【正文】 利美日與日本豐田的官司之爭(zhēng)，不管官司勝與敗，吉利都是贏家，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提高再說。圖表比較法：通過與不確指的同類產(chǎn)品的功能性比較，以簡(jiǎn)單的圖表一目了然、非常直觀地把你的產(chǎn)品賣點(diǎn)展示出來。案例：推廣愛仕達(dá)無油煙不粘鍋時(shí)，曾撰寫過一篇廣告軟文，在標(biāo)題上就采用了擬人化的手法，該文標(biāo)題是《細(xì)數(shù)廚房油煙的種種惡行》。(2)大紅鷹的短詩(shī)：大紅鷹——?jiǎng)倮棥败浻布媸狈ㄟ@種方法主要是軟廣告和硬廣告結(jié)合在同一個(gè)版面投放的方式，這個(gè)投放方式往往廣告軟文占很大的版面，通常以整版和半版投放，盡量照顧讀者對(duì)廣告信息充斥生活每一個(gè)角落的厭煩情緒，軟廣告占了絕大部分的版面，而且不露聲色，看不到任何廣告的痕跡，通篇不談任何產(chǎn)品和品牌，只是讓你猜謎一樣地提出、分析消費(fèi)者關(guān)注的問題，僅僅在同一版面的某個(gè)角落以豆腐塊大小揭露謎底的形式推出硬廣告，介紹產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的功能，與大篇幅的軟文遙相呼應(yīng)。無藥可救的一群。“別出心裁”法：這種方法主要在軟文的體裁、形式、措辭的傳神技巧上做文章，力求給人耳目一新的感覺。案例：筆者在推廣、普及愛仕達(dá)的不粘鍋時(shí)，措寫過一篇非常成功的軟文。我國(guó)飲食文化講究煎、炒、烹、炸，而這些烹調(diào)方式可產(chǎn)生大量油煙，“家庭煮婦”須防煙害。案例：十多年前，當(dāng)時(shí)藉藉無名的蘇泊爾在推出新標(biāo)準(zhǔn)壓力鍋，加上其軟文炒作，使其他品牌措手不及，人無我有，再加上CCTV1焦點(diǎn)訪談的跟進(jìn)，在炊具市場(chǎng)上氣勢(shì)如虹，一舉確立其在壓力鍋行業(yè)的龍頭地位。案例：（1）采納公司朱玉童先生：戰(zhàn)“痘”的青春系列軟文；（2）又如筆者最近撰寫的一則推廣愛仕達(dá)無油煙不粘鍋的軟文廣告文案：《從家庭“煮”婦到家庭主婦》，通過“煮”與“主”的諧音，給讀者一定的想象空間，主題訴求是：通過用愛仕達(dá)的無油煙鍋，家庭主婦才能真正實(shí)現(xiàn)“當(dāng)家作主”。這種方法的要旨是找到產(chǎn)品賣點(diǎn)與情感主線的必然聯(lián)系?？傊荒芘c投放媒體的整體風(fēng)格格格不入，給人很別扭的感覺。軟文在寫作上并不拘泥于形式，但是任何廣告軟文如果沒有吸引讀者的閱讀欲望，不能捕捉到讀者獵奇、求知、愉悅的心態(tài)，就很難勾起讀者的興趣。如果是“戰(zhàn)時(shí)”（指與競(jìng)品正在終端進(jìn)行促銷戰(zhàn)）的廣告軟文，在撰寫時(shí)更要注意主題在撰寫時(shí)萬變不離其宗。此外，還要“師出有名”，老美打伊拉克還得為自己找個(gè)理由呢。3）、驚雷細(xì)雨式：這種標(biāo)題形式是以上兩種方式的結(jié)合，設(shè)計(jì)一個(gè)主標(biāo)題和一個(gè)副標(biāo)題復(fù)合，主標(biāo)題通常是雷聲陣陣，副標(biāo)題通常是細(xì)雨綿綿，打雷了是人都得在意這種自然力的喧嚇，綿綿細(xì)雨總會(huì)引導(dǎo)人們漸入佳境。三、軟文廣告標(biāo)題必須要有強(qiáng)烈的沖擊力和穿透力，是你撰寫該篇軟文所有創(chuàng)意的高度凝練的概括。一篇廣告軟文新穎有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷售推廣文案具有同等的份量，一個(gè)能吸引人的標(biāo)題需要(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)花時(shí)間去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的標(biāo)題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標(biāo)題，或正文全部寫完后再冠上滿意的標(biāo)題。