【正文】 性促銷措施。幫助零售客戶建立銷售臺帳，指導(dǎo)零售 客戶了解產(chǎn)品經(jīng)營盈利水平。督促客戶按零售指導(dǎo)價格進行銷售。提醒客戶按確定的訂貨周期購貨，及時 存款，提高客戶訂貨成功率、結(jié)算成功率等。指導(dǎo)客戶規(guī)范商品擺放、廣告品布置柜 臺陳列，做到柜臺陳列整潔有序、重點品牌醒目直觀、廣告宣傳展示到位。及時向客戶傳達公司的商品信息、銷售 信息以及市場消費信息。根據(jù)客戶的不同需求層次，組織零售客 戶開展產(chǎn)品商品營銷知識培訓(xùn)，對新入網(wǎng)客戶應(yīng)全面介紹業(yè)務(wù)流程。宣傳法律、法規(guī)和政策，引導(dǎo)客戶守法 誠信經(jīng)營。一、贈送禮品法。在贈送時可視不同對象確定禮品，比如抽煙男士宜送打火機，而如果是家庭主婦宜送口香糖或毛巾、布袋之類家常用品，以體現(xiàn)服務(wù)的細致、用心。如果零售戶自己是產(chǎn)品消費者，則可自己帶頭，將產(chǎn)品性能告知消費者，一方面可讓消費者了解產(chǎn)品特點，另一方面讓消費者感到零售戶自身對推介的產(chǎn)品認可、熟悉，增強他對零售戶的信任度和購買欲望。三、載體宣傳法。載體宣傳應(yīng)注意內(nèi)容簡潔、形式生動。對重點推介產(chǎn)品或新品產(chǎn)品，零售戶在陳列時要將其擺放在醒目位置，一般來講最好是柜臺的正中間位置，搶先吸引顧客的注意力。產(chǎn)品品牌各具有獨特的文化內(nèi)涵與風(fēng)格。如X品牌的產(chǎn)品包裝底色為紅色，而且名稱帶有“喜”字，具有濃厚的中國傳統(tǒng)的喜慶色彩，在婚慶、生日需求時可從吉祥、喜慶的角度來推介。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。與商家的誠信需要逐步建立。二、目標群體企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體三、消費趨勢分析：四、產(chǎn)品優(yōu)勢（功能、賣點、利益點）五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。產(chǎn)品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。大型展會首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。裝材商場（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔(dān)過重。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。（三）通路推廣零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買。容簡介：產(chǎn)品上市推廣策劃方案一、需求分析第1步,消費者為什么要MP3？－－需求與產(chǎn)品功能的結(jié)合第2步－－消費者為什么要你的產(chǎn)品－－產(chǎn)品功能與需求解構(gòu)對應(yīng)歸屬需求：產(chǎn)品存儲功能及存儲量升級能力、對高品質(zhì)音樂效果的喜好、FM調(diào)頻與錄音功能、充電模式除此之外就是品牌個性對消費者產(chǎn)生歸屬感尊重需求：產(chǎn)品的人性化功能，迎合了消費者使用產(chǎn)品時能被尊重的需求外觀的工業(yè)設(shè)計特點與人性化功能如多國語言求知需求：復(fù)讀功能求美需求：典雅與酷炫結(jié)合的外型自我實現(xiàn)需求：是企業(yè)營造出來的消費者取得產(chǎn)品的價值感，如何向消費者讓度價值?增加自我實現(xiàn)價值感消費者為什么要SU－745呢？主要由產(chǎn)品個性與消費者對應(yīng)決定的本產(chǎn)品訴求寶馬車的個性氣質(zhì)，此外這有什么？產(chǎn)品推廣名稱創(chuàng)意中全面解釋第3步－－創(chuàng)造時尚產(chǎn)品的第六種需求－－個性化的巔峰體驗時尚產(chǎn)品就應(yīng)是能給消費者帶來個性化巔峰體驗的產(chǎn)品產(chǎn)品功能在消費者試聽與試用過程中帶來的巔峰體驗寶馬車氣質(zhì)與價值感嫁接到產(chǎn)品后的增值產(chǎn)品推廣名稱給消費者的價值感產(chǎn)品廣告與品牌推廣帶來的聯(lián)想產(chǎn)品營銷溝通向消費者讓渡的真實價值二、MP3產(chǎn)品線三、MP3產(chǎn)品定位語（可以作為MP3產(chǎn)品品牌的廣告推廣語）SU－745產(chǎn)品規(guī)格表四、SU－745產(chǎn)品推廣名稱五、金頂神－－“小巨人”MP3之寶馬極速745與寶馬嫁接后的產(chǎn)品個性提練六、“小巨人”寶馬極速745產(chǎn)品功能與寶馬745技術(shù)參數(shù)匹配器－－廣告推廣策劃網(wǎng)站目標與定位：猜燈謎網(wǎng)站建設(shè)初步定位是：宣傳以燈謎為主的民族文化的互動網(wǎng)絡(luò)平臺 ；長遠定位是：傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺；初步目標：利用6個月時間，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；第六個月后，實現(xiàn)日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上；中期目標：利用6個月的時間，網(wǎng)站向傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺實現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化，第12個月達到日訪問量10000以上；展開多種合作形式，吸引多方資金注入；長遠目標：利用12到24個月的時間，將網(wǎng)站運作為專業(yè)文化用品及工藝品行業(yè)電子商務(wù)交易平臺，網(wǎng)站扮演電子商務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商和中介服務(wù)商雙重身分；實現(xiàn)注冊會員50萬以上，進入中國互聯(lián)網(wǎng)CNNIC排名前100名；網(wǎng)站以廣告費、會員服務(wù)費、中介服務(wù)費、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤來源。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。猜燈謎網(wǎng)站將自己定位于開拓文化事業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商機，這即為我們的策略聯(lián)盟的主要對象； l 離線策略不僅是網(wǎng)站的營銷和推廣，同時也是網(wǎng)站拓寬受眾，開拓發(fā)展思路與方向，借助網(wǎng)絡(luò)實施“鼠標＋水泥”策略的有力嘗試（體現(xiàn)在猜燈謎網(wǎng)站的社區(qū)商城欄目的經(jīng)營上）； l 注重本行業(yè)內(nèi)的市場力的尋找與研究是猜燈謎網(wǎng)站深入營銷與推廣的同時必須考慮的問題，并加以引導(dǎo)，少走彎路。去除網(wǎng)絡(luò)泡沫、去除網(wǎng)絡(luò)燒錢的奢望、去除一切僥幸心理和不切實際的愿望，腳踏實地，統(tǒng)一贏利從今天開始的觀念，是現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的生存之道。第三篇：產(chǎn)品推廣計劃書市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動。但如果您不能將市場工作的各項任務(wù)進行整理，并且制定一個市場推廣計劃，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。將您的市場計劃放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。計劃是市場工作的重頭戲計劃應(yīng)該涉及一年時間，對于小公司來說，這是掌握市場的最佳方案，因為情況總在發(fā)生變化，人員離開，市場發(fā)展，顧客的來來去去。你要給自己幾個月的時間來寫這個計劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅。盡管執(zhí)行計劃也很難，但是決定做什么怎樣去做卻是更難的。實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計劃的，無論公司什么規(guī)模，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務(wù)、制造、人事、供應(yīng)等等，