【正文】 禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅在促銷期間（3——12），在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅（價(jià)值20元/盒）。非常歡迎有經(jīng)驗(yàn)人士來(lái)批評(píng)指正，在這里先謝謝啦。為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。四、活動(dòng)目的：通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：。第一篇：大型商場(chǎng)超市春節(jié)促銷策劃書春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。明天我再來(lái)看看。在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購(gòu)物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品（價(jià)值20元左右的）。四、促銷費(fèi)用媒體廣告費(fèi)：2萬(wàn)元可口可樂(lè)系列贈(zèng)品：6萬(wàn)場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0、6萬(wàn)月餅費(fèi)用：6萬(wàn)共計(jì)：18萬(wàn)人民幣五、具體作業(yè)交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容；預(yù)定在8月報(bào)16日完成。防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。（二）活動(dòng)宣傳海報(bào)4期：第一期：中秋1期手招，時(shí)間9月3日—9月16日、A4P彩色；第二期：勞保品百貨周手招，時(shí)間9月10日—9月23日、A4P彩色；第三期：中秋節(jié)2期手招，時(shí)間9月17日—9月30日、A12P彩色；第四期：國(guó)慶節(jié)手招，時(shí)間9月24日—10月7日、A12P。活動(dòng)期間凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿38元的顧客朋友，均可憑購(gòu)物電腦小票到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取面值8元的“IGA親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“IGA親情電話卡”可免費(fèi)撥打長(zhǎng)途電話，每天限量贈(zèng)送、送完即止。第三波：國(guó)慶節(jié)（2004年9月29日——10月7日）8）“歡慶中秋、國(guó)慶 購(gòu)物抽大獎(jiǎng)” 送金月餅活動(dòng)時(shí)間：2004年9月10日——10月7日活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿18 元，均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與“購(gòu)物抽獎(jiǎng)中金月餅”活動(dòng)，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金月餅一個(gè)。一、活動(dòng)策略促銷商品：生鮮：超級(jí)美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨：我愛(ài)我家，營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)二、廣告支持：Dm海報(bào)：①規(guī)格：16K12P，數(shù)量：x萬(wàn)張。四、場(chǎng)景布置：(一)、場(chǎng)外布置：各大賣場(chǎng)外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)(可根據(jù)實(shí)地尺寸制作，懸掛于賣場(chǎng)門頭)，宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題+Dm封面單品(費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持)+活動(dòng)文字，戶外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí)；各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠；(具體數(shù)量由各超市上報(bào))玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào)，對(duì)小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)。超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃書2一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式可以通過(guò)多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：媒體傳播。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。但盡量不要過(guò)多打折，空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出。五、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)的口頭推薦嚴(yán)格篩選促銷人員除了先天條件外，促銷人員的性格各有不同。如果放任促銷人員“自說(shuō)自話”只會(huì)曲解促銷活動(dòng)內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，影響企業(yè)形象，因此促銷語(yǔ)言必需規(guī)范。如是否有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望、消費(fèi)者性格等。反之，士氣低落，銷量停滯。，逾期無(wú)效。四、活動(dòng)推廣：：五、費(fèi)用預(yù)算(略)超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃書4活動(dòng)時(shí)間：2月13號(hào)——到2月23號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)超市活動(dòng)主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。(一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺(tái)。各種速凍水餃、湯圓買**元送小袋(200G)湯圓。因?yàn)槭谴汗?jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺(tái)都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn)，并明確告訴大家促銷的方法。畫布大小為10*8米，可根據(jù)商場(chǎng)門面大小做調(diào)整。注：禮品贈(zèng)送也可以采取購(gòu)物滿多少才贈(zèng)送的方式：凡生肖屬馬的顧客購(gòu)物滿50元，即可贈(zèng)送小禮品，數(shù)量不限。此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間不宜太長(zhǎng)，以致馬過(guò)度疲勞，甚至令顧客對(duì)馬產(chǎn)生同情心理，進(jìn)而導(dǎo)致對(duì)商場(chǎng)這種做法的反感?；顒?dòng)分男女組進(jìn)行，女的為2米。獎(jiǎng)品是商場(chǎng)消費(fèi)券。冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清，超低折扣。