【正文】 運(yùn)作要件是S優(yōu)化強(qiáng)項(xiàng)：拉大與競爭對手的領(lǐng)先距離；W改善弱點(diǎn)：找出缺點(diǎn)弱項(xiàng)所在進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)；O創(chuàng)造機(jī)會：在當(dāng)?shù)剡€有哪些機(jī)會可以去創(chuàng)造；T避開威脅：進(jìn)行市場、客戶、資源細(xì)分與區(qū)隔，不要雞蛋碰石頭，擇優(yōu)順勢而為。，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施。讓我們來看看某品牌經(jīng)銷商對市場部訂定的主要職能：，負(fù)責(zé)對各項(xiàng)信息反饋工作的監(jiān)督執(zhí)行。貪婪是最真實(shí)的貧窮，滿足是最真實(shí)的財(cái)富。幽默就是一個人想哭的時候還有笑的興致。，確保各項(xiàng)工作和形象符合各品牌汽車公司的管理規(guī)范。了解客戶需求并進(jìn)行改善。：區(qū)分內(nèi)部收集與外部收集，該收集的數(shù)據(jù)包括：本品牌銷售數(shù)據(jù)收集（包括：客戶來源、來電/店數(shù)量、離尖峰時段分析、廣告效益分析、購買客戶分析、銷售車型分析、每周銷售進(jìn)度與下周銷售預(yù)測、……）、主要競爭對手分析（包括：市場現(xiàn)狀、競品公司背景、管理層動向、銷售人員編制與現(xiàn)狀、當(dāng)月/季度市場促銷信息、銷售進(jìn)度訂交車數(shù)據(jù)、新車上市信息、銷售人員工資、車型提成配套辦法……等）、：市場部在每月初必須向4S店總經(jīng)理提交上月市場分析報(bào)告。第二篇：汽車4s店市場部工作計(jì)劃汽車4s店市場部工作計(jì)劃汽車4s店市場部工作計(jì)劃1xx年是5+7發(fā)展的關(guān)鍵的一年，是5+7在品牌形象、市場拓展時機(jī)最為重要的一年。沒有清晰明確的目的只能事倍功半，浪費(fèi)資源，浪費(fèi)成本，浪費(fèi)時間。二、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密工作。三、對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。能偷師，會偷師是任何行業(yè)發(fā)展的有效捷徑。對空白市場的進(jìn)軍，不僅需要勇氣，更需要的是毅力。針對事業(yè)單位、政府行政單位進(jìn)行公關(guān)，需要進(jìn)行關(guān)系走動，可以根據(jù)不同單位的不同需求給予不同的政策。我們必須緊緊抓住這一機(jī)會，迅速占領(lǐng)渦陽餐飲行業(yè)電商平臺，并且有效服務(wù)顧客使之達(dá)到一定的滿意度。七、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計(jì)劃。根據(jù)競爭對手的營銷策略制定對抗活動。九、積極應(yīng)對突發(fā)事件，隨時靈活調(diào)動工作內(nèi)容。十月：伊犁秋季車展——車展在涼爽的十月金秋進(jìn)行，我公司推出的特別獻(xiàn)禮政策能有效吸引顧客,主辦方和我公司都進(jìn)行了大力宣傳，廣播、電視、報(bào)紙、短信立體宣傳力度大、效果好，公司展區(qū)位置好，在廣場主出口,布置大氣，展現(xiàn)了我良好的品牌形象十一月：長安汽車雙十一盛惠駕到——此次活動為期三天，訂車禮與售后各大項(xiàng)目相結(jié)合，重而更好的促進(jìn)的售后的產(chǎn)值，更好的提升了伊犁志宏長安汽車的影響力。市場費(fèi)用1)展廳物料費(fèi)用：112月預(yù)計(jì)6萬元2)， 3)每月活動費(fèi)用1月12月 6萬元回顧20xx年,對照自己的工作表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)市場部還有很多不足，如在業(yè)務(wù)上，還沒有達(dá)到精益求精的要求。一、主要業(yè)績指標(biāo)及完成情況市場部20主要業(yè)績指標(biāo)完成情況：截止20年12月31日，我公司共發(fā)展二級合作網(wǎng)點(diǎn)兩個，魯山、舞鋼。市場活動匯總一季度一月：迎新春，紅運(yùn)禮——本次活動深受廣大客戶的歡迎，這不僅大大增加了客戶來店量同時也促進(jìn)銷售，也有效提高了廣汽本田及我店的知名度、二月：汽車文化宣傳長廊——借汽車文化長廊這個平臺讓客戶更深入理解廣汽本四款車型。三月：鷹城春季購車節(jié)——本次車展以飛度，鋒范為主推車型，以“輕舞飛揚(yáng)鋒芒時代”為活動主題，突出時代氣息，以特色的推廣促銷活動方案，吸引針對用戶群、達(dá)到銷售效果。