【正文】 我們努力進(jìn)取的極大肯定。④ 在確定產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，為增加產(chǎn)品銷量，我們將產(chǎn)品的價(jià)格定為 1150 元，最大范圍內(nèi)提高產(chǎn)品市場占有率。3 ． 模擬決策階段經(jīng)過兩次實(shí)習(xí)演練之后，我們開始了正式的模擬比賽，運(yùn)用模擬決策系統(tǒng)對(duì)系統(tǒng)全過程 1~7 周期的生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行決策。老師給我們說了企業(yè)號(hào)，組號(hào)，讓我們自己摸索著做了一個(gè)周期的試驗(yàn)期。在市場營銷原理中知道了促銷運(yùn)用的主要手段有產(chǎn)品銷售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等。二、實(shí)習(xí)概述此次模擬實(shí)習(xí)是在老師的指導(dǎo)與主持下根據(jù)給定的模擬市場與經(jīng)濟(jì)形勢，運(yùn)用所學(xué)的理論與方法，制定出相應(yīng)的模擬企業(yè)的銷售、采購、生產(chǎn)、研發(fā)、人事、管理、財(cái)務(wù)等各環(huán)節(jié)的決策，經(jīng)過七個(gè)周期的模擬經(jīng)營后從整體上對(duì)已實(shí)施的戰(zhàn)略與決策進(jìn)行剖析，尋找規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。設(shè)各模擬企業(yè)可就下列促銷手段 運(yùn)用作出決策： 產(chǎn)品銷售價(jià)格、廣告費(fèi)用支出、銷售人員數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)費(fèi)用支出（研究開發(fā)部門職工人數(shù)、企業(yè)職工社會(huì)福利費(fèi)用和改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的其它研究開發(fā)費(fèi)用支出）。如果一個(gè)企業(yè)因生產(chǎn)量不足而無法向市場提供足夠產(chǎn)品的話，顧客就會(huì)轉(zhuǎn)向具有最大理論市場占有率的競爭企業(yè)購買所需要的產(chǎn)品。一定的市場促銷手段組合效應(yīng)業(yè)的市場促銷努力程度。表現(xiàn)市場銷售策略的促銷手段的綜合運(yùn)用稱作為市場促銷手段組合。但是我們?cè)陂_始實(shí)習(xí)時(shí)并沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，采購時(shí)往往都是需要多少購多少，結(jié)果當(dāng)期內(nèi)成本已經(jīng)偏高，如果遇到下個(gè)周期材料與附件大幅上漲時(shí)我們的成本就更高了，根本就很難營利。第四點(diǎn)：計(jì)劃支付股息問題股息也并不是可以盲目發(fā)的，要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。定價(jià)不宜太低，絕對(duì)不應(yīng)采取低價(jià)策略，這樣會(huì)輸?shù)暮軕K的，因?yàn)槲覀冮_始時(shí)就是采取的這種策略，結(jié)果是產(chǎn)品賣出了但是質(zhì)量受價(jià)格影響上不去，營利也很少，但也不應(yīng)該走另一個(gè)極端―――高價(jià)策略，這樣產(chǎn)品買不出去，都庫存，也是無法營利的。根據(jù)以上經(jīng)營決策，我小組同學(xué)從第一周期的第5名進(jìn)步到第二周期的第2名，在第三周期開始至第五周期的第3名，在第六周期、第七周期的2名，這是對(duì)我們一直以來不斷探索、不斷學(xué)習(xí)的肯定。生產(chǎn)能力和生產(chǎn)合理化投資有關(guān)，之前一直忽略了此項(xiàng)，所以一直合理化系數(shù)都為1。在第四周期繼續(xù)采用此策略，將價(jià)格調(diào)為1240元，可最終卻出現(xiàn)了庫存，而其他組卻依然是無庫存，所以其原因是我們的定價(jià)太高了?；蛟S第5名的成績?cè)诤芏嗳丝磥磉€不算太差，其中肯定有很多還沒有做好的部分，我們不多的討論，我們不斷探索，我們已經(jīng)是大量的投入 生產(chǎn)，可是卻沒有得到最大化的利潤，各項(xiàng)評(píng)分都不高，在看一下各組庫存量，各組的庫存都為0，可以肯定的是現(xiàn)在企業(yè)供不應(yīng)求，雖然在第2周期中預(yù)期市場容量將會(huì)略有下降，%，相對(duì)于第一周期的增長來說毫無影響，我們依然在投入5條生產(chǎn)線增大產(chǎn)量，根據(jù)中期貸款原理確定貸款5348萬元，我們欣喜若狂，這是對(duì)我們努力進(jìn)取的極大肯定。