【正文】 公司的人打了這么一個(gè)比喻，奧 美需要的就是這種“號(hào)角鵠”式的人；富于創(chuàng)意的廣告人員，就用他的這張便條，登了 一個(gè)有名的廣告：在我的經(jīng)驗(yàn)中，廣告界的創(chuàng)意指導(dǎo)有五大類：精通策略，拙于執(zhí)行。號(hào)角鵠——天賦異稟的創(chuàng)意才華，并且具振奮人心的領(lǐng)導(dǎo)能力。這種方法適用于保健品、特效藥品、特殊功能性產(chǎn)品、個(gè)性化消費(fèi)產(chǎn)品或市場(chǎng)細(xì)分程度較深的產(chǎn)品等。圖片可采用卡通的形式，也可以數(shù)幅圖片故事連載的形式，在故事敘述時(shí)把你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)訴求隱蔽地表露出來(lái)；也可用夸張的富有視覺(jué)沖擊力的圖片，甚至可以采用“超現(xiàn)實(shí)主義”的方式表現(xiàn)圖片效果，先把消費(fèi)者的目光吸引過(guò)來(lái)，便會(huì)順理成章地走近你希望的廣告效果。這種方法用于非處方藥品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妝品、房地產(chǎn)等等。案例：剛剛故世的前麥當(dāng)勞老總為一個(gè)詞有辱麥當(dāng)勞員工，致公開(kāi)信給美國(guó)總統(tǒng)，結(jié)合其它有力舉措，實(shí)現(xiàn)麥當(dāng)勞的中興。切忌宣傳口徑不統(tǒng)一。不制造垃圾廣告，不生產(chǎn)“雞肋”。（關(guān)于軟文廣告在整合營(yíng)銷中的重要作用本人將作專題另文闡述）。廣告軟文撰寫(xiě)者必須要有非常扎實(shí)的文字功底，具有非凡的駕馭文字的能力，非常綜合的文化修養(yǎng)和豐富的想象力；同時(shí)，你還要吃透所服務(wù)的品牌的企業(yè)文化、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)訴求、市場(chǎng)背景等。必須要有新穎、富有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷售推廣文案。要考慮用最好的形式去表現(xiàn)軟文主題，最好有平面視覺(jué)傳達(dá)效果的支持。（2）、避實(shí)就虛式：用提出問(wèn)題、隱喻、夸張、擬人等形式隱蔽地標(biāo)注標(biāo)題，誘發(fā)消費(fèi)者的興趣，從而接受你的廣告內(nèi)容；這種標(biāo)題方式的軟文案例，俯拾即是，因?yàn)檫@種標(biāo)題形式與軟文廣告本身的功能與性質(zhì)更加貼近。現(xiàn)在很多報(bào)刊、雜志軟文廣告都按字?jǐn)?shù)收費(fèi)，要在有限的篇幅里面，把一個(gè)問(wèn)題說(shuō)到點(diǎn)子上，你必須要惜墨如金，把你的筆墨集中、尖銳地體現(xiàn)在一個(gè)主題上；因此撰寫(xiě)廣告軟文必須要有非常強(qiáng)的針對(duì)性，特別強(qiáng)調(diào)要有一個(gè)明確的主題。除此之外，還必須明確你所撰寫(xiě)的廣告軟文的目的和用途，必須明確自己撰寫(xiě)的軟文是用于品牌推廣還是促銷宣傳；用于品牌推廣的軟文（也叫公關(guān)軟文、動(dòng)態(tài)文章），要把品牌的核心理念加以體現(xiàn)，再次強(qiáng)調(diào)：找到一個(gè)讓讀者感興趣的標(biāo)題至關(guān)重要，引導(dǎo)讀者一步一步讀下去，樂(lè)于接受你傳達(dá)的信息，這種軟文多以新聞報(bào)導(dǎo)的形式出現(xiàn)，以記者的視點(diǎn)、結(jié)合企業(yè)發(fā)生的重要事件去撰寫(xiě)，一定要避開(kāi)“黃婆賣(mài)瓜”之嫌。五、撰寫(xiě)廣告軟文必須以創(chuàng)意的方式充分考慮它的新穎性、可讀性、趣味性、知識(shí)性。六、撰寫(xiě)廣告軟文的策略和方法“水無(wú)常形，兵無(wú)常勢(shì)”，與市場(chǎng)營(yíng)銷策略一樣，廣告軟文的撰寫(xiě)及投放策略要因形造勢(shì)，在撰寫(xiě)時(shí)要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結(jié)合起來(lái)，選擇不同的撰寫(xiě)方法與策略，如在主流平面媒體可以考慮用比較莊重、正式的方法撰寫(xiě)，非主流平面媒體可以考慮用比較輕松、有趣甚至詼諧的方法來(lái)撰寫(xiě)。