【正文】 一年中銷(xiāo)售過(guò)億的嗎？你想知道一個(gè)昔日在麥當(dāng)勞洗廁所的人，是如何登上雜志封面，并在電視中面對(duì)百萬(wàn)人進(jìn)行演講的嗎？你愿意了解一個(gè)不愿與人溝通，沒(méi)有任何領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，失敗過(guò)無(wú)數(shù)次的人，是如何通過(guò)學(xué)習(xí)成為了一個(gè)在臺(tái)灣、美國(guó)、日本?都擁有公司的集團(tuán)總總裁嗎？第二篇：公眾演說(shuō)技巧公眾演說(shuō)技巧公眾演說(shuō)先演再說(shuō)一、巔峰狀態(tài)一旦我處于巔峰狀態(tài)，我將擁有所有一切的自信一旦我擁有自信，我將擁有所有一切的能力信念的力量是相信的20倍 能量就是一切在演說(shuō)中：肢體動(dòng)作占55%，語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、氣勢(shì)占38%，文字只占7%二、二大開(kāi)關(guān)感覺(jué)的開(kāi)關(guān)：發(fā)出WOW的聲音，效果要好6倍引爆肢體動(dòng)作，揮拳大聲確認(rèn)說(shuō)：YES，效果要好16倍三、三大形行為法則成功者做別人不愿意做的事情成功者做別人不敢做的事情成功者做別人做不到的事情成功是靠意愿，而不是靠方法成功中：有了80%的WHY（動(dòng)機(jī)、理由、原因），就能吸引到20%的HOW（方法）寫(xiě)：十個(gè)以上你一定要學(xué)公眾演說(shuō)的理由四、成功有四到知道――學(xué)習(xí)（知道很重要，只有知道了才有可能去感悟）悟到做到得到知道不等于悟到，悟到不等于做到，做到不等于得到――只有持續(xù)不斷地付出才會(huì)有回報(bào)五、五大學(xué)習(xí)步驟初步的了解重復(fù)為學(xué)習(xí)之母開(kāi)始使用融會(huì)貫通再次加強(qiáng)六、學(xué)會(huì)公眾演說(shuō)的好處公眾演說(shuō)可以用一張白紙開(kāi)公司，瞬間說(shuō)服一群人用一人之力創(chuàng)造十倍、甚至百倍的績(jī)效快速倍增自信心，避免組織被控角，化解組織崩盤(pán)的危機(jī)建立影響力最快的一種方法最快速累積頂尖人脈的方式最快速倍增組織的方式最快速開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方式最快速令人敬佩你的方式最快速吸引人才的方式瞬間提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，徹底激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能的方法七、演說(shuō)技巧練習(xí)開(kāi)場(chǎng)問(wèn)候練習(xí)如何破冰練習(xí)如何互動(dòng)引爆肢體動(dòng)作和聽(tīng)眾情緒模仿頂尖人物的三大關(guān)鍵――信念、策略、動(dòng)作 信念的力量是相信的20倍策略是指演說(shuō)時(shí)的方法（動(dòng)作的先后順序、都用了什么方法等）八、訓(xùn)練聲音和眼神訓(xùn)練聲音磁性，吸引觀眾的注意力突破心理障礙和爆發(fā)力訓(xùn)練圍成半圓為，組內(nèi)練習(xí)眼神掃視組內(nèi)互相大聲問(wèn)候，并運(yùn)用眼神（注視5秒以上）九、無(wú)懈可擊的自我介紹設(shè)計(jì)三分鐘無(wú)懈可擊的自我介紹――好的自我介紹，可以讓一個(gè)陌生人記住你10年任何人一開(kāi)口，其實(shí)就是在做自我介紹自我介紹，你將學(xué)會(huì)包裝自己和銷(xiāo)售自己將自己的績(jī)效和對(duì)聽(tīng)眾的好處講出來(lái)你講你過(guò)去不可思議的績(jī)效（一）為什么要寫(xiě)自我介紹自我介紹：只有3分鐘讓別人眼睛發(fā)亮的機(jī)會(huì)你的自我介紹必須讓聽(tīng)眾發(fā)出一連串的“哇”，引起臺(tái)下人的共鳴人們最?lèi)?