如果你賣炊具必須了解、熟悉古今中外的美食和烹飪文化，如愛仕達(dá)、蘇泊爾；如果你是賣鞋必須了解、挖掘古典的、時(shí)尚的鞋履文化，如紅青蜓、康奈；如果你賣酒，必須先到中國(guó)傳統(tǒng)綿延數(shù)千年的酒文化中去淘金，如五糧液、水井坊??你只有掌握了與行業(yè)相關(guān)聯(lián)的知識(shí)，再?gòu)倪@一堆知識(shí)中擠出水分,變成智慧融入你的企業(yè)文化中去,才能在主題明確的軟文撰寫中廣征博引、觸類旁通、文思泉涌、一揮而就。軟文廣告通常是由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫，他們通常有“廣告易做，軟文難寫”的感慨。第一篇：如何撰寫軟文廣告？報(bào)刊、雜志的軟文廣告以其成本低、效果好的優(yōu)勢(shì)，而深受廣大廣告主青睞，報(bào)刊、雜志也因此成為廣告立體轟炸的地面主戰(zhàn)場(chǎng)。因?yàn)閺V告軟文不是文學(xué)創(chuàng)作，它更多地關(guān)注、把握消費(fèi)者的理解方式后再進(jìn)行撰寫，因此要求要有非常高的寫作技巧。二、撰寫廣告軟文三步曲?？偠灾潜仨毝嗷〞r(shí)間考慮標(biāo)題。別強(qiáng)調(diào)廣告軟文標(biāo)題的重要性，因?yàn)橹挥心愕臉?biāo)題被消費(fèi)者認(rèn)可后，才能吸引消費(fèi)者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費(fèi)者接受你的廣告內(nèi)容才成為可能。廣告軟文標(biāo)題的形式一定要有創(chuàng)意，只要你向消費(fèi)者的獵奇心理發(fā)起攻勢(shì)，你就可以收到意想不到的回報(bào)。如果是促銷檔期的軟文廣告，必須與促銷主題密切配合，古代準(zhǔn)備打仗的時(shí)候，有“紅旗半卷出轅門”的說法，促銷廣告軟文就是促銷大戰(zhàn)我方高高飄揚(yáng)的紅旗。如果與競(jìng)品對(duì)比在核心賣點(diǎn)上更具優(yōu)勢(shì)，集中在一個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行不確指的“口水戰(zhàn)”，不失為一種方法，但最好另辟蹊徑，避開競(jìng)品的宣傳鋒芒，采取類似產(chǎn)品差異化策略一樣的方法，挖掘自身的宣傳點(diǎn)，并集中到一個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行轟炸。如果一篇廣告軟文光看標(biāo)題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無從談起。廣告軟文的撰寫方法多種多樣，越有創(chuàng)意的撰寫方法，越能收到不同凡響的效果，下面簡(jiǎn)單介紹一些筆者總結(jié)的軟文撰寫策略與方法：“感心為上”法：這種方法是現(xiàn)在的軟文撰寫用得最多的方法，而且廣告效果屢試不爽，特別是藥品、保健品軟文廣告，表現(xiàn)得尤其明顯。參考案例：養(yǎng)生堂龜鱉丸、太太口服液的軟文廣告。“一石激起千重浪”法這種方法本人又稱之為“奇兵為謀”法，也就之說這種方法以出奇招致勝，具有非常大的風(fēng)險(xiǎn)性，因此在撰寫、投放這樣的軟文時(shí)必須慎之又慎，充分評(píng)估投放后可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。“扯虎皮撐大旗”法借助相關(guān)主管部門的權(quán)威發(fā)布來撰寫廣告軟文，激發(fā)、引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，往往會(huì)取得事半功倍的效果。