【正文】 我們努力進取的極大肯定。④ 在確定產(chǎn)品定價時，為增加產(chǎn)品銷量，我們將產(chǎn)品的價格定為 1150 元，最大范圍內(nèi)提高產(chǎn)品市場占有率。3 ． 模擬決策階段經(jīng)過兩次實習(xí)演練之后，我們開始了正式的模擬比賽，運用模擬決策系統(tǒng)對系統(tǒng)全過程 1~7 周期的生產(chǎn)經(jīng)營進行決策。老師給我們說了企業(yè)號，組號，讓我們自己摸索著做了一個周期的試驗期。在市場營銷原理中知道了促銷運用的主要手段有產(chǎn)品銷售價格、廣告費用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等。二、實習(xí)概述此次模擬實習(xí)是在老師的指導(dǎo)與主持下根據(jù)給定的模擬市場與經(jīng)濟形勢，運用所學(xué)的理論與方法，制定出相應(yīng)的模擬企業(yè)的銷售、采購、生產(chǎn)、研發(fā)、人事、管理、財務(wù)等各環(huán)節(jié)的決策，經(jīng)過七個周期的模擬經(jīng)營后從整體上對已實施的戰(zhàn)略與決策進行剖析，尋找規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗。設(shè)各模擬企業(yè)可就下列促銷手段 運用作出決策： 產(chǎn)品銷售價格、廣告費用支出、銷售人員數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量改進費用支出（研究開發(fā)部門職工人數(shù)、企業(yè)職工社會福利費用和改進產(chǎn)品質(zhì)量的其它研究開發(fā)費用支出）。如果一個企業(yè)因生產(chǎn)量不足而無法向市場提供足夠產(chǎn)品的話，顧客就會轉(zhuǎn)向具有最大理論市場占有率的競爭企業(yè)購買所需要的產(chǎn)品。一定的市場促銷手段組合效應(yīng)業(yè)的市場促銷努力程度。表現(xiàn)市場銷售策略的促銷手段的綜合運用稱作為市場促銷手段組合。但是我們在開始實習(xí)時并沒有意識到這一點，采購時往往都是需要多少購多少，結(jié)果當(dāng)期內(nèi)成本已經(jīng)偏高，如果遇到下個周期材料與附件大幅上漲時我們的成本就更高了，根本就很難營利。第四點：計劃支付股息問題股息也并不是可以盲目發(fā)的，要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。定價不宜太低，絕對不應(yīng)采取低價策略，這樣會輸?shù)暮軕K的，因為我們開始時就是采取的這種策略，結(jié)果是產(chǎn)品賣出了但是質(zhì)量受價格影響上不去，營利也很少，但也不應(yīng)該走另一個極端―――高價策略，這樣產(chǎn)品買不出去，都庫存，也是無法營利的。根據(jù)以上經(jīng)營決策，我小組同學(xué)從第一周期的第5名進步到第二周期的第2名，在第三周期開始至第五周期的第3名，在第六周期、第七周期的2名，這是對我們一直以來不斷探索、不斷學(xué)習(xí)的肯定。生產(chǎn)能力和生產(chǎn)合理化投資有關(guān)，之前一直忽略了此項，所以一直合理化系數(shù)都為1。在第四周期繼續(xù)采用此策略，將價格調(diào)為1240元，可最終卻出現(xiàn)了庫存，而其他組卻依然是無庫存，所以其原因是我們的定價太高了?；蛟S第5名的成績在很多人看來還不算太差，其中肯定有很多還沒有做好的部分，我們不多的討論，我們不斷探索，我們已經(jīng)是大量的投入 生產(chǎn)，可是卻沒有得到最大化的利潤，各項評分都不高，在看一下各組庫存量，各組的庫存都為0，可以肯定的是現(xiàn)在企業(yè)供不應(yīng)求，雖然在第2周期中預(yù)期市場容量將會略有下降，%，相對于第一周期的增長來說毫無影響，我們依然在投入5條生產(chǎn)線增大產(chǎn)量，根據(jù)中期貸款原理確定貸款5348萬元，我們欣喜若狂，這是對我們努力進取的極大肯定。④ 在確定產(chǎn)品定價時，為增加產(chǎn)品銷量，我們將產(chǎn)品的價格定為1150元，最大范圍內(nèi)提高產(chǎn)品市場占有率。3．模擬決策階段經(jīng)過兩次實習(xí)演練之后，我們開始了正式的模擬比賽，運用模擬決策系統(tǒng)對系統(tǒng)全過程1~7周期的生產(chǎn)經(jīng)營進行決策。老師給我們說了企業(yè)號，組號，讓我們自己摸索著做了一個周期的試驗期。在市場營銷原理中知道了促銷運用的主要手段有產(chǎn)品銷售價格、廣告費用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等。