【正文】 全民健身運動，無疑將從各項體育運動的進行而展開。目前選定的位置位于河西走廊的中段，交通便利，扁都口滑雪場選擇在自然條件非常優(yōu)秀這樣的空間開發(fā)，不能不說占有了地利；其開發(fā)借勢于奧運會得天獨厚的商機，也就自然坐擁了天時。北京承辦的雖然是夏季奧運會，但不會不關(guān)聯(lián)影響到冬季運動的發(fā)展。成功舉辦 2021 年夏季奧運會，對于我國這樣一個改革開放的發(fā)展中國家來說，這種積極的作用和影響尤為重要。 時至 2021 年，我國的滑雪旅游已走過了十年的規(guī)?；l(fā)展歷程，較之 1996 年這一項目對崇尚冬季戶外運動和山地運動人們的影響將更為深刻。 1996 年 2 月在黑龍江省哈爾濱市舉辦的第三屆亞洲冬季運動會是我國滑雪旅游規(guī)?；l(fā)展的發(fā)端。美國的 Harper amp。世界旅游組織與黑龍江省政府一起編制了黑龍江省滑雪旅游發(fā)展規(guī)劃；加拿大的山地景區(qū)設(shè)計者公司為吉林北大湖滑雪場設(shè)計了整體開發(fā)方案；瑞士的 Go 4 China公司正在制定塞北滑雪場的再開發(fā)規(guī)劃。 北京作為前導(dǎo)市場和近期的主要市場，其所引領(lǐng)的滑雪旅游的熱潮無疑是萬龍滑雪場發(fā)展的強勁動力，其所形成的市場規(guī)模對萬龍滑雪場的預(yù)期收益有了基本的保障。 北京引領(lǐng)全國新一輪滑雪旅游熱潮 北京的滑雪旅游起始于 1995 年北京延慶石京龍滑雪場的開發(fā)運營，但北京的第一輪滑雪熱卻是于 1996～ 1997 雪季在黑龍江的亞布力滑雪場表現(xiàn)出來。目前，雪場運營狀況良好， 2021 年安寧區(qū)修建了甘肅省第二家滑雪場，由于選址及地理環(huán)境沒有興隆山位置優(yōu)秀，經(jīng)營狀況一般，但也形成了良性競爭開發(fā)滑雪市場的目的。 2021～ 2021 年雪季全國滑雪人次超過 1000 萬人次，而且，正以每年兩位數(shù)百分比以上的速度增長。 建設(shè)單位提供的其它有關(guān)資料。 董事長劉云凱同志， 37 歲，畢業(yè)于吉林省體育學(xué)院運動系本科。 該公司主營范圍為冰雪體育運動、冰燈雪雕策劃、組織體育活動；承辦展覽、展示活動、銷售工藝美術(shù)品、旅游紀念品、文化體育用品；住宿；會議服務(wù)；餐飲服務(wù)；零售飲料、煙、酒、百貨；糕點加工零售。 目前，該公司設(shè)一個籌建處，籌建扁都口滑雪場的一期新建工作。原國家滑雪隊運動員，退役后一直從事旅游滑雪場開發(fā)建設(shè)，經(jīng)營管理（詳見個人簡歷）在資本運營和投資管理上，有豐富的經(jīng)驗和獨到的運作理念，對行業(yè)市場的發(fā)展動向具有敏銳的洞察力和前瞻性的判斷力。 （四）項目提出理由和過程 滑雪旅游在全國呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢 我國滑雪旅游的規(guī)?；l(fā)展起始于 1996 年在哈爾濱舉辦的第三屆亞洲冬季運動會，作為第三屆亞冬會雪上項目的承辦地，亞布力滑雪場及周邊區(qū)域的滑雪旅游開發(fā)的商業(yè)導(dǎo)向，引領(lǐng)我國滑雪旅游走向了規(guī)?；l(fā)展的道路。 滑雪旅游在全國范圍內(nèi)的蓬勃興起使扁都口滑雪場擁有了開發(fā)和立 3 足的市場基礎(chǔ)。