油煙隨空氣侵入人體呼吸道，進(jìn)而引起疾病，醫(yī)學(xué)上稱為油煙綜合癥。愛仕達(dá)的不粘鍋是使用美國(guó)杜邦公司的“特富龍”不粘涂料，筆者偶爾在翻閱杜邦的一些資料時(shí)了解到美國(guó)自由女神像的金屬結(jié)構(gòu)是用杜邦的“特富龍”不粘涂料來進(jìn)行防銹的，因此，筆者在推廣愛仕達(dá)的不粘鍋時(shí)，自然而然不會(huì)放過這個(gè)那么好的軟文標(biāo)題：自由女神用什么來防銹？然后再推出愛仕達(dá)的不粘鍋產(chǎn)品，發(fā)表在《中國(guó)婦女報(bào)》上，結(jié)果反應(yīng)非常好。案例：(1)“號(hào)角鵠”招聘廣告 奧美廣告公司征求——號(hào)角鵠號(hào)角鵠是北美產(chǎn)的一種鵠，叫聲非常宏亮，奧格威認(rèn)為這種鳥“具有天賦異稟的創(chuàng) 意才華和振奮人心的領(lǐng)導(dǎo)能力。才華洋溢，但卻是一敗涂地的領(lǐng)導(dǎo)人。盡管讀者最后有了一個(gè)“豁然開朗”的感覺，你大篇幅的軟文如果對(duì)了讀者的胃口，他會(huì)為你的良苦用心所折服，即使讓他有一個(gè)“上當(dāng)”的感覺，最多也是一笑置之?！皥D文并茂”法：圖文并茂，相輔相成，以圖片與文字相結(jié)合的形式傳達(dá)信息，在形式上比較直觀。1問卷調(diào)查法：巧妙設(shè)計(jì)測(cè)試性的問卷，然后同一版面以計(jì)分的形式給出問卷結(jié)果，不同的分值有不同的結(jié)論，不管是什么樣的結(jié)論都得用你的產(chǎn)品解決問題。1小題大做法：從不起眼的事件找出與企業(yè)及產(chǎn)品的內(nèi)在聯(lián)系，然后集中力量，旁征博引，命中目標(biāo)，要旨是一鼓作氣，把氣球吹大。研究相關(guān)法律條款，可以使你在創(chuàng)作軟文時(shí)更加張馳有度。撰寫軟文時(shí)盡量只說自已的好，不說別人的壞，更不能充當(dāng)害群之馬，惹得同行群起而攻之，你將沒有立錐之地。許多廣告主如格蘭仕、海爾、奧克斯、腦白金等企業(yè)已經(jīng)流水線“生產(chǎn)”廣告軟文，建立其完善程度不亞銷售網(wǎng)絡(luò)的軟文發(fā)布網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)，然后再根據(jù)自己的市場(chǎng)推廣策略，遍地開花的發(fā)布自己的軟文廣告，對(duì)促進(jìn)促銷活動(dòng)的立即銷售及提高品牌知名度起到至關(guān)重要的作用。結(jié)合成功的廣告軟文案例，及筆者十年服務(wù)數(shù)家知名品牌企業(yè)、在制造成了大量的廣告垃圾后總結(jié)出來的一些成功經(jīng)驗(yàn)，談一談撰寫廣告軟文的一些方法、策略及注意事項(xiàng)，供讀者參考：一、廣告軟文撰寫者的基本要求。筆者認(rèn)為，撰寫廣告軟文之前必須按以下三步曲理清自己的思路：了解消費(fèi)者對(duì)廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達(dá)到預(yù)期的廣告效應(yīng)。選擇與文案相匹配的表現(xiàn)形式。因此，必須要精心設(shè)計(jì)你的標(biāo)題，廣告軟文的標(biāo)題大致有幾種不的形式：（1）、開門見山式：直截了當(dāng)?shù)靥岢鲕浳闹黝}，多用于非處方藥品及保健食品；如果你的標(biāo)題不能明確傳達(dá)給你的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群所需要的利益，最好不采用這種標(biāo)題形式。四、軟文廣告的主題必須要高度明確、集中。硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧有位同行在其談促銷策劃的文章中提出一個(gè)“三新四性”原則，三新即指“新由頭、新方式、新賣點(diǎn)”，在我看來，這個(gè)原則，很值得我們撰寫廣告軟文時(shí)參考。