【正文】 、工程建設(shè)全面開(kāi)始。其次，統(tǒng)計(jì)愿意參與合作的農(nóng)戶人數(shù)，并在市政府領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)證下簽訂合作協(xié)議。 B、地理位置優(yōu)越，離公司 在建景區(qū)要近。模式一經(jīng)推出，就得到了江浙滬許多縣、村鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的歡迎與認(rèn)可，并紛紛派人到 公司 旅游基地參觀和學(xué)習(xí)，并力邀公司 前去合作開(kāi)發(fā)。 2.“ 艷陽(yáng) 模式 “ 是一種全新的養(yǎng)老模式 當(dāng)前中國(guó)人有兩種養(yǎng)老模式，一是福利院養(yǎng)老，由于條件差、服務(wù)質(zhì)量低并不被新世紀(jì)老人看好；二是養(yǎng)兒防老，由于自 80 年代初，普遍的獨(dú)生子女制，讓中國(guó)人口呈倒金字塔型，年青的獨(dú)生子女面臨自己父輩乃至祖父輩 4~6 人養(yǎng)老問(wèn)題，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)上還是情感上，壓力巨大。 1.“ 艷陽(yáng) 模式“是一種新型的休閑農(nóng)業(yè)模式 傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)投資大、周期長(zhǎng)、效益低，農(nóng)民辛苦干一年，每畝地產(chǎn)值平均不 到 2000 元，而休閑農(nóng)業(yè)是將農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)相結(jié)合，利用農(nóng)業(yè)的瓜果蔬菜、土雞土鴨吸引城里人到鄉(xiāng)村來(lái)采摘、來(lái)品嘗和體驗(yàn)，從而形成吃、住、玩、購(gòu)物一條龍服務(wù)，公司 所屬的度假養(yǎng)老基地，區(qū)別于一般低檔次、低水平的農(nóng)家樂(lè)。 第二章： 公 司 主營(yíng)業(yè)務(wù) 一 . 公司經(jīng)營(yíng)模式 —— “ 艷陽(yáng) 模式” ： 公司 發(fā)展的特色之處在于其在近十年的 生態(tài)旅游基地 建設(shè)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，形成了自己獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)模式 —— “ 艷陽(yáng) 模式”。 4） 市場(chǎng)營(yíng)銷部 ： 負(fù)責(zé) 旅游 市場(chǎng)推廣、 客戶 的發(fā)展與 維護(hù) 。 4） 投資決策與風(fēng)險(xiǎn)防范管理委員會(huì) ： 在公司股東會(huì)和董事會(huì)確定的經(jīng)營(yíng)和投資計(jì)劃框架內(nèi)， 對(duì)公司的具體投資決策進(jìn)行審批和表決，并對(duì)投資的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行防范。公司是決策中心，各部門(mén)是管理中心。同時(shí)， 公司的旅游基地 也 多次榮獲省市獎(jiǎng)項(xiàng)，如 2020 年創(chuàng)立的農(nóng)莊就多次被評(píng)為蘇州市先進(jìn)旅游集體，蘇州市服務(wù)業(yè)名牌企業(yè)，并在 2020 年 11 月被評(píng)為首批全國(guó)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)。 公司 旗下共有 八 家全資子公司，除 公司 目前已 建成運(yùn)營(yíng)的 六大生態(tài)旅游基地管理公司外，還包括 上海 旅行社有限公司、嘉善汾湖旅游開(kāi)發(fā)有限公司 。 上 海 艷 陽(yáng) 集 團(tuán) 商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 北京約瑟投資有限公司 二 OO九年九月 目錄 商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄 ................