【正文】 爭取目標(biāo)。搜索引擎優(yōu)化需要幾個月，甚至幾年的努力，才能充分發(fā)揮效果。思考著，好像的確有這么回事，這類思想以前我從來就沒有想過，12電子郵件營銷讀書筆記 作為網(wǎng)站運營者的你，拿到潛在客戶的電子郵件地址，也就拿到后續(xù)溝通、不斷提醒潛在用戶存在的權(quán)利。拋低球策略：首先出一個很有誘惑力的價錢，使顧客做出買車的決定，然后，當(dāng)這個決定已經(jīng)做出但還沒有最后成交時，那個最先給出的誘惑卻被巧妙的拿走。在互惠原理的影響下，人們很輕易的就會答應(yīng)一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。對比原理：對比原理影響我們對先后接觸到的兩件東西之間差別的判斷。原因很簡單，人們希望自己做的事情是有理有據(jù)的。融合商戰(zhàn)經(jīng)營、銷售技巧、職場成長為一體，全面向廣大讀者展示了銷售職場的決勝技巧和人生中的取勝之道。這不是一本普通的書，里面蘊涵了大量的人生常識和智慧，是值得各位朋友細細品味的。在這個傳播過度的叢林里，獲得大成功的唯一希望是要有選者性，縮小目標(biāo)，分門別類。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定 位。關(guān)于戰(zhàn)略，這本書總結(jié)了過去的十個理論流派的發(fā)展歷程和核心思想，分別是：一、設(shè)計學(xué)派——戰(zhàn)略形成是一個孕育過程設(shè)計出一個戰(zhàn)略制定的模型以尋求內(nèi)部能力和外部環(huán)境的匹配，即建立匹配。3《管理者而非MBA》讀書筆記作者多年浸淫于管理教育，對管理教育和MBA教育確實有很多獨到的見解，本書前半部分是對現(xiàn)有管理教育的反思，更多的是批判，后半部分更像對他正在參與推廣的一個項目——IMPM（國際管理實踐碩士）的宣傳和推銷，不論如何，這本書對于管理教育和培訓(xùn)，以及個人管理學(xué)習(xí)的方式方法上，都有所裨益，但是，現(xiàn)在暫時還用不到很詳細，篇幅又實在太長，于是只是略讀了一下，并且做以記錄，待有一天涉及到管理培訓(xùn)，絕對可以調(diào)出來學(xué)習(xí)應(yīng)用一下。理想的營銷會產(chǎn)生一個已經(jīng)準備來購買的顧客。例如，對于一個餐廳來說，降價可以減少顧客總成本，增大菜量或是提升菜的質(zhì)量可以增加顧客總價值，而上菜時間長、座位少會增加顧客總成本。顧客讓渡價值，是指顧客在購買中取得的總價值和付出的總成本之間的差值。顧客總價值由產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、形象價值等組成。2《營銷管理》（菲利普剩下的事就是如何便于顧客得到這些產(chǎn)品或服務(wù)。有一句話蠻經(jīng)典：MBA培養(yǎng)商業(yè)分析人，IMPM培養(yǎng)管理手藝人。二、計劃學(xué)派——戰(zhàn)略形成是一個程序化過程計劃學(xué)派將戰(zhàn)略規(guī)劃分為以下階段：目標(biāo)確定階段、外部審查階段、內(nèi)部審查階段、戰(zhàn)略評價階段、戰(zhàn)略實施階段、規(guī)劃整個過程的時間表。如今，要想成功就得腳踏實，而真正值得考慮的現(xiàn)實就是預(yù)期客戶頭腦里已經(jīng)有的想法。簡言之，就是“定位” 通常來說，大腦只接受與先有知道或者經(jīng)驗相適應(yīng)的東西。它淺顯易懂，易于閱讀；它引導(dǎo)各位理解閱讀的能力，為各位的人生指明前進道路。內(nèi)容圍繞外企中一名新上任的武漢辦事處主任，文中先是講述案例，后面附上簡短評論點題，加上文后的“附錄”內(nèi)容為作者多年商場上的血汗經(jīng)驗，具有極高的借鑒價值。只有當(dāng)我們既有這種愿望、也有這個能力時，我們才會以由控制的、深思熟慮的方式作出反應(yīng)?；セ荩夯セ菰碚J為，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。“先施舍后乞討”的募捐策略、超級商場的免費試用、相互退讓即使是一個陌生人，如果先施與我們一點小小的恩惠，：從小的要求開始最終達到對大的請求的依從。11商業(yè)的常識——讀書筆記一個創(chuàng)業(yè)公司要從零做到千萬級，最重要的是產(chǎn)品要給力；從千萬做到億級，關(guān)鍵是贏利模式是否設(shè)計合理，要從億到十億級，決定就是股權(quán)架構(gòu)和管理文化了。任何情況下都不要使用垃圾郵件。博客營銷更是需要時間，以及大量的文章。你必須愿意改變規(guī)則，犧牲一些神圣的原則來換取最好的交易。！14高效能人士的七個習(xí)慣》思維導(dǎo)圖讀書筆記 書中提到的七個習(xí)慣真的都是非常精粹和正確的人生道理，但實際掌握和融合進自己信念的過程要遠比書中提到的方法復(fù)雜得多，：積極主動 :一個對自己負責(zé)的人，才有可能對他人負責(zé)；一個人有自己的原則和價值觀，才被人尊重。