房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)的十大要領(lǐng)-wenkub
2024-10-21 10 本頁(yè)面
【正文】 上一條房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧并不矛盾。這是重要的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)的第六大要領(lǐng)：學(xué)會(huì)描述生活 很多銷(xiāo)售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤(pán)，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)激情。房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)的第五大要領(lǐng)：信任自己的房子每個(gè)房子都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，切不可因?yàn)槿秉c(diǎn)就不信任自己的房子。信任可以分對(duì)樓盤(pán)的信任和對(duì)人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。第一篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)的十大要領(lǐng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)的八大要領(lǐng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的第一要領(lǐng)：將最重要的賣(mài)點(diǎn)放在最前面說(shuō) 根據(jù)首因效應(yīng)這個(gè)銷(xiāo)售心理學(xué)的理論，最先和客戶(hù)介紹的賣(mài)點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。：認(rèn)真傾聽(tīng) 不要一見(jiàn)到客戶(hù)就滔滔不絕地介紹，要先傾聽(tīng)，了解客戶(hù)的想法，特別是要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售提問(wèn)，打開(kāi)客戶(hù)的心扉，你才知道應(yīng)該怎么說(shuō)。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶(hù)就會(huì)察覺(jué)。要運(yùn)用形象描述的銷(xiāo)售技巧，將客戶(hù)的居住的美妙情景畫(huà)在客戶(hù)心中，這樣客戶(hù)才能被感染。房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)的第八大要領(lǐng)：結(jié)尾要有亮點(diǎn) 要將最重要的放在開(kāi)頭，但也不要忽略了結(jié)尾，不能虎頭蛇尾，因?yàn)檫€有個(gè)近因效應(yīng)，客戶(hù)還會(huì)對(duì)最后聽(tīng)到的形成較深刻的印象。培訓(xùn)時(shí)間： 培訓(xùn)地點(diǎn)：售樓部 參加人員：康靜、楊師萌第二篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)一：作為銷(xiāo)售人員，最大的一點(diǎn)忌諱就是以貌取人。要認(rèn)真聽(tīng)聽(tīng)客戶(hù)的要求，比如是想要錯(cuò)層的，還是復(fù)合的，喜歡臨街的，還是靠里面些的……綜合這些信息，來(lái)給出最符合客人要求的戶(hù)型。第三篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)經(jīng)典房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)客戶(hù)首次進(jìn)入售樓處，處于陌生的環(huán)境，其心理肯定是略微緊張和產(chǎn)生戒備。建立喜好主要有兩大方法：贊美和找關(guān)聯(lián)。能打中第二圈的，就已難得。初期報(bào)價(jià)的“制約”話(huà)術(shù)所謂“制約”話(huà)術(shù)，就是在互動(dòng)式的說(shuō)話(huà)氛圍內(nèi)，提前知道別人想要表達(dá)的事情，而這個(gè)事情不一定對(duì)自己有利；于是變換一種形式，先發(fā)制人，結(jié)果別人反而無(wú)法發(fā)作，從而讓發(fā)起制約的人獲得了談話(huà)的優(yōu)勢(shì)地位。人們頭腦中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值有兩個(gè)分區(qū)：昂貴區(qū)和廉價(jià)區(qū)。置業(yè)顧問(wèn)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是：主動(dòng)結(jié)識(shí)一同看房的所有人，一定要做到主動(dòng)要求客戶(hù)給你介紹。在回訪時(shí)將用到這里記錄到的話(huà)來(lái)喚醒客戶(hù)對(duì)看房的感受。在這個(gè)過(guò)程中，置業(yè)顧問(wèn)最重要的話(huà)術(shù)就是介紹區(qū)位。2）、化解抗性和增強(qiáng)吸引力的兩大方法。看房途中，增強(qiáng)吸引力的方法也有兩個(gè)：一是區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)，一是生活方式引導(dǎo)。目前，在沈陽(yáng)買(mǎi)房，道義、長(zhǎng)白和張士開(kāi)發(fā)區(qū)是升值空間最大的三個(gè)區(qū)域?；ㄍ瑯佣嗟腻X(qián)，馬上就能享受有房有車(chē)的生活，你們夫妻上下班就能免除奔波之苦。如何評(píng)判，其技術(shù)要點(diǎn)主要有三個(gè)：反客為主，給客戶(hù)埋地雷。如：“這是與我們項(xiàng)目相鄰的**，您看目前**區(qū)幾個(gè)大盤(pán)都集中在這一塊，未來(lái)我們這一片區(qū)的人口將達(dá)到5萬(wàn)人，政府非常重視，所以這塊未來(lái)的生活配套、公共交通肯定不是問(wèn)題，等我們這幾個(gè)小區(qū)陸續(xù)入住之后，公交車(chē)都會(huì)進(jìn)來(lái)?！币陨显?huà)術(shù)就是我們所說(shuō)的“埋地雷”，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)和劣勢(shì)事先說(shuō)出來(lái)，讓客戶(hù)產(chǎn)生一個(gè)先入為主的印象，相當(dāng)于在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地盤(pán)埋下一顆地雷，客戶(hù)在下次進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售樓處的時(shí)候就會(huì)踩響，事先就對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)不好的看法。國(guó)內(nèi)比如上海、深圳等中心城市早已不許建多層住宅，沈陽(yáng)市二環(huán)以?xún)?nèi)目前也基本沒(méi)有多層，因?yàn)槎鄬訉?duì)土地的利用強(qiáng)度不大。不利因素先入為主，給客戶(hù)打預(yù)防針。我們多層的結(jié)構(gòu)是磚混結(jié)構(gòu)，磚混的好處主要有三點(diǎn)：一、隔音效果好；二、冬暖夏涼；三、成本相對(duì)較低，提高住宅性?xún)r(jià)比。所謂“主導(dǎo)”，就是在與其他人的交談中，如何不知不覺(jué)的控制談話(huà)的主題內(nèi)容，以及談話(huà)的發(fā)展趨勢(shì)和方向。置業(yè)顧問(wèn)要養(yǎng)成一種說(shuō)話(huà)的習(xí)慣，只要對(duì)方說(shuō)，我看你這個(gè)項(xiàng)目的房子不如那個(gè)項(xiàng)目好。絕對(duì)結(jié)論。”“我們這個(gè)立面的顏色一定可以提高您的命運(yùn)走勢(shì)?？蛻?hù)通常都會(huì)在最終要做決定的時(shí)候猶豫不決。表現(xiàn)明顯的人的特點(diǎn)是經(jīng)常在最后一刻停止購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，總是停留在看的階段。才來(lái)一次就決定購(gòu)買(mǎi)了！”置業(yè)顧問(wèn)不愧是久經(jīng)考驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)豐富，馬上沉著的回答：“當(dāng)然是沖動(dòng)了！哪個(gè)買(mǎi)我們房子的人不是沖動(dòng)呢？麗灣國(guó)際就是打動(dòng)人的。回到家，躺在浴缸、床上就可以看到渾河波光粼粼，高爾夫球場(chǎng)綠意茵茵，視線(xiàn)一
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1