許多企業(yè)在產(chǎn)品概念研發(fā)階段就已經(jīng)推出自己的軟文廣告主題，先營(yíng)造“山雨欲來風(fēng)滿樓”的氣氛，待到市場(chǎng)推廣階段，產(chǎn)品的概念、主要賣點(diǎn)已為廣大消費(fèi)者所熟知，再加上推廣手段、執(zhí)行力度到位，肯定能取得不俗的銷售業(yè)績(jī)。因此還必須分析產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理、生活情趣，投其所好，增加其可讀性、趣味性、知識(shí)性，切忌一廂情愿自得其樂和不厭其煩的陳腐說教和很專業(yè)、很傷腦筋的專業(yè)闡述，否則，輕而言之，是制造廣告垃圾，重而言之，適得其反，傷及企業(yè)自身。所謂“感心為上”，大多以“親情”、“愛情”、“愛心”、“孝心”為主線，動(dòng)之以“情”，再“曉之以理”，肯定會(huì)取得良好的效果，不能老盯著消費(fèi)者的口袋讓人家掏錢買你的東西，要言出由衷，流露真誠(chéng)?！罢Z不驚人死不休”法：“沒有創(chuàng)意就沒有靈魂”，“沒有創(chuàng)意就去死吧！”，廣告大師們非常強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意靈魂，這種方法更側(cè)重在軟文文字的提煉，特別是體現(xiàn)在標(biāo)題上，多以諧音的關(guān)鍵字上大做文章，先聲奪人，既能給人非常深刻的印象，又能體現(xiàn)產(chǎn)品的功能及主要賣點(diǎn)。一般持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的主導(dǎo)品牌不會(huì)采取這樣的軟文投放策略和方法，因?yàn)橐坏┊a(chǎn)生負(fù)面作用，它的破壞力所造成的后果實(shí)在難以預(yù)測(cè)和評(píng)估。硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧案例:（1）、愛仕達(dá)鋁壓力鍋的以舊換新軟文。作為國(guó)內(nèi)炊具業(yè)的行業(yè)龍頭，愛仕達(dá)公司以悉心呵護(hù)家庭煮婦的身心健康為己任，推出了愛仕達(dá)六層無油煙鍋，充當(dāng)了廚房油煙的終結(jié)者，掀起愛仕達(dá)家庭煮婦銷煙大行動(dòng)，掀開無煙廚房的炊具消費(fèi)新時(shí)代，從源頭上與廚房油煙斗爭(zhēng)到底，營(yíng)造健康家庭和無煙廚房，從此使每一個(gè)健康家庭告別油煙之苦，敬請(qǐng)選用愛仕達(dá)六層無油煙鍋。如果沒有這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，再怎么創(chuàng)意，咱賣不粘鍋也不會(huì)想到遠(yuǎn)在大洋彼岸的“自由女神”來為我們作終端導(dǎo)購(gòu)員。”一次，當(dāng)奧美需要登“征人啟事”時(shí)，奧格威就對(duì)公司的人打了這么一個(gè)比喻，奧美需要的就是這種“號(hào)角鵠”式的人；富于創(chuàng)意的廣告人員，就用他的這張便條，登了一個(gè)有名的廣告：在我的經(jīng)驗(yàn)中，廣告界的創(chuàng)意指導(dǎo)有五大類：精通策略，拙于執(zhí)行。號(hào)角鵠——天賦異稟的創(chuàng)意才華，并且具振奮人心的領(lǐng)導(dǎo)能力。大衛(wèi)“擬人”法：把企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)或產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求擬人化，以增加軟文的可讀性、趣味性。案例一：格力空調(diào)在《深圳特區(qū)報(bào)》頭牌頭條一只格力空調(diào)破“報(bào)”而出的圖片再增加“重拳出擊”的文案軟文令人過目難望。