習(xí)慣三：要事第一習(xí)慣四：雙贏思維去習(xí)慣五：知彼知己。赫克金說過一句名言：要當(dāng)一名好的銷售人員，首先要做一個好人。16讀書筆記《20歲跟對人、30歲做對事II從零開始學(xué)攻心術(shù)》不忌于說出自己的弱點亦證明內(nèi)在的信心與強大 做知性女，不做理性女微笑 巧妙利用好記性細心與睿智 章節(jié)短小精悍卻字字珠璣，對女性心理揣摩、分析尤其準確，在男女、家庭、工作、社交等關(guān)系中相處問題常常洞察透徹、一語中的，雖有批評聲音說主觀意識及女權(quán)意識強，但仍不失為一本讓讀者（尤其女性）更好地認識自己的好書。服務(wù)的異質(zhì)性：服務(wù)的異質(zhì)性，主要是由于員工和顧客之間的相互作用以及伴隨這一過程的所有變化因素所導(dǎo)致的，它也導(dǎo)致了服務(wù)質(zhì)量取決于服務(wù)提供商不能完全控制的很多因素，比如顧客對其需要的東西能否得到清楚的說明解釋因素，員工滿足這些因素的能力和意愿、其他顧客的到來以及顧客對服務(wù)需求的程度。一個很簡單的例子。服務(wù)的易逝性：服務(wù)的易逝性是指服務(wù)不能被儲存、轉(zhuǎn)售或者退回的特性。其實這句話擺出來，看起來像是老生常談，因為連沒什么營銷經(jīng)驗的我都知道從顧客的需求出發(fā)是營銷的關(guān)鍵。4戰(zhàn)術(shù)相對于產(chǎn)品或企報紙的優(yōu)點是彈性大、及時、對當(dāng)?shù)厥袠I(yè)市場營銷部門？ 直銷人員的工資、獎金、差旅費、培訓(xùn)業(yè)具有外在性，甚至不是企業(yè)自己制定場的覆蓋率高、易被接受和被信任；其1依靠市場營銷部門獲得有關(guān)新產(chǎn)品和費、交際費。5戰(zhàn)術(shù)是溝通點是可選擇適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)和對象、可靠且來評估每個新機會，特別是有關(guān)市場是費用、促銷人員工資等。4運輸費用，包括托Z知覺的選擇性主要體現(xiàn)在哪些方面？ 無效的。電施的每項計劃都負有一定的責(zé)任。的狀況。護消費者權(quán)益，保護社會的利益和發(fā)展，下情況下往往采取這種定價方法：1難選擇性保留。1使消費者獲處。2使消費者和競爭者對本企業(yè)的價格的反映。4使消寡頭競爭的市場，隨行就市定價都是同在少數(shù)地區(qū)；企業(yè)市場的需求是引申需費者具有申訴的權(quán)利。2確定企業(yè)目標(biāo)。Q企業(yè)采用多品牌策略的原因是什么？ 果把價格定得高于時價，產(chǎn)品就賣不出D多元化增長的主要方式有哪些？ 1多種不同的品牌只要被零售商店接去；反之，如果把價格定得低于時價，多元化增長就是企業(yè)盡量增加產(chǎn)品種受，就可占用更大的貨架面積，而競爭也會遭到降低價格競銷。2使市場營業(yè)的特長得到充分的發(fā)揮。2水平多元化。4發(fā)展企業(yè)市場營銷組織的上述目標(biāo)歸根結(jié)底1調(diào)研2促銷3接洽4配合5談判6物多種不同的品牌可使企業(yè)深入到各個不是幫助企業(yè)實現(xiàn)整個市場營銷任務(wù)。渠道沖突管理的內(nèi)容包括：預(yù)防和避免1攻擊市場主導(dǎo)者。2分銷渠道的層次類型沖突源頭，調(diào)整渠道關(guān)系。（4）三階渠結(jié)構(gòu)設(shè)計、渠道資源配置和運行管理的為它有以下這些不足之處：1銷售人員道層次。2銷售人1交易營銷的核心是交易，而關(guān)系營銷選擇。3為使其下一的銷限目標(biāo)市場上，而關(guān)系營銷所涉及的范交流和溝通機制。4S市場營銷組合有哪些特點？ 其預(yù)測的數(shù)字。企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場地需W為了有效地執(zhí)行市場營銷方案，企業(yè)限的顧客參與和適度的顧客聯(lián)系，而關(guān)要，可以決定自己地產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定產(chǎn)地每一層次都必須善于運用哪些職系營銷卻強調(diào)高度的顧客參與和緊密的品價格，選擇分銷渠道和促銷方法等。因此，市場營銷管理人員地政策和方案三個層次上配置時間、資金、1相似包裝策略。包括建立關(guān)包裝策略。2市場營蹤的控制系統(tǒng)。銷組合是一個復(fù)合結(jié)構(gòu)。中又各自包含若干小的因素，形成“P”經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。4確定綠色營包括連個層次地復(fù)合結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)營銷是企策略可供選擇？ 據(jù)市場定位戰(zhàn)略設(shè)計、安排相應(yīng)地市場業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個