【正文】 來源：全球品牌網(wǎng)第二篇：李寧國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析李寧公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析李寧公司背景：李寧公司由著名體操運(yùn)動(dòng)員李寧先生于1990年成立，自成立以來在我國(guó)體育用品市場(chǎng)一直占有極高的地位，其市場(chǎng)占有率一直領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其他體育用品品牌。當(dāng)然它也適合于管理者與核心人才。是基于選擇人、培養(yǎng)人、評(píng)估人、用人、保留以及衡量等一系列的流程展開的。李寧公司在樹立培養(yǎng)計(jì)劃時(shí)學(xué)習(xí)了惠普、IBM、摩托羅拉，這些公司是將績(jī)效管理與領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)有機(jī)地結(jié)合在一起，做得很好的公司，被譽(yù)為“優(yōu)秀管理者培養(yǎng)的搖籃”。李寧公司在高速地成長(zhǎng)，也迫切要求公司管理團(tuán)隊(duì)的能力要相應(yīng)地增長(zhǎng)，但這種增長(zhǎng)并不是完全一致的。針對(duì)性的人才培養(yǎng)計(jì)劃管理層——人才梯度培養(yǎng)計(jì)劃通過創(chuàng)建勝任力模型，明確了公司對(duì)經(jīng)理和員工的要求，以及基于這些要求做好了360度反饋與PDP測(cè)評(píng)之后。對(duì)核心人才，李寧公司有特殊的培養(yǎng)計(jì)劃，他們是公司后備人才培養(yǎng)計(jì)劃的對(duì)象，薪酬福利上也會(huì)有所調(diào)整，更多的向他們傾斜。另外，李寧公司在05年就開始大規(guī)模使用 PDP工具，對(duì)公司所有的管理者都采用此工具進(jìn)行測(cè)評(píng)，連續(xù)、長(zhǎng)期地測(cè)評(píng)每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。因?yàn)槿说恼J(rèn)知往往是會(huì)有偏差的，并且忽高忽低，那么通過這種忽高忽低的反應(yīng)和別人看法上的差異就可以為被測(cè)評(píng)人提供反思的依據(jù)；另外360度反饋方式也為公司內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)開放式的溝通和互動(dòng)創(chuàng)造了一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)機(jī)會(huì)。核心資質(zhì)與體育精神密切聯(lián)系，包括職業(yè)誠(chéng)信、應(yīng)變能力、追求卓越、團(tuán)隊(duì)合作與溝通的能力。第三項(xiàng)是根據(jù)公司內(nèi)部?jī)?yōu)秀經(jīng)理和關(guān)鍵崗位優(yōu)秀人員的行為特質(zhì)表現(xiàn)、通過與他們的訪談提煉出來的。其中，提拔和培養(yǎng)核心人才，培養(yǎng)國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)是LDC工作的重中之重。李寧公司從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，決定在企業(yè)內(nèi)部快速培養(yǎng)人才，通過解決問題的根本來保障企業(yè)戰(zhàn)略的長(zhǎng)久實(shí)現(xiàn)。李寧心中的夢(mèng)想也代表了公司的夢(mèng)想。目前，“李寧”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善，“李寧”在中國(guó)體育用品行業(yè)中已位居舉足輕重的領(lǐng)先地位。李寧公司學(xué)習(xí)與發(fā)展中心專業(yè)經(jīng)理吳勇民介紹說，李寧公司的整個(gè)發(fā)展過程經(jīng)歷了幾個(gè)重大的里程碑，比如：2004年在香港聯(lián)交所上市、牽手國(guó)際頂級(jí)賽事NBA與ATP，并且成為他們的官方市場(chǎng)合作伙伴等，這一切都與文化的發(fā)展歷程是息息相關(guān)的，跟李寧先生本人也密不可分，他一直夢(mèng)想做一個(gè)中國(guó)的體育品牌，希望中國(guó)的奧運(yùn)以及其他賽事的冠軍們穿著中國(guó)的運(yùn)動(dòng)服走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。2002年底，李寧公司做出了戰(zhàn)略選擇，確立了公司走體育專業(yè)化的戰(zhàn)略發(fā)展道路。