【正文】 ，談判與推銷，北京：清華大學(xué)出版社，2007譚一平編著，現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)與案例分析，北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2008簡(jiǎn)彩云主編，推銷與談判，上海：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2008Ⅶ本章的討論題、思考題和習(xí)題 {PS}*為本章重點(diǎn)，為本章難點(diǎn)第三篇：教師資格證考試教案教師資格證考試教案模板教學(xué)內(nèi)容中國(guó)石拱橋（一）知識(shí)與技能體會(huì)文章說明事物特征的方法與順序，體會(huì)文章用詞的準(zhǔn)確性.（二）過程與方法 ，掌握并運(yùn)用課文知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的寫作能力。熟悉推銷與營(yíng)銷的關(guān)系、推銷人員的職業(yè)能力。所以，認(rèn)識(shí)到組織文化阻抑功能的特性，就可以在必要時(shí)依據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整。這種激勵(lì)功能可以起放大作用，產(chǎn)生更劇烈、更明顯的行為效果。（二）維系功能組織文化的維系功能體現(xiàn)為一種集團(tuán)文化魅力，它通過其各種分配文化(子文化)保證其物質(zhì)利益原則的實(shí)現(xiàn)?！鍟ㄈ?、組織文化的基本功能）三、組織文化的基本功能我們都說組織文化是企業(yè)成長(zhǎng)的“三大法寶”，即用文化凝聚人心、用制度駕馭人性、用品牌成就人生，那么組織文化在實(shí)際的組織管理工作中到底發(fā)揮著什么樣的作用？→板書（（一）教化功能）（一）教化功能不同的社會(huì)角色需要由不同的文化來(lái)執(zhí)行不同的教化功能，組織文化的教化功能是指組織成員在組織文化的熏陶下學(xué)會(huì)組織生活與生存技能，以便更好更規(guī)范地實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的共同發(fā)展。例如，成功的領(lǐng)導(dǎo)者，特別是組織創(chuàng)始人，一般來(lái)說都是組織中的英模人物，他們成為組織成員崇敬和效仿的榜樣。外觀環(huán)境多指組織文化的外在形式和物化形式（如：廠容廠貌、生產(chǎn)條件、技術(shù)條件等），它可以影響著組織整體的美譽(yù)度和知名度。創(chuàng)業(yè)之初，海爾實(shí)行專業(yè)化創(chuàng)名牌的戰(zhàn)略；在多元化戰(zhàn)略階段，注重文化的整合與傳播，并建設(shè)服務(wù)文化；在國(guó)際化戰(zhàn)略階段，它突出的是敬業(yè)報(bào)國(guó)的理念，提出“海爾中國(guó)造”的口號(hào)。（也只有依靠組織領(lǐng)導(dǎo)人和優(yōu)秀的組織成員長(zhǎng)期沿襲和繼承下來(lái)才能形成組織不可動(dòng)搖的信念與追求，在國(guó)內(nèi)存在很多“明星”企業(yè)很快成為“流星”企業(yè)的現(xiàn)象，其關(guān)鍵在于企業(yè)缺乏持續(xù)存在的服務(wù)理念和核心價(jià)值觀）相容性：體現(xiàn)為組織文化與外部文化有某種一致性和融洽性。結(jié)合這三個(gè)方面的理解，希望大家好好掌握組織文化的含義，下面我們看組織文化的特征?！鍟ǎǘ┙M織文化的含義）（二）組織文化的含義組織文化是指組織在長(zhǎng)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中形成的某種文化觀念和優(yōu)秀傳統(tǒng)，它反映在組織成員身上，是全員一致的價(jià)值取向、道德規(guī)范、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和行為準(zhǔn)則，是組織整體精神的概括和凝聚?？夏岬鲜紫忍岢龅??！捌髽I(yè)文化”作為一個(gè)概念，是20世紀(jì)80年代初由美國(guó)學(xué)者特雷斯這些就是企業(yè)的文化特色，也就是通常所說的組織文化，那組織文化的定義以及它的構(gòu)成要素、本質(zhì)與功能等又有哪些具體內(nèi)容呢？下面我們一起來(lái)學(xué)習(xí)第九章第一節(jié)內(nèi)容：組織文化的本質(zhì)與功能。教學(xué)重點(diǎn)：組織文化的含義、組織文化的基本功能。