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 公司 目 前已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)的度假基地 共有以下六個(gè)： 艷陽(yáng) 山莊、 艷陽(yáng) 農(nóng)莊、 艷陽(yáng) 鄉(xiāng)村度假公寓、 浙江海鹽南北湖度假村 、 太湖西山島度假酒店、洪澤湖老子山溫泉度假公寓 。 二 . 公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 公司及其 所有 子公司均由公司 董事長(zhǎng)夏建文 先生或公司 總經(jīng)理?xiàng)钚※i先生層層控股 ，股權(quán)結(jié)構(gòu)清晰，各子公司具體股權(quán)結(jié)構(gòu)如下： 表二：各子公司股權(quán)結(jié)構(gòu)圖 子公司名稱 股權(quán)結(jié)構(gòu) 上海九霖投資控股有限公司 夏建文 50%；楊小鵬 50% 上海旅行社有限公司 夏建文、楊小鵬 100%控股 （ 分別 的 比 例 ） 太倉(cāng)山莊休閑有限公司 夏建文 %；楊小朋 % 太倉(cāng)農(nóng)莊休閑農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司 共 25 位自然人股東：夏建文 72%；楊小朋 %；其它 23 位合計(jì)持股 % 太倉(cāng)鄉(xiāng)村度假會(huì)所有限公司 共 10 各位股東：上海投資股份有限公司持股 %；夏建文30%；楊小鵬 10%；其它 7 位自然人股東合計(jì)持股 %。 目前公司 內(nèi)部 治理及組織架構(gòu)如下： 1. 公司治理結(jié)構(gòu)： 1） 股東會(huì) ： 股東會(huì)是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu) ，決定 公司 的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃，并對(duì)公司的管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督。 2. 公司管理架構(gòu)： 1） 總經(jīng)理辦公會(huì) ：全面負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)具體決策的貫徹于落實(shí)，并對(duì)各部門(mén)的 業(yè)務(wù) 工作進(jìn)行監(jiān)督和管理 。 5） 財(cái)務(wù)部 ： 綜合負(fù)責(zé)公司的 會(huì)計(jì)、稅務(wù)、預(yù)算、倉(cāng)儲(chǔ) 等業(yè)務(wù)。 “ 艷陽(yáng) 模式”就是讓企業(yè)資本參與到村鎮(zhèn)建設(shè)中，政府不用出錢(qián)就可以發(fā)展當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)，建設(shè)新農(nóng)村，吸引更多的游客；農(nóng)民不用出錢(qián)就可以就業(yè)增收；城市居民出很少的錢(qián)就可以享受不同主題的體驗(yàn)式休閑度假，并省去了旅行社的繁瑣程序；公司在合作過(guò)程中可以發(fā)展壯大。他是由企業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)作的結(jié)果，由于持卡會(huì)員可以在 公司 旗下所有連鎖單位異地互換房，所以永遠(yuǎn)可以保持新鮮感。而 公司 提出的利用度假村淡季閑置時(shí)餐飲、住宿、娛樂(lè)設(shè)施，吸引城里中老年人來(lái)度假式 養(yǎng)老，既帶動(dòng)了太倉(cāng)休閑農(nóng)業(yè)、旅游景點(diǎn)的人氣，又讓城市養(yǎng)老人士花極少的費(fèi)用就能達(dá)到休閑度假養(yǎng)生養(yǎng)老的目的。當(dāng)?shù)卣恼咧С趾?公司 的資 金支持實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和良好的互動(dòng)，成為了一種新農(nóng)村建設(shè)的一種獨(dú)特的創(chuàng)新模式。 C、村民忠厚純樸，不會(huì)滋事，且有強(qiáng)烈的致富欲望。 3) 項(xiàng)目 實(shí)施期。 4) 市場(chǎng)推廣期?？头咳靠⒐ず?，客人可入住，或養(yǎng)老、度假。 