興隆山連續(xù)搞了幾屆冰雪文化旅游節(jié)，得到了省市各級政府領(lǐng)導(dǎo)的重視，填補了冬季旅游項目的空白。在這個雪季亞布力滑雪旅游度假區(qū) 32021 余人次的滑雪者中，來自北京的滑雪者占有 30％以上的比例。 國外高度關(guān)注我國滑雪旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 歐美和日本滑雪旅游的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化運營起始于二十世紀六十年代初期，經(jīng)過半個多世紀的發(fā)展，這些國家都已形成了完善的滑雪旅游產(chǎn)業(yè)體系，且市場發(fā)育成熟。國外的雪地裝備也在快 速進入我國市場，滑雪板類的 Salomon、 Rossignal、 Volkl、 Head 和 Atomic 等品牌的裝備商紛紛在中國設(shè)立分支機構(gòu)；雪地機械類的德國 K228。 Harper 投資顧問公司在尋找著我國滑雪旅游的理想投資空間。作為該賽會雪上項目承辦地的亞布力滑雪場，在這之前每天冬季滑雪旅游者的最大接待量不過于 2021 人次左右，而在賽會后的 第一個滑雪季節(jié)便接待 32300 余人次，第二個滑雪季節(jié)為41800 余人次，第三個滑雪季節(jié)為 62400 余人次。屆時，經(jīng)濟的發(fā)展、消費觀念的轉(zhuǎn)變、滑雪旅游市場的規(guī)模和諸多滑雪場的高質(zhì)量等有利因素 ，都會由第六屆亞洲冬季運動會整合起來，從而形成一股強大的力量為我國滑雪旅游再上一個臺階推波助瀾，在全國范圍內(nèi)掀起新一輪滑雪旅游的熱潮。北京作為我國的經(jīng)濟、政治、文化、科技、體育和旅游中心，圍繞奧 運會的承辦，其核心地位越發(fā)彰顯，與此相關(guān)其對周邊的影響力也越發(fā)深刻。 興隆山、安寧兩家滑雪場幾年來對河西地區(qū)的影響非常大，河西地區(qū)很多滑雪愛好者，不辭辛苦紛紛到以上兩家滑雪場進行娛樂。得天時占地利，對這兩個主要利好因素的擁有對于項目開發(fā)的積極意義是不言自明了。在我國幅員廣闊的東北、華北和西北地區(qū)，冬季少則 3～4 個月，多則達 5～ 6 個月，在相對漫長的冬季，如何進行戶外健身和康體運動使滑雪自然成為一種理想的選擇。中山下部屬半干旱，草原氣候，年均溫度 2— 5℃ ，年降水量 250— 300 毫米。建成后的滑雪場，在西北五省范圍內(nèi)，將沒有任何一家能夠超越的。 （三）建設(shè)規(guī)模： 完成索道 2 條，累計長度 2021 米，變電中心 的直配供電線路。廚房、鍋樓房 200 平方米。二期在三年內(nèi)建成，三星級賓館（或運動員村）及其它專業(yè)滑雪訓(xùn)練器材采購等。該旅游項目經(jīng)財務(wù)分析，在財務(wù)上是可行的。 建議有關(guān)部門給予大力支持和幫助，盡快落實資金，早建成投入營運。 冬季體育運動地區(qū)的國際旅游僅占總數(shù)的 4%，并沒有構(gòu)成專項國際市場。 對滑雪旅游而言，其在我國雖然才剛剛起步，與歐美、日本和韓國相比較有幾十年的差距，但卻表現(xiàn)出了“起點高，發(fā)展快”的特點，其市場成熟的發(fā)展歷程，在充分借鑒國外產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，會大大縮短。 