【正文】 營業(yè)額及所收集各方面的信息為公司資料的保密信息，禁止對外傳播，防止競爭對手作出對公司不利舉動。市場部門的作息時間與餐廳運營部的工作時間有所不同，合理的安排工作時間是提高工作效率的必要條件。一個部門能夠行之有效的完成工作，必須明確部門職能和工作內(nèi)容。正文：汽車4s店市場部工作計劃汽車4s店市場部工作計劃汽車4s店市場部工作計劃1xx年是5+7發(fā)展的關(guān)鍵的一年，是5+7在品牌形象、市場拓展時機最為重要的一年。沒有清晰明確的目的只能事倍功半，浪費資源，浪費成本，浪費時間。二、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密工作。三、對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。能偷師，會偷師是任何行業(yè)發(fā)展的有效捷徑。對空白市場的進軍，不僅需要勇氣，更需要的是毅力。針對事業(yè)單位、政府行政單位進行公關(guān)，需要進行關(guān)系走動，可以根據(jù)不同單位的不同需求給予不同的政策。我們必須緊緊抓住這一機會，迅速占領(lǐng)渦陽餐飲行業(yè)電商平臺，并且有效服務顧客使之達到一定的滿意度。七、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。根據(jù)競爭對手的營銷策略制定對抗活動。九、積極應對突發(fā)事件，隨時靈活調(diào)動工作內(nèi)容。十月：伊犁秋季車展——車展在涼爽的十月金秋進行，我公司推出的特別獻禮政策能有效吸引顧客,主辦方和我公司都進行了大力宣傳，廣播、電視、報紙、短信立體宣傳力度大、效果好，公司展區(qū)位置好，在廣場主出口,布置大氣，展現(xiàn)了我良好的品牌形象十一月：長安汽車雙十一盛惠駕到——此次活動為期三天，訂車禮與售后各大項目相結(jié)合，重而更好的促進的售后的產(chǎn)值，更好的提升了伊犁志宏長安汽車的影響力。市場費用1)展廳物料費用：112月預計6萬元2)， 3)每月活動費用1月12月 6萬元回顧20xx年,對照自己的工作表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)市場部還有很多不足，如在業(yè)務上，還沒有達到精益求精的要求。一、主要業(yè)績指標及完成情況市場部20年度主要業(yè)績指標完成情況：截止20年12月31日，我公司共發(fā)展二級合作網(wǎng)點兩個，魯山、舞鋼。市場活動匯總一季度一月：迎新春，紅運禮——本次活動深受廣大客戶的歡迎，這不僅大大增加了客戶來店量同時也促進銷售，也有效提高了廣汽本田及我店的知名度、二月：汽車文化宣傳長廊——借汽車文化長廊這個平臺讓客戶更深入理解廣汽本四款車型。三月：鷹城春季購車節(jié)——本次車展以飛度，鋒范為主推車型，以“輕舞飛揚鋒芒時代”為活動主題，突出時代氣息，以特色的推廣促銷活動方案，吸引針對用戶群、達到銷售效果。借助鷹城購車節(jié)的影響力，車展前期在各主流媒體上進行大規(guī)模的活動宣傳，又加上有中國第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量，發(fā)掘更多的潛在客戶。十一月：魯山二網(wǎng)周末團購會——在這次的周末活動中，砸金蛋是其中的亮點，由購車的顧客自己來再訂車最低價的基礎(chǔ)上再砸出最低價，讓顧客真正的購得最低價，并且提升了廣汽本田在魯山二網(wǎng)的品牌形象，為廣本在魯山打開市場奠定了基礎(chǔ)。廣告宣傳活動市場部今年在平頂山電視臺，平頂山晚報，平頂山交通廣播等媒體做了大量廣宣，大大支援了銷售活動，同時也促進了品牌價值的提升。四、主要應對措施加強與二級網(wǎng)點的溝通市場部計劃在新的一年里重點加強與二級網(wǎng)點的溝通，定點去二網(wǎng)做市場調(diào)查，分析，給予二網(wǎng)協(xié)助，銷售人員的產(chǎn)品知識，和銷售技能的培訓工作，有計劃的去實施。舞鋼、舞鋼市宇神汽車銷售有限公司；并開發(fā)郟縣、郟縣通泰汽車銷售有限公司；寶豐、寶豐鴻建汽車銷售有限公司）。市場部20年1月9日汽車4s店市場部工作計劃4一、工作思路根據(jù)公司xx年年度總結(jié)會議，董事會提出并設(shè)定“五年三階段”發(fā)展規(guī)劃，達成“打好三個基礎(chǔ)，強化兩項管理，實現(xiàn)一項指標”的“321”工作目標，xx年將是至關(guān)重要的基礎(chǔ)年，公司將在金融開放和資本市場中力求在完善中前進，在穩(wěn)健中發(fā)展。二、工作目標根據(jù)目前人員狀況，以及市場部成立初期，設(shè)定此計劃目標：三、具體工作執(zhí)行方案(一)部門人員架構(gòu)完善，理財團隊建設(shè)完善部門人員配置，合計20人左右，部門經(jīng)理1人(到崗)，培訓督導1人(到崗)，企劃推廣專員2人(目前1人)，招商專員1人(暫無)，理財專員12~15人(目前3人)，團隊長1~2人(暫無，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理能力，從理財專員中產(chǎn)生)。：目前企劃人員正在設(shè)計中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節(jié)，利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳公司，提高公司知名度。、活動：積極拓展與國內(nèi)金融機構(gòu)、投資機構(gòu)的互通合作，參加一些有形影響力的行業(yè)會議，及時掌握政策動態(tài)，獲取市場資源，以項目投資分享為合作點，強化“中盈p2p”品牌影響。根據(jù)市場發(fā)展狀況及公司發(fā)標狀況，以招標會或財富論壇的形式，不定期舉辦中型會議營銷活動，因活動規(guī)模較大，需要作全面的活動策劃后方可執(zhí)行，具體活動由市場部提出申請，王程負責策劃，審批后執(zhí)行。，允許員工攜帶1~2名家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資，培養(yǎng)忠誠投資客戶。，定期召開全體動員會議，讓員工熟知公司現(xiàn)行狀況，發(fā)展規(guī)劃以及公司目標達成狀況，提升員工士氣，增強工作執(zhí)行力。完成廠家各崗位培訓認證 店面建設(shè)及廠家驗收工作(硬件/軟件)。分析所在區(qū)域市場該級別車輛客戶消費習慣、消費偏好。組織協(xié)調(diào)集團內(nèi)外資源，制定店面內(nèi)部驗收、廠家驗收、開業(yè)慶典活動倒計時工作計劃。健全公司各項管理制度，規(guī)范公司運營平臺。直觀激勵銷售人員內(nèi)部展開銷售競賽。展廳(前臺)接待流程。服務接待流程。培訓考核細致化車型六方位講解一個一個過，業(yè)務知識不斷進行培訓考試(客戶談判技巧培訓。業(yè)務辦理規(guī)范化報價簽約流程。保險牌證辦理流程等均應標準化。展廳客戶銷售成交比例。單位購車與私車比例。銷售培訓系統(tǒng)化：從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現(xiàn)場管理培訓到活動組織培訓，從崗位資格培訓到能力提升培訓，銷售培訓應該貫穿4S運營整個時期、涉及整個銷售團隊。市場部業(yè)務管理重點：、市場信息分析《月度市場分析報告》《月度市場推廣計劃》。展廳集客組織、現(xiàn)場控制。(電)增加量監(jiān)控統(tǒng)計。各車型庫存月數(shù)(安全庫存當量)