【正文】 常多，不可能總能心想事成，自己也要調(diào)整好自己的心態(tài)，但求用最大的努力獲取最大的機會，無怨無悔于自己的職業(yè)精神就足夠了。這對業(yè)務(wù)員的要求比較高。第一篇：怎樣做一個合格的工程業(yè)務(wù)員怎樣做一個合格的工程業(yè)務(wù)員勤快跑工程的業(yè)務(wù)員是比較辛苦的,當(dāng)然所有做業(yè)務(wù)的都辛苦,如果一個工程業(yè)務(wù)員不能把其負(fù)責(zé)的區(qū)域所有的樓盤了如指掌,那他去干啥去了?溝通與專業(yè)知識溝通,首先第一關(guān)的是,能否很順利地進(jìn)入一個工地,這是最簡單的方法,如果你連保安都搞不定,里面那幫人你憑什么搞得定他們呀?,當(dāng)然溝通不僅為與客人的溝通,你就要跑去和別人推銷產(chǎn)品了,無論如何,自已的產(chǎn)品一定要了解清楚,要不然講了半天,還不知講啥,你擁有的機會不會超過3分鐘的(第一次),在這么短的時間里,你還不能把自已的產(chǎn)品介紹完,要等到下次介紹,判斷力是最關(guān)健的,沒有這能力,你再努力也只是死跑,跑來跑去都找不到重點,在工地上,關(guān)系很復(fù)雜的,如果你最初的判斷是錯的,令公司的攻關(guān)方向也跟著錯了,到最后你如果還想改回來重新再對新的對像進(jìn)行攻關(guān),基本上是不可能的了,競爭對手是否已和決策者已談妥是一會事,了解對手的方法有很多種,資料/客戶自已有意無意地說/對手的業(yè)務(wù)員/或同行的業(yè)務(wù)員,二個業(yè)務(wù)員在一起討論最多的往往不是自已的產(chǎn)品,而對于一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,下次我還想寫一下關(guān)于業(yè)務(wù)經(jīng)理與老板的看法呢（二）我開始做涂料業(yè)務(wù)不久，最近聯(lián)系了幾個工程，對方要樣板、又要樣品，還要現(xiàn)場去做給他們看，當(dāng)然，這些我們肯定按要求做到足啦，施工方案等資料也全部送交。盡量的在平時少主動提業(yè)務(wù)上的事，大家心里都有數(shù)?；旧鲜亲鲆粋€工程就要有一個臥底的，臥底不在職位的高低，而在于他是否相信你，找出這樣的一個臥底成為朋友，你就會有新的思路了，適時適兩推進(jìn)雙方熟悉程度，建立內(nèi)線，臥底的，及時了解情況，做好平時的業(yè)務(wù)鋪墊，到關(guān)鍵定貨階段，需要投入，當(dāng)然費用計劃包括；宴請目的、人員、地點標(biāo)準(zhǔn)、招待內(nèi)容、返利等需要計劃好?，F(xiàn)在可是不同了，因為這個是大工程，他一次性給我十萬會眼紅呀！五萬元有可能會給到我了。我是本地人，我的高中同學(xué)幾呼全部當(dāng)官的了，且全在市一級的的好單位了，在國稅，國土，教育局，做老師，市法院，檢察院，公安，交警，環(huán)保局，工商，做老板也有好幾個同學(xué)了。這些關(guān)系請問有哪個業(yè)務(wù)員會有呢，外地人絕對沒有這些關(guān)系了！外地人想建立起這些關(guān)系來，我想沒有五六年的努力是不行的了。外地公司想打進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?，你沒關(guān)系你行嗎？你外地人行嗎？我這個六百萬的工程就是老板是當(dāng)?shù)厝擞嘘P(guān)系了。我說說我個人一些看法了，可能不對，請各位高手交流指點。業(yè)績最好的一個業(yè)務(wù)員一年也幾不過掙到一萬多元。我做業(yè)務(wù)有三年多了。但是現(xiàn)在我為何沒有做好，原因 我沒表現(xiàn)出勤快的心態(tài)和行動。勤能補礎(chǔ)是良訓(xùn)！