北京富力地產(chǎn)豆各莊項目推廣策略報告-42ppt-wenkub
2024-10-25 08 本頁面
【正文】 用性和功能性、是否合理經(jīng)濟，園林設計及綠化率，性價比高，有潛在升值潛力……是居民選購房產(chǎn)的重要因素。 2004年普通住宅銷售面積與銷售額增幅達20%以上，最新調(diào)查顯示：2005年北京住宅市場的需求導向仍以普通住宅為主，需求比例將超過8成； 熱點區(qū)域。 住宅的熱銷區(qū)域?qū)⒅饕性谒沫h(huán)路附近以及未來城市軌道交通的沿線，中關村以北地區(qū)、亞運村以北、望京地區(qū)、東四環(huán)沿線、雙井地區(qū)、亦莊地區(qū)、西四環(huán)外將是2005年主要住宅項目的供應地區(qū)；,購買人群。隨著人們對健康的關注程度加深，在2005年，健康住宅將成為北京普通住宅開發(fā)的熱點。如果項目在占地面積、居住人口數(shù)量、建筑面積三方面中，有一個方面達到一定規(guī)模，就可稱之為大盤。 大盤的超大型體量，是吸引消費者的重要因素。不僅因為成本容易降低，也因為體量大，有價格上漲的空間，超級大盤往往采取低價入市的手法，形成入市初期的價格吸引。,四、大盤新主張之大盤的劣勢與需求,大盤開發(fā)的特殊性也將導致一些推廣中的問題： 目標客戶群復雜，難于定位； 建筑周期漫長，銷售推廣周期長，產(chǎn)品類型與品牌形象易老化； 推廣策略需要隨產(chǎn)品而變化，隨價格而變化，隨客群而變化。,五、東西南北大盤比,結(jié)論,隨著北京普通住宅市場的持續(xù)升溫，我們的項目也面臨著良好的機遇；但在大盤包圍北京市場的時代，諸多熱點區(qū)域開始突顯，我們的項目同時也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。,五方橋區(qū)域現(xiàn)況,二、未來的規(guī)劃,華僑城，“旅游”＋“地產(chǎn)”模式，分為主題公園與樓盤開發(fā)兩部分，累計投資約20億，社區(qū)占地1平方公里，將帶動整個區(qū)域的升溫； 規(guī)劃中位于豆各莊鄉(xiāng)的國際商品采購中心項目也即將啟動； 京泰實業(yè)集團將在京沈高速路與京津塘高速路之間建設北京最大的物流港，規(guī)劃占地400多公頃； 新盤的崛起。區(qū)域市政發(fā)展只能隨著住宅區(qū)的興起，刺激市政與商業(yè)跟進，從而得到徹底解決。,第三部分 一個性價比不高的項目,[項目分析],項目特點不明朗，人群指向不明顯； 高層集合式住宅，建筑特色欠缺； 五方區(qū)域認知度非常低，沒有形成良好的氣候； 五環(huán)外的項目售價與四環(huán)等齊，與北京地產(chǎn)“價格隨著離市中心距離的遠近增減”的分布規(guī)律相背離； 購房的主要因素是：區(qū)位、價格、品質(zhì)，精裝修只能是附加價值，所以在本項目中，這一點無法起到根本性、決定性與扭轉(zhuǎn)性作用。,所屬區(qū)域。潛在購房客戶家庭人口中，三口之家所占比例最大； 面積價格。,第五部分 創(chuàng)造轟動市場的高性價比,[產(chǎn)品建議],買房是綜合因素，僅靠產(chǎn)品質(zhì)素無法解決地段缺陷造成的阻礙。 這個優(yōu)勢一定是從消費群最渴求、最需要的角度出發(fā)而帶給他們的、最能擊中他們死穴的賣點。 因此，在這里最需要的是一所名校，解決8000個家庭的孩子的教育問題。我們一樣可以。 而解決區(qū)域發(fā)展滯后的根本辦法，是讓消費者有信心，讓市場有預期，
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