【正文】 10余年的發(fā)展，中國(guó)已成長(zhǎng)為全球最大的手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也日趨激烈。（4）阿爾卡特和松下等手機(jī)品牌中的新秀，其目標(biāo)消費(fèi)群相應(yīng)地集中在低年齡段，且沒(méi)有明顯的性別差異。2002年以來(lái)，全新推出MOTO（緣于臺(tái)灣年輕消費(fèi)者對(duì)摩托羅拉的昵稱）品牌策略，賦予品牌人性與個(gè)性的嶄新價(jià)值，為科技產(chǎn)品增加了時(shí)尚的新元素，加強(qiáng)了與新一代消費(fèi)者的溝通，取得了不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。㈢國(guó)內(nèi)知名度較高的10個(gè)品牌：華為、聯(lián)想、酷派、小米、魅族、中興、OPPO、步步高、HTC、天語(yǔ)。中國(guó)手機(jī)廠商眾多，正在經(jīng)歷殘酷的“洗牌”過(guò)程；美國(guó)市場(chǎng)則相對(duì)穩(wěn)定，預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，4G手機(jī)份額占比接近一半。價(jià)格戰(zhàn)曾是國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)“利器”，但在美國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)效果并不明顯。㈧常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)與差異化競(jìng)爭(zhēng)：智能手機(jī)之間的軍備競(jìng)賽主要分為基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)和差異化競(jìng)爭(zhēng)兩個(gè)層面，攝像頭、屏幕以及處理器參數(shù)等硬件升級(jí)屬于基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)。辦理會(huì)員充值卡后，每件衣服可享受10元優(yōu)惠，同時(shí)充1000元送1件，充3000元送4件，充5000元送7件，即辦即充即送。乙方必須遵守甲方的服務(wù)規(guī)定，禁止從事違反法律法規(guī)的活動(dòng)，否則甲方有權(quán)終止合同，乙方必須承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和由此造成損失。十、本合同發(fā)生糾紛，甲乙雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向任何一方當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ禾崞鹪V訟。同時(shí)乙方應(yīng)該遵守與甲方在訂貨時(shí)所約定的交貨時(shí)間，如因移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商造成的交貨時(shí)間推遲乙方將不承擔(dān)賠付責(zé)任。如仲裁不服可向北京市人民法院起訴。甲方指定人員可隨時(shí)到乙方處辦理增卡、退卡及掛失業(yè)務(wù)，卡內(nèi)未消費(fèi)的剩余餐費(fèi)，乙方應(yīng)以現(xiàn)金形式返還甲方。直銷渠道主要包括自建銷售網(wǎng)絡(luò)、家電連鎖商場(chǎng)（國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、大中等）、手機(jī)連鎖銷售店（中復(fù)、迪信通、中域等）、電子商城（賽博、太平洋等）、大型 超市（家樂(lè)福、沃爾瑪、華聯(lián)、物美或當(dāng)?shù)卮蟪械龋⒁苿?dòng)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳、手機(jī)商城、手機(jī)一條街或通信專賣街以及小型手機(jī)專賣店（只賣手機(jī)的小店，主要在縣 城、集鎮(zhèn)）等。諾基亞在中國(guó)所采取的主要分銷形式為：代理制（包括：全國(guó)代理商分銷，專賣店分銷以及區(qū)域代理商分銷）和直供制（包括：直供商分銷，區(qū)域直控分銷以及全國(guó)直控分銷）。手機(jī)廠商還應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化以客戶為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)策略。