1借題發(fā)揮法：這種方法的要旨是結(jié)合事件，巧設(shè)名目，褒貶參半，名貶實(shí)褒。七、撰寫廣告軟文的注意事項(xiàng)不能與現(xiàn)行的法律、法規(guī)相抵觸。筆者主張軟文廣告統(tǒng)一由企業(yè)總部市場(chǎng)部或企劃部統(tǒng)一把關(guān)，以免二級(jí)代理公司或駐外機(jī)構(gòu)在執(zhí)行軟文廣告發(fā)布時(shí)宣傳口徑不一，直接影響廣告效果。軟文廣告投放寧缺勿濫，撰寫軟文要言之有物，精心打造，不要千篇一律：遠(yuǎn)看有模有樣，近看都這么一回事——企業(yè)簡(jiǎn)介。軟文廣告通常是由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫，他們通常有“廣告易做，軟文難寫”的感慨。如果你賣炊具必須了解、熟悉古今中外的美食和烹飪文化，如愛仕達(dá)、蘇泊爾；如果你是賣鞋必須了解、挖掘古典的、時(shí)尚的鞋履文化，如紅青蜓、康奈；如果你賣酒，必須先到中國(guó)傳統(tǒng)綿延數(shù)千年的酒文化中去淘金，如五糧液、水井坊……你只有掌握了與行業(yè)相關(guān)聯(lián)的知識(shí)，再?gòu)倪@一堆知識(shí)中擠出水分,變成智慧融入你的企業(yè)文化中去,才能在主題明確的軟文撰寫中廣征博引、觸類旁通、文思泉涌、一揮而就。一篇廣告軟文新穎有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷售推廣文案具有同等的份量，一個(gè)能吸引人的標(biāo)題需要花時(shí)間去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的標(biāo)題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標(biāo)題，或正文全部寫完后再冠上滿意的標(biāo)題。三、軟文廣告標(biāo)題必須要有強(qiáng)烈的沖擊力和穿透力，是你撰寫該篇軟文所有創(chuàng)意的高度凝練的概括。3）、驚雷細(xì)雨式：這種標(biāo)題形式是以上兩種方式的結(jié)合，設(shè)計(jì)一個(gè)主標(biāo)題和一個(gè)副標(biāo)題復(fù)合，主標(biāo)題通常是雷聲陣陣，副標(biāo)題通常是細(xì)雨綿綿，打雷了是人都得在意這種自然力的喧嚇，綿綿細(xì)雨總會(huì)引導(dǎo)人們漸入佳境。此外，還要“師出有名”，老美打伊拉克還得為自己找個(gè)理由呢。如果是“戰(zhàn)時(shí)”（指與競(jìng)品正在終端進(jìn)行促銷戰(zhàn)）的廣告軟文，在撰寫時(shí)更要注意主題在撰寫時(shí)萬變不離其宗。軟文在寫作上并不拘泥于形式，但是任何廣告軟文如果沒有吸引讀者的閱讀欲望，不能捕捉到讀者獵奇、求知、愉悅的心態(tài)，就很難勾起讀者的興趣。總之，不能與投放媒體的整體風(fēng)格格格不入，給人很別扭的感覺。這種方法的要旨是找到產(chǎn)品賣點(diǎn)與情感主線的必然聯(lián)系。案例：（1）采納公司朱玉童先生：戰(zhàn)“痘”的青春系列軟文；（2）又如筆者最近撰寫的一則推廣愛仕達(dá)無油煙不粘鍋的軟文廣告文案：《從家庭“煮”婦到家庭主婦》，通過“煮”與“主”的諧音，給讀者一定的想象空間，主題訴求是：通過用愛仕達(dá)的無油煙鍋，家庭主婦才能真正實(shí)現(xiàn)“當(dāng)家作主”。案例：十多年前，當(dāng)時(shí)藉藉無名的蘇泊爾在推出新標(biāo)準(zhǔn)壓力鍋，加上其軟文炒作，使其他品牌措手不及，人無我有，再加上CCTV1焦點(diǎn)訪談的跟進(jìn)，在炊具市場(chǎng)上氣勢(shì)如虹，往上推軟文城 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