【正文】 。廠家訂貨系統(tǒng)執(zhí)行。配件銷售毛利率。零配件合理庫存與周轉率。車間安全管理制度建設。時刻關注企業(yè)總體運營KPI指標并持續(xù)改進。須關注整體4S店面資金占用額度變化和資金成本。指導財務部門做好保本臺數測算、投資回報率測算。吃透商務政策，確保返利最大化廠家活動努力爭取協辦，爭取廠家最大廣宣費用的支持。+渠道創(chuàng)新：組織銷售與市場部門積極開拓大客戶洽談、政府采購、團購、二級網點開發(fā)。積極配合參與廠家統(tǒng)一組織的在全國或區(qū)域性市場推廣活動，挖掘本地市場階段性推廣主題，配合線下活動，展開體驗式營銷，迅速擴大銷量。：研究廠家政策，適時開展二手車置換業(yè)務。車主俱樂部活動?？蛻艋卦L制度執(zhí)行檢查。老客戶成交比例：推行快捷準時服務計劃。不斷設置提升要求，通過培訓考核績效掛鉤末位淘汰，形成員工內部不進則退、熱愛本職、鉆研業(yè)務、自我驅動學習的良好氛圍。鼓勵創(chuàng)新，提倡團隊協作價值。關心員工生活，注重員工思想交流：倡導樂觀向上，不斷進取。(是根據建店年限廠家一般簽訂的任務量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設定目標為 臺，精品目標 萬，保險目標也提升為 萬。B銷售策略思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導才能產生正確的銷售手段，完成既定目標，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。3銷售部職責明確化，組織機構圖的建立如下：銷售助理銷售顧問(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險,對貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)銷售車管銷售落戶員，二手車專員，銷售內勤銷售經理助理(信息員)銷售組長(展廳主管)銷售經理(主管)其中銷售經理是否可以根據內部人員個人適合實際情況進行崗位調動的權利呢?是否有人事任免的權利呢?C銷售部建設和管理1，建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，建立一套明確的業(yè)務管理辦法。對培訓的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標之一。所以我建議擴大廳外銷售，并能提高我店知名度以上只是對20xx年銷售部的初步設想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮，定奪。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等，總結問題，不斷自我提高的習慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次5在周邊地區(qū)建立銷售。有再大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績2銷售部電話客戶資源不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內銷售，負責把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構是與店內接待銷售顧客5：5分成。在銷售人員中我會明確目標并大張旗鼓的提出。最終塑造與集團公司和經營品牌一致的企業(yè)文化。：發(fā)現人才，對員工職業(yè)生涯引導規(guī)劃。，創(chuàng)造管理效益：在實踐中不斷改進流程，制定清晰嚴謹的規(guī)章制度與業(yè)務流程：績效考核方案原則：公平公正公開。開展銷售和售后服務技能競賽(銷售技能考核，產品知識考核，一次修復率)。CS調查表。特殊活動日客戶邀約到店率。開發(fā)汽車精品、汽車后市場銷售業(yè)務。通過制造公關事件營銷和口碑營銷來加強客戶對品牌的認同和美譽度(名人效應、活動贊助等)。緊密關注時代潮流和近期社會熱點，結合車型自身特點，策劃線上(線下)營銷方案，擴展傳播渠道。：通過每月財務報表和日常費用審批，總經理應掌握管理費用變化，做好費用控制，通過財務管理做好財務費用控制和優(yōu)化。：根據月度(三個月)平均銷售量及暢銷、滯銷車型，結合在庫車型數量和在途訂購車輛到車日期，在充分研究內部環(huán)境(區(qū)域市場近期特點)外部環(huán)境(廠家排產車量和商務政策、競爭對手新車發(fā)布和促銷政策)分析總庫存結構，預測車輛未來資源缺口，做好月度訂貨分析會，集團內部報批訂貨計劃,集約資金占用，提高資金周轉率。配件毛利率。作為4S店總經理，應實時關注/季度/月度銷售目標進度。車輛保有量數據及客戶資料管理。一次修復率。平均技工產值。售后維修業(yè)務管理重點：每日入廠臺次、維修產值。在途在線車輛信息。差異化媒體(線上)傳播計劃：認真分析品牌受眾，消費目標客戶群，搜集統(tǒng)計各品牌傳播渠道影響力、競爭對手主要傳播渠道，制定導入期媒體及公關策略，《導入期媒體整合投放組合》、確定導入期媒體公關軟文方向，在傳統(tǒng)傳播渠道之外走差異化線上傳播。媒體關系維護?！痘顒咏M織方案》：車展活動組織?；顒咏M織嚴謹化：嚴謹細致制定店頭(戶外)活動計劃，充分溝通落實各部門協調分工，制定應急方案，確保客戶邀約來店數量達標、A卡建卡數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、現場控制有效、危機事件得到妥善處理。銷售任務指標化：從計劃細分季度、月度、每周銷售指標，銷售部門從上至下對任務指標要時刻關注，準確掌握。戶外展示及活動成交比例。試車率。價格優(yōu)惠申請流程。Qamp。長期堅持不懈才能督促人員自覺意識，形成習慣。C卡管理流程。著裝規(guī)范。銷售工具表格化表卡管理(三表一卡)應該統(tǒng)一印制和標準化使用。密切跟進廠家市場推廣、考核返利執(zhí)行通過實施品牌營銷方案，快速打開市場。搜集本品牌當地保有量、年上牌量數據。針對廠家商務政策學習、理解和溝通。(開業(yè)前六個月)工作目標：做好各項建店準備工作，保障按期順利開業(yè) 工作重點：制定初期品牌營銷方案和銷售/服務經營計劃。，可適當設定一些非計劃性獎懲制度，針對現行工作表現，適時給予適當獎懲。，舉辦客戶答謝會議，維護好老客戶，并向客戶傳達政策以及公司長遠規(guī)劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源。暫定每月1至2次，以茶話會或交流會的形式，在公司內部會議室舉辦，由理財專員或公司職員，邀請