三等獎(jiǎng)：3000名，各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。：每隔2米高一障礙物，共設(shè)6組，一次性連貫滾鐵環(huán)通過(guò)障礙物即為獲勝，顧客憑小票參與，獲勝者即贈(zèng)小禮品一份。：年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加，隨賣場(chǎng)內(nèi)指定員工老師從事義務(wù)勞動(dòng)2小時(shí)。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問(wèn)題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂(lè)類節(jié)目第一的寶座。節(jié)前的宣傳提前一個(gè)星期，通過(guò)各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)?；顒?dòng)時(shí)間：xxxx年2月1日2月20日注：2月12日是xxxx年農(nóng)歷正月初一，可以提前半個(gè)月開(kāi)展迎春節(jié)促銷，法定春節(jié)放假為7天，因此春節(jié)促銷可以持續(xù)20天至一個(gè)月。“一馬當(dāng)先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購(gòu)買商品，引導(dǎo)時(shí)代潮流。注意現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生，注意給馬喂食。(5)萬(wàn)“馬”奔騰開(kāi)辟專柜，展出各種有關(guān)馬的禮品，包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。專家邀請(qǐng)對(duì)象：對(duì)星座和星運(yùn)有研究的專家或心理學(xué)家。三、活動(dòng)主題哈爾濱啤酒讓你歡樂(lè)開(kāi)懷四、對(duì)象商品哈爾濱啤酒 小麥王啤酒 冰純啤酒 百威啤酒五、計(jì)劃內(nèi)容、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)哈爾濱系列啤酒產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。：設(shè)計(jì)制作圣誕節(jié)主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。促銷人員招聘活動(dòng)，招聘熟手促銷人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn)，12月1日—12月5日。超級(jí)市場(chǎng)是一種消費(fèi)者自我服務(wù)、敞開(kāi)式的自選售貨的零售企業(yè)。促銷主管負(fù)責(zé)?；顒?dòng)準(zhǔn)備排期表如下：廣告宣傳品設(shè)計(jì)采購(gòu)： 廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò)。：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送凡購(gòu)買哈爾濱啤酒68元以上的顧客均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，可以得到X展架上的禮品，100%中獎(jiǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)放置一些測(cè)試資料，顧客可自行測(cè)試。操作說(shuō)明：凡是到現(xiàn)場(chǎng)的顧客均可參加，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一工作臺(tái)，欲參加的顧客可在現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)報(bào)名參加。為維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中，以避免顧客過(guò)近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動(dòng)。(3)“本命年”凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取小禮品一份，共xxxx份，贈(zèng)完為止。操作說(shuō)明：畫布底色可以是藍(lán)色或紅色，藍(lán)色意味著“天馬行空”。效果目的：為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，超市有很特別的活動(dòng)――海選超級(jí)商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。活動(dòng)安排：選票的設(shè)計(jì)：我們的選票分為兩部份。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購(gòu)買這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買好了。超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃書7活動(dòng)目的：擴(kuò)大和提高xxx超市的品牌形象和美譽(yù)度。三、活動(dòng)宣傳元旦檔：店內(nèi)氛圍、圍擋媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)：12月31日：12月30日(半版)：1月1日(10萬(wàn)條)春節(jié)檔：店內(nèi)氛圍、圍擋媒體宣傳：1月25日(10萬(wàn)條)元宵檔店內(nèi)氛圍、圍擋四、活動(dòng)分工(一)采購(gòu)部、校稿及費(fèi)用收取。每人限折一張，折完后可填寫新年寄語(yǔ)，優(yōu)秀作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)懸掛展示。第三檔：春節(jié)檔主題：金羊紅火年禮享xxx時(shí)間：1月26日—2月18日(共24天)：24P480個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。二、活動(dòng)內(nèi)容第一檔：元旦檔主題：20xx新年當(dāng)頭炮時(shí)間：1月1日—1月11日(共11天)：8P140個(gè)SKU48000份。(7)“馬”年星座星運(yùn)邀請(qǐng)專家在現(xiàn)場(chǎng)講解“馬”年星座與星運(yùn)，顧客也可現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。同時(shí)要記得在現(xiàn)場(chǎng)放置一定的食料，給馬喂食。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。(2)一“馬”當(dāng)先搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)品展示、模特秀等方式促銷。場(chǎng)景活動(dòng)的一些布置，圍繞迎春納福的主題。注：以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)行。三等獎(jiǎng)28名，獎(jiǎng)100元購(gòu)物卷。②Dm版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)：封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2—5款或二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2P)：超級(jí)美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2P)：我愛(ài)我家，營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)主