要本著一個(gè)敢于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任或宣傳人性真、善、美及社會(huì)美德的真心去撰寫(xiě)，再盡量實(shí)事求是地推介你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，才可能為廣大消費(fèi)者所接受與認(rèn)可，達(dá)到品牌宣傳和促進(jìn)銷售的目的。并且以心照不宣的形式，明確傳達(dá)滿足消費(fèi)者需求的信息。但話又說(shuō)回來(lái)，一旦正面作用得到淋漓盡致的發(fā)揮，它又可以達(dá)到使企業(yè)起死的效果，因此，不乏陷入困境的企業(yè)，因?yàn)榫牟邉澋囊黄獜V告軟文而峰回路轉(zhuǎn)，“柳暗花明又一村”。主要內(nèi)容：愛(ài)仕達(dá)借當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)貿(mào)易部發(fā)出的消費(fèi)警示：鋁壓力鍋的正常使用壽命為八年，超過(guò)使用期限及老標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的壓力鍋就有“爆”鍋隱患，愛(ài)仕達(dá)推出以舊換新大行動(dòng)，舊鋁壓力鍋折價(jià)X元，敬請(qǐng)廣大消費(fèi)者趕快行動(dòng)起來(lái)！（2）、愛(ài)仕達(dá)無(wú)油煙不粘鍋的推廣軟文主要內(nèi)容：愛(ài)仕達(dá)廚房銷煙大行動(dòng)中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)中心發(fā)出環(huán)境污染警示：廚房油煙危害健康隨著人們生活水平的提高，健康、環(huán)保意識(shí)也得到了逐步加強(qiáng)，人們開(kāi)始反思以往生活中的不利于健康的陋習(xí)，廚房有害物質(zhì)排放的問(wèn)題也應(yīng)該引起重視?！鞍恪狈〞r(shí)下，在廣告宣傳上比較流行“傍大腕”“傍名牌”，在軟文的撰寫(xiě)上也可以結(jié)合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同樣可以取得良好的效果。所以平時(shí)的知識(shí)積累是種植偉大創(chuàng)意的沃土。優(yōu)秀的經(jīng)理人，凡事不會(huì)出錯(cuò)，但他不會(huì)創(chuàng)造出杰出的廣告活動(dòng)。我們的海外分公司正有一個(gè)空缺等待這種稀有鳥(niǎo)類來(lái)犧息。奧格威(2)大紅鷹的短詩(shī)：大紅鷹——?jiǎng)倮棥败浻布媸狈ㄟ@種方法主要是軟廣告和硬廣告結(jié)合在同一個(gè)版面投放的方式，這個(gè)投放方式往往廣告軟文占很大的版面，通常以整版和半版投放，硬商品買(mǎi)賣(mài)在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧盡量照顧讀者對(duì)廣告信息充斥生活每一個(gè)角落的厭煩情緒，軟廣告占了絕大部分的版面，而且不露聲色，看不到任何廣告的痕跡，通篇不談任何產(chǎn)品和品牌，只是讓你猜謎一樣地提出、分析消費(fèi)者關(guān)注的問(wèn)題，僅僅在同一版面的某個(gè)角落以豆腐塊大小揭露謎底的形式推出硬廣告，介紹產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的功能，與大篇幅的軟文遙相呼應(yīng)。案例：筆者在推廣愛(ài)仕達(dá)無(wú)油煙不粘鍋時(shí)，曾撰寫(xiě)過(guò)一篇廣告軟文，在標(biāo)題上就采用了擬人化的手法，該文標(biāo)題是《細(xì)數(shù)廚房油煙的種種惡行》。圖表比較法：通過(guò)與不確指的同類產(chǎn)品的功能性比較，以簡(jiǎn)單的圖表一目了然、非常直觀地把你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)展示出來(lái)。案例：吉利美日與日本豐田的官司之爭(zhēng)，不管官司勝與敗，吉利都是贏家，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提高再說(shuō)。廣告軟文撰寫(xiě)者必須要熟悉廣告發(fā)布的相關(guān)法律、法規(guī)，發(fā)布的廣告要以不能與現(xiàn)行的法律、法規(guī)相抵觸為前提，以免受到相關(guān)執(zhí)法部門(mén)的查處，甚至引起官司纏身。切忌詆毀其他競(jìng)品。由于工作繁忙，關(guān)于軟文廣告的撰寫(xiě)策略、方法，就匆匆寫(xiě)畢，錯(cuò)漏及不當(dāng)之處在所難免，敬請(qǐng)讀者不吝指教！