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手機(jī)充值卡行業(yè)分析-wenkub

2024-10-13 21 本頁面
 

【正文】 海爾的市場份額雖然較低,但忠誠度卻高于其它國產(chǎn)品牌而處于第二梯隊(duì),這很大程度上是緣于其家電強(qiáng)勢品牌的有效延伸。(2)專業(yè)品牌優(yōu)勢明顯 :與專注生產(chǎn)通信產(chǎn)品的專業(yè)化品牌相比,由其它行業(yè)涉足手機(jī)生產(chǎn)的松下、海爾等品牌的忠誠度則有待提升。手機(jī)是介于耐用消費(fèi)品和快速消費(fèi)品之間的中間產(chǎn)品,在中國市場上逐漸發(fā)展成為一種時(shí)尚消費(fèi)品。(4)阿爾卡特和松下等手機(jī)品牌中的新秀,其目標(biāo)消費(fèi)群相應(yīng)地集中在低年齡段,且沒有明顯的性別差異。(二)深度分析據(jù)新生代調(diào)查,中國手機(jī)市場品牌消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)分布的特點(diǎn)為:(1)第一陣營三大品牌基本覆蓋所有群體;(2):(1)摩托羅拉、諾基亞、三星三大品牌由于產(chǎn)品線豐富,幾乎覆蓋了所有消費(fèi)群體,并沒有顯現(xiàn)出明顯的人口特征,這也是它們占據(jù)較大市場份額的主要原因。2001年之后,眾多國內(nèi)廠商紛紛看好中國手機(jī)的巨大市場及發(fā)展?jié)摿?,遂潛心打造本土品牌,并憑借強(qiáng)大的廣告攻勢和價(jià)格、渠道優(yōu)勢“搶灘登陸”,市場份額逐年攀升。第三階段(2001至今)土洋品牌諸侯紛爭愛立 信江河日下,三星等韓國手機(jī)異軍突起,國產(chǎn)品牌對既定的競爭格局發(fā)起全面沖擊,波導(dǎo)、TCL成績不凡,市場競爭格局呈現(xiàn)出動(dòng)蕩與分化的特征,并孕育著重組與新生的希望。經(jīng)過10余年的發(fā)展,中國已成長為全球最大的手機(jī)市場,競爭態(tài)勢也日趨激烈。從未來的發(fā)展趨勢看,網(wǎng)上充值是年輕人喜歡的使用的充值方式也因其上述的優(yōu)點(diǎn),作為手機(jī)充值卡的替代品,將是未來的發(fā)展趨勢,但從消費(fèi)者的偏好角度來講短時(shí)間內(nèi)很難直接替代手機(jī)充值卡。充值卡的面值主要是30元、50元和100元,無法得知其使用權(quán)重,遂以平均值60元計(jì)算。%,以13億人口計(jì)算的,互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)為5億,在這其中開通并會使用網(wǎng)上銀行支付進(jìn)行手機(jī)充值的人數(shù)20%計(jì)算的將達(dá)到1億人左右。通過充值代理店繳費(fèi)充值,購買充值卡的方式,但未涉及適用充值卡。%,2011年移動(dòng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到3642億元;%。2009年至2011年中國聯(lián)通移動(dòng)業(yè)務(wù)收入年均增長率為17%,2011年移動(dòng)業(yè)務(wù)收入為1063億元;%,2011年客戶數(shù)量達(dá)到2億。充值熱線充值,過程相對比較繁瑣,需要按語音提示輸入近20多個(gè)數(shù)字,按錯(cuò)了還需要重新輸入一遍,整個(gè)過程耗時(shí)也較長,大概需要3分鐘左右。選擇購買充值卡充值(或類似充值卡的產(chǎn)品),再除去其他充值方式,購買充值卡充值的客戶數(shù)量達(dá)到5億的話,將占中國移動(dòng)和聯(lián)通總客戶數(shù)的59%。通過對北京嘉譽(yù)誠智能卡科技有限公司調(diào)查得知,%,市場占有率一般。%、%%、%,顯示出短時(shí)間內(nèi)市場規(guī)模依然未達(dá)到飽和。迄今為止,中國手機(jī)市場的品牌格局演變經(jīng)歷了以下三個(gè)階段:第一階段(19871995)摩托羅拉一枝獨(dú)秀摩托羅拉是模擬手機(jī)時(shí)代無可爭議的王者,它以絕對的優(yōu)勢地位獨(dú)霸中國手機(jī)市場,并成功地將其品牌定義為行業(yè)代言人。二、20022003品牌競爭格局(一)整體競爭格局分析中國手機(jī)市場品牌分布結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出明顯的三大層級:表現(xiàn)在品牌競爭力指標(biāo)上,摩托羅拉()、諾基亞()和三星()共同占據(jù)第一陣營,遙遙領(lǐng)先于第四位的西門子();后者與TCL(),愛立信()、波導(dǎo)()組成了第二陣營;而更多的國產(chǎn)品牌,如海爾、康佳、夏新、科健等則躋身第三陣營。其中TCL和波導(dǎo)表現(xiàn)尤其優(yōu)異。(2)TCL手機(jī)的消費(fèi)群體具有明顯的性別特征,%,尤其集中在年輕女性,這與其產(chǎn)品設(shè)計(jì)及明星廣告策略密切相關(guān)。新生代調(diào)查發(fā)現(xiàn)中國手機(jī)市場品牌區(qū)域分布的特點(diǎn)為:(1)國際品牌在一級城市(北京、上海、廣州等)占據(jù)較大優(yōu)勢;(2)國產(chǎn)品牌的競爭優(yōu)勢在二、三級城市表現(xiàn)得更為突出。