ài)聽(tīng)故事，尤其是自己真實(shí)的故事你最大的進(jìn)步來(lái)自于無(wú)懈可擊的自我介紹，要想持續(xù)不斷的成功與進(jìn)步，那就每次重寫(xiě)自己無(wú)懈可擊的自我介紹當(dāng)你自己覺(jué)得自己沒(méi)什么大不了的時(shí)候，那就很難進(jìn)步了你要講的故事決定了你要說(shuō)服別人的關(guān)鍵沒(méi)有什么難以啟齒的事情，講出來(lái)你就是奇跡啊自我介紹就是寫(xiě)自己的劇本（劇本的過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)）自我介紹會(huì)改變自己對(duì)自己的看法，也可以改變別人對(duì)自己的看法（二）寫(xiě)不可思議的自我介紹你用什么來(lái)說(shuō)服別人――主題、故事你過(guò)去有什么樣的記錄――有什么方面超越別人的（考試、運(yùn)動(dòng)等）成功的事是記錄，失敗的事也是記錄你做過(guò)哪些驚天動(dòng)地的大事你有多么遠(yuǎn)大的夢(mèng)想你未來(lái)將締造多么大的記錄你即將給大家?guī)?lái)多少興奮的消息和資訊一上臺(tái)要告訴臺(tái)下的人有多少頂尖的人欣賞你、推薦你，并與你合作不斷地回顧過(guò)去，并賦予過(guò)去價(jià)值，講出來(lái)激勵(lì)更多的人（三）、寫(xiě)出最有影響力的故事講自己的故事（你要用大導(dǎo)演的眼光來(lái)看待你的故事）寫(xiě)下你生命中最快樂(lè)的事情寫(xiě)下你生命中最難過(guò)的事情寫(xiě)下你生命中最令你驕傲的事情寫(xiě)下你生命中最難忘、最尷尬的事情寫(xiě)下你生命中最感動(dòng)、最感恩的事情寫(xiě)下你生命中最刻骨銘心的事情寫(xiě)下你生命中最激勵(lì)的事情講自己的故事要給別人一個(gè)可想象的畫(huà)面寫(xiě)自己的故事：婚姻、老師、追求成功（創(chuàng)業(yè)）、合作、好壞朋友（三）自我塑造的問(wèn)句（排比句）――下面為例句你能想象一個(gè)高中讀了9年都沒(méi)有畢業(yè)的人，是如何成為全國(guó)及亞洲知名的百萬(wàn)暢銷(xiāo)書(shū)創(chuàng)造者的嗎？你想知道一個(gè)完全害怕別人拒絕，一個(gè)排斥銷(xiāo)售的年輕人，是如何成為行業(yè)中的第一名，并在一年中銷(xiāo)售過(guò)億的嗎？你想知道一個(gè)昔日在麥當(dāng)勞洗廁所的人，是如何登上雜志封面，并在電視中面對(duì)百萬(wàn)人進(jìn)行演講的嗎？你愿意了解一個(gè)不愿與人溝通，沒(méi)有任何領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，失敗過(guò)無(wú)數(shù)次的人，是如何通過(guò)學(xué)習(xí)成為了一個(gè)在臺(tái)灣、美國(guó)、日本?都擁有公司的集團(tuán)總總裁嗎？你愿意聽(tīng)一個(gè)無(wú)名的窮小子是如何下定決心改變命運(yùn)，在35歲時(shí)將自己是如何改變的過(guò)程搬上銀幕拍成連續(xù)劇，并在20多家電視臺(tái)播放，激勵(lì)2億多人成功的嗎？十、快速引爆肢體演說(shuō)影響力的公式肢體動(dòng)作占55%，語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、氣勢(shì)占38%，文字只占7% 潛意識(shí)的力量是意識(shí)的三萬(wàn)倍 肢體動(dòng)作是影響潛意識(shí)最快的方法影響潛意識(shí)的關(guān)鍵在于：看到、聽(tīng)到、感覺(jué)到（對(duì)著鏡子練習(xí)與不對(duì)著鏡子練習(xí)，效果差10倍）讓自己處于巔峰狀態(tài)（1）、成功的速度，取決于情緒調(diào)整的速度（2）、情緒調(diào)整的唯一標(biāo)準(zhǔn)，就是隨時(shí)處于巔峰狀態(tài)――內(nèi)心充滿(mǎn)喜悅，可以正面引導(dǎo)他人（3）、只要你能掌控自己的情緒，你就能掌控一切（4）、引爆肢體動(dòng)作，可以讓你快速到達(dá)巔峰狀態(tài)（5）、聽(tīng)最興奮、最動(dòng)感的音樂(lè)，不斷向上跳躍（或者跑步、跳舞）引爆肢體，到達(dá)巔峰（1）、能量就是一切（2）、自信源于能量（3）、一旦我處于巔峰狀態(tài)，我將擁有所有一切的自信（4）、一旦我擁有自信，我將擁有所有一切的能力引爆肢體――早上鍛煉15分鐘可以讓你一整天都充滿(mǎn)能量（1）、跳舞（2）、跑步（3）、大聲快速喊“YES”（4）、確認(rèn)說(shuō)“YES”（5）、雙手打開(kāi)說(shuō)“WOW”（6）、用安東尼羅賓的方式擊掌大聲說(shuō)：OH，YES！