南北湖位于南北湖風(fēng)景區(qū)內(nèi)， 前期共投入資金 500 萬(wàn)元，租賃期限 20 年 （起算期限 2020 年 4 月 1 日） ， 共有客房 102 間（其中第一期 42 間，第二期 60 間） ，會(huì)議室三間（可分別容納 250 人、 80 人、 20 人） ，可為個(gè)人提供集住 、 行 、 游 、娛于 一體的多種高端設(shè)施和服務(wù)，同時(shí)也能為企業(yè)提供專業(yè)的會(huì)議服務(wù)及相關(guān)野外拓展培訓(xùn)功能。山莊 集住宿、餐飲、娛樂(lè)、會(huì)議、休閑、養(yǎng)老為一體的 。豪華標(biāo)間、套房三種，都配有廚房和廚房用具 ， 是一座集中住宿、餐飲、購(gòu)物、娛樂(lè)、會(huì)議、度假旅游、休閑養(yǎng)老為一體的高品質(zhì)鄉(xiāng)村旅游 三星級(jí)度假公寓。 4． 老子山溫泉度假公寓 洪澤湖老子山溫泉度假公寓坐落于洪澤湖南岸的洪澤縣 老子山鎮(zhèn)。 公寓交通便捷，處于 南京 二小時(shí)都市經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，溫泉公寓占地 【】 畝，建有公寓 【】 幢，可供 【】 人同時(shí)入住，鄉(xiāng)村公寓，曲徑通幽，看湖光月色，聽(tīng)竹林沙沙，聞農(nóng)家氣息，別有一番陶淵明 “ 采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山 ” 的情 趣。水質(zhì)在全省居于領(lǐng)先地位。以 “ 人與自然和諧共生，人與環(huán)境交融互動(dòng) ” 為宗旨 。南廣寺等自然、人文 旅游景點(diǎn)的周邊。 農(nóng)莊以其獨(dú)具特色的農(nóng)家樂(lè) 贏得了多項(xiàng)榮譽(yù)： 2020 年被評(píng)為首批全國(guó)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)； 2020 年被 太倉(cāng)市人民政府評(píng)為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)先進(jìn)單位； 2020 年被認(rèn)定為蘇州市服務(wù)業(yè)名牌 等等。西山島素有“月月有花、季季有果，一年十八熟，天天有魚(yú)蝦” 之美稱。公司的旅游基地發(fā)展一般都是選定在城郊結(jié)合部。 的度假酒店。 3． 旅游基地向全國(guó)輻射發(fā)展。 （二） 服務(wù)多樣化 在公司現(xiàn)有的健康、自然、和諧的養(yǎng)生居所的基礎(chǔ)上，深入打造具有農(nóng)莊、山莊、水莊等形式各異的“生態(tài)旅游”概念，實(shí)現(xiàn)旅游基地的差異化、特色 化、靈活化； 按照對(duì)客戶群體的重新細(xì)分，并根據(jù)不同客戶的需求和消費(fèi)水平，為客戶量身定制旅游體驗(yàn)“菜單”，滿足客戶多樣需求，打造全程式、多層次、立體式旅游消費(fèi)體驗(yàn)基地； 積極挖掘度假景區(qū)歷史人文內(nèi)涵，使自然環(huán)境與人文、娛樂(lè)、民俗密切結(jié)合，真正實(shí)現(xiàn)度假的個(gè)性化、人性化、互動(dòng)性、娛樂(lè)性； 搭建 “城市 — 農(nóng)村”旅游快車道，使客戶體會(huì)到異地互換的快捷便利，縮短時(shí)間和空間距離，給客戶創(chuàng)造全新體驗(yàn)。 （五） 引進(jìn)業(yè)務(wù)合作者和戰(zhàn)略投資者 九霖控股的發(fā)展，不僅需要業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作者，也需要吸引更多的投資者加入。為了拓展客戶源，公司根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)， 在穩(wěn)固目前現(xiàn)有客戶源的基礎(chǔ)上， 擴(kuò)大目標(biāo)群體， 對(duì)艷陽(yáng)的客戶群重新定位， 大力拓展中青年的客戶 和團(tuán)體客戶。采用 多種方式營(yíng)銷， 如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷等。 （四） 集中攻克 專項(xiàng) 市場(chǎng)和高端市場(chǎng) 公司目前在大眾市場(chǎng)已經(jīng)取得了一定的市場(chǎng)份額，這為 公司贏得了廣泛的客戶消費(fèi)群體。 國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)細(xì)分為 珠江三角洲和周邊大中城市、長(zhǎng)江三角洲、京津等地區(qū)為中程旅游市場(chǎng)；國(guó)際 細(xì)分 市場(chǎng) 可 劃分為港澳客源市場(chǎng)為主的核心旅游市場(chǎng)，中國(guó)臺(tái)灣， 東南亞，東北亞旅游市場(chǎng)為主的近程旅游市場(chǎng)；歐美為主的遠(yuǎn)程旅游市場(chǎng)。 