二、實習(xí)概述此次模擬實習(xí)是在老師的指導(dǎo)與主持下根據(jù)給定的模擬市場與經(jīng)濟形勢，運用所學(xué)的理論與方法，制定出相應(yīng)的模擬企業(yè)的銷售、采購、生產(chǎn)、研發(fā)、人事、管理、財務(wù)等各環(huán)節(jié)的決策，經(jīng)過七個周期的模擬經(jīng)營后從整體上對已實施的戰(zhàn)略與決策進行剖析，尋找規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗。第一篇：《企業(yè)經(jīng)營決策模擬實訓(xùn)》實驗報告《企業(yè)經(jīng)營決策模擬實訓(xùn)》實驗報告學(xué) 年：20122013學(xué)年第2學(xué)期 指導(dǎo)老師：李玲、鳳亞紅實驗名稱：企業(yè)經(jīng)營決策模擬實訓(xùn) 班 級：工程管理1101班企業(yè)編號：第7組組 員：吳繼盛 高晨坤 丁治品 董奎根據(jù)本學(xué)期工程管理專業(yè)教學(xué)安排，我們于2013年7月8日至2013年7月19日進行了企業(yè)管理事務(wù)模擬實習(xí)。三、成員分配吳繼盛：市場需求分析、價格決策高晨坤：成本核算、中期貸款預(yù)算丁治品：銷售人員決策、生產(chǎn)線及人員決策董 奎：管理及生產(chǎn)合理化投資、廣告及社會福利費用預(yù)算四、實習(xí)過程與內(nèi)容1．理論教學(xué)階段在之前老師已經(jīng)為我們開實習(xí)動員大會，講述實習(xí)的具體時間和實習(xí)內(nèi)容，并將專業(yè)所有人分為19個組別，我小組被編為第7組。還學(xué)習(xí)了生產(chǎn)調(diào)整原理、材料訂購原理、成本核算原理、中期貸款原理以及綜合評分原理。對于這個試驗期，同學(xué)都是先隨便輸入一些估計的數(shù)字，然后看看模擬系統(tǒng)的步驟、程序，然后就開始了正式的“較量”。下面對我們7組的經(jīng)營決策進行分析，以第一周期為例：① 進入模擬之后，我們了解到第一周期的周期形式為：市場容量大幅度增長，%，所以企業(yè)可以大投入的生產(chǎn)，我們確定了增加5條生產(chǎn)線，原材料價格、附件價格、工人工薪均保持平穩(wěn)。⑤ 考慮到剛剛進入市場營銷階段，為提高產(chǎn)品知名度，打開產(chǎn)品市場，我們對廣告費用的投入較大，確定了400萬元的廣告費用。在欣喜之余，我們發(fā)現(xiàn)評分還是不高，在很多方面都還需要改進。在第五周期將價格降低。從第六、七周期開始我們加大對生產(chǎn)合理化的投資。我們在這個不斷進步的過程中成長了很多，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。第二點：廣告費用在廣告費用投入占銷售額7％左右時，單位廣告費用投入的增加效應(yīng)達到最大值，所以我們在實行決策時通過摸索驗證得出了這一結(jié)論，解決了我們開始不知廣告費用到底應(yīng)該投入多少的問題。第五點：生產(chǎn)能力調(diào)整問題當(dāng)市場容量大的時候應(yīng)該考慮引進生產(chǎn)線，擴大生產(chǎn)能力，當(dāng)然生產(chǎn)能力的擴大也可以通過生產(chǎn)合理化投資、維修保養(yǎng)費用、管理投資等的影響來提高。第七點：產(chǎn)品質(zhì)量問題在價格相同的情況下產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的，這與我們現(xiàn)實生活中是一樣了，當(dāng)一個產(chǎn)品的價格相同時我們都愿意去買哪個質(zhì)量比較的的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的質(zhì)量主要受以下幾個方面的影響：研究開發(fā)部門職工人數(shù)、改進產(chǎn)品質(zhì)量的其它研究開發(fā)費用和企業(yè)社會福利費用的投入。例如，降低產(chǎn)品銷售價格，同時提高廣告費用可以強化產(chǎn)品銷售量的上升趨勢。與競爭企業(yè)相比，產(chǎn)品價格越低，廣告費用越高，銷售人員越多，且產(chǎn)品質(zhì)量越好，那么企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率就會越大。如果該企業(yè)同樣無供貨能力的話，顧客就會轉(zhuǎn)向另一個理論市場占有率較大的競爭企業(yè)，直到購得所需產(chǎn)品或所有企業(yè)都無供貨能力時為止。