【正文】 等系列方便面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成?？似D滅險(xiǎn)，勇奪高坡！精誠合作，通力拼搏，克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊(duì)目錄一、總則二、環(huán)境分析三、SWOT分析四、策劃目標(biāo)五、營銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案六、策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算七、行動(dòng)方案控制八、人力計(jì)劃分析和財(cái)務(wù)計(jì)劃分析九、預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)十、附錄精誠合作，通力拼搏，克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊(duì)一、總則根據(jù)本次營銷大賽的相關(guān)規(guī)定，為了做到尊重事實(shí)，有理有據(jù)，保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性，本團(tuán)隊(duì)在制作此銷售方案之前，特在長江大學(xué)（東校區(qū)）各院系同學(xué)之中發(fā)放了850份調(diào)查問卷，回收了735份，本方案所涉及所有數(shù)據(jù)和分析全部以調(diào)查問卷內(nèi)容為基礎(chǔ)。跟著學(xué)姐們跑了兩天，雖說已有了臨場的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是我們自己上場，誰都不是很熟悉，心中仍是存有余悸。實(shí)習(xí)過程中會(huì)暴漏出我們的缺點(diǎn)，我們的不足，我們的脆弱。平面設(shè)計(jì)所屬部門：營銷部直接上級(jí)：平面設(shè)計(jì)經(jīng)理工作概要：負(fù)責(zé)平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)站和部分宣傳品設(shè)計(jì)工作。對(duì)于沒有預(yù)約直接來訪的客戶，應(yīng)指引到路邊停車位并指引至售樓處；協(xié)調(diào)外圍的停車位，管理地鎖和椎形桶。崗位職責(zé)：1． 內(nèi)保：看守樣板間，有《確認(rèn)單》的客戶在客戶經(jīng)理陪同下可進(jìn)入相應(yīng)的樣板間參觀。2． 輔助銷售團(tuán)隊(duì)，VIP服務(wù)團(tuán)隊(duì)做好銷售中心客戶引導(dǎo)、接待工作。5，與保潔公司溝通，監(jiān)督工作，按要求標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。崗位職責(zé)：1，管理監(jiān)督樣板間的保潔工作，負(fù)責(zé)保潔崗位設(shè)置排班，工作檢查。崗位職責(zé)：，引導(dǎo)客戶至休息區(qū)。崗位職責(zé)：；，呼叫電梯等服務(wù) ，保潔。2，統(tǒng)計(jì)來電來訪數(shù)量，統(tǒng)計(jì)客戶渠道?？头ê灱s管理）所屬部門：營銷部直接上級(jí)：客戶服務(wù)經(jīng)理工作概要：負(fù)責(zé)客戶簽約管理工作 崗位職責(zé)：；，協(xié)助客戶做好簽約工作；，確保簽約工作順利完成； 。包括展會(huì)、路演等； 。營銷總監(jiān)助理所屬部門：營銷部 直接上級(jí)：營銷總監(jiān)工作概要：協(xié)助營銷總監(jiān)執(zhí)行銷售部日常管理工作。崗位職責(zé)：；，樹立良好的企業(yè)形象，創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，激勵(lì)員工保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作作風(fēng)；，擬定公司的銷售計(jì)劃報(bào)上級(jí)審批； ； ；，通過交流和培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)； ，保證交房的順利實(shí)施。第一篇：營銷團(tuán)隊(duì)職責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)工作職責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)職責(zé)營銷部的主要職責(zé)是：； 、需求信息；； ； ； ；； ；； ；； ，提供高質(zhì)量客戶服務(wù)。策劃總監(jiān)所屬部門：營銷部市場推廣 直接上級(jí)：執(zhí)行董事楊蓉蓉直接下級(jí)：公關(guān)經(jīng)理、媒體專員、市場經(jīng)理、平面設(shè)計(jì)經(jīng)理、部門助理。崗位職責(zé)：，文件管理和存檔； ；；，參與辦理預(yù)售登記和土地登記的手續(xù)； ?？蛻艚?jīng)理所屬部門：營銷部 直接上級(jí)：銷售副總監(jiān) 工作概要：售樓 崗位職責(zé)：、功能、技術(shù)特點(diǎn)，能給客戶提供合理化建議； ；，不失時(shí)機(jī)地推銷項(xiàng)目樓盤；，及時(shí)反饋客戶的需求和信息； ，擴(kuò)大知識(shí)面，提高社交能力和業(yè)務(wù)水平。客服（貸款顧問）所屬部門：營銷部直接上級(jí)：客戶服務(wù)經(jīng)理工作概要：負(fù)責(zé)銀行按揭貸款操作 崗位職責(zé)：、保險(xiǎn)公司及律師事務(wù)所保持聯(lián)系和溝通，及時(shí)把握這些相關(guān)部門的信息；； ； 。3，協(xié)調(diào)售樓處各接待區(qū)域的使用。2，樣板間家具、飾品、鮮花的保養(yǎng)。3． 維護(hù)銷售中心的參觀洽談秩序。認(rèn)清負(fù)責(zé)人的簽字。