借助鷹城購車節(jié)的影響力，車展前期在各主流媒體上進(jìn)行大規(guī)模的活動宣傳，又加上有中國第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量，發(fā)掘更多的潛在客戶。十一月：魯山二網(wǎng)周末團(tuán)購會——在這次的周末活動中，砸金蛋是其中的亮點(diǎn)，由購車的顧客自己來再訂車最低價的基礎(chǔ)上再砸出最低價，讓顧客真正的購得最低價，并且提升了廣汽本田在魯山二網(wǎng)的品牌形象，為廣本在魯山打開市場奠定了基礎(chǔ)。廣告宣傳活動市場部今年在平頂山電視臺，平頂山晚報(bào)，平頂山交通廣播等媒體做了大量廣宣，大大支援了銷售活動，同時也促進(jìn)了品牌價值的提升。四、主要應(yīng)對措施加強(qiáng)與二級網(wǎng)點(diǎn)的溝通市場部計(jì)劃在新的一年里重點(diǎn)加強(qiáng)與二級網(wǎng)點(diǎn)的溝通，定點(diǎn)去二網(wǎng)做市場調(diào)查，分析，給予二網(wǎng)協(xié)助，銷售人員的產(chǎn)品知識，和銷售技能的培訓(xùn)工作，有計(jì)劃的去實(shí)施。舞鋼、舞鋼市宇神汽車銷售有限公司；并開發(fā)郟縣、郟縣通泰汽車銷售有限公司；寶豐、寶豐鴻建汽車銷售有限公司）。市場部20年1月9日汽車4s店市場部工作計(jì)劃4一、工作思路根據(jù)公司xx年總結(jié)會議，董事會提出并設(shè)定“五年三階段”發(fā)展規(guī)劃，達(dá)成“打好三個基礎(chǔ)，強(qiáng)化兩項(xiàng)管理，實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)指標(biāo)”的“321”工作目標(biāo)，xx年將是至關(guān)重要的基礎(chǔ)年，公司將在金融開放和資本市場中力求在完善中前進(jìn)，在穩(wěn)健中發(fā)展。二、工作目標(biāo)根據(jù)目前人員狀況，以及市場部成立初期，設(shè)定此計(jì)劃目標(biāo)：三、具體工作執(zhí)行方案(一)部門人員架構(gòu)完善，理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)完善部門人員配置，合計(jì)20人左右，部門經(jīng)理1人(到崗)，培訓(xùn)督導(dǎo)1人(到崗)，企劃推廣專員2人(目前1人)，招商專員1人(暫無)，理財(cái)專員12~15人(目前3人)，團(tuán)隊(duì)長1~2人(暫無，根據(jù)理財(cái)業(yè)績狀況及管理能力，從理財(cái)專員中產(chǎn)生)。：目前企劃人員正在設(shè)計(jì)中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節(jié)，利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳公司，提高公司知名度。、活動：積極拓展與國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)的互通合作，參加一些有形影響力的行業(yè)會議，及時掌握政策動態(tài)，獲取市場資源，以項(xiàng)目投資分享為合作點(diǎn)，強(qiáng)化“中盈p2p”品牌影響。根據(jù)市場發(fā)展?fàn)顩r及公司發(fā)標(biāo)狀況，以招標(biāo)會或財(cái)富論壇的形式，不定期舉辦中型會議營銷活動，因活動規(guī)模較大，需要作全面的活動策劃后方可執(zhí)行，具體活動由市場部提出申請，王程負(fù)責(zé)策劃，審批后執(zhí)行。，允許員工攜帶1~2名家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財(cái)投資，培養(yǎng)忠誠投資客戶。，定期召開全體動員會議，讓員工熟知公司現(xiàn)行狀況，發(fā)展規(guī)劃以及公司目標(biāo)達(dá)成狀況，提升員工士氣，增強(qiáng)工作執(zhí)行力。一、員工缺少歸屬感首先，我們要知道什么是員工歸屬感。遇到不滿意的時候，員工會主動提出來，并且會和領(lǐng)導(dǎo)商量對策。一套好的薪酬體系，其中少不了一個人的工作技能考核，工作業(yè)績考核，也包括一個人的綜合素質(zhì)考核。四、缺乏科學(xué)的管理體系管理體系主要體現(xiàn)在各部門的管理工作，管理人員的素質(zhì)和要求在一定程度上會體現(xiàn)整個部門的人員心態(tài)和面貌。通過輪崗制度來實(shí)現(xiàn)人和崗位的最佳配置，促進(jìn)公司優(yōu)秀員工內(nèi)部的流動，減少人員流失率。必要的培訓(xùn)包括技能的培訓(xùn)，也包括職場素質(zhì)的培訓(xùn)，甚至是職業(yè)生涯的指導(dǎo)和計(jì)劃。：為經(jīng)銷商的核心部門之一，具備市場分析、市場活動開展等職能，并通過市場信息分析，