第二篇：《企業(yè)經(jīng)營決策模擬實訓(xùn)》實驗報告《企業(yè)經(jīng)營決策模擬實訓(xùn)》實驗報告學(xué)年：20122013 學(xué)年第 2 學(xué)期 指導(dǎo)老師：李玲、鳳亞紅 實驗名稱：企業(yè)經(jīng)營決策模擬實訓(xùn) 班級：工程管理 1101 班企業(yè)編號：第 7 組組員：吳繼盛 高晨坤 丁治品 董奎根據(jù)本學(xué)期工程管理專業(yè)教學(xué)安排，我們于 2013 年 7 月 8 日至 2013 年 7 月 19日進行了企業(yè)管理事務(wù)模擬實習(xí)。三、成員分配吳繼盛：市場需求分析、價格決策高晨坤：成本核算、中期貸款預(yù)算丁治品：銷售人員決策、生產(chǎn)線及人員決策董奎：管理及生產(chǎn)合理化投資、廣告及社會福利費用預(yù)算四、實習(xí)過程與內(nèi)容1． 理論教學(xué)階段在之前老師已經(jīng)為我們開實習(xí)動員大會，講述實習(xí)的具體時間和實習(xí)內(nèi)容，并將專業(yè)所有人分為 19 個組別，我小組被編為第 7 組。還學(xué)習(xí)了生產(chǎn)調(diào)整原理、材料訂購原理、成本核算原理、中期貸款原理以及綜合評分原理。對于這個試驗期，同學(xué)都是先隨便輸入一些估計的數(shù)字，然后看看模擬系統(tǒng)的步驟、程序，然后就開始了正式的“較量”。下面對我們 7 組的經(jīng)營決策進行分析，以第一周期為例：① 進入模擬之后，我們了解到第一周期的周期形式為：市場容量大幅度增長，增幅為 %，所以企業(yè)可以大投入的生產(chǎn)，我們確定了增加 5 條生產(chǎn)線，原材料價格、附件價格、工人工薪均保持平穩(wěn)。⑤ 考慮到剛剛進入市場營銷階段，為提高產(chǎn)品知名度，打開產(chǎn)品市場，我們對廣告費用的投入較大，確定了 400 萬元的廣告費用。在欣喜之余，我們發(fā)現(xiàn)評分還是不高，在很多方面都還需要改進。在第五周期將價格降低。從第六、七周期開始我們加大對生產(chǎn)合理化的投資。我們在這個不斷進步的過程中成長了很多，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。第二點：廣告費用在廣告費用投入占銷售額 7％左右時，單位廣告費用投入的增加效應(yīng)達到最大值，所以我們在實行決策時通過摸索驗證得出了這一結(jié)論，解決了我們開始不知廣告費用到底應(yīng)該投入多少的問題。第五點：生產(chǎn)能力調(diào)整問題當(dāng)市場容量大的時候應(yīng)該考慮引進生產(chǎn)線，擴大生產(chǎn)能力，當(dāng)然生產(chǎn)能力的擴大也可以通過生產(chǎn)合理化投資、維修保養(yǎng)費用、管理投資等的影響來提高。第七點：產(chǎn)品質(zhì)量問題在價格相同的情況下產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的，這與我們現(xiàn)實生活中是一樣了，當(dāng)一個產(chǎn)品的價格相同時我們都愿意去買哪個質(zhì)量比較的的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的質(zhì)量主要受以下幾個方面的影響：研究開發(fā)部門職工人數(shù)、改進產(chǎn)品質(zhì)量的其它研究開發(fā)費用和企業(yè)社會福利費用的投入。例如，降低產(chǎn)品銷售價格，同時提高廣告費用可以強化產(chǎn)品銷售量的上升趨勢。與競爭企業(yè)相比，產(chǎn)品價格越低，廣告費用越高，銷售人員越多，且產(chǎn)品質(zhì)量越好，那么企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率就會越大。如果該企業(yè)同樣無供貨能力的話，顧客就會轉(zhuǎn)向另一個理論市場占有率較大的競爭企業(yè)，直到購得所需產(chǎn)品或所有企業(yè)都無供貨能力時為止。尋一處清幽，覓一分杳然 孤獨，是沉淀心性的一劑良藥 孤獨時的寡言罕語更甚過侃侃而痛不言，笑不語，此時無聲勝有聲第三篇：企業(yè)經(jīng)營決策模擬實驗報告企業(yè)經(jīng)營決策模擬實驗報告要求：將報告按原始格式打印后，手工填寫。企業(yè)經(jīng)營是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要真正持續(xù)經(jīng)營好一個企業(yè)，是一件很不容易的事情。二是企業(yè)的競爭戰(zhàn)略要動態(tài)思維競爭對手的變化，企業(yè)要十分清楚現(xiàn)有競爭對手是誰，潛在競爭對手是誰，他們現(xiàn)在及將來要做什么？他們所做的事情對我們企業(yè)有什么影響？我們與競爭對手相比有什么優(yōu)勢？要在企業(yè)的核心競爭力培育和實施差異化戰(zhàn)略上下功夫。這次我的成績不太理想，經(jīng)驗教訓(xùn)值得深思，主要表現(xiàn)在：一是在實施決策前，沒有拿出一定時間來認真閱讀實驗