由于手機(jī)的功能不斷創(chuàng)新,造型不斷變化,新品層出不窮,價(jià)格變化頻繁,再加之電信網(wǎng)絡(luò)的不斷完善,消費(fèi)者持有手機(jī)的更新速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大多數(shù)耐用消費(fèi)品,但又不像快速消費(fèi)品那樣頻繁。(3)昔日英雄英姿不再 :愛立信的衰落導(dǎo)致其品牌忠誠度只位居中游,并有被部分國產(chǎn)品牌趕超的跡象。三、主要品牌競爭手段分析“智慧演繹,無處不在”是 摩托羅拉品牌的核心和內(nèi)涵,它傳遞著摩托羅拉 的科技無所不在,讓人們的生活更輕松的理念?!翱萍家匀藶楸尽笔侵Z基亞品牌的核心識別,傳遞著諾基亞處處為消費(fèi)者著想的 精神——使用戶充分享受人性化科技帶來的種種樂趣與方便。2002年以來,三星借助推動(dòng)中國CDMA發(fā)展,綁定中國聯(lián)通,以驚人的速度沖刺進(jìn)入中國手機(jī)市場,并一舉打入第一集團(tuán)。四、手機(jī)市場未來走勢:可以預(yù)測,國產(chǎn)手機(jī)仍會保持強(qiáng)勁的增長勢頭,國際品牌和本土品牌的交鋒將會更加激烈。安卓:15萬開發(fā)者、10億終端用戶、100萬應(yīng)用App、累計(jì)下載500億次、開發(fā)者分成9億美元(過去12個(gè)月)、平均每款應(yīng)用收入1125美元。㈣個(gè)別品牌剖析:小米是典型的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作模式。做商務(wù)的人需要24小時(shí)開機(jī),但是在夜晚休息時(shí),他們常常被各種雞毛蒜皮的來電困擾,但又不能選擇關(guān)機(jī),以免錯(cuò)過重要來電。中興是典型的工程師思維,做東西不夠細(xì),過多的心思集中在“裝B需求”(怎么炫怎么來,四核不行八核,刷跑分刷硬件,華為也一樣,從P6走的是“最薄”路線就看出來了),而非“痛點(diǎn)需求”。如果中興將手中的云管端產(chǎn)品布局整合起來,同時(shí)守住原來的運(yùn)營商市場,中興將在銷售額上甩開小米。兩大市場“玩法”迥異,中國手機(jī)品牌進(jìn)入美國市場都必須經(jīng)歷一個(gè)痛苦的適應(yīng)過程。影響最大的案例是HTC與蘋果爆發(fā)的專利大戰(zhàn),HTC經(jīng)此一役后元?dú)獯髶p,全球智能手機(jī)份額更是跌出10名以外。產(chǎn)品銷售和定價(jià)都需要深度配合運(yùn)營商套餐。而美國消費(fèi)者手機(jī)更新平均速度為1824個(gè)月,比國內(nèi)手機(jī)更新速度明顯要慢,因此手機(jī)質(zhì)量要求更加嚴(yán)格。美國運(yùn)營商更希望與手機(jī)企業(yè)建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,在一年兩次的集采中也不會把價(jià)格壓的很低,大家都有錢賺,這也是美國是全球手機(jī)利潤最高的市場原因之一。硬件層面更多的拿國內(nèi)版本進(jìn)行修改,并不適合美國用戶?!皣H化”溝通。㈦目前手機(jī)男女使用比例(情況):使用手機(jī)的人群中,58%為女性,42%為男性。按照摩爾定律等定律,每年都會按部就班進(jìn)行參數(shù)升級。㈨國內(nèi)優(yōu)化較好的三個(gè)安卓系統(tǒng): MIUI Flyme 錘子㈩國內(nèi)手機(jī)銷售的三大渠道: 運(yùn)營商;社會公開渠道;電商渠道(自有電商、其它電商)給OPPO的建議:①走魅族和小米結(jié)合的道路,小米擅長營銷,手機(jī)大打高性價(jià)比牌,魅族則擁有大量線下店,營銷較為低調(diào),但手機(jī)做工更為精良;②軟硬結(jié)合,進(jìn)一步優(yōu)化Color OS,讓用戶參與產(chǎn)品的改進(jìn),及時(shí)用心對待每一個(gè)用戶的意見和建議(目前的每周更新計(jì)劃很好); ③試水國際市場,或可先進(jìn)入臺灣市場; ④產(chǎn)品系列不宜過多,走精品路線;⑤微創(chuàng)新,例如剛發(fā)布的N1(N個(gè)第一次),背部觸控(OTouch)、手機(jī)遙控器(OClick)、旋轉(zhuǎn)攝像頭、全局手勢功能、柔光燈等創(chuàng)新。第四篇:充值卡協(xié)議書篇一:“會員充值卡”用卡協(xié)議“會員充值卡”用卡協(xié)議甲方(發(fā)卡人):乙方(使用人):經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商一致,就乙方在甲方處申領(lǐng)、使用會員充值卡事宜,達(dá)成如下互惠協(xié)議:一、消費(fèi)形式:在充值卡有效期內(nèi),甲方保證為乙方提供合法使用卡環(huán)境。發(fā)票的開具:充值時(shí)一次性開具發(fā)票,過后不再補(bǔ)開,消費(fèi)時(shí)不再另開具發(fā)票。會員卡首次充值最低充值1000元以上,續(xù)充每次1000元以上,并按所充金額的10%回饋會員消費(fèi)。當(dāng)出現(xiàn)余額不足時(shí),可用現(xiàn)金繳納差額部分,然后辦理充值手續(xù)。會員卡內(nèi)所存金額不能兌換現(xiàn)金使用、不退余額、不計(jì)利息。辦理掛失手續(xù)后,可立即辦
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