【正文】 應(yīng)該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，并且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。● 市場中有什么樣的競爭對手？● 從歷史上講，你的產(chǎn)品賣得如何？將你的某一項產(chǎn)品和服務(wù)同你的競爭對手比較一下。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)?，也可以去拜訪當?shù)厣虡I(yè)出版機構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會（不同地方會有不同的叫法），咨詢專業(yè)協(xié)會，并閱讀行業(yè)期刊。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導(dǎo)意義。具體目標如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。目標要具有挑戰(zhàn)性也要是可實現(xiàn)的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標而不能實現(xiàn)所帶來的挫折要好得多。實際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。將預(yù)算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調(diào)整時間表、預(yù)算或事件本身。保留所有的原始數(shù)據(jù)。大部分內(nèi)容應(yīng)該集中未來一年，這對于中小型企業(yè)來說是最重要的。你的終極目標是什么？提供一份目錄，你參考下第一部分 摘要一、項目背景二、項目簡介三、項目競爭優(yōu)勢四、融資與財務(wù)說明第二部分市場分析一、市場總體概況二、目標市場分析三、市場分析小結(jié)第三部分 公司介紹一、公司基本情況二、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃三、企業(yè)宗旨、文化四、組織架構(gòu)五、管理團隊介紹第四部分 產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品介紹二、生產(chǎn)工藝三、產(chǎn)品質(zhì)量管理第五部分 市場營銷一、營銷戰(zhàn)略二、市場宣傳方式三、市場推廣方式第六部分 融資說明一、資金需求及使用規(guī)劃二、資金籌集方式三、投資者權(quán)利四、資金退出方式第七部分 財務(wù)分析與預(yù)測一、基本假設(shè)及參數(shù)二、經(jīng)營收入分析三、成本費用分析四、編制財務(wù)評價報表五、項目財務(wù)評價指標計算六、不確定性分析七、財務(wù)分析小結(jié)第八部分 風險分析一、風險因素二、風險控制措施第四篇：珠寶產(chǎn)品推廣計劃書背景資料：深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓(xùn)，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開拓效果，為此品牌發(fā)展部對品牌宣傳做全局項目策劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設(shè)工作。：1)合作：共同確定合作項目（論壇主題，加盟商服務(wù)項目），簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）。入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。第五篇：產(chǎn)品推廣計劃書2010年銷售計劃書產(chǎn)品推廣計劃書范文2010年銷售計劃書范文發(fā)表于 2011 年 04 月 25 日評論：沒有評論發(fā)賣方針是一切營銷工做的起點和落腳點，果而，科學、合理的發(fā)賣方針制定也是發(fā)賣打算的最主要和最焦點的部門。、價錢、通、促銷、辦事等營銷組合策略，構(gòu)成強大的營銷合力。二、連環(huán)的促銷體例至多兩個以上，好比發(fā)賣累積和箱內(nèi)設(shè)同時呈現(xiàn)，以充實吸引分銷商和末端消費者的眼球。好比，通過市場闡發(fā)，李司理很清晰地曉得了便利面的市場現(xiàn)狀和將來趨向：產(chǎn)物(檔次)向上走，渠道向下移(通精耕和深度分銷)，寡頭合做初露眉目，營銷組合策略將成為下一輪合做的熱點等等。通過營銷策略的制定，李司理胸無成竹，也為其方針的成功實現(xiàn)做了一個劣良的初步。好比，李司理所正在的便利面企業(yè)，發(fā)賣方針5個億，其外，工資費用：500萬。費用占比2%。針對那一點，李司理制定了具體的營銷思，其外涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：，高量、高價，產(chǎn)物價錢向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)物運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價錢系統(tǒng)，兩類返利模式”，即價錢不異，但返利尺度按照距離近近分歧而無所分歧的訂價策略。營銷思簡直定，李司理充實連系了企業(yè)的現(xiàn)實，不只翔實、無可操做性，并且還取時俱進，表現(xiàn)了立異的營銷，果而，正在以往的發(fā)賣打算外，都曾闡揚了很好的結(jié)果。產(chǎn)品推廣計劃書范文2010年銷售計劃書范文，市場闡發(fā)，實反表現(xiàn)“營銷糊口化，糊口營銷化”。，立異性地提出分品項、分渠道運做思惟，除精耕細做，做好保守通外，集外物力、財力、人力、運力等企業(yè)資流，鼎力度地開辟學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通，實施全方位、立體式的沖破。辦理費用：100萬。李司理所做發(fā)賣打算的最初一項，就是發(fā)賣費用的預(yù)算。提出了“5S”溫情辦事許諾，并成立起“營銷策略是營銷和略的和術(shù)分化，是成功實現(xiàn)企業(yè)發(fā)賣方針的無力保障。，樹立決和正在末端的思惟，無打算、無沉點地指點經(jīng)銷商間接運做結(jié)尾市場。李司理正在做發(fā)賣工做打算時，還充實操縱了表格那套東西，好比，發(fā)賣方針的分化、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式奪以表現(xiàn)，不只一目了然，并且還具無對比性、參照性，使以上內(nèi)容愈加曲不雅和難于理解。好比，李司理按照企業(yè)便利面產(chǎn)物ABC分類，將產(chǎn)物布局比例定位正在A(高價、抽象利潤產(chǎn)物)∶B(平價、微利上量產(chǎn)物)∶C(低價、和略性炮灰產(chǎn)物)=2∶3∶1，從而更好地節(jié)制產(chǎn)物銷量和利潤的關(guān)系。對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進建議進行問卷調(diào)查，并及時反饋給品牌發(fā)展部，及時提高服務(wù)品質(zhì)?，F(xiàn)場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗等相關(guān)服務(wù)。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排；經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式；經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排；二、確定工作內(nèi)容：★會前（溝通）：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的電話。當制定了一年中的主要目標之后，你主要精力應(yīng)集中在媒體、信件和推銷工作。在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結(jié)（應(yīng)包括具體財務(wù)數(shù)字）。要從整體的角度作出調(diào)整，同時，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。在會議上，有關(guān)負責人要匯報上個季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費使用的情況。怎樣在中途對市場計劃進行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力。對于一些你沒有經(jīng)驗的活動，在你估計的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。市場推廣計劃要有預(yù)算部分，說明對各種計劃的事情所做的預(yù)算。你應(yīng)該對未來市場目標的數(shù)目做一些限制。如果你沒有整個市場的數(shù)據(jù)，那么就寫具體的銷售額好了。通過這份計劃你要實現(xiàn)什么樣的市場目標。這一部分是市場狀況部分的擴展，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆。● 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)）。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題?！?現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)項目及其目標市場的清單。對于以上兩種，特定性的調(diào)研更有價值一些。一些有政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會或其他業(yè)內(nèi)企業(yè)所做的一些研究和報告就是后者的一些例子，要好好利用這些信息。實際上，像市場劃分及產(chǎn)品區(qū)分這樣的戰(zhàn)略，如果沒有調(diào)研是無法制定出來的。緊跟市場，做好市場調(diào)研無論您是剛剛開始做生意還是已經(jīng)在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息