④ 在確定產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，為增加產(chǎn)品銷量，我們將產(chǎn)品的價(jià)格定為1150元，最大范圍內(nèi)提高產(chǎn)品市場占有率。3．模擬決策階段經(jīng)過兩次實(shí)習(xí)演練之后，我們開始了正式的模擬比賽，運(yùn)用模擬決策系統(tǒng)對(duì)系統(tǒng)全過程1~7周期的生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行決策。老師給我們說了企業(yè)號(hào)，組號(hào)，讓我們自己摸索著做了一個(gè)周期的試驗(yàn)期。在市場營銷原理中知道了促銷運(yùn)用的主要手段有產(chǎn)品銷售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等。二、實(shí)習(xí)概述此次模擬實(shí)習(xí)是在老師的指導(dǎo)與主持下根據(jù)給定的模擬市場與經(jīng)濟(jì)形勢，運(yùn)用所學(xué)的理論與方法，制定出相應(yīng)的模擬企業(yè)的銷售、采購、生產(chǎn)、研發(fā)、人事、管理、財(cái)務(wù)等各環(huán)節(jié)的決策，經(jīng)過七個(gè)周期的模擬經(jīng)營后從整體上對(duì)已實(shí)施的戰(zhàn)略與決策進(jìn)行剖析，尋找規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。第一篇：《企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)訓(xùn)》實(shí)驗(yàn)報(bào)告《企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)訓(xùn)》實(shí)驗(yàn)報(bào)告學(xué) 年：20122013學(xué)年第2學(xué)期 指導(dǎo)老師：李玲、鳳亞紅實(shí)驗(yàn)名稱：企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)訓(xùn) 班 級(jí)：工程管理1101班企業(yè)編號(hào)：第7組組 員：吳繼盛 高晨坤 丁治品 董奎根據(jù)本學(xué)期工程管理專業(yè)教學(xué)安排，我們于2013年7月8日至2013年7月19日進(jìn)行了企業(yè)管理事務(wù)模擬實(shí)習(xí)。三、成員分配吳繼盛：市場需求分析、價(jià)格決策高晨坤：成本核算、中期貸款預(yù)算丁治品：銷售人員決策、生產(chǎn)線及人員決策董 奎：管理及生產(chǎn)合理化投資、廣告及社會(huì)福利費(fèi)用預(yù)算四、實(shí)習(xí)過程與內(nèi)容1．理論教學(xué)階段在之前老師已經(jīng)為我們開實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，講述實(shí)習(xí)的具體時(shí)間和實(shí)習(xí)內(nèi)容，并將專業(yè)所有人分為19個(gè)組別，我小組被編為第7組。還學(xué)習(xí)了生產(chǎn)調(diào)整原理、材料訂購原理、成本核算原理、中期貸款原理以及綜合評(píng)分原理。對(duì)于這個(gè)試驗(yàn)期，同學(xué)都是先隨便輸入一些估計(jì)的數(shù)字，然后看看模擬系統(tǒng)的步驟、程序，然后就開始了正式的“較量”。下面對(duì)我們7組的經(jīng)營決策進(jìn)行分析，以第一周期為例：① 進(jìn)入模擬之后，我們了解到第一周期的周期形式為：市場容量大幅度增長，%，所以企業(yè)可以大投入的生產(chǎn)，我們確定了增加5條生產(chǎn)線，原材料價(jià)格、附件價(jià)格、工人工薪均保持平穩(wěn)。⑤ 考慮到剛剛進(jìn)入市場營銷階段，為提高產(chǎn)品知名度，打開產(chǎn)品市場，我們對(duì)廣告費(fèi)用的投入較大，確定了400萬元的廣告費(fèi)用。在欣喜之余，我們發(fā)現(xiàn)評(píng)分還是不高，在很多方面都還需要改進(jìn)。在第五周期將價(jià)格降低。從第六、七周期開始我們加大對(duì)生產(chǎn)合理化的投資。我們?cè)谶@個(gè)不斷進(jìn)步的過程中成長了很多，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)。