【正文】 。三是利潤(rùn)法：利潤(rùn)高的家具占較大的面積，利潤(rùn)小的家具占較小的面積。合理家具布局將會(huì)增加贏利能力，家具布局時(shí)要充分考慮賣場(chǎng)的面積、順序、區(qū)域的合理規(guī)劃。，客流量分流明顯，經(jīng)銷商不得不壓低利潤(rùn)，參與競(jìng)爭(zhēng)?？蛇x取《家裝一本通》一類的家裝書籍，將客廳、餐廳、臥室、書房及家裝的相關(guān)知識(shí)，做到脫口而出，方可成就一流 家具導(dǎo)購(gòu)水平。一般6個(gè)月不能銷貨(形象產(chǎn)品除外)的，堅(jiān)決處理。家具經(jīng)營(yíng)管理有何策略?答：簡(jiǎn)而言之，有九大策略： 。如何提高商場(chǎng)的家具銷量?答：。C找業(yè)內(nèi)專家設(shè)計(jì)。反復(fù)體會(huì)“現(xiàn)金流第一、利潤(rùn)第二、份額第三”的經(jīng)營(yíng)原則的含義，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率越高、賣場(chǎng)盈利能力就越高，風(fēng)險(xiǎn)就越小，家具賣場(chǎng)盈利能力包含三個(gè)因素：(1)能否快速產(chǎn)生現(xiàn)金(2)能否建立持續(xù)客戶開發(fā)系統(tǒng)(3)能否持續(xù)地成長(zhǎng)。成功的賣場(chǎng)營(yíng)銷建立系統(tǒng)是關(guān)鍵“大成靠道，小成靠術(shù)”，家具賣場(chǎng)銷量提升最好的方法就是系統(tǒng)化。三、公司(項(xiàng)目)戰(zhàn)略 SWOT分析優(yōu)勢(shì)：品牌聯(lián)盟、投資方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、廠家直銷、價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯劣勢(shì)：無成功案例可參考機(jī)會(huì)：合肥大建設(shè)，投資環(huán)境優(yōu)越、家具需求量大威脅：已有成熟家具市場(chǎng)的沖擊(中州、華邦、瑤海、瑤海天香城、環(huán)湖、雅豪、居然之家、紅星美凱龍、億豐、金太陽、第六空間等)以合肥某家具城 為起點(diǎn)，用這種模式于5年內(nèi)在安徽及全國(guó)開設(shè)20家“某家具”連鎖賣場(chǎng)，讓“某家具城”旗艦在全國(guó)崛起，致力于中國(guó)家具終端銷售的領(lǐng)航者。這是對(duì)某家具品牌的聯(lián)合，是對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷和代銷模式的整合，是一種 更加合理、更有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的創(chuàng)新模式。市場(chǎng)周邊交通便利，作為合肥城區(qū)東向發(fā)展的“橋 頭堡”，合徐、合寧、合蕪等高速公路穿境而過，安徽汽車客運(yùn)樞紐站、安徽郵政樞紐以及合肥火車站座落區(qū)內(nèi)，南淝河水運(yùn)通道通江達(dá)海，區(qū)內(nèi)路網(wǎng)不斷完善，共同構(gòu) 成了現(xiàn)代化的立體交通網(wǎng)絡(luò)。第一篇：家具城招商計(jì)劃書第一章：項(xiàng)目定位一、統(tǒng)一宣傳口徑二、招商定位三、業(yè)態(tài)定位 第二章：招商策略一、業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)、業(yè)態(tài)定位策略二、店鋪招商策略三、為企業(yè)度身訂做入駐園區(qū)全面解決方案四、項(xiàng)目宣傳推廣策略五、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用策略第三章：招商階段、招商目標(biāo)和時(shí)間安排一、階段劃分二、招商目標(biāo)三、時(shí)間安排 第四章：組織架構(gòu)一、項(xiàng)目人員招聘二、招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立 第五章：招商資料一、招商手冊(cè)（已有）和招商說明書二、租賃合同三、委托經(jīng)營(yíng)合同四、定租確認(rèn)書第二篇：家具城的商業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目摘要合肥“某家具城”位于合肥市瑤海區(qū)，北臨長(zhǎng)江東路，東抵龍崗大道，虎踞東城第一站，為合肥崛起之脊梁，新老城區(qū)之“中堅(jiān)”?！澳臣揖叱恰笔悄呈屑揖邊f(xié)會(huì)與某市新粵美家實(shí)業(yè)投資股份有限公司、安徽新長(zhǎng)江投資集團(tuán)共同創(chuàng)建的，以“某家具”為旗幟的中國(guó)第一家家具 區(qū)域品牌自營(yíng)直銷連鎖賣場(chǎng)。