【正文】 對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，隨著手機(jī)市場(chǎng)日益成熟，手機(jī)市場(chǎng)的門檻門檻越來(lái)越低，因而手機(jī)銷售渠道的優(yōu)劣對(duì)于手機(jī)廠商越來(lái)越重要，對(duì)于國(guó)外手機(jī)廠商，應(yīng)該進(jìn)一步將渠道扁平化，加強(qiáng)對(duì)手機(jī)零售終端的控制；而對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，則要注意控制渠道的成本，以免渠道成本過(guò)高，成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)。手機(jī)廠商可以在各大區(qū)、各重點(diǎn)省市相關(guān)終端推廣小組協(xié)助代理商進(jìn)行市場(chǎng)推廣、終端形象建設(shè)、終端促銷活動(dòng)等，更好地服務(wù)經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行渠道、終端的管理。二、諾基亞和三星的渠道運(yùn)營(yíng)模式比較（一）諾基亞渠道運(yùn)營(yíng)模式諾基亞作為手機(jī)強(qiáng)勢(shì)品牌，假如不能達(dá)到一定的市場(chǎng)覆蓋，其市場(chǎng)占有率是得不到提升的。目前，國(guó)內(nèi)手機(jī)營(yíng)銷渠道可以分兩大類：分銷渠道和直銷渠道。乙方承諾員工持卡消費(fèi)享受九折優(yōu)惠。第五條 爭(zhēng)議的解決方式因本協(xié)議而產(chǎn)生的爭(zhēng)議，甲、乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。包括以書面形式達(dá)成的或口頭形式達(dá)成的。九、本合同簽約及履行地在北京。原卡號(hào)內(nèi)的金額和累計(jì)積分即可轉(zhuǎn)入新卡內(nèi)，同時(shí)將舊卡作廢。此會(huì)員充值卡消費(fèi)僅限于會(huì)員本人，其他客源均不能刷卡消費(fèi)。年輕群體尤甚。美國(guó)一款手機(jī)上市需要通過(guò)美國(guó)國(guó)家準(zhǔn)入認(rèn)證（FCC）、第三方認(rèn)證、運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)實(shí)測(cè)；Android手機(jī)還需要通過(guò)谷歌認(rèn)證、WP手機(jī)微軟認(rèn)證，每一款產(chǎn)品版本改動(dòng)都需要重新走一遍流程。㈤各廠商進(jìn)軍海外情況：HTC在2011年曾是美國(guó)最大的智能手機(jī)廠商，但目前銷售狀況持續(xù)走低，并接連受到專利官司困擾；宇龍酷派開(kāi)始與美國(guó)一家小型運(yùn)營(yíng)商合作，LTE手機(jī)單款出貨超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，但開(kāi)始被美國(guó)一些專利公司盯上；中興目前為每個(gè)第四大手機(jī)廠商，智能手機(jī)份額也位居第四位； 華為目前主要海外市場(chǎng)在歐洲，美國(guó)份額較小；聯(lián)想主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外則主要以東南亞、拉美市場(chǎng)為主，美國(guó)市場(chǎng)還未拓展。WP：、1200萬(wàn)終端用戶、16萬(wàn)應(yīng)用App、開(kāi)發(fā)者累計(jì)分成1億美元、平均每款應(yīng)用收入625美元。摩托羅拉品牌一直以來(lái)給予消費(fèi)者一種傳統(tǒng)的、重視技術(shù)突破的“技術(shù)主導(dǎo)型”的形象。（3）愛(ài)立信、飛利浦、波導(dǎo)的使用者主要分布在中年男性區(qū)域，這些手機(jī)在外觀設(shè)計(jì)上普遍具有男性化特點(diǎn)。但長(zhǎng)期來(lái)看，隨著網(wǎng)上充值的替代作用和手機(jī)普及率達(dá)到頂峰，手機(jī)充值卡將逐漸失去市場(chǎng)。手機(jī)充值的主要方式有：通過(guò)營(yíng)業(yè)廳繳費(fèi)充值，缺點(diǎn)是整個(gè)繳費(fèi)過(guò)程耗時(shí)較長(zhǎng)，每次充值繳費(fèi)需要5到10分鐘時(shí)間，如果人較多時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。