教學(xué)難點(diǎn)：組織文化基本功能的應(yīng)用 教學(xué)時(shí)間：1課時(shí)主要教學(xué)內(nèi)容：（板書）第九章 組織文化第一節(jié) 組織文化的本質(zhì)與功能同學(xué)們，我們開始上課了。首先我們看組織文化的本質(zhì)。E因二戰(zhàn)后日本經(jīng)濟(jì)迅速恢復(fù)和發(fā)展，日本員工對(duì)工作十分稱心，以高度的熱情和精力投入工作，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益，引世人矚目。我們可以從三個(gè)不同的方面去掌握組織文化的含義：（1）組織文化是組織內(nèi)部相對(duì)穩(wěn)定的，體現(xiàn)組織特色并能夠協(xié)調(diào)和統(tǒng)一組織成員意識(shí)的價(jià)值體系、思維模式和行為準(zhǔn)則。→板書（（三）組織文化的特征）（三）組織文化的特征就像每個(gè)人都有自己個(gè)體的特征一樣，一個(gè)組織也有其自身的特征，組織文化的特征主要體現(xiàn)在五個(gè)方面：→板書（導(dǎo)向性）導(dǎo)向性：成熟的組織文化是組織成員的思想指南。（例如許多西方發(fā)達(dá)國(guó)家的組織文化需要融合中國(guó)的文化精華，中國(guó)的組織文化也需要融合國(guó)外組織文化的積極成分，達(dá)到文化交流的效果）差異性：它反映著一個(gè)組織文化的個(gè)性，是組織特性和歷史性的體現(xiàn)。）下面我們了解一下組織文化的基本要素→板書（二、組織文化的基本要素）二、組織文化的基本要素組織文化共有五大基本要素，分別是：組織環(huán)境、價(jià)值觀、英模人物、習(xí)俗與儀式、文化網(wǎng)絡(luò)。內(nèi)在環(huán)境主要指組織內(nèi)部的人際關(guān)系以及各種管理方式，它具有增強(qiáng)組織成員滿意度，形成組織內(nèi)聚力的重要管理功能。（四）習(xí)俗和儀式：諸如各類慶祝會(huì)、表彰會(huì)、文藝匯演活動(dòng)等都屬于組織習(xí)俗與儀式的生動(dòng)體現(xiàn)，它是組織渲染自身文化的一種傳統(tǒng)，是傳播和灌輸文化的一種有效形式。它是組織角色和職業(yè)分工得以形成的基礎(chǔ)。例如，通過不同的文化為組織成員提供實(shí)現(xiàn) 4其安全需要、成就需要和自我實(shí)現(xiàn)需要等心理滿足。同時(shí)也可以起縮小作用，產(chǎn)生行為變形、行為超長(zhǎng)或反常等現(xiàn)象。這節(jié)課的新知識(shí)點(diǎn)到這里就講完了，我們一起學(xué)習(xí)了組織文化的產(chǎn)生背景，它的含義、特征、基本要素及其基本功能，希望大家課后注意鞏固，下面安排一下課后思考題：課后思考題：組織文化的含義？簡(jiǎn)述如何充分發(fā)揮組織文化的基本功能。了解推銷的含義。（三）情感態(tài)度與價(jià)值觀 理解我國(guó)勞動(dòng)人民的智慧和創(chuàng)造、激發(fā)學(xué)生的民族自信心。他主持設(shè)計(jì)了錢塘江大橋、武漢長(zhǎng)江大橋、人民大會(huì)堂等工程。前兩段寫的是石拱橋，它們之間的順 序是由一般到特殊。？ 明確：(投影展示)形式優(yōu)美 結(jié)構(gòu)堅(jiān)固 歷史悠久 ，作者舉了哪幾個(gè)例子？這些例子能說明中國(guó)石拱橋的 特征嗎？ 明確：例子有趙州橋和盧溝橋。從外觀看，趙州橋是獨(dú)拱，盧溝橋是聯(lián)拱，只寫一座不能反 映出中國(guó)石拱橋的全部，選兩橋，說明選材具有代表性。、歷史價(jià)值體現(xiàn)在什么地方？ 明確：藝術(shù)價(jià)值，石刻獅子。通過介紹趙州橋、盧 溝橋，能具體說明中國(guó)石拱橋的特點(diǎn)。），說明了什么問題？ 明確：社會(huì)主義制度的無(wú)比優(yōu)越，勞動(dòng)人民的聰明才智。無(wú)論哪種，目的只有一個(gè)：說 明準(zhǔn)確；依據(jù)只有一個(gè)：符合實(shí)際。本文按照邏輯順序以準(zhǔn)確生動(dòng)的語(yǔ)言解說了 中國(guó)石拱橋的幾大特點(diǎn)：形式優(yōu)美、結(jié)構(gòu)堅(jiān)固、歷史悠久，字里行洋溢著對(duì)我國(guó)幾千年來(lái) 石橋建筑的民族自豪感。第四篇：教師資格證技能考試考生心得教師技能考試都是這樣安排的：前一天早上八點(diǎn)到九點(diǎn)審核準(zhǔn)考證和身份證，八點(diǎn)五十在備課考場(chǎng)抽題，九點(diǎn)開始寫教案，兩小時(shí)內(nèi)寫出一千字左右的教案，占25分。但存在的問題是