由于手機(jī)渠道呈現(xiàn)規(guī)?；厔?shì)，不少小的渠道代理商將被市場(chǎng)所淘汰，而具有良好的品牌和比較大規(guī)模的渠道代理商將具有比較好的發(fā)展，和這些渠道代理商結(jié)成比較良好的合作關(guān)系無(wú)疑能夠很大程度上幫助手機(jī)廠商拓展市場(chǎng)。物流技術(shù)和信息化技術(shù)的高速發(fā)展給手機(jī)分銷渠道發(fā)展帶來(lái)便利。在金融危機(jī)背景下，各大廠商應(yīng)該采取更好的措施，在經(jīng)營(yíng)合作戰(zhàn)略、經(jīng)銷策略上做出改變，積極利用經(jīng)銷商的力量，齊心協(xié)力來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。手機(jī)分銷模式復(fù)雜化。市場(chǎng)變化迅速。乙方應(yīng)提供正規(guī)稅務(wù)發(fā)票。有效期至 2011 年12 月 31 日止。，若乙方有充分證據(jù)證明甲方出現(xiàn)重大違法事件或嚴(yán)重?fù)p害乙方和相關(guān)運(yùn)營(yíng)商的聲譽(yù)和利益，乙方有權(quán)單方面取消甲方的代理權(quán)。七、乙方在當(dāng)?shù)刈灾鹘?jīng)營(yíng)，享有一定的區(qū)域范圍，同城同一價(jià)格銷售，并可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自定價(jià)格銷售。應(yīng)妥善保管會(huì)員卡，如有遺失或忘記密碼，及時(shí)通知我店并憑有效證件到收銀臺(tái)辦理遺失或申請(qǐng)新密碼手續(xù)，如在報(bào)失前已產(chǎn)生消費(fèi)，該費(fèi)用由會(huì)員卡本人承擔(dān)。會(huì)員卡內(nèi)所存金額只能作為甲方服飾消費(fèi)（女士服裝消費(fèi)）結(jié)賬使用，不能抵其他消費(fèi)。美國(guó)是傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的后付費(fèi)手機(jī)市場(chǎng)，用戶更多使用運(yùn)營(yíng)商“貼牌”手機(jī)，但這一情況正在改變，隨著蘋果iPhone等高端產(chǎn)品推動(dòng)，近年來(lái)預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)迅速崛起，美國(guó)市場(chǎng)正處于一個(gè)轉(zhuǎn)型期，手機(jī)品牌重要性迅速提高。在美國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)，中國(guó)、日本、韓國(guó)等企業(yè)都因質(zhì)量問(wèn)題摔過(guò)跟頭。如果正規(guī)軍中興能復(fù)制游擊隊(duì)的靈活，向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，真正用戶至上、開(kāi)放心態(tài)，有效利用國(guó)際化杠桿和戰(zhàn)略空間，中興手機(jī)還是有機(jī)會(huì)翻盤的。第三篇：2013年基于OPPO手機(jī)行業(yè)分析手機(jī)行業(yè)分析，軟硬結(jié)合、個(gè)性化是趨勢(shì)㈠各大手機(jī)系統(tǒng)的現(xiàn)狀：蘋果：、6億終端用戶、90萬(wàn)應(yīng)用App、累計(jì)下載量500億次、開(kāi)發(fā)者累計(jì)分成100億美元、平均每款應(yīng)用收入4000美元。海爾的市場(chǎng)份額雖然較低，但忠誠(chéng)度卻高于其它國(guó)產(chǎn)品牌而處于第二梯隊(duì)，這很大程度上是緣于其家電強(qiáng)勢(shì)品牌的有效延伸。（二）深度分析據(jù)新生代調(diào)查，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)品牌消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)分布的特點(diǎn)為：（1）第一陣營(yíng)三大品牌基本覆蓋所有群體；（2）：（1）摩托羅拉、諾基亞、三星三大品牌由于產(chǎn)品線豐富，幾乎覆蓋了所有消費(fèi)群體，并沒(méi)有顯現(xiàn)出明顯的人口特征，這也是它們占據(jù)較大市場(chǎng)份額的主要原因。