2004年1月，李寧公司成立了“學(xué)習(xí)與發(fā)展中心（Learning/Development Center，簡(jiǎn)稱LDC）”，通過組織上的保障，把“在企業(yè)內(nèi)部快速培養(yǎng)人才”這一中心提到公司的重要位置，來為企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)做后勤保障。兩大勝任力模型李寧公司對(duì)員工和對(duì)經(jīng)理的要求都集中體現(xiàn)在勝任力模型上。第四項(xiàng)就是瞄準(zhǔn)國(guó)際標(biāo)桿公司，看他們?cè)趩T工行為和領(lǐng)導(dǎo)行為方面有什么樣的特質(zhì)來推導(dǎo)。第二項(xiàng)，領(lǐng)導(dǎo)力資質(zhì)模型，是公司領(lǐng)導(dǎo)層必須具備的個(gè)人素質(zhì)和綜合能力特征。李寧公司組織培訓(xùn)、培養(yǎng)的特色就是充分地開放和充分地交流，360度反饋都是公開、面對(duì)面的，甚至?xí)鶕?jù)得出的報(bào)告進(jìn)行面對(duì)面的討論。這樣，一個(gè)經(jīng)理，他會(huì)看到他在組織發(fā)展過程中自己風(fēng)格特質(zhì)的變化。還有最后5％到10％的員工，這些人員將會(huì)退出計(jì)劃，一方面公司會(huì)人性化地給他們一個(gè)觀察期，告知他并給他一個(gè)改善的緩沖，在此期間如果他能夠調(diào)整他的業(yè)績(jī)、行為、技能、態(tài)度等，結(jié)果還符合這個(gè)崗位要求的話，公司會(huì)在下一個(gè)年度續(xù)簽他的勞動(dòng)合同。根據(jù)得出的數(shù)據(jù)與分析結(jié)果，李寧公司樹立了人才梯度培養(yǎng)計(jì)劃，隨著公司的高速發(fā)展，關(guān)注人才的梯度培養(yǎng)，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做好人才儲(chǔ)備至關(guān)重要。生意的增長(zhǎng)從戰(zhàn)略要求上斜率是逐漸增大，速度逐漸加快。同樣是快速消費(fèi)品公司，高露潔公司，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的聯(lián)想、華為，借鑒他們的人才培養(yǎng)體系，李寧公司樹立了領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)的三年構(gòu)想，此構(gòu)想正如李寧公司人才培養(yǎng)的宣言一樣?；趯?duì)人才資質(zhì)的要求來規(guī)劃課程體系，對(duì)不同的人才規(guī)劃不同的課程體系。所謂IDP就是個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，是從兩個(gè)緯度導(dǎo)出來的，一個(gè)是員工的KPI績(jī)效考核；另外一個(gè)業(yè)內(nèi)稱為KDI考核，就是對(duì)于員工發(fā)展的考核。李寧公司成立于1990年，經(jīng)過二十多年的探索，已逐步成為代表中國(guó)的、國(guó)際領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌公司。目前李寧的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)大地，截至2010年，達(dá)到八千多家，遍布中國(guó)1800多個(gè)城市，并目_在東南亞、中亞、歐洲等地區(qū)擁有多家銷售網(wǎng)店。李寧公司在國(guó)內(nèi)的發(fā)展已經(jīng)到了一定的瓶頸，擁有相當(dāng)高的品牌形象，消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)不容易拓展。所以，品牌國(guó)際化是李寧公司發(fā)展到一定階段的必然選擇，通過國(guó)際化戰(zhàn)略在全球范圍內(nèi)尋找研發(fā)資源和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，借助“外腦”實(shí)現(xiàn)技術(shù)獲取，以彌補(bǔ)李寧公司與國(guó)際知名品牌在技術(shù)和創(chuàng)新方面的不足。特別是隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織（WTO），經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮沖擊著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)，也為各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域打開了一扇通往世界“全球視野”大門，提供了各種機(jī)遇和機(jī)會(huì)。