【正文】 不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。產(chǎn)品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。與商家的誠信需要逐步建立。如X品牌的產(chǎn)品包裝底色為紅色，而且名稱帶有“喜”字，具有濃厚的中國傳統(tǒng)的喜慶色彩，在婚慶、生日需求時可從吉祥、喜慶的角度來推介。對重點推介產(chǎn)品或新品產(chǎn)品，零售戶在陳列時要將其擺放在醒目位置，一般來講最好是柜臺的正中間位置，搶先吸引顧客的注意力。三、載體宣傳法。在贈送時可視不同對象確定禮品，比如抽煙男士宜送打火機(jī)，而如果是家庭主婦宜送口香糖或毛巾、布袋之類家常用品，以體現(xiàn)服務(wù)的細(xì)致、用心。宣傳法律、法規(guī)和政策，引導(dǎo)客戶守法 誠信經(jīng)營。及時向客戶傳達(dá)公司的商品信息、銷售 信息以及市場消費信息。提醒客戶按確定的訂貨周期購貨，及時 存款，提高客戶訂貨成功率、結(jié)算成功率等。幫助零售客戶建立銷售臺帳，指導(dǎo)零售 客戶了解產(chǎn)品經(jīng)營盈利水平。幫助零售客戶分析存貨數(shù)量、結(jié)構(gòu)、資 金占用、銷售進(jìn)度、盈利等情況，指導(dǎo)零售客戶進(jìn)貨。五、客戶經(jīng)理應(yīng)向客戶宣講明碼標(biāo)價的要求和意義，使客戶自覺做好日常標(biāo)價簽維護(hù)。二、客戶經(jīng)理督促零售客戶對產(chǎn)品拆零上柜，發(fā)放標(biāo)價簽、價簽套，指導(dǎo)、幫助客戶做好標(biāo)價簽上套、產(chǎn)品陳列。同時在某一品種斷貨 的情況下，可以很方便地找到同價位的替代品牌?！捌贰弊中停M式陳列，上面1，下面2）。產(chǎn)品位置：從地面起90CM—150CM高度最好。規(guī)范的原則：不能擺賣亂渠道產(chǎn)品、假冒偽劣產(chǎn)品等產(chǎn)品。一、產(chǎn)品陳列的目的向消費者展示豐富的產(chǎn)品，便于消費者發(fā)現(xiàn)、了解產(chǎn)品品牌和規(guī)格、從而激發(fā)購買商品的欲望，以此來提高零售客戶自身的獲利能力。七、維護(hù)手冊，結(jié)束拜訪?？蛻艚?jīng)理在查看庫存后應(yīng)幫客戶進(jìn)行分析，重點是數(shù)量是否合適、結(jié)構(gòu)是否合理，并提出建議。宣傳相關(guān)法律法規(guī)和公司客戶評價、貨源分配等政策，并對客戶提出的合理化建議進(jìn)行記錄，以體現(xiàn)對客戶意見的重視和對客戶的尊重。幫助、指導(dǎo)客戶做好產(chǎn)品陳列、明碼標(biāo)價和產(chǎn)品拆零上柜，既要動口講解（如按價位陳列，注意標(biāo)價簽的保管與及時維護(hù)等），又要動手整理。一、真情問候，溝通交流。未按規(guī)定審批同意的按曠工處理。五、上市場開始拜訪電話告知市場部，未告知即視同未上市場，取消當(dāng)天的差旅費、誤餐補(bǔ)助和交通費。一、客戶經(jīng)理工作時間保持形象與著裝整潔，接待客戶與拜訪客戶做到平和、親善。第一篇：產(chǎn)品推廣計劃書模版產(chǎn)品市場推廣計劃書前 言為進(jìn)一步規(guī)范客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提高客戶服務(wù)質(zhì)量，著力提升客戶滿意度，公司根據(jù)《客戶經(jīng)理工作手冊》的要求，結(jié)合本市的實際情況，組織編寫了《客戶經(jīng)理服務(wù)工作規(guī)范》（試行），推行規(guī)范化服務(wù)，倡導(dǎo)以“真誠奉獻(xiàn)，攜手共創(chuàng)”的服務(wù)理念全心全意為客戶服務(wù)，樹立公司的良好形象。二、不得接受客戶請吃、請喝和禮品，更不得索、拿、卡、要。六、市場部抽查發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)理不在市場，按曠工處理，取消當(dāng)天的差旅費、誤餐補(bǔ)助和交通費。以上紀(jì)律從X年X月X日起執(zhí)行。日常拜訪應(yīng)儀表整潔，面帶微笑。三、記錄信息，傳遞資訊。六、了解需求，開展預(yù)測。六、培育品牌，推介新品。對拜訪內(nèi)容與客戶評價更新后的供貨類別等重要信息在《客戶手冊》上登記。二、產(chǎn)品陳列的原則醒目的原則：柜臺擺放位置突出醒目，產(chǎn)品陳列醒目。與標(biāo)價簽對應(yīng)的原則：各品牌、規(guī)格的產(chǎn)品與零售標(biāo)簽一一對應(yīng)。陳列外觀：產(chǎn)品顏色搭配協(xié)調(diào)合理?？v式陳列優(yōu)于橫式陳列。新品應(yīng)擺放在顯眼位置。