受益二、我認(rèn)為業(yè)務(wù)中的思維方式要強工作中，我對自己的思維能力一向很自信的，2001年3月份是我的來蘇州第一份工作，我很是珍惜當(dāng)初的工作，我不僅努力了，而且我平均每天堅持寫客戶記錄表，想清楚和總結(jié)我每天跑業(yè)務(wù) 時遇到的業(yè)務(wù)問題，那時候我的業(yè)務(wù)經(jīng)理也沒有什么經(jīng)驗，肯本不會照料到我這個新人，對于我一個剛出社會的人來說，我只有自己達(dá)到自己相要的，所以當(dāng)時，我的思維方式起到了很大的作用，結(jié)果三個月的試用期過后，在同進(jìn)的和陸陸續(xù)續(xù)的20個業(yè)務(wù)員當(dāng)中，我成為唯一的成功者，我被 活了下來，那時我不知道是什么原因，論業(yè)績我不是最好的，但是可以說是屬于前三名的，當(dāng)時不清楚的，等我離開這家民營公司的時候，我才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時是我的思維方式比別人要強，讓老板認(rèn)為這是對的。三、自己保持好的心態(tài)做為一個業(yè)務(wù)人，心態(tài)的好壞，至關(guān)重要，在這一點上，我同樣的做的不錯，2001年雖然苦，但是有我同學(xué)對 我當(dāng)時的幫助，我有理由感到我的所有全是為了做好工作，好單純的想法，所以，整個的2001年，培養(yǎng)了我好的心態(tài)，直到現(xiàn)在我的心態(tài)始終能保持良好的狀態(tài)，我沒有進(jìn)入過大公司，三年多我一直是在民營公司內(nèi)打工，所以良好的工作狀態(tài)，讓我學(xué)會了務(wù)實。（五）你問的應(yīng)該是陌拜到建立關(guān)系吧我覺得做項目，在陌拜情況下要與業(yè)主建立關(guān)系，業(yè)主覺得你可不可靠這點是從你個人的修養(yǎng)及言辭，是可以看得出來的?？蛻絷P(guān)系建立我個人認(rèn)為：經(jīng)常溝通拜訪、偶爾送些小禮品（當(dāng)然要根據(jù)客戶的人品來決定）、關(guān)心一下他的私人問題等等。**做業(yè)務(wù)沒有絕對的模式，重要的是要學(xué)會變通，隨機應(yīng)變，不能讓客戶掌握主動權(quán)。有的時候我和我的助手出去談業(yè)務(wù)，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎么反映那么快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎么回答?？梢哉f，今天的結(jié)果，是因為過去的付出。“磨刀不誤砍柴功！”這句話請大家一定要記住。我發(fā)現(xiàn)那些拉不到業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員都有一個通?。壕褪菨撛诳蛻舨欢??？上攵?，一個業(yè)務(wù)員手上沒有一個客戶，你要想拉到業(yè)務(wù)，要想把公司的業(yè)務(wù)做上去，簡直是天方夜譚，這就叫“巧婦難為無米之炊”！所以開發(fā)客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你的客戶在哪里呢？請你好好地想一想。統(tǒng)計資料是指國家有關(guān)部門的統(tǒng)計調(diào)查報告、行業(yè)協(xié)會或者主管部門在報刊上面刊登的統(tǒng)計調(diào)查資料、行業(yè)團(tuán)體公布的調(diào)查統(tǒng)計資料等。上網(wǎng)可以開闊你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。要去拓展業(yè)務(wù)，事先一定要有一套臺詞，這套臺詞包括：見面的臺詞開場白；介紹項目的臺詞；反對問題的應(yīng)對臺詞；對一些情況的了解和見解的臺詞。我訓(xùn)練業(yè)務(wù)員時，要求他們一定要這樣做。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復(fù)制下去。在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯！