【正文】 色，美化購物環(huán)境；6）根據(jù)賣場實際情況，適當(dāng)設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。超市國慶中秋促銷方案前奏一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和2001年一樣，中秋節(jié)（9月28日）和國慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨。店內(nèi)廣播從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅在促銷期間（3——12），在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅（價值20元/盒）。二、促銷內(nèi)容買中秋月餅送可口可樂買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。非常歡迎有經(jīng)驗人士來批評指正，在這里先謝謝啦?？ㄆ械淖詫戀浹允穷櫩蛯τ谑芏Y人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。但要進行一定的成本核算方可實施。對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。四、活動目的：通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額?，F(xiàn)今惠州地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。這是最直接的與消費者溝通的方式。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標(biāo)：。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮。第一篇：大型商場超市春節(jié)促銷策劃書春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確。春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。增加企業(yè)競爭手段，做出差異。對月餅售價進行適當(dāng)改進，盡量提高總體利潤額。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。明天我再來看看。（）買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。在9月10日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品（價值20元左右的）。賣場布置（1）場外a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；d、在入口，掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。四、促銷費用媒體廣告費：2萬元可口可樂系列贈品：6萬場內(nèi)、場外的布置費：0、6萬月餅費用：6萬共計：18萬人民幣五、具體作業(yè)交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容；預(yù)定在8月報16日完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加IGA的美譽度。（二）活動宣傳海報4期：第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、A4P彩色；第二期：勞保品百貨周手招，時間9月10日—9月23日、A4P彩色；第三期：中秋節(jié)2期手招，時間9月17日—9月30日、A12P彩色；第四期：國慶節(jié)手招，時間9月24日—10月7日、A12P。電視廣告：3期八、活動內(nèi)容第一波：教師節(jié)（2004年9月4日——9月10日）1）桃李滿園 師恩永存活動時間：2004年9月10日活動內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻，活動當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務(wù)臺免費領(lǐng)取柚子一個，每人限領(lǐng)一份、送完即止?；顒悠陂g凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務(wù)臺免費領(lǐng)取面值8元的“IGA親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“IGA親情電話卡”可免費撥打長途電話，每天限量贈送、送完即止。以上贈品每天限送200個，送完即止。第三波：國慶節(jié)（2004年9月29日——10月7日）8）“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎” 送金月餅活動時間：2004年9月10日——10月7日活動內(nèi)容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18 元，均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎中金月餅”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。11）黃金周 旅游商品大展銷活動時間：2004年9月25日——10月7日活動內(nèi)容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進銷售。一、活動策略促銷商品：生鮮：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化：冬天不怕干，護膚我在行(洗浴、個人護理、洗滌)二、廣告支持：Dm海報：①規(guī)格：16K12P，數(shù)量：x萬張?；顒尤?、年貨大采購獎品等你拿活動內(nèi)容：活動期間在xx超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領(lǐng)取超值獎品；(一等獎一名，獎29寸電視機一臺；二等獎二名，獎名牌微波爐一臺；三等獎28名，獎100元購物卷；四等獎100名，獎50元購物卷；紀(jì)念獎1000名，獎掛歷一份)注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分。四、場景布置：(一)、場外布置：各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(可根據(jù)實地尺寸制作，懸掛于賣場門頭)，宣傳活動內(nèi)容：活動主題+Dm封面單品(費用可聯(lián)系廠商支持)+活動文字，戶外廣告報批市政手續(xù)由行政部落實；各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠；(具體數(shù)量由各超市上報)玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報，對小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費者前來。陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。超市春節(jié)促銷活動策劃書2一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標(biāo)：媒體傳播。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。這是最直接的與消費者溝通的方式。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等。但盡量不要過多打折，空白海報上促銷價與原價同時標(biāo)出。價格隨時變化后要及時更換價簽，價格標(biāo)簽要醒目、簡潔。五、專業(yè)導(dǎo)購的口頭推薦嚴(yán)格篩選促銷人員除了先天條件外，促銷人員的性格各有不同。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費者心理。如果放任促銷人員“自說自話”只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必需規(guī)范。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容。如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。但是只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才干獲得促銷勝利。反之，士氣低落，銷量停滯。超市春節(jié)促銷活動策劃書3一、促銷活動時間20xx年x月x日20xx年x月26日共七天(20日26日大年夜)二、活動主題千僖迎新，半價返還三、活動內(nèi)容(一)主要活動：千僖迎新半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。，逾期無效。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。四、活動推廣：：五、費用預(yù)算(略)超市春節(jié)促銷活動策劃書4活動時間：2月13號——到2月23號活動地點：大潤發(fā)超市活動主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。(一等獎一名，獎29寸電視機一臺。紀(jì)念獎1000名，獎掛歷一份)注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分。各