2020 年，公司將進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段，在鞏固并擴(kuò)大原有旅游基地經(jīng)營(yíng)收益基礎(chǔ)上，圍繞京三角、珠三角旅游基地進(jìn)行集中開(kāi)發(fā)，將公司旅游業(yè)務(wù)全面鋪開(kāi)；利用公司已有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)推廣洪澤湖老子山溫泉房地產(chǎn)項(xiàng)目，并取得顯著收益，初步形成一條“旅游 — 房地產(chǎn)”產(chǎn)業(yè)鏈雛形；同時(shí)籌建其他旅游基地房地產(chǎn)項(xiàng)目，為推廣產(chǎn)業(yè)鏈模式打下良好基礎(chǔ)。 公司進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段，重點(diǎn)推廣洪澤湖房地產(chǎn)項(xiàng)目，形成產(chǎn)業(yè)鏈雛形 2020 年 實(shí)現(xiàn)旅游經(jīng)濟(jì)收益整體提升； 將旅游基地與房地產(chǎn)結(jié)合起來(lái)，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈。針對(duì)不同類型的戰(zhàn)略投資者的要求如下： 表：對(duì)產(chǎn)業(yè)投資者與財(cái)務(wù)投資者的要求 產(chǎn)業(yè)投資者 財(cái)務(wù)投資者 有雄厚的資金實(shí)力和較強(qiáng)的投融資能力； 提供強(qiáng)大的資金支持和豐富的投資經(jīng)驗(yàn)； 產(chǎn)權(quán)清晰，效益良好，無(wú)不良信用記錄； 能夠提供先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，能促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級(jí)； 認(rèn)同九霖控股 的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略； 致力于長(zhǎng)期投資合作，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益回報(bào)。具體方式將根據(jù)不同戰(zhàn)略投資者的需要進(jìn)行調(diào)整。 （三）公司新加坡 買(mǎi) 殼上市計(jì)劃 新加坡買(mǎi)殼上市的優(yōu)勢(shì) 首先，新加坡是亞洲的主要金融中心之一。 表：美國(guó)、香港、新加坡上市情況比較 項(xiàng)目 美國(guó) 香港 新加坡 二板市場(chǎng)準(zhǔn)入條件 高 中 低 IPO 上市成本 150 萬(wàn)美元 1000 萬(wàn)港元 6001000 萬(wàn)人民幣 上市周期 1 年 7 個(gè)月 6 個(gè)月 買(mǎi)殼上市 上市成本 15003000 萬(wàn)人民幣 5000 萬(wàn)港幣 6001000 萬(wàn)人民幣 上市周期 23 個(gè)月 58 個(gè)月 24 周 其次，從公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 來(lái)看，開(kāi)拓海外市場(chǎng)將是提升公司未來(lái)發(fā)展的重要目標(biāo)。 第三，買(mǎi)殼上市本身可以避開(kāi)繁雜的國(guó)內(nèi)外上市審批程序，手續(xù)也相對(duì)簡(jiǎn)便。在旅游人數(shù)上，各年人數(shù)分別為 億人次、 億人次、 億人次、 億人次和 億人次，各年 增長(zhǎng)率分別為 %、 %、 %、 %和 %；在旅游收入上，各年收入分別為 億元人民幣、 億元人民幣、 億元人民幣、 億元人民幣和 億元人民幣，各年增長(zhǎng)率分別為 %、 %、%、 %和 %。 我國(guó)擁有 13 億 人口，隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高和生態(tài)意識(shí)的覺(jué)醒，對(duì)生態(tài)旅游的需求也在 不斷增長(zhǎng)，客源市場(chǎng)潛力巨大，生態(tài)旅游方興未艾，已經(jīng)成為帶動(dòng) 各地 旅游業(yè)發(fā)展的“龍頭”。 