要對自己有100%信心。首先，作為一名合格的共青團(tuán)員，要具有先進(jìn)政治思想，馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想是共青團(tuán)員應(yīng)具備的政治思想，共青團(tuán)員要引導(dǎo)廣大青年朋友學(xué)習(xí)和掌握觀察問題、分析問題、解決問題的立場、觀點和方法，提高解決實際問題的能力。身為一名共青團(tuán)員，在監(jiān)理工作中，應(yīng)加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的科學(xué)文化素質(zhì)，在實際工作中能及時應(yīng)對工程中出現(xiàn)的各種新問題，幫助施工單位更好的完成工程項目；要有勇于創(chuàng)新的思想，不斷鉆研工程項目難題，學(xué)習(xí)新技術(shù)、新技能，要有滴水穿石、磨杵成針的毅力，永不滿足、攀登不止的追求。在監(jiān)理工作中，共青團(tuán)員在廣大青年中要作好領(lǐng)頭羊的工作，虛心向老工程師們學(xué)習(xí)工程技術(shù)經(jīng)驗，熱心幫助新同事熟悉工作，傳授經(jīng)驗，在工作學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)行批評和自我批評，隨時改正自己在工作中存在的缺點和錯誤。共青團(tuán)是黨的助手，是團(tuán)結(jié)教育青年的核心。應(yīng)當(dāng)肯定，目前全國四千八百多萬團(tuán)員，絕大多數(shù)是好的和比較好的。為了改變這種狀況，首先要求各級團(tuán)委、各行各業(yè)團(tuán)的基層組織都要十分重視團(tuán)隊伍的自身建設(shè)，重視團(tuán)員教育，把做一名合格共青團(tuán)員教育的工作作為團(tuán)組織建設(shè)的一件大事來抓。同時，還要明確，這次教育不是搞運動，不搞人人過關(guān)，要堅持正面教育，講清道理，啟發(fā)引導(dǎo)，提高覺悟，增強廣大團(tuán)員的責(zé)任感、光榮感，使他們自覺做一個名副其實的共青團(tuán)員。要注意表揚好人好事，評選優(yōu)秀團(tuán)員，激勵團(tuán)員奮發(fā)向上的積極性?？傊M(jìn)行做合格共青團(tuán)員的教育，要因地因時因人制宜，內(nèi)容要豐富，方法要靈活，形式要多樣，要講究實效。進(jìn)行做合格共青團(tuán)員的教育，是一九八一年全團(tuán)的一項重要工作。工作中，要緊緊依靠基層團(tuán)組織，充分發(fā)揮他們的積極性。第一：嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì)和班規(guī)班紀(jì)； 第二：保護(hù)共有財產(chǎn)以班集體榮譽感為榮； 第三：團(tuán)結(jié)同學(xué)，以優(yōu)助劣，愛護(hù)弱?。?第四：樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)為國家和社會做出貢獻(xiàn)共青團(tuán)組織是黨的領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織，是廣大青年在實踐中學(xué)習(xí)中國特色社會主義和共產(chǎn)主義的學(xué)校，是黨的助手和后備軍。特別要引導(dǎo)青年朋友們通過堅持不懈地學(xué)習(xí)，深刻認(rèn)識鄧小平理論和“三個代表”重要思想的地位和指導(dǎo)意義，在思想上、行動上確立鄧小平理論的指導(dǎo)地位，增強高舉偉大旗幟、推進(jìn)偉大事業(yè)的自覺性和堅定性。打好知識基礎(chǔ)，不斷更新知識，既要注重學(xué)問上的深造，又要重視能力上的提高。工作中要有顧全大局的思想，要有犧牲自我的精神，犧牲自己的休息和娛樂時間，奮戰(zhàn)在工作第一線，有力的保證高速公路按期完工。堅信共產(chǎn)主