【正文】 促銷信息的pop中。規(guī)范促銷語言但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳送給消費者。當(dāng)然銷售情況越好，銷售熱情也就越高。B、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止!活動五、除夕之夜美食專家活動時間：02月20日—02月23日活動內(nèi)容：除夕之夜您吃什么?活動期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯：3—8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等。紅色象征過春節(jié)紅紅火火。顧客與“馬”合影，必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)安排。(8)畫“馬”比賽開展現(xiàn)場畫“馬”比賽，邀請小朋友參加，或開展有關(guān)馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。二等獎：100名，各獎膠棉拖把一個。：年齡12歲以下的小學(xué)生可報名參加，在指定場地可現(xiàn)場售賣自帶學(xué)習(xí)用品、玩具等物品。消費者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。操作說明：春節(jié)是一年當(dāng)中除舊迎新的最佳季節(jié)，也是商品推陳出新的良好時機。馬也可以是跟馬車連在一起，顧客可以坐在馬車上合影。，堅持“顧客是上帝”的服務(wù)宗旨，保證產(chǎn)品質(zhì)量，積極宣傳哈爾濱啤酒，增強公司知名度，樹立品牌形象。再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜，持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn) 12月18日—12月19日業(yè)務(wù)代表A和項目經(jīng)理完成。它是二次大戰(zhàn)后發(fā)展起來，最早在歐美興起，現(xiàn)在在歐美十兒個國家中己有超級市場20萬個。采購制作周期3天，12月10日前提交給項目經(jīng)理。(8)畫“馬”比賽開展現(xiàn)場畫“馬”比賽，邀請小朋友參加，或開展有關(guān)馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。顧客與“馬”合影，必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)安排。紅色象征過春節(jié)紅紅火火。a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。：賣場設(shè)桌子2張，裝滿水的水杯10個連排成一條線，放置乒乓球一個，顧客憑小票參與，參與者吹氣將乒乓球連續(xù)通過10個杯子即可獲勝。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品活動期間，凡在xx超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎?；顒拥攸c：商場門前廣場或中央大廳操作說明：隨著越來越多人對星座星運的感興趣，相信此舉必定會吸引眾多年輕人的參加。操作說明：生活在都市里的人對馬接觸不多，商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采，從而匯聚人氣。場內(nèi)播音、LED電視不間斷宣傳傳最后大家結(jié)賬時的收銀臺的設(shè)計，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。四等獎100名，獎50元購物卷。50%返還。當(dāng)然，這種推銷方法不是針對所有人群的弄不好，也會適得其反。只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、否有強烈的`工作激情以及促銷人員的個人品行。針對這些問題，除了補充人員、適當(dāng)安排外，重點在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設(shè)消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，點上。銷售生動化?；顒佣?、購物積分雙倍送活動內(nèi)容：活動期間，在xx超市購任意年貨達xx元以上的`會員均享受積分翻番(雙倍)；注：該活動適用于有會員卡消費積分的超市。B、凡于9月27日、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個，每人每單限送1份。超市國慶中秋促銷方案前奏一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和2001年一樣，中秋節(jié)（9月28日）和國慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。店內(nèi)廣播從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。（）買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。電視廣告：3期八、活動內(nèi)容第一波：教師節(jié)（2004年9月4日——9月10日）1）桃李滿園 師恩永存活動時間：2004年9月10日活動內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻，活動當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務(wù)臺免費領(lǐng)取柚子一個，每人限領(lǐng)一份、送完即止。11）黃金周 旅游商品大展銷活動時間：2004年9月25日——10月7日活動內(nèi)容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進銷售。陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。價格隨時變化后要及時更換價簽，價格標(biāo)簽要醒目、簡潔。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容。超市春節(jié)促銷活動策劃書3一、促銷活動時間20xx年x月x日20xx年x月26日共七天(20日26日大年夜)二、活動主題千僖迎新，半價返還三、活動內(nèi)容(一)主要活動：千僖迎新半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠。“一馬當(dāng)先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購買商品，引導(dǎo)時代潮流。(5)萬“馬”奔騰開辟專柜，展出各種有關(guān)馬的禮品，包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。主推商品：年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品年貨禮品一條街團購最快樂，快來xxx。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。注：禮品贈送也可以采取購物滿多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元，即可贈送小禮品，數(shù)量不限?；顒臃帜信M進行，女的為2米。六、計劃的對象中年人七、計劃的目標(biāo)日銷售額：* 24*50=2376元 * 24*20=1536元 * 12*10=660元 * 12*15=630元總計：5202元八、促銷場所包頭華聯(lián)友誼店超市店內(nèi)九、店內(nèi)裝飾，以“哈爾濱啤酒讓你歡樂開懷”為主題，并設(shè)立抽獎?wù)古_。確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實促銷全部內(nèi)容已與店方達成共識，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格，12月19日12月20日項目經(jīng)理和銷售經(jīng)理。，提高銷售額，增加市場占有率。：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為圣誕節(jié)各項主題促銷活 動和哈爾濱啤酒優(yōu)惠大酬賓的信息。(7)“馬”年星座星運邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運，顧客也可現(xiàn)場提問。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。馬是速度和耐力的體現(xiàn)，象征著朝氣和堅強的毅力。每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。購物送福、福氣多多活動期間，超市內(nèi)一次性購物每滿48元即可獲贈“福”字一對或“紅包”一對，多買多贈，每人次最多限贈5對。新年飾品：xx年玩具、福貼、剪紙、掛件等。操作說明：凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加，在現(xiàn)場設(shè)置一工作臺，欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊報名參加。(3)“本命年”的幸運與祝福凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費領(lǐng)取小禮品一份，共xxxx份，贈完為止。兩個大的升天大氣球(二)、場內(nèi)布置：在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛2,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾(注意：要方便消費者行走)。注：該活動適用于有會員卡消費積分的超市。，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。12）九州同慶國慶日活動時間：10月1日至10月3日活動內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動，活躍場內(nèi)外氣氛。每單限送1張賀卡。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃，在8月5日前完成相關(guān)計劃。()禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次?！爸星锎笫埂钡难孕写碇虉龅臉s譽，必須對“大使”進行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。（**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁）三、目標(biāo)人群：因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。.人員促銷。因此，在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