那么，使用充值卡充值的金額大約為2776億元。如今，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，演出了一場(chǎng)新的三國(guó)演義，愛(ài)立信被三星取而代之。從總體來(lái)看，手機(jī)品牌忠誠(chéng)度指數(shù)顯現(xiàn)出以下現(xiàn)象：（1）老牌勁旅風(fēng)采依舊 ：同市場(chǎng)份額一樣，諾基亞、三星、摩托羅拉仍然排在前三，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它品牌?？导?在2003年下半年又提出“彩屏升級(jí)戰(zhàn)略”，即通過(guò)產(chǎn)品、技術(shù)和渠道三駕馬車來(lái)共同推動(dòng)高 端彩屏產(chǎn)品的市場(chǎng)化進(jìn)程。美國(guó)運(yùn)營(yíng)商如在品牌、質(zhì)量、售后、元器件、生產(chǎn)線甚至環(huán)保等方面都有非常細(xì)致的要求，門檻相對(duì)較高。美國(guó)是全球4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋最好的地區(qū)，實(shí)際使用下行速率可達(dá)20M，45%在售手機(jī)都支持LTE，而國(guó)內(nèi)4G手機(jī)市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始。OPPO可以考慮每年推出一部個(gè)性化定制手機(jī)；⑧現(xiàn)在的智能手機(jī)已經(jīng)逐漸取代了PC，幾乎涵蓋了PC所有的功能。充值或刷卡消費(fèi)后會(huì)員本人需在賬單上簽字確認(rèn)金額。三、甲方保證供貨及時(shí)，在甲方收到乙方全部貨款后，甲方必須在 日內(nèi)將貨物送到乙方的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。七、本協(xié)議有效期為一年，雙方合作愉快可以續(xù)簽。：乙方收到甲方的貨款后，除非另有約定，乙方應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)按照甲方所預(yù)付貨款的數(shù)量供貨，甲方負(fù)責(zé)清點(diǎn)接收。甲方員工共計(jì) 人（由于員工存在流動(dòng)性，此處的人員數(shù)量?jī)H為簽訂合同時(shí)的人員總數(shù)）。本協(xié)議有效期為半年，自 年 月 日至 年 月 日。手機(jī)分銷零售以分地區(qū)的手機(jī)賣場(chǎng)和家電連鎖企業(yè)為主，小的手機(jī)零售店被整合，并購(gòu)，手機(jī)分銷企業(yè)走向連鎖化，規(guī)?；?。而初步估計(jì)，擬直供或者平臺(tái)直供的零售商當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模約占三星國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)整體規(guī)模的40%左右。而進(jìn)入成熟期后，主要依靠自己的網(wǎng)絡(luò)分銷。在未來(lái)幾年中，手機(jī)銷售的利潤(rùn)還將持續(xù)下降，如果手機(jī)渠道代理商還僅僅只有手機(jī)銷售的單一業(yè)務(wù)，無(wú)疑風(fēng)險(xiǎn)也比較大，手機(jī)渠道代理商可以選擇合適的時(shí)機(jī)將自身的業(yè)務(wù)多元化，以增加收入來(lái)源，提高自身抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：目前現(xiàn)有的手機(jī)分銷市場(chǎng)容量很大，同時(shí)我國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)正從成長(zhǎng)期走向成熟期,并將走向完全成熟期。（二）三星渠道運(yùn)營(yíng)模式在三星手機(jī)業(yè)務(wù)突生變故時(shí)，三星中國(guó)手機(jī)部門對(duì)其中國(guó)手機(jī)銷售渠道結(jié)構(gòu)做出調(diào)整，改變所有產(chǎn)品均通過(guò)國(guó)代商總代理銷售的模式。渠道扁平化通過(guò)對(duì)流通環(huán)節(jié)的壓縮，使得代理層次減少，渠道寬度增加，以及直銷的式比重加大。協(xié)議解除或終止，若雙方無(wú)續(xù)約意向，乙方應(yīng)在解除或終止之日起7日內(nèi)為甲方辦理退卡及退款業(yè)務(wù)，每逾期一天，向甲方支付應(yīng)退款總金額5‰的違約金。