公關(guān)經(jīng)理所屬部門：營銷部市場推廣 直接上級(jí)：市場總監(jiān)直接下級(jí)：公關(guān)主管、媒體專員工作概要：負(fù)責(zé)對(duì)外公關(guān)活動(dòng)和對(duì)外宣傳 崗位職責(zé)：，選擇適合的媒體平臺(tái)，制定季度廣告投放計(jì)劃（每季度前的一個(gè)月5日前完成）（前一個(gè)月的5日前完成），挖掘項(xiàng)目的新聞點(diǎn)，聯(lián)系安排媒體采訪，進(jìn)行軟文宣傳報(bào)道（每月不少于5篇報(bào)道，包括至少發(fā)布兩篇項(xiàng)目主要領(lǐng)導(dǎo)人物專訪），廣告設(shè)計(jì)等，確保宣傳資料及官方網(wǎng)站資訊的準(zhǔn)確性、及時(shí)性，新聞上傳應(yīng)在新聞事件發(fā)生后兩個(gè)工作日內(nèi)完成，大的新聞專區(qū)完成時(shí)間根據(jù)實(shí)際工作量確定，配合開展與我項(xiàng)目同檔次的品牌進(jìn)行聯(lián)合市場推廣活動(dòng)，從而獲得多贏的效果、整理工作 公關(guān)主管所屬部門：營銷部市場推廣 直接上級(jí)：公關(guān)經(jīng)理 直接下級(jí)：媒體專員工作概要：協(xié)助公關(guān)經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)外公關(guān)活動(dòng)和對(duì)外宣傳 工作職責(zé)： 市場經(jīng)理所屬部門：營銷部市場推廣直接上級(jí)：市場總監(jiān)工作概要：根據(jù)項(xiàng)目推廣及企業(yè)形象要求的公關(guān)活動(dòng)工作。崗位職責(zé)：，在IT人員的配合下，落實(shí)公司網(wǎng)站內(nèi)容的編輯、更新工作，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的部分美工工作； 。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我們遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲覀兪冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次我們?cè)鎸?duì)隊(duì)員想轉(zhuǎn)身離去；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲覀兪冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我們可以接受失敗，但我們卻拒絕放棄。因?yàn)槲覀兊墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、推廣我們的產(chǎn)品，而人家顯然是有備而來，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。二、環(huán)境分析大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價(jià)格在1．5－2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。四、策劃目標(biāo)精誠合作，通力拼搏，克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊(duì)通過本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴(kuò)大品牌知名度，使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院?；具_(dá)到人盡皆知。調(diào)查對(duì)象無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍，有精誠合作，通力拼搏，克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊(duì)2500——3000個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面，保守估計(jì)，每天就有2500——3000包方便面的銷量。要增加市場。一定要提高自己的宣傳力度，達(dá)到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個(gè)品牌的效果。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi)。隨時(shí)從校園里的超市里購買。廣告定位：a、電視廣告：以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主。利用“統(tǒng)一”這一雙關(guān)語激起大學(xué)生對(duì)海峽兩岸的和平期許及愛國熱情?！八奔哟竺媪?，“她”加大蔬菜包。c、引導(dǎo)吃面新時(shí)尚—吃出創(chuàng)意，吃出新花樣。追求新事物的時(shí)尚男女。(4)使統(tǒng)一廣告深入人心。（八）廣告語中國人要“統(tǒng)一”“統(tǒng)一”才有味樂在“統(tǒng)一”方便面還是要“統(tǒng)一”（九）廣告的運(yùn)作方案廣告創(chuàng)意預(yù)期效果：“創(chuàng)益”先讓消費(fèi)者產(chǎn)生初次試購的欲望。讓消費(fèi)者提高購買次數(shù)與數(shù)量。形成獨(dú)樹一幟的品牌形象。3)校園報(bào)刊（因?yàn)樾@內(nèi)有定期的報(bào)刊發(fā)予每個(gè)學(xué)生，幾乎人手一份，如果對(duì)該報(bào)紙的廣告是一系列獨(dú)特有創(chuàng)意的精致廣告，可達(dá)到眾所皆知的效果）4)室外招貼（因?yàn)槭彝馐菍W(xué)生的最廣闊的活動(dòng)場所，而且招貼多為是視覺的沖擊力相當(dāng)強(qiáng)的，可吸引大多數(shù)人的目光，達(dá)到了廣告的目的）5)校園廣播（校園廣播是高校傳達(dá)信息的主要途徑）6)大型促銷活動(dòng)（這項(xiàng)廣告更能引起像學(xué)生這樣消費(fèi)者的消費(fèi)心理。銷售期繼續(xù)多種媒體做廣告。和“統(tǒng)一”面的新賣點(diǎn)，即“她”面和“他”面。對(duì)這些可能出現(xiàn)的情況提前準(zhǔn)備好解決方案，在方案執(zhí)行過程中靈活運(yùn)用。大學(xué)生方便面市場的蛋糕究竟有多大？大學(xué)生對(duì)方便面品牌認(rèn)知的情況是怎樣的？大學(xué)生消費(fèi)方便面的習(xí)慣又是怎么樣的呢？我們要通過對(duì)產(chǎn)品大學(xué)生市場的綜合調(diào)查，分析老壇酸菜方便面的優(yōu)勢和不足，了解大學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理和意見建議，有針對(duì)性的做出改良和創(chuàng)新，提高老壇酸菜面在學(xué)生中的市場占有率。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是23個(gè)人吃，甚至更多，平均下來，應(yīng)該在這個(gè)銷量左右?，F(xiàn)在長大周圍方便面市場上已有品牌：康師傅，統(tǒng)一，華龍等眾多品牌，學(xué)生