作 者： 激揚(yáng)創(chuàng)意作者簡(jiǎn)本文作者系實(shí)戰(zhàn)策劃人，曾就職于廣西噴施寶集團(tuán)、廣東格蘭仕企業(yè)集團(tuán)、浙江愛(ài)仕達(dá)企業(yè)機(jī)構(gòu)等著名企業(yè)，長(zhǎng)期隱于幕后介： 充當(dāng)企業(yè)的“號(hào)手”、“槍手”、“消防隊(duì)長(zhǎng)”和“快速反應(yīng)部隊(duì)總指揮”，苦學(xué)濟(jì)世經(jīng)綸和經(jīng)營(yíng)韜略，“十年磨一劍”，挾十年品牌管理、營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，再加上些書(shū)生意氣，欲小試鋒芒，指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字。因?yàn)閺V告軟文不是文學(xué)創(chuàng)作，它更多地關(guān)注、把握消費(fèi)者的理解方式后再進(jìn)行撰寫(xiě)，因此要求要有非常高的寫(xiě)作技巧。二、撰寫(xiě)廣告軟文三步曲。總而言之是必須多花時(shí)間考慮標(biāo)題。特別強(qiáng)調(diào)廣告軟文標(biāo)題的重要性，因?yàn)橹挥心愕臉?biāo)題被消費(fèi)者認(rèn)可后，才能吸引消費(fèi)者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費(fèi)者接受你的廣告內(nèi)容才成為可能。往上推軟文城 專注新聞軟文營(yíng)銷推廣廣告軟文標(biāo)題的形式一定要有創(chuàng)意，只要你向消費(fèi)者的獵奇心理發(fā)起攻勢(shì)，你就可以收到意想不到的回報(bào)。如果是促銷檔期的軟文廣告，必須與促銷主題密切配合，古代準(zhǔn)備打仗的時(shí)候，有“紅旗半卷出轅門(mén)”的說(shuō)法，促銷廣告軟文就是促銷大戰(zhàn)我方高高飄揚(yáng)的紅旗。如果與競(jìng)品對(duì)比在核心賣(mài)點(diǎn)上更具優(yōu)勢(shì)，集中在一個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行不確指的“口水戰(zhàn)”，不失為一種方法，但最好另辟蹊徑，避開(kāi)競(jìng)品的宣傳鋒芒，采取類似產(chǎn)品差異化策略一樣的方法，挖掘自身的宣傳點(diǎn)，并集中到一個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行轟炸。如果一篇廣告軟文光看標(biāo)題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無(wú)從談起。廣告軟文的撰寫(xiě)方法多種多樣，越有創(chuàng)意的撰寫(xiě)方法，越能收到不同凡響的效果，下面簡(jiǎn)單介紹一些筆者總結(jié)的軟文撰寫(xiě)策略與方法：“感心為上”法：這種方法是現(xiàn)在的軟文撰寫(xiě)用得最多的方法，而且廣告效果屢試不爽，特別是藥品、保健品軟文廣告，表現(xiàn)得尤其明顯。參考案例：養(yǎng)生堂龜鱉丸、太太口服液的軟文廣告?！耙皇て鹎е乩恕狈ㄟ@種方法本人又稱之為“奇兵為謀”法，也就之說(shuō)這種方法以出奇招致勝，具有非常大的風(fēng)險(xiǎn)性，因此在撰寫(xiě)、投放這樣的軟文時(shí)必須慎之又慎，充分評(píng)估投放后可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)?！俺痘⑵未笃臁狈ń柚嚓P(guān)主管部門(mén)的權(quán)威發(fā)布來(lái)撰寫(xiě)廣告軟文，激發(fā)、引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，往往會(huì)取得事半功倍的效果。我國(guó)飲食文化講究煎、炒、烹、炸，而這些烹調(diào)方式可產(chǎn)生大量油煙，“家庭煮婦”須防煙害。案例：筆者在推廣、普及愛(ài)仕達(dá)的不粘鍋時(shí)，措寫(xiě)過(guò)一篇非常成功的軟文?！皠e出心裁”法：這種方法主要在軟文的體裁、形式、措辭的傳神技巧上做文章，力求給人耳目一新的感覺(jué)。無(wú)藥可救的一群。