【正文】 業(yè)的發(fā)展也突飛猛進(jìn) ,并已經(jīng)成為衡量一個(gè)國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)繁榮、社會(huì)進(jìn)步的重要標(biāo)志之一。 關(guān)鍵詞 ： 會(huì)展業(yè)； 旅游業(yè)； 會(huì)展旅游； 會(huì)展商； 會(huì)展?fàn)I銷策略 MICE tourism and exhibition industry marketing expansion Abstract After the reform and opening up, China39。 作者簽名： 日期： 年 月 日 導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日 會(huì)展旅游與會(huì)展業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷拓展 4 會(huì)展旅游與會(huì)展業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷拓展 劉雯 商學(xué)院 旅游管理 摘 要 改革開放以后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)得到了較快發(fā)展，人民的生活水平也有很大改善，旅游已經(jīng)成為我國(guó)人民休閑、度假的良好方式。本人完全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。 作 者 簽 名： 日 期： 指導(dǎo)教師簽名 ： 日 期： 使用授權(quán)說明 本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)校可以采用影印、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉?jī)?nèi)容。 ....................................................................................................13 會(huì)展旅游的地位及其重要作用 .............................................................................................14 概述 .........................................................................................................................14 會(huì)展旅游對(duì)發(fā)達(dá)的國(guó)際化大都市的重要作用 ..............................................................14 會(huì)展旅游對(duì)中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)的重要作用。 ..............................................................15 會(huì)展旅游的國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀 ...........................................................................................................15 5 會(huì)展的營(yíng)銷策略 .......................................................................................................................16 市場(chǎng)調(diào)查和定位策略 ...........................................................................................................16 會(huì)展品牌策略 ......................................................................................................................16 會(huì)展的服務(wù)策略 ..................................................................................................................16 會(huì)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 ...........................................................................................................17 會(huì)展?fàn)I銷要注意與旅游資源的聯(lián)合開發(fā) ...............................................................................17 6 會(huì)展旅游發(fā)展實(shí)例 —— 以廣州為例 ...........................................................................................18 會(huì)展旅游發(fā)展優(yōu)勢(shì) ...............................................................................................................18 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 ...........................................................................................................18 廣州會(huì)展旅游的自身發(fā)展分析 ...................................................................................18 廣州的城市競(jìng)爭(zhēng)力分析 ........................................................................................................18 廣州具有發(fā)展會(huì)展旅游的地理優(yōu)勢(shì) ......................................................................................19 發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)和良好的旅游接待能力 ...............................................................................19 具備發(fā)展會(huì)展 經(jīng)濟(jì)的展館條件 .............................................................................................19 結(jié) 語 ..........................................................................................................................................20 致 謝 ..........................................................................................................................................21 參考文獻(xiàn)： ......................................................................................................................................22 會(huì)展旅游與會(huì)展業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷拓展 2 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個(gè)人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。 