（7）、走火前的自我激發(fā)：MAKE A MOVE！――右手左手迅速拍胸，然后右手快速、用力擊出去（8）、伸出你的左手，伸出你的右手，引爆肢體動(dòng)作，我將無(wú)所不能（9）、左腳、右腳，?。∵@是多么美好的一天?。〕錆M(mǎn)愛(ài)、熱情、效益、感恩、POWER！十一、超強(qiáng)魅力開(kāi)場(chǎng)幕后主持開(kāi)場(chǎng)用語(yǔ)全世界最棒的學(xué)員們，大家早上好！我們的課程將在十秒鐘之后開(kāi)始，請(qǐng)將你的手機(jī)或小靈通調(diào)到關(guān)機(jī)或震動(dòng)狀態(tài)。點(diǎn)評(píng)：身心健康才是真正的健康。對(duì)第一組的人說(shuō)使用的是德國(guó)進(jìn)口的新藥，第二天就可以恢復(fù)健康，不影響上班。四、演說(shuō)準(zhǔn)備種種（一）克服緊張訓(xùn)練在自我介紹的時(shí)候，有些人會(huì)緊張，這就要求要克服自我恐懼，如果一個(gè)人不能克服自我恐懼，不能克服當(dāng)眾講話(huà)的恐懼，是阻礙自己發(fā)展的。假如某人直接說(shuō)：“各位好，我叫王土旦”，這就成了自我的否定。但別人與他接觸時(shí)，覺(jué)得他辦事非常認(rèn)真，一絲不茍，給別人非常勤奮求實(shí)的印象，這種內(nèi)在美讓別人對(duì)他非常尊敬，讓人覺(jué)得工作是美麗的，敬業(yè)是美麗的，認(rèn)真是美麗的。我祝愿在座的各位朋友，在通向勝利彼岸的旅途中能夠走得順當(dāng)一點(diǎn)，走的平坦一點(diǎn)。點(diǎn)評(píng)：每個(gè)人都有自己的名字，自己名字所包含的意義也千變?nèi)f化，在向別人介紹自己時(shí)，對(duì)于自己名字的介紹需要一定的技巧，因?yàn)?，你賦予這個(gè)名字什么樣的意義，則別人就會(huì)賦予這個(gè)名字同樣的意義。工作關(guān)聯(lián)強(qiáng)調(diào)讓別人記住自己，與更多的人產(chǎn)生有益的聯(lián)系，從而達(dá)到攜手同行共創(chuàng)成功的目的，工作關(guān)聯(lián)法介紹的內(nèi)容包括： ◆姓名 ◆單位 ◆特長(zhǎng) ◆與大家的關(guān)系 干一行，愛(ài)一行，在其位謀其政，屬于哪個(gè)單位的，有哪些業(yè)務(wù)，可以將這些都介紹給別人，這就更容易促使自己業(yè)績(jī)得到提升?！景咐?某人介紹自己時(shí)說(shuō)：“我叫李真順，木子李，真假的真，順利的順，整合這三個(gè)字，應(yīng)該推出這樣的意思：借一個(gè)諧音，理所當(dāng)然地，真真正正地，順順利利地。點(diǎn)評(píng)：類(lèi)似上述的自我簡(jiǎn)介在現(xiàn)實(shí)生活中比比皆是，但有的人在介紹的過(guò)程中會(huì)緊張，有的人語(yǔ)言組織沒(méi)有章法。我在某集團(tuán)做銷(xiāo)售副總，我希望通過(guò)本次活動(dòng)接觸更多的朋友，請(qǐng)記住我，王慶功謝謝大家。自我介紹非常重要，每個(gè)人都需要做自我宣傳和自我推銷(xiāo)，要很好地推銷(xiāo)自己，要不厭其煩地一遍又一遍地介紹自己，才會(huì)讓別人留下深刻印象。并且，在講話(huà)過(guò)程中需要有文學(xué)色彩、幽默風(fēng)趣貫穿始終，這要靠平常的積累。③我相信通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我的演說(shuō)能力一定會(huì)大大提高！④我會(huì)牢記中國(guó)公民“愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的道德規(guī)范，做一個(gè)堂堂正正的中國(guó)人！二、演說(shuō)流程結(jié)構(gòu)圖（一）哈佛大學(xué)的人的能力需求圖 哈佛大學(xué)有一個(gè)著名的表格，這個(gè)表格分上中下三層，分別代表人生在世應(yīng)具備的三種能力：第一種能力是宏觀管理能力，第二種能力是人際關(guān)系能力，第三種能力是實(shí)際操作能力，而這三種能力隨著崗位的不同要求也有所不同，但無(wú)論處在哪個(gè)階層，人際關(guān)系的比例都是一致的，也就是說(shuō)在生活當(dāng)中凡是有著良好人際關(guān)系的人都有著良好的溝通能力和表達(dá)能力，這說(shuō)明口才訓(xùn)練對(duì)人生的重大意義。