往上推軟文城 專注新聞軟文營(yíng)銷推廣(2)大紅鷹的短詩(shī)：大紅鷹——?jiǎng)倮棥败浻布媸狈ㄟ@種方法主要是軟廣告和硬廣告結(jié)合在同一個(gè)版面投放的方式，這個(gè)投放方式往往廣告軟文占很大的版面，通常以整版和半版投放，盡量照顧讀者對(duì)廣告信息充斥生活每一個(gè)角落的厭煩情緒，軟廣告占了絕大部分的版面，而且不露聲色，看不到任何廣告的痕跡，通篇不談任何產(chǎn)品和品牌，只是讓你猜謎一樣地提出、分析消費(fèi)者關(guān)注的問(wèn)題，僅僅在同一版面的某個(gè)角落以豆腐塊大小揭露謎底的形式推出硬廣告，介紹產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的功能，與大篇幅的軟文遙相呼應(yīng)。案例：推廣愛(ài)仕達(dá)無(wú)油煙不粘鍋時(shí)，曾撰寫(xiě)過(guò)一篇廣告軟文，在標(biāo)題上就采用了擬人化的手法，該文標(biāo)題是《細(xì)數(shù)廚房油煙的種種惡行》。往上推軟文城 專注新聞軟文營(yíng)銷推廣圖表比較法：通過(guò)與不確指的同類產(chǎn)品的功能性比較，以簡(jiǎn)單的圖表一目了然、非常直觀地把你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)展示出來(lái)。案例：吉利美日與日本豐田的官司之爭(zhēng)，不管官司勝與敗，吉利都是贏家，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提高再說(shuō)。廣告軟文撰寫(xiě)者必須要熟悉廣告發(fā)布的相關(guān)法律、法規(guī)，發(fā)布的廣告要以不能與現(xiàn)行的法律、法規(guī)相抵觸為前提，以免受到相關(guān)執(zhí)法部門(mén)的查處，甚至引起官司纏身。切忌詆毀其他競(jìng)品。第四篇：如何撰寫(xiě)廣告軟文如何撰寫(xiě)廣告軟文的6辦法分析特別強(qiáng)調(diào)廣告軟文標(biāo)題的重要性，因?yàn)橹挥心愕臉?biāo)題被消費(fèi)者認(rèn)可后，才能吸引消費(fèi)者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費(fèi)者接受你的廣告內(nèi)容才成為可能。軟文廣告通常是由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)，他們通常有“廣告易做，軟文難寫(xiě)”的感慨。同時(shí)，你還要吃透所服務(wù)的品牌的企業(yè)文化、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)訴求、市場(chǎng)背景等。二、撰寫(xiě)廣告軟文三步曲?？偠灾潜仨毝嗷〞r(shí)間考慮標(biāo)題。特別強(qiáng)調(diào)廣告軟文標(biāo)題的重要性，因?yàn)橹挥心愕臉?biāo)題被消費(fèi)者認(rèn)可后，才能吸引消費(fèi)者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費(fèi)者接受你的廣告內(nèi)容才成為可能。這種標(biāo)題方式的軟文案例，俯拾即是，因?yàn)檫@種標(biāo)題形式與軟文廣告本身的功能與性質(zhì)更加貼近。現(xiàn)在很多報(bào)刊、雜志軟文廣告都按字?jǐn)?shù)收費(fèi)，要在有限的篇幅里面，把一個(gè)問(wèn)題說(shuō)到點(diǎn)子上，你必須要惜墨如金，把你的筆墨集中、尖銳地體現(xiàn)在一個(gè)主題上。有位同行在其談促銷策劃的文章中提出一個(gè)“三新四性”原則，三新即指“新由頭、新方式、新賣(mài)點(diǎn)”，在我看來(lái)，這個(gè)原則，很值得我們撰寫(xiě)廣告軟文時(shí)參考。如果與競(jìng)品對(duì)比在核心賣(mài)點(diǎn)上更具優(yōu)勢(shì)，集中在一個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行不確指的“口水戰(zhàn)”，不失為一種方法，但最好另辟蹊徑，避開(kāi)競(jìng)品的宣傳鋒芒，采取類似產(chǎn)品差異化策略一樣的方法，挖掘自身的宣傳點(diǎn)，并集中到一個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行轟炸。如果一篇廣告軟文光看標(biāo)題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無(wú)從談起。成本遠(yuǎn)低于硬性廣告，但綜合效果與性價(jià)比卻遠(yuǎn)高與硬性廣告。