從未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)看，網(wǎng)上充值是年輕人喜歡的使用的充值方式也因其上述的優(yōu)點(diǎn)，作為手機(jī)充值卡的替代品，將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，但從消費(fèi)者的偏好角度來(lái)講短時(shí)間內(nèi)很難直接替代手機(jī)充值卡。%，2011年移動(dòng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到3642億元；%。通過(guò)對(duì)北京嘉譽(yù)誠(chéng)智能卡科技有限公司調(diào)查得知，%，市場(chǎng)占有率一般。其中TCL和波導(dǎo)表現(xiàn)尤其優(yōu)異。（3）昔日英雄英姿不再 ：愛(ài)立信的衰落導(dǎo)致其品牌忠誠(chéng)度只位居中游，并有被部分國(guó)產(chǎn)品牌趕超的跡象。四、手機(jī)市場(chǎng)未來(lái)走勢(shì)：可以預(yù)測(cè)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)仍會(huì)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，國(guó)際品牌和本土品牌的交鋒將會(huì)更加激烈。中興是典型的工程師思維，做東西不夠細(xì)，過(guò)多的心思集中在“裝B需求”（怎么炫怎么來(lái)，四核不行八核，刷跑分刷硬件，華為也一樣，從P6走的是“最薄”路線就看出來(lái)了），而非“痛點(diǎn)需求”。產(chǎn)品銷售和定價(jià)都需要深度配合運(yùn)營(yíng)商套餐?！皣?guó)際化”溝通。第四篇：充值卡協(xié)議書篇一：“會(huì)員充值卡”用卡協(xié)議“會(huì)員充值卡”用卡協(xié)議甲方（發(fā)卡人）：乙方（使用人）：經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商一致，就乙方在甲方處申領(lǐng)、使用會(huì)員充值卡事宜，達(dá)成如下互惠協(xié)議：一、消費(fèi)形式：在充值卡有效期內(nèi)，甲方保證為乙方提供合法使用卡環(huán)境。會(huì)員卡內(nèi)所存金額不能兌換現(xiàn)金使用、不退余額、不計(jì)利息。四、甲方保證電話卡的金額與實(shí)際金額相符，如乙方在銷售的過(guò)程中產(chǎn)生金額不符或者電話卡不能充值、少充的情況，甲方將按卡片原值的十倍賠償給乙方。甲方代表：?jiǎn)挝还拢河啿蜔峋€：傳真：開(kāi)戶行：賬號(hào)：地址：簽訂日期： 年甲方擔(dān)保人簽字：日 乙方代表： 單位公章： 聯(lián)系電話： 傳真： 開(kāi)戶行： 賬號(hào)： 地址： 簽訂日期： 年 月 日 月 篇四：充值卡銷售合同充值卡代理合作協(xié)議地 址： 郵 編：202178 聯(lián)系電話： 傳 真：以下，甲方和乙方合稱為“雙方”。委托函應(yīng)為原件并加蓋公章。甲方可隨時(shí)到乙方處辦理增卡或退卡業(yè)務(wù)。本協(xié)議條款如有未盡事宜，雙方可另行補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效 力。手機(jī)分銷渠道品牌化。三星手機(jī)的模式變化主要體現(xiàn)在一下幾方面：三星廠商擴(kuò)充分支機(jī)構(gòu)營(yíng)銷人員，自身掌握更多可控資源，對(duì)市場(chǎng)終端與銷售渠道監(jiān)控力度加大；三星手機(jī)銷售渠道扁平化，國(guó)家代理商與省級(jí)代理商的職能角色扮演產(chǎn)生轉(zhuǎn)換；以分銷代理、連鎖直供和運(yùn)營(yíng)商定制三大塊相結(jié)合的手機(jī)渠道模式出現(xiàn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不但存在廠商間的競(jìng)爭(zhēng)，并且存在分銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)。其次還要加強(qiáng)與手機(jī)廠商的合作，手機(jī)渠道代理商通過(guò)與手機(jī)廠商的合作，通過(guò)直供、包銷、定制、買斷等多種合作方式可以以比較低的成本從手機(jī)廠商處獲得手機(jī)，從而加強(qiáng)了渠道代理上的競(jìng)爭(zhēng)力，提升手機(jī)渠道代理商的利潤(rùn)空間。產(chǎn)品特性：手機(jī)屬于通用型大眾化產(chǎn)品，大眾化產(chǎn)品購(gòu)買頻率高，應(yīng)走便民路線，同時(shí)手機(jī)的價(jià)格相對(duì)于普通消費(fèi)品略高，所以專業(yè)