③今天放下面子，明天才能更有面子?、荛_(kāi)口，開(kāi)口，再開(kāi)口?、輰?shí)踐，實(shí)踐，再實(shí)踐?！粜睦戆凳净顒?dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度確認(rèn)毛澤東主席曾論述過(guò)“戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”的問(wèn)題。如果說(shuō)“只說(shuō)不干的人是嘴把式”，“只干不說(shuō)的人是傻把式”，那么“既會(huì)干又會(huì)說(shuō)的人才叫真把式”。有了良好的精神狀態(tài)之后，就需要開(kāi)始演說(shuō)前的準(zhǔn)備，包括生理、心理、記憶戰(zhàn)術(shù)方面的準(zhǔn)備。在所有這些工作之前，首先需要一個(gè)良好的精神狀態(tài)。公眾演說(shuō)是進(jìn)行一對(duì)多宣傳的重要手段，而口才在這個(gè)過(guò)程中扮演了極為重要的角色。如果你的總分在70分以上，說(shuō)明你演說(shuō)水平已經(jīng)比較高了；如果低于60分就需要努力了。做優(yōu)秀的自己，自己跟自己比，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，不要太在意別人的看法，其實(shí)成功在每個(gè)人的心里，而不是在別人的口里，但遺憾的是生活當(dāng)中很多人經(jīng)?；钤趧e人的評(píng)價(jià)系統(tǒng)里面，這樣就很容易緊張。心理緊張的原因及解決辦法可以用表11來(lái)表示：用，可以經(jīng)常地堅(jiān)持使用，一段時(shí)間后，緊張心理就能得到有效地緩解。結(jié)果第一組的10個(gè)人第二天都去上班了，而第二組的人過(guò)一個(gè)星期了還在流鼻涕?？謶志o張能夠通過(guò)訓(xùn)練克服，這種訓(xùn)練也是一種積極的心理暗示過(guò)程。因此人在社會(huì)上全靠自我的經(jīng)營(yíng)，以實(shí)力演繹尊嚴(yán)，例如俗語(yǔ)所言“行家一出手，就知有沒(méi)有”，鍛煉和提高自己表達(dá)的功夫，也就是自我經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。點(diǎn)評(píng)：鍛煉口才的最大依據(jù)是自我定位和思維引導(dǎo)?！秉c(diǎn)評(píng)： 通過(guò)這樣的介紹以后，大家就會(huì)覺(jué)得他的名字很神圣。但如果等大家笑過(guò)以后，他繼續(xù)說(shuō)“我叫王土旦，王，君王的王，土，土地的土，旦，元旦的旦。好，謝謝各位。”點(diǎn)評(píng)：這樣的介紹就包含了上面的五要素，能給人非常好的第一印象。（一）五要素法一般來(lái)說(shuō)，好的自我介紹應(yīng)該是五要素介紹法。有人這樣自我介紹“大家好，我是張叢香，張是弓長(zhǎng)張，叢是花叢的叢，香是香味的香。廣播電視等也非常重視自報(bào)家門(mén)。演說(shuō)時(shí)的自我介紹腦袋決定口袋，人脈決定錢(qián)脈，人脈要靠溝通才能得到，而溝通的首要任務(wù)就是自我介紹。在這個(gè)圖中，每一個(gè)環(huán)節(jié)的亮相都是機(jī)會(huì)，所以要求每一次亮相要有頭有尾，“完美，完美，完整才美”，只有有頭有尾，才能完美。心理暗示活動(dòng)的學(xué)習(xí)宣誓可以有以下幾種： ① 我非常珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。為了使自己產(chǎn)生非常強(qiáng)烈的心理暗示，需要對(duì)自己的學(xué)習(xí)態(tài)度進(jìn)行確認(rèn)，這可以通過(guò)自我言說(shuō)來(lái)產(chǎn)生。怎樣才算是人才？回答是口才。心理暗示是人對(duì)自我的潛意識(shí)的定位，心情舒暢就能陽(yáng)光燦爛，就更容易達(dá)成追求的目標(biāo)，語(yǔ)言是生產(chǎn)力。當(dāng)人們相互問(wèn)好的時(shí)候，給對(duì)方大聲的問(wèn)好要比輕聲問(wèn)好取得的效果更好，這樣更容易讓彼此精神振奮，似乎成功的信息就寫(xiě)在臉上，這些信息都能隨著語(yǔ)言和表情體現(xiàn)出來(lái)，更能激勵(lì)人們的行為朝著成功邁進(jìn)，這大