析 次主力店：品牌超市大賣場(chǎng) 超市本身具備強(qiáng)大的聚集人流作用。 社區(qū)配套性商業(yè)：安陽(yáng)本地大中型零售商、大中型餐飲、文化、娛樂經(jīng)營(yíng)店 三、 招商總體思路 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)業(yè)種布局規(guī)范了本項(xiàng)目的硬件功能，而招商與經(jīng)營(yíng)模式則是完善了本項(xiàng)目的軟件功能，只有好的硬件基礎(chǔ)，再加上強(qiáng)大的軟件支持，項(xiàng)目才能獲得良好的招商和經(jīng)營(yíng)成果。跳出安陽(yáng)市區(qū)信息圈，在周邊縣鎮(zhèn)，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的立 體媒體宣傳。因而在招商過程中，不能單純地宣傳本項(xiàng)目的特點(diǎn)。 經(jīng)營(yíng)理念（略） 四、 招商核心策略 次主力商戶優(yōu)先招商 本項(xiàng)目應(yīng)采取 “先確定次主力店，再全面招商 ”的基本策略。 品牌客戶帶動(dòng)招商 大型知名品牌的 主力商戶可以為商業(yè)項(xiàng)目帶來大量的商業(yè)人流，創(chuàng)造良好的商業(yè)氛圍，從而增強(qiáng)其他商戶經(jīng)營(yíng)的信心，促進(jìn)商業(yè)項(xiàng)目的招商。 加盟招商 品牌有拓展需求，需要發(fā)展加盟，而安陽(yáng)及附近地區(qū)的投資者亦希望能加盟知名品牌，以此在市場(chǎng)上立足并打開市場(chǎng)，更是其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的保證，我司建議可設(shè)立品牌加盟服務(wù)中心，提供品牌推介及解答投資者咨詢等服務(wù)。再通過經(jīng)營(yíng)大戶先行建立經(jīng)營(yíng)示范區(qū)域，提升本地與外地高端經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)預(yù)期值，心理防線受到商鋪有限數(shù)量和確保經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)的雙重?cái)D壓，徹底粉碎他們的對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的疑慮，從而使招商達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 b、針對(duì)品牌店，它是項(xiàng)目整體租金的主要來源，租金可考慮以接近面價(jià)或略低于面價(jià) 5%～ 10%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。 a、位置差異：按商鋪門前經(jīng)過人流量大小，商鋪位置優(yōu)劣的租金單價(jià)差異，差價(jià)比例控制在 1015%之間。 租金遞增策略 經(jīng)歷了守場(chǎng)期后，隨著商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)步入正軌、經(jīng)營(yíng)狀況蒸蒸日上，在續(xù)簽租賃合同
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