首家某家具城“合肥二、環(huán)境分析作為房地產(chǎn)市場(chǎng)的下游行業(yè)，建材家居市場(chǎng)也深受國(guó)家宏觀調(diào)控的影響。某家具城為起點(diǎn)，用這種模式于5年內(nèi)在安徽及全國(guó)開設(shè)20家“某家具”連鎖賣場(chǎng)，讓“某家具城”旗艦在全國(guó)崛起，致力于中國(guó)家具終端銷售的領(lǐng)航者四、營(yíng)銷策略打造家具賣場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力“三部曲”沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，你就有沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。家具專賣營(yíng)銷系統(tǒng)化可從根本解決家具專賣營(yíng)銷中的困惑和發(fā)展瓶徑?？刂瞥杀?，提升利潤(rùn)。家具賣場(chǎng)倍增業(yè)績(jī)的營(yíng)銷真諦家具賣場(chǎng)增長(zhǎng)業(yè)績(jī)的核心方法只有三種，家具賣場(chǎng)營(yíng)銷的所有思路和方法，其實(shí)質(zhì)就是圍繞這三個(gè)方面展開的?！罢w配套家居”營(yíng)銷概念。如何更好處理積壓家具的策略答：，請(qǐng)記住一句家具行業(yè)的名言：“處理時(shí)，請(qǐng)忘記進(jìn)價(jià)”。諸如：介紹沙 發(fā)，必須了解客廳的功能、裝修和家居配套原則。，被選中的幾率越來越少。營(yíng)銷模式的核心是解決賣貨問題，而贏利模式才是根本，才能拓展未來，因?yàn)樗鉀Q的是賺錢的問題、發(fā)展的問題。二是重點(diǎn)法：即將好賣的家具、新 款的家具放在顯眼的位置，以便于提升品牌形象和增加銷售業(yè)績(jī)。先新款后舊款。營(yíng)業(yè)中，可播放安撫性的樂曲，讓顧客進(jìn)入想象的空間。店員的異味將影響顧客的心情，每天營(yíng)業(yè)前在店中噴灑植物香型的空氣清新劑，并適 當(dāng)擺放植物品種，消除異味，讓顧客擁有舒暢的心情。好 沙發(fā)足以改變你的價(jià)值觀……”這些提示牌可放在抽屜、衣柜里、床頭、沙發(fā)上。一是吸引顧客。，用品牌故事吸引顧客團(tuán)購(gòu)成交金額大，由于省去了中間環(huán)節(jié)，降低了營(yíng)銷費(fèi)用，所以盡管讓利還能獲得較高利潤(rùn)，家具團(tuán)購(gòu)?fù)茝V關(guān)鍵在于制定個(gè)性化團(tuán)購(gòu)方案。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。大部份家具賣場(chǎng)其實(shí)都可以爭(zhēng)取廠家的更多支持，但由于缺乏有效的溝通和營(yíng)銷思路，未能獲得廠家的支持，我們應(yīng)采用的策略是：?這是任何一個(gè)廠家向經(jīng)銷商必問的一個(gè)問題。貨品支持，開業(yè)家具擺場(chǎng)和促銷提供特惠價(jià)產(chǎn)品，旺季給予預(yù)留存貨和優(yōu)先供貨支持。獲取廠家支持的三個(gè)技巧：①提出營(yíng)銷方案，讓廠家看到雙贏的希望。大部分導(dǎo)購(gòu)員都具備洞察客戶心理的能力，能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把產(chǎn)品的賣點(diǎn)介紹給顧客的能力，但到談到價(jià)格環(huán)節(jié)，很多導(dǎo)購(gòu)都陷入討價(jià)還價(jià)的圈子，導(dǎo)致客戶流失。其一、導(dǎo)購(gòu)員將品牌廠家提供的圖冊(cè)中，描述家具的配圖文字及相關(guān)資料，通過背誦到達(dá)脫口而出。北京尊盛官網(wǎng)家具賣場(chǎng)贏利有許多環(huán)節(jié)，我們只有優(yōu)化其中的重要環(huán)節(jié)，加強(qiáng)自身的運(yùn)作與管理能力，不斷創(chuàng)新，這是企業(yè)持續(xù)增加贏利的根本之道。我司在營(yíng)運(yùn)方面是專業(yè)的地產(chǎn)咨詢顧問及管理專家，所以我們只要進(jìn)入某一城市地產(chǎn)市場(chǎng)，就一直保持著對(duì)該城市信息的嚴(yán)密追蹤。招商計(jì)劃書調(diào)查方法這是一個(gè)如何調(diào)查的問題，調(diào)查方法有多種。在此項(xiàng)目所在的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相對(duì)地區(qū)，對(duì)客戶群的調(diào)查是最關(guān)鍵的。由于貴司項(xiàng)目所處地段為濟(jì)源市的商業(yè)中心，使得在此項(xiàng)目的運(yùn)作過程中，針對(duì)此地