，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力。第三條 賬務(wù)處理及交貨，甲方將所購(gòu)買貨款預(yù)付匯到乙方指定賬戶中內(nèi)。（洽談合作協(xié)議時(shí)需攜帶各類證件正本以便甲方審核）四、乙方用餐前可提前電話通知甲方進(jìn)行訂餐，甲方宴會(huì)預(yù)定工作人員根據(jù)酒店宴會(huì)預(yù)定情況優(yōu)先安排乙方。一、乙方向甲方一次性購(gòu)買 張電話卡，共計(jì)金額人民幣 元整，甲方按照 折供貨，并成為二級(jí)經(jīng)銷商，享有甲方給予的相關(guān)政策。當(dāng)出現(xiàn)余額不足時(shí)，可用現(xiàn)金繳納差額部分，然后辦理充值手續(xù)。㈨國(guó)內(nèi)優(yōu)化較好的三個(gè)安卓系統(tǒng)： MIUI Flyme 錘子㈩國(guó)內(nèi)手機(jī)銷售的三大渠道： 運(yùn)營(yíng)商；社會(huì)公開(kāi)渠道；電商渠道（自有電商、其它電商）給OPPO的建議：①走魅族和小米結(jié)合的道路，小米擅長(zhǎng)營(yíng)銷，手機(jī)大打高性價(jià)比牌，魅族則擁有大量線下店，營(yíng)銷較為低調(diào)，但手機(jī)做工更為精良；②軟硬結(jié)合，進(jìn)一步優(yōu)化Color OS，讓用戶參與產(chǎn)品的改進(jìn)，及時(shí)用心對(duì)待每一個(gè)用戶的意見(jiàn)和建議（目前的每周更新計(jì)劃很好）； ③試水國(guó)際市場(chǎng)，或可先進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)； ④產(chǎn)品系列不宜過(guò)多，走精品路線；⑤微創(chuàng)新，例如剛發(fā)布的N1（N個(gè)第一次），背部觸控（OTouch）、手機(jī)遙控器（OClick）、旋轉(zhuǎn)攝像頭、全局手勢(shì)功能、柔光燈等創(chuàng)新。硬件層面更多的拿國(guó)內(nèi)版本進(jìn)行修改，并不適合美國(guó)用戶。影響最大的案例是HTC與蘋果爆發(fā)的專利大戰(zhàn)，HTC經(jīng)此一役后元?dú)獯髶p，全球智能手機(jī)份額更是跌出10名以外。做商務(wù)的人需要24小時(shí)開(kāi)機(jī)，但是在夜晚休息時(shí)，他們常常被各種雞毛蒜皮的來(lái)電困擾，但又不能選擇關(guān)機(jī)，以免錯(cuò)過(guò)重要來(lái)電。2002年以來(lái)，三星借助推動(dòng)中國(guó)CDMA發(fā)展，綁定中國(guó)聯(lián)通，以驚人的速度沖刺進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，并一舉打入第一集團(tuán)。由于手機(jī)的功能不斷創(chuàng)新，造型不斷變化，新品層出不窮，價(jià)格變化頻繁，再加之電信網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，消費(fèi)者持有手機(jī)的更新速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大多數(shù)耐用消費(fèi)品，但又不像快速消費(fèi)品那樣頻繁。二、20022003品牌競(jìng)爭(zhēng)格局（一）整體競(jìng)爭(zhēng)格局分析中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)品牌分布結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出明顯的三大層級(jí)：表現(xiàn)在品牌競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)上，摩托羅拉（）、諾基亞（）和三星（）共同占據(jù)第一陣營(yíng)，遙遙領(lǐng)先于第四位的西門子（）；后者與TCL（），愛(ài)立信（）、波導(dǎo)（）組成了第二陣營(yíng)；而更多的國(guó)產(chǎn)品牌，如海爾、康佳、夏新、科健等則躋身第三陣營(yíng)。選擇購(gòu)買充值卡充值（或類似充值卡的產(chǎn)品），再除去其他充值方式，購(gòu)買充值卡充值的客戶數(shù)量達(dá)到5億的話，將占中國(guó)移動(dòng)和聯(lián)通總客戶數(shù)的59%。通過(guò)充值代理店繳費(fèi)充值，購(gòu)買充值卡的方式，但未涉及適用充值卡。經(jīng)過(guò)