如國(guó)際知名的體育用品品牌，耐克、阿迪達(dá)斯、銳步等紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，憑借著強(qiáng)大的資金實(shí)力和品牌攻勢(shì)，迅速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打開局面，瓜分著國(guó)內(nèi)的體育市場(chǎng)。所以，李寧公司必須走自創(chuàng)品牌戰(zhàn)略，并開始打開國(guó)門，走向國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)施其品牌國(guó)際化戰(zhàn)略，與國(guó)際知名品牌瓜分國(guó)際市場(chǎng)。這意味著我們必須加快市場(chǎng)化進(jìn)程，使經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的規(guī)則符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，另外，這種規(guī)則還必須與國(guó)際慣例一致，從而為中國(guó)體育用品業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的宏觀環(huán)境。不論是從民眾的體育需求，還是奧運(yùn)會(huì)的直接需求，2008年奧運(yùn)會(huì)都給中國(guó)體育用品業(yè)帶來前所未有的發(fā)展機(jī)遇?！吨笇?dǎo)意見》進(jìn)一步明確了體育產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位，解決了長(zhǎng)期以來體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏國(guó)家層面政策支持的問題，為我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了政策保障，也讓我國(guó)的體育用品企業(yè)發(fā)展有了無限希望。5，良好的外部環(huán)境提供了廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)政策法律因素方面：有《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見》等國(guó)家文件的大力扶持。6，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力中國(guó)是體育用品生產(chǎn)大國(guó),產(chǎn)量已占世界市場(chǎng)的65%。耐克利用資源優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)頂級(jí)NBA球星訪華。在市場(chǎng)作用下，體育用品行業(yè)集中度將增大，會(huì)出現(xiàn)越來越多的大型體育用品公司，由此將出現(xiàn)只有幾個(gè)品牌瓜分市場(chǎng)的局面。1997年，李寧公司已經(jīng)成立8年，此前一路凱歌，穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)行業(yè)首位。接著，李寧公司聘請(qǐng)了來自意大利、法國(guó)、韓國(guó)的一流設(shè)計(jì)師、版師以及專業(yè)的開發(fā)管理人才，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和設(shè)計(jì)開發(fā)力量。2001年，公司開始嘗試贊助國(guó)外體育隊(duì)伍。李寧公司在海外開辟了特許經(jīng)銷商制度，“李寧”牌開始打入國(guó)際市場(chǎng)。2，走階段性發(fā)展目標(biāo)國(guó)際化道路2004年，李寧公司上市之后，李寧公司再次嘗試國(guó)際化。為成功的實(shí)現(xiàn)段性國(guó)際化發(fā)展目標(biāo)，李寧公司通過選定相應(yīng)的國(guó)外市場(chǎng)來挖掘、開拓、打開李寧體育品牌的國(guó)際市場(chǎng)。2005年1月，李寧公司與NBA簽約，成為NBA官方市場(chǎng)合作伙伴，在NBA的賽場(chǎng)開始出現(xiàn)李寧品牌的身影。2006年男籃世錦賽上，西班牙意外奪魁則讓全世界都看到了李寧的身影。這是第一支外國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)簽約中國(guó)品牌。