公眾演說特訓(xùn)營-wenkub
2023-03-29 13:02:50 本頁面
【正文】 5 避免太集中而忽略 18 聲音 ? 最大聲 ? 自然投入 ? 自信講話 聲線 語音清晰 聲調(diào)變化 注意停頓 聲音要富于情感 使用適當(dāng)?shù)脑~語 19 聲音控制 ? 音量大小 ? 音調(diào)高低 ? 速度快慢 ? 要有節(jié)奏 :高低起伏、陰陽頓挫 “肢體 ” ? 男 女 肩同寬 比肩略窄（腳部的位置） 外 8 內(nèi) 8 肢體動作的原則 ? 簡單 ? 對稱 ? 重復(fù) ? 夸大 演講溝通必備的態(tài)度 ? 尊重 ? 堅持 講師語言禁忌 ? 試試看 或許 ? 不能 不能 ? 可能 但是 ? 如果 希望 講師多說 ? 知道 一定 ? 而且 肯定 ? 太棒了 做得到 ? 讓大家一起來 講師少問 ? 好不好 要不要 ? 會不會 可不可以 ? 配合一下好不好 講師用詞 ? 正面的 肯定的 ? 積極的 實際的 ? 溫暖的 積極的 上臺前的準(zhǔn)備 ? 深呼吸 ? 運動一下 ? 自我催眠 ? 墊腳 .挺胸 .大步向前 面部表情 ? 隨著內(nèi)容發(fā)展 ? 盡量自然流露 ? 自己融入其中 ? 就像人在眼前 ? 我是一個自信、激情、坦誠的男人 講師專業(yè)技能 ? 講師注意事項 ? ,但可讓他們主動給你掌聲 ? ,要讓你的學(xué)員自然的發(fā)現(xiàn) ? .但是讓學(xué)員討厭就不好了 ? 不要一拿起麥克風(fēng)就說 {喂 … },也不要吹麥克風(fēng) 如何 做好會議營銷 會議營銷 ? ? ? ? 內(nèi)容演練 ? 主題：完美設(shè)計 快樂飾家 ? 提三個重點 :功能決定實用 ,風(fēng)格決定品位 ,配飾決定效果 ? 舉三個例子 :設(shè)計案例 ? 講三個故事 :服務(wù)客戶中發(fā)生的故事 ? 小組演練 ? 其他小組演練 ? 推薦第一名上臺劃正號 銷售演講的流程 ? 主題：完美設(shè)計 快樂飾家 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 開場三部曲 ? 問二個問題 ? 刺激欲望 ? 了解需求 ? 感謝二個人 ? 拉近距離 ? 建立關(guān)系 ? 提二個背景 ? 贏得說話的資格 ? 建立聽眾的信任 演講的關(guān)鍵 ? 演講內(nèi)容 ? 教育的重點 ? 銷售的關(guān)鍵 ? 建立關(guān)系 ? 拉動信任 ? 三句不離本行 ? 重復(fù)催眠銷售 會議銷售 ? 中場小休前 ? 第一次銷售 ? 激情和理性 ? 現(xiàn)場成交關(guān)鍵 ? 限額 ? 限時 ? 優(yōu)惠 ? 贈品 現(xiàn)場銷售 ? 現(xiàn)場成交配套 ? 促銷臺 ? 刷卡機 ? 廣播員 ? 宣傳片 ? 現(xiàn)場動線布置 ? 前、旁、后三側(cè) ? 聽眾固定出入口 ? 引導(dǎo)員陪同 現(xiàn)場促銷 ? 成交策略 ? 協(xié)議成交 ? 感謝已簽單者 ? 提醒未簽單者 銷售策略 ? 客戶見證 ? 現(xiàn)場見證 ? 影像見證 ? 書面見證 ? 網(wǎng)絡(luò)見證 ? 總結(jié)會議重點內(nèi)容 ? 連接銷售重點 銷售策略 ? 提出成交數(shù)字說明 ? 留下精準(zhǔn)對象溝通 ? 個別業(yè)務(wù)再成交 ? 當(dāng)日短信感謝 ? 現(xiàn)場直接收款 ? 隔日跟進簽單 ? 即使沒有成交 ? 也要教會聽眾東西 現(xiàn)場布置及注意事項 ? 島嶼交流式 :2張桌子面對講臺 ? 指定專人負責(zé)咨詢 ? 中途退場的客戶直接咨詢簽單 ? 感興趣的客戶當(dāng)場促成定單 ? 大門講課時關(guān)閉并派人守住 ? 會場前面把促銷產(chǎn)品堆在顯眼處 ? 全員強化結(jié)果思維懂得成交 ? 三次成交法 演講實戰(zhàn)訓(xùn)練 ?定位相關(guān)主題 ?如何成為銷售冠軍 吸引頂尖人才的演說系統(tǒng) ? 一 .塑造型問句 ? 司 ? 司 ? 的公司 吸引頂尖人才的演說系統(tǒng) ? 二 .無懈可及的企業(yè)介紹 : ? 為什么我們企業(yè)和別人企業(yè)不一樣 ? ? ? 吸引頂尖人才的演說系統(tǒng) ? 三 .無懈可及的自我介紹 ? ? ? ? 吸引頂尖人才的演說系統(tǒng) ? 四 .偉大的使命感 ? 為祖國的繁榮富強 ? 為 3億家庭快樂裝修服務(wù) 吸引頂尖人才的演說系統(tǒng) ? 五 .銷售你的領(lǐng)導(dǎo)力 ? ? 吸引頂尖人才的演說系統(tǒng) ? 六 .遠景 ? 95%的同行在五年內(nèi)倒閉 ? 要讓別人跟者你走 ,要讓別人知道去哪里 吸引頂尖人才的演說系統(tǒng) ? 七 .一套證明有效的系統(tǒng) 吸引頂尖人才的演說系統(tǒng) ? 八 .做決策 ? 接受我的建議有哪些好處 ? 不接受我的建議有哪些壞處 第二天晚作業(yè)： 演講稿設(shè)計： 家裝課堂演講稿 團隊作業(yè) :演講比賽用 ? 家裝課堂演講課件設(shè)計 ? 設(shè)計 :10分鐘的演講稿 ? 形象、聲音、開場、內(nèi)容設(shè)計、結(jié)尾、激情、流程、肢體語言 講師 的自我提升 最棒的講師 ? 問問題而不是給答案 講師自問 ? 不斷的問自己，我現(xiàn)在正在講的，對我
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