長(zhǎng)三角地區(qū)各城市旅游資源豐富，服務(wù)設(shè)施完善，交通方便快捷，旅游業(yè)發(fā)展水平在中國(guó)處于領(lǐng)先水平。游客總量占到全國(guó)游客量的 30－40％，躋身全國(guó)前五位。 泛珠三角以珠江流域?yàn)榧~帶，珠江下游是連通大海的珠三角水網(wǎng)，中游是橫穿兩廣的西江干線，上游是伸向桂湘滇黔等地的柳江、融江、南盤(pán)江等，它橫跨華南、溝通東西部，西毗東南亞，東連港澳。并且粵港澳地區(qū)地緣相近、人員相親，已 有多年合作的基礎(chǔ)和良好的客源互動(dòng)。環(huán)渤海地區(qū)旅游基礎(chǔ)設(shè)施和接待能力日益完善和增強(qiáng)，共有星級(jí)飯店 849 個(gè)，占全國(guó)星級(jí)飯店總數(shù)的近 25％，旅行社 4848 家，占全國(guó)旅行社總數(shù)的 31． 5％ ，近五年來(lái)，該區(qū)域的旅游收入占全國(guó)旅游總收入 近 一半 之多 。廣西以秀麗的山水自然景觀和豐富的濱海旅游景點(diǎn)為主，以山水甲天下的桂林巖溶地貌風(fēng)景旅游資源和北海的銀灘及濱海旅游景觀為代表。四川為大熊貓的故鄉(xiāng)，自然風(fēng)光獨(dú)特，巴蜀文化深厚，民族風(fēng)情濃郁。世界屋脊的西藏有“日光城”拉薩，有巍峨挺拔的喜馬拉雅山，煙波浩淼的青海湖；有世界最大的天湖納木錯(cuò)，廣袤無(wú)垠的無(wú)人區(qū)羌塘高原，宗教圣地布達(dá)拉宮，戈壁中的海市蜃樓。 在職業(yè)層次上，目標(biāo)群體的職業(yè)以公司職員、事業(yè)單位職員和學(xué)生為主。 2001 年，國(guó)務(wù)院 《關(guān)于進(jìn)一步加快旅游業(yè)發(fā)展的通知》中指出：“樹(shù)立大旅游觀念，充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性，進(jìn)一步發(fā)揮旅游業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)的作用。 到 2020 年，實(shí)施生態(tài)旅游“雙百千萬(wàn)”工程：設(shè)立 100 個(gè)各級(jí)各類生態(tài) 旅游示范區(qū)（點(diǎn)）和生態(tài)旅游扶貧試驗(yàn)區(qū)、培育 100 個(gè)生態(tài)旅游志愿者組織；產(chǎn)生1000 個(gè)生態(tài)旅游示范經(jīng)營(yíng)企業(yè)，培養(yǎng) 1000 個(gè)生態(tài)旅游專家級(jí)導(dǎo)游；建設(shè) 10000個(gè)生態(tài)旅游示范家庭，在國(guó)內(nèi)和國(guó)際推選 10000 個(gè)生態(tài)旅游宣傳使者。形成高素質(zhì)、結(jié)構(gòu)合理的經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍。 第五 章： 競(jìng)爭(zhēng)分析 一 . 項(xiàng)目 SWOT 分析 1. 機(jī)會(huì)分析： 1） 經(jīng)濟(jì)危機(jī) 已經(jīng)解除， 國(guó)內(nèi) GDP 開(kāi)始實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步 增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)預(yù)期良好。 中國(guó) 經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，必將大力 提升消費(fèi)者的消費(fèi)水平，從而 促進(jìn) 國(guó)內(nèi) 旅游業(yè)的快速發(fā)展。全會(huì)通過(guò)的《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng) 濟(jì) 和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃的建議》提出了“積極推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展， 建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村是我國(guó)現(xiàn)代化進(jìn)程中的重大歷史任務(wù)。預(yù)計(jì)到 2020 年，全國(guó) 60歲以上的