2001年，李寧公司的第一家海外形象店在西班牙桑坦德成立。李寧公司在2009年內(nèi)完成了在東南亞地區(qū)多達(dá)100家相關(guān)門店的開設(shè)。同時(shí)，李寧在新加坡的首家門店于2009年7月在新加坡工Ion Orchard購(gòu)物廣場(chǎng)正式開業(yè)。2002年，李寧公司與美國(guó)杜邦、3M等國(guó)際企業(yè)建立合作關(guān)系以提高產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)性能及專業(yè)水準(zhǔn)。2011年年初李寧與美國(guó)一家專注于電子商務(wù)的私募機(jī)構(gòu)AquityGroup共同成立合資公司——李寧數(shù)碼公司，由此公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)李寧在美國(guó)的網(wǎng)上商店，在新公司中李寧占有20%的股權(quán)。以品牌國(guó)際化推動(dòng)市場(chǎng)的國(guó)際化，以東方元素突出市場(chǎng)形象，李寧品牌在過去十年走出一條特立獨(dú)行的品牌國(guó)際化路線。如和奧尼爾、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希爾德森等國(guó)際頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員合作，與西班牙奧委會(huì)、西班牙籃協(xié)、瑞典奧委會(huì)、阿根廷籃協(xié)合作，這些都強(qiáng)有力的促進(jìn)了國(guó)際頂尖體育團(tuán)隊(duì)和個(gè)人對(duì)李寧品牌的專業(yè)實(shí)力的認(rèn)可。他們就抓住了西班牙人的日常行為、日常文化、日常休閑特征，設(shè)計(jì)出真正適合西班牙本地人的運(yùn)動(dòng)服裝和鞋帽等，深得西班牙人的追捧。目前為止，李寧在歐洲的許多國(guó)家如瑞典、俄羅斯、荷蘭、比利時(shí)等擁有自己的專賣店，而且這個(gè)數(shù)量還在逐年增加。新加坡的部分店也屬于自營(yíng)店，主要是銷售羽毛球類的產(chǎn)品，通過羽毛球打開新加坡以及整個(gè)東南亞市場(chǎng)。并表示，總部位于芝加哥的Acquity公司業(yè)務(wù)范疇涵蓋整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)平臺(tái)等電子商務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)較為豐富。雖然1999年就提出品牌國(guó)際化戰(zhàn)略，但當(dāng)時(shí)是比較盲目的，國(guó)際化也導(dǎo)致其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地位受到威脅。目前李寧正處于品牌國(guó)際化的準(zhǔn)備階段，通過品牌重塑、聘請(qǐng)國(guó)際高精尖專業(yè)人才、贊助國(guó)際賽事等一系列手段增強(qiáng)其品牌國(guó)際化的能力。5，品牌形象定位的選擇國(guó)際化、專業(yè)化品牌形象國(guó)際化是國(guó)際化戰(zhàn)略的最基本策略。2002年，李寧公司確立全新的品牌定位：即“專業(yè)化、時(shí)尚化、東方特色和國(guó)際化”，走上了體育用品專業(yè)化的發(fā)展道路。針對(duì)蓋洛普指出的“產(chǎn)品定位不清”、“消費(fèi)群老化”的問題，又委托國(guó)際著名的李?yuàn)W貝納廣告公司負(fù)責(zé)其整體形象和品牌的包裝定位，確定了專業(yè)化品牌定位。李寧公司在這一方面也是投入了大量的精力和財(cái)力，試圖通過技術(shù)的國(guó)際化真正敲開品牌國(guó)際化的大門。同年8月，李寧公司與美國(guó)Exeter公司合作開發(fā)李寧運(yùn)動(dòng)鞋核心技術(shù)。2008年3月，“李寧”與米其林共同宣布，雙方將在運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域開展技術(shù)合作，為中國(guó)消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)生活帶來高性能的產(chǎn)品。李寧在這一方面比較好，很早就意識(shí)到這個(gè)問題，并且聘請(qǐng)了許多來自國(guó)際知名公司的人才來管理公司。李寧一直在盡力做的是，通過營(yíng)造包容性的多元文化，吸引國(guó)際一流人才，給予它們空間和舞臺(tái)，激發(fā)他們的創(chuàng)造力，一起開創(chuàng)大場(chǎng)面。在推進(jìn)品牌國(guó)際化的進(jìn)程中，李寧公司的廣告策略主要體