北京富力地產(chǎn)豆各莊項(xiàng)目推廣策略報(bào)告-42ppt-wenkub
2024-10-25 08 本頁面
【正文】 用性和功能性、是否合理經(jīng)濟(jì)，園林設(shè)計(jì)及綠化率，性價(jià)比高，有潛在升值潛力……是居民選購房產(chǎn)的重要因素。 2004年普通住宅銷售面積與銷售額增幅達(dá)20%以上，最新調(diào)查顯示：2005年北京住宅市場的需求導(dǎo)向仍以普通住宅為主，需求比例將超過8成； 熱點(diǎn)區(qū)域。 住宅的熱銷區(qū)域?qū)⒅饕性谒沫h(huán)路附近以及未來城市軌道交通的沿線，中關(guān)村以北地區(qū)、亞運(yùn)村以北、望京地區(qū)、東四環(huán)沿線、雙井地區(qū)、亦莊地區(qū)、西四環(huán)外將是2005年主要住宅項(xiàng)目的供應(yīng)地區(qū)；,購買人群。隨著人們對健康的關(guān)注程度加深，在2005年，健康住宅將成為北京普通住宅開發(fā)的熱點(diǎn)。如果項(xiàng)目在占地面積、居住人口數(shù)量、建筑面積三方面中，有一個方面達(dá)到一定規(guī)模，就可稱之為大盤。 大盤的超大型體量，是吸引消費(fèi)者的重要因素。不僅因?yàn)槌杀救菀捉档?，也因?yàn)轶w量大，有價(jià)格上漲的空間，超級大盤往往采取低價(jià)入市的手法，形成入市初期的價(jià)格吸引。,四、大盤新主張之大盤的劣勢與需求,大盤開發(fā)的特殊性也將導(dǎo)致一些推廣中的問題： 目標(biāo)客戶群復(fù)雜，難于定位； 建筑周期漫長，銷售推廣周期長，產(chǎn)品類型與品牌形象易老化； 推廣策略需要隨產(chǎn)品而變化，隨價(jià)格而變化，隨客群而變化。,五、東西南北大盤比,結(jié)論,隨著北京普通住宅市場的持續(xù)升溫，我們的項(xiàng)目也面臨著良好的機(jī)遇；但在大盤包圍北京市場的時(shí)代，諸多熱點(diǎn)區(qū)域開始突顯，我們的項(xiàng)目同時(shí)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。,五方橋區(qū)域現(xiàn)況,二、未來的規(guī)劃,華僑城，“旅游”＋“地產(chǎn)”模式，分為主題公園與樓盤開發(fā)兩部分，累計(jì)投資約20億，社區(qū)占地1平方公里，將帶動整個區(qū)域的升溫； 規(guī)劃中位于豆各莊鄉(xiāng)的國際商品采購中心項(xiàng)目也即將啟動； 京泰實(shí)業(yè)集團(tuán)將在京沈高速路與京津塘高速路之間建設(shè)北京最大的物流港，規(guī)劃占地400多公頃； 新盤的崛起。區(qū)域市政發(fā)展只能隨著住宅區(qū)的興起，刺激市政與商業(yè)跟進(jìn)，從而得到徹底解決。,第三部分 一個性價(jià)比不高的項(xiàng)目,[項(xiàng)目分析],項(xiàng)目特點(diǎn)不明朗，人群指向不明顯； 高層集合式住宅，建筑特色欠缺； 五方區(qū)域認(rèn)知度非常低，沒有形成良好的氣候； 五環(huán)外的項(xiàng)目售價(jià)與四環(huán)等齊，與北京地產(chǎn)“價(jià)格隨著離市中心距離的遠(yuǎn)近增減”的分布規(guī)律相背離； 購房的主要因素是：區(qū)位、價(jià)格、品質(zhì)，精裝修只能是附加價(jià)值，所以在本項(xiàng)目中，這一點(diǎn)無法起到根本性、決定性與扭轉(zhuǎn)性作用。,所屬區(qū)域。潛在購房客戶家庭人口中，三口之家所占比例最大； 面積價(jià)格。,第五部分 創(chuàng)造轟動市場的高性價(jià)比,[產(chǎn)品建議],買房是綜合因素，僅靠產(chǎn)品質(zhì)素?zé)o法解決地段缺陷造成的阻礙。 這個優(yōu)勢一定是從消費(fèi)群最渴求、最需要的角度出發(fā)而帶給他們的、最能擊中他們死穴的賣點(diǎn)。 因此，在這里最需要的是一所名校，解決8000個家庭的孩子的教育問題。我們一樣可以。 而解決區(qū)域發(fā)展滯后的根本辦法，是讓消費(fèi)者有信心，讓市場有預(yù)期，
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