第二點(diǎn)：廣告費(fèi)用在廣告費(fèi)用投入占銷售額7％左右時(shí)，單位廣告費(fèi)用投入的增加效應(yīng)達(dá)到最大值，所以我們?cè)趯?shí)行決策時(shí)通過摸索驗(yàn)證得出了這一結(jié)論，解決了我們開始不知廣告費(fèi)用到底應(yīng)該投入多少的問題。第五點(diǎn)：生產(chǎn)能力調(diào)整問題當(dāng)市場容量大的時(shí)候應(yīng)該考慮引進(jìn)生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，當(dāng)然生產(chǎn)能力的擴(kuò)大也可以通過生產(chǎn)合理化投資、維修保養(yǎng)費(fèi)用、管理投資等的影響來提高。第七點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量問題在價(jià)格相同的情況下產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的，這與我們現(xiàn)實(shí)生活中是一樣了，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格相同時(shí)我們都愿意去買哪個(gè)質(zhì)量比較的的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的質(zhì)量主要受以下幾個(gè)方面的影響：研究開發(fā)部門職工人數(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的其它研究開發(fā)費(fèi)用和企業(yè)社會(huì)福利費(fèi)用的投入。例如，降低產(chǎn)品銷售價(jià)格，同時(shí)提高廣告費(fèi)用可以強(qiáng)化產(chǎn)品銷售量的上升趨勢。與競爭企業(yè)相比，產(chǎn)品價(jià)格越低，廣告費(fèi)用越高，銷售人員越多，且產(chǎn)品質(zhì)量越好，那么企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率就會(huì)越大。如果該企業(yè)同樣無供貨能力的話，顧客就會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)理論市場占有率較大的競爭企業(yè)，直到購得所需產(chǎn)品或所有企業(yè)都無供貨能力時(shí)為止。第二篇：《企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)訓(xùn)》實(shí)驗(yàn)報(bào)告《企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)訓(xùn)》實(shí)驗(yàn)報(bào)告學(xué)年：20122013 學(xué)年第 2 學(xué)期 指導(dǎo)老師：李玲、鳳亞紅 實(shí)驗(yàn)名稱：企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)訓(xùn) 班級(jí)：工程管理 1101 班企業(yè)編號(hào)：第 7 組組員：吳繼盛 高晨坤 丁治品 董奎根據(jù)本學(xué)期工程管理專業(yè)教學(xué)安排，我們于 2013 年 7 月 8 日至 2013 年 7 月 19日進(jìn)行了企業(yè)管理事務(wù)模擬實(shí)習(xí)。三、成員分配吳繼盛：市場需求分析、價(jià)格決策高晨坤：成本核算、中期貸款預(yù)算丁治品：銷售人員決策、生產(chǎn)線及人員決策董奎：管理及生產(chǎn)合理化投資、廣告及社會(huì)福利費(fèi)用預(yù)算四、實(shí)習(xí)過程與內(nèi)容1． 理論教學(xué)階段在之前老師已經(jīng)為我們開實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，講述實(shí)習(xí)的具體時(shí)間和實(shí)習(xí)內(nèi)容，并將專業(yè)所有人分為 19 個(gè)組別，我小組被編為第 7 組。還學(xué)習(xí)了生產(chǎn)調(diào)整原理、材料訂購原理、成本核算原理、中期貸款原理以及綜合評(píng)分原理。對(duì)于這個(gè)試驗(yàn)期，同學(xué)都是先隨便輸入一些估計(jì)的數(shù)字，然后看看模擬系統(tǒng)的步驟、程序，然后就開始了正式的“較量”。