應(yīng)把握市場(chǎng)熱點(diǎn)，抓住目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品最關(guān)注的是什么，易于接受的傳播方式是什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么做的等問(wèn)題。后經(jīng)過(guò)調(diào)整，從新撰寫(xiě)的軟文傳播定位在“小資的化裝包”（該款手機(jī)具備屏幕+鏡子功能），不求所有人都來(lái)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)檫@樣可能所有人都不會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。一般讀者決定是否看某一個(gè)內(nèi)容70%是由大標(biāo)題和副標(biāo)題決定的。忌軟文傳播無(wú)戰(zhàn)略規(guī)劃：傳播目的要十分明確：是要配合硬廣進(jìn)行延伸傳播還是要塑造品牌或是要新聞造勢(shì)等。軟文要短小精悍，言簡(jiǎn)意賅，讓讀者很快就能了解整個(gè)內(nèi)容的關(guān)鍵核心。有很多寫(xiě)作的形式與方法，筆者介紹10不同特點(diǎn)，應(yīng)對(duì)不同情況的軟文寫(xiě)作形式，共大家參考。但要注意，這樣寫(xiě)不是要欺騙讀者，而是要以事實(shí)為基礎(chǔ)，否則只會(huì)弄巧成拙。不直接宣傳自己的產(chǎn)品，通過(guò)評(píng)論同類產(chǎn)品、消費(fèi)者所獲得的利益等，引出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，比如某治肝新藥的軟文：先講當(dāng)前沒(méi)有特效治肝藥物，再談容易復(fù)發(fā)、藥價(jià)高等一些它自身產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)的話題，最后引出自己的產(chǎn)品，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的對(duì)比。通常用于打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形式多為“某某專家發(fā)現(xiàn)”、“某某報(bào)道”以一個(gè)權(quán)威、客觀、公正的角度和語(yǔ)氣，指出某行業(yè)或產(chǎn)品的不足，或自暴行業(yè)內(nèi)幕等。借一些知名專家、權(quán)威機(jī)構(gòu)的名義或傍知名企業(yè)、品牌，這樣可以增加消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)或產(chǎn)品的好感度與信任度，尤其適合新企業(yè)、小企業(yè)、新產(chǎn)品、小品牌，可以達(dá)到事半功倍的效果。利用事件來(lái)借勢(shì)宣傳，事件可以是突發(fā)事件、政府文件、科技成果的發(fā)布、特定節(jié)日等。神州六號(hào)飛船升空，舉世關(guān)注，一些企業(yè)借勢(shì)炒做，如“航天員專用牛奶”等。通常是給讀者一些獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)其參與的熱情。軟文中使用的互動(dòng)形式十分準(zhǔn)確地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者，并通過(guò)在賣(mài)場(chǎng)找問(wèn)題答案等形式，把活動(dòng)進(jìn)行了深入。經(jīng)常能在報(bào)紙見(jiàn)到連續(xù)幾期的“軟文連載”撰寫(xiě)得當(dāng)可吸引讀者連續(xù)閱讀，加深讀者對(duì)品牌或產(chǎn)品的印象和了解。讀者讀的津津有味，了解了該門(mén)診的同時(shí)還增加了一種好感與信任。不可過(guò)于夸張，要給讀者真實(shí)可信的感覺(jué)，且不可過(guò)分投入，真的以為自己在寫(xiě)小說(shuō)，時(shí)刻記得，自己只是換一種形式在做宣傳。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告而言，同樣如此。而網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)間選擇多是要考慮整體營(yíng)銷進(jìn)度與組合傳播的協(xié)調(diào)配合等問(wèn)題。通常情況下軟文的排版和新聞稿的樣式越接近越好，一些動(dòng)之以情式的軟文若不能刊登在新聞版上，刊登在情感專版上效果也不