三、新品牌上市前由客戶經(jīng)理發(fā)放空白標(biāo)價簽，并在空白標(biāo)價簽上填寫零售指導(dǎo)價和其他信息。六、發(fā)現(xiàn)標(biāo)價簽丟失，客戶經(jīng)理應(yīng)及時補(bǔ)充，同時提醒客戶注意保管。二、分析環(huán)境。四、明碼標(biāo)價。六、陳列規(guī)范。八、開展培訓(xùn)。品牌推廣實用五法為更好地指導(dǎo)零售客戶培育、推介品牌，總公司根據(jù)客戶經(jīng)理的工作積累和零售客戶提供的經(jīng)驗，對品牌推廣方法進(jìn)行了整理、提煉，客戶經(jīng)理應(yīng)在自己先熟悉的基礎(chǔ)上向客戶宣傳、推廣和創(chuàng)新，真正有效地實現(xiàn)品牌推介的主體由公司客戶經(jīng)理向零售客戶的延伸。二、示范體驗法。零售戶可采用在商鋪顯眼位置張貼廣告、陳列商品廣告圖片、用黑板告知、發(fā)放宣傳單等形式宣傳商品信息，將產(chǎn)品的品名、價位、生產(chǎn)廠家等詳細(xì)信息列 出，吸引消費者的眼球。五、賣點推介法。第二篇：產(chǎn)品推廣計劃書產(chǎn)品推廣計劃書背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。（四）有效捆綁與大品牌的捆綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。結(jié)合4C導(dǎo)向進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的注意事項：尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者；網(wǎng)站建設(shè)工程量和功能開發(fā)工程要符合建設(shè)成本預(yù)算，不可貪大求全，亦不可鋪張燒錢；消費者在我們的網(wǎng)上平臺怎么方便怎么來，一切以消費者的方便與否為中心展開網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作；網(wǎng)站建設(shè)中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息；階段一：注意力營銷和推廣網(wǎng)站策略將營銷策略貫穿到網(wǎng)站建設(shè)過程，Chiname的網(wǎng)站策略模式是：專業(yè)網(wǎng)站＋社區(qū)網(wǎng)站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動和主題，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站互動、方便；電子郵件推廣電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。換句話說，我們要向市場旺盛的地方實施商業(yè)轉(zhuǎn)型，不考慮現(xiàn)實市場力的商業(yè)轉(zhuǎn)型注定是不能成功的；l 尋找自身的利潤點是猜燈謎網(wǎng)站生存和發(fā)展的重中之重。將市場推廣工作看作是一項重要工作并且每天花上幾小時的時間來做這件事，是非常正確的。做一個標(biāo)簽記錄每月的銷售及生產(chǎn)情況，這樣可以跟蹤你執(zhí)行計劃的情況。制定計劃是市場工作的重頭戲。這一點很重要，因為需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣計劃。市場調(diào)研的目的是了解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。一是“主要”市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。探索性的調(diào)研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細(xì)節(jié)，可以對一小群人進(jìn)行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷?！?你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標(biāo)客戶的類型、現(xiàn)有的分銷渠道、最新最有價值的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，市場走勢的所有信息（人口統(tǒng)計及產(chǎn)品相關(guān)的）。市場推廣計劃使你有機(jī)會將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動。無論你最終怎樣進(jìn)行整理，市場推廣計劃都應(yīng)是通俗易懂的企業(yè)文檔，它