下面對(duì)我們 7 組的經(jīng)營決策進(jìn)行分析，以第一周期為例：① 進(jìn)入模擬之后，我們了解到第一周期的周期形式為：市場容量大幅度增長，增幅為 %，所以企業(yè)可以大投入的生產(chǎn)，我們確定了增加 5 條生產(chǎn)線，原材料價(jià)格、附件價(jià)格、工人工薪均保持平穩(wěn)。⑤ 考慮到剛剛進(jìn)入市場營銷階段，為提高產(chǎn)品知名度，打開產(chǎn)品市場，我們對(duì)廣告費(fèi)用的投入較大，確定了 400 萬元的廣告費(fèi)用。在欣喜之余，我們發(fā)現(xiàn)評(píng)分還是不高，在很多方面都還需要改進(jìn)。在第五周期將價(jià)格降低。從第六、七周期開始我們加大對(duì)生產(chǎn)合理化的投資。我們?cè)谶@個(gè)不斷進(jìn)步的過程中成長了很多，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)。第二點(diǎn)：廣告費(fèi)用在廣告費(fèi)用投入占銷售額 7％左右時(shí)，單位廣告費(fèi)用投入的增加效應(yīng)達(dá)到最大值，所以我們?cè)趯?shí)行決策時(shí)通過摸索驗(yàn)證得出了這一結(jié)論，解決了我們開始不知廣告費(fèi)用到底應(yīng)該投入多少的問題。第五點(diǎn)：生產(chǎn)能力調(diào)整問題當(dāng)市場容量大的時(shí)候應(yīng)該考慮引進(jìn)生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，當(dāng)然生產(chǎn)能力的擴(kuò)大也可以通過生產(chǎn)合理化投資、維修保養(yǎng)費(fèi)用、管理投資等的影響來提高。第七點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量問題在價(jià)格相同的情況下產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的，這與我們現(xiàn)實(shí)生活中是一樣了，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格相同時(shí)我們都愿意去買哪個(gè)質(zhì)量比較的的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的質(zhì)量主要受以下幾個(gè)方面的影響：研究開發(fā)部門職工人數(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的其它研究開發(fā)費(fèi)用和企業(yè)社會(huì)福利費(fèi)用的投入。例如，降低產(chǎn)品銷售價(jià)格，同時(shí)提高廣告費(fèi)用可以強(qiáng)化產(chǎn)品銷售量的上升趨勢。與競爭企業(yè)相比，產(chǎn)品價(jià)格越低，廣告費(fèi)用越高，銷售人員越多，且產(chǎn)品質(zhì)量越好，那么企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率就會(huì)越大。如果該企業(yè)同樣無供貨能力的話，顧客就會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)理論市場占有率較大的競爭企業(yè)，直到購得所需產(chǎn)品或所有企業(yè)都無供貨能力時(shí)為止。尋一處清幽，覓一分杳然 孤獨(dú)，是沉淀心性的一劑良藥 孤獨(dú)時(shí)的寡言罕語更甚過侃侃而痛不言，笑不語，此時(shí)無聲勝有聲第三篇：企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求：將報(bào)告按原始格式打印后，手工填寫。企業(yè)經(jīng)營是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要真正持續(xù)經(jīng)營好一個(gè)企業(yè)，是一件很不容易的事情。二是企業(yè)的競爭戰(zhàn)略要?jiǎng)討B(tài)思維競爭對(duì)手的變化，企業(yè)要十分清楚現(xiàn)有競爭對(duì)手是誰，潛在競爭對(duì)手是誰，他們現(xiàn)在及將來要做什么？他們所做的事情對(duì)我們企業(yè)有什么影響？我們與競爭對(duì)手相比有什么優(yōu)勢？要在企業(yè)的核心競爭力培育和實(shí)施差異化戰(zhàn)略上下功夫。這次我的成績不太理想，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)值得深思，主要表現(xiàn)在：一是在實(shí)施決策前，沒有拿出一定時(shí)間來認(rèn)真閱讀實(shí)驗(yàn)