作者簽名： 日 期： 會(huì)展旅游與會(huì)展業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷拓展 3 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明： 所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。 作者簽名： 日期： 年 月 日 學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書 本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。 人類社會(huì)文明進(jìn)步越快，對(duì)彼此的物質(zhì)、文化交流需求也越高，會(huì)展在人類 生活中的地位也越重要。s economy has been relatively rapid development, people39。 21 世紀(jì)以來的中國(guó) ,進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)相舉辦各類大型會(huì)展活動(dòng)的時(shí)代 ,這股熱潮也使得國(guó)內(nèi)旅游學(xué)術(shù)界對(duì)會(huì)展業(yè)及其對(duì)旅游業(yè)產(chǎn)生的影響開始了研究和思考。只有 700 完人口的瑞士，年均舉辦國(guó)際會(huì)議超過 20xx 個(gè)，僅會(huì)議每年就吸引國(guó)外游客 3000 多萬人。如何因地制宜的發(fā)展會(huì)展旅游業(yè)，使其帶來 可觀的利潤(rùn)也成為社會(huì)各界所關(guān)注的問題。 21 世紀(jì)以來的中國(guó) ,進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)相舉辦各類大型會(huì)展活動(dòng)的時(shí)代 ,這股熱潮也使得國(guó)內(nèi)旅游學(xué)術(shù)界對(duì)會(huì)展業(yè)及其對(duì)旅游業(yè)產(chǎn)生的影響開始了研究和思考?！?99 上海財(cái)富論壇”的召開，預(yù)示著上海在向國(guó) 際展覽名城的反向邁進(jìn)。進(jìn)入 20 世紀(jì) 90 年代，廣東會(huì)展的數(shù)量、規(guī)模均以 20%以上的速度增長(zhǎng)。 會(huì)展經(jīng)濟(jì)的功能和作用是綜合性、全方位的，無論在國(guó)際上還是在國(guó)內(nèi)，會(huì)展業(yè)都是一個(gè)前景廣闊的朝陽產(chǎn)業(yè)。 會(huì)展旅游與會(huì)展業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷拓展 7 2 會(huì)展業(yè) 會(huì)展的特征和相關(guān)概念 現(xiàn)代會(huì)展的 發(fā)展，表現(xiàn)出一個(gè)非常明顯的特征，正所謂“展中有會(huì)，會(huì)中有展”，所以在很多情況下，會(huì)議和展覽的卻有著密切的聯(lián)系。所謂會(huì)議就是一群人在特定的時(shí)間、地點(diǎn)聚集，來研商或進(jìn)行某特定活動(dòng) ,其具體形式有大會(huì)、會(huì)議、研討會(huì)、展示會(huì) ,等等 。 如果把我們的視野擴(kuò)大到整個(gè)世界，會(huì)展業(yè)的存在已有相當(dāng)長(zhǎng)的歷史，稱不上是一個(gè)新近誕生的行業(yè)。而拉丁美洲，非洲受其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，地理?xiàng)l件等因素的制約還很落后。概括而言，在未來一段時(shí)期中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)出以下八大趨勢(shì)： 1)全球化趨勢(shì) :加入 WTO 后，國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)面臨的最大現(xiàn)實(shí)問題就是全球化，會(huì)展業(yè)也不例外。 2)信息化趨勢(shì) :信息化既是中國(guó)會(huì)展業(yè)與國(guó)際接軌的一個(gè)重要衡量標(biāo)準(zhǔn)，也是會(huì)展業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。中國(guó)推進(jìn)會(huì)展業(yè)集團(tuán)化的最終目的是為了使會(huì)展企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而提高全國(guó)會(huì)展業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。 目前 ，國(guó)內(nèi)已初步涌現(xiàn)出一批具有知名品牌的會(huì)展企業(yè)或展會(huì)，如北京國(guó)際會(huì)展中心、上海國(guó)際會(huì)議中心、大連星海國(guó)際會(huì)展中心、北京國(guó)際汽車展、深圳高交會(huì)等，這些品牌企業(yè)或展會(huì)為我國(guó)其它城市發(fā)展會(huì)展業(yè)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。 5)專業(yè)化趨勢(shì) ： “ 只有實(shí)現(xiàn)專業(yè)化才能突出個(gè)性，才能擴(kuò)大規(guī)模，才能形成品牌 ” 已成為國(guó)內(nèi)會(huì)展界的共識(shí)。二是場(chǎng)館功能的主導(dǎo)化。 6)創(chuàng)新化趨勢(shì) ： 會(huì)展業(yè)在中國(guó)是一項(xiàng)新興的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，與會(huì)展發(fā)達(dá)國(guó)家相比競(jìng)爭(zhēng)力明顯不足，惟有不斷創(chuàng)新才能突出自身的特色，最終達(dá)到 “ 以弱勝?gòu)?qiáng) ” 的效果 。目前， “ 綠色會(huì)展場(chǎng)館 ” 的概念在國(guó)內(nèi)已經(jīng)相當(dāng)時(shí)興。除積極建設(shè)綠色場(chǎng)館外，展會(huì)組織者和場(chǎng)館管理人員將比以前更加注重節(jié)能降耗和三廢處理，在布展用品的選用上也應(yīng)做到易回收的材料優(yōu)先。首先，會(huì)展業(yè)的蓬勃發(fā)展對(duì)會(huì)展產(chǎn)品類型提出了越來越高的要求。最后，面臨激烈的行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)的絕大多數(shù)會(huì)展公司都會(huì)努力拓展本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，形成 “ 一業(yè)為主，多種經(jīng)營(yíng) ” 的格局，以分擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 4） 對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)性強(qiáng)。 3） 相當(dāng)一部分會(huì)展活動(dòng)的主辦者和參與者不是旅游者。可以這樣說：舉辦會(huì)議展覽就必然涉及到旅游六要素。就在全球經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，會(huì)展旅游作為企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的重要手段，這方面的開支絲毫沒有減低，反而快速成長(zhǎng)。這種結(jié)合由淺入深一般可分為以下三個(gè)階段 會(huì)展旅游與會(huì)展業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷拓展 11 1）旅游業(yè)的被動(dòng)收益階段：在這一階段，會(huì)展業(yè)和旅游業(yè)的相互關(guān)聯(lián)和相互交融的關(guān)系，使兩者有一種固有的內(nèi)在的局部結(jié) 合。 2）旅游業(yè)的積極參與與配合階段：這一階段為結(jié)合的第二階段。 3)會(huì)展 業(yè)與旅游業(yè)的完全融合階段：這一階段為兩者結(jié)合的高級(jí)階段。因此，近年來，會(huì)展業(yè)和旅游業(yè)已逐步發(fā)展成為不少地方的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)