11 滑雪這一新興的體育運動，對于山區(qū)和鄉(xiāng)村的居民來說，還沒有足夠的資金和時間，也沒有興趣參加其中。較為優(yōu)越的自然地理區(qū)位和獨特的區(qū)域小氣候又使其能成為國內(nèi)乃至亞洲首家全天候滑雪場。其年收入少則幾十萬元，多則上千萬元。 12 海外來華旅游者 我國 2021 年 入境旅游人數(shù)達 萬人次，其中：外國人 萬人次 ， 香港同胞 萬人次，澳門同胞 萬人次 ， 臺灣同胞 萬人次。以 2021 年來華旅游人數(shù)為基數(shù)，假設(shè)有 %的游客來扁都口滑雪場或是觀光旅游，則全年可達到 34 萬人。如果這類人員有 %到扁都口滑雪場，則全年可達 萬人次。公務(wù)旅游者一般出游率高，停留時間長，支付能力強，而且公務(wù)旅游活動季節(jié)性不明顯，較少受價格變動影響。扁都口滑雪場在北京的輻射范圍之內(nèi)，又處在河西地區(qū)的中斷，其開發(fā)商務(wù)旅游資源的潛力不小。 這其中包括了相當數(shù)量的政府類會議 ，2021 年政府類會議仍將占據(jù)北京會議旅游市場的較大比例 。扁都口滑雪場占有了古兵站、油菜花和雪山三大自然資源，如同瑞士的達沃斯，同樣可以建成為會議旅游勝地。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，世界每年獎勵旅游客源達 350 萬人，其中美國占到 50%，而中國目前只占 1%，市場開發(fā)潛力巨大。盡管來此地訓(xùn)練的專業(yè)滑雪隊員人數(shù)有限，大約在 200 人左右，但 1～ 2 個月長 時間的訓(xùn)練足以使滑雪場有較為豐厚的收益。 （二）北京市場分流 以下是在黑龍江省對滑雪旅游進行的一項調(diào)查，其對分析北京市場的分流情況具有借鑒意義。 根據(jù)北京市國內(nèi)旅游抽樣調(diào)查顯示， 2021 年外地進京游客 7462 萬人次，接待本市游客 3545 萬人次，外地游客中，休閑觀光為主要 目的地 游客仍是主流，占 44%，城鎮(zhèn)居民占 %； 從年齡看 25— 44 歲中青年旅游者占 %，其次 是 15— 24 歲青少年，占 %； 從職業(yè)看企事業(yè)管理人員所占比例最高，占 %。按照最保守的估計，受廣告媒體影響和親朋好友的示范效應(yīng)的帶動，每個雪季城鎮(zhèn)總?cè)丝谥杏?1%（即 20 萬人）新增滑雪人口加入這項新興的冬季運動（國外滑雪年齡為 3— 70 歲），到 2021— 2021 年雪季結(jié)束時，北京的滑雪人口將達到 40 萬人， 2021 年將達到 100 萬人，到 2021年雪季，北京的滑雪人口將至少達到 200 萬人，占總?cè)丝诘?10%（參見圖22）。最為關(guān)鍵的是，由于北京 區(qū)域淡水的缺乏和水土保持的需要，政府已經(jīng)嚴格控制現(xiàn)有滑雪場的擴建和新滑雪場的上馬。 圖 23 北京地區(qū)滑雪收入預(yù)測 張掖、金昌、山丹、武威、蘭州、西寧城市人口共計約 600 萬人。由于缺少系統(tǒng)全面的統(tǒng)計資料，這里僅選取北京的國內(nèi)外旅游一項為細分市場，對扁都口滑雪場的市場規(guī)模進行不完全的預(yù)測。在 世紀之初的頭兩年 時間里，盡管美國出現(xiàn)了 9?11 這樣的震驚世界的恐怖事件， 使國際范圍內(nèi)的旅游業(yè)受到嚴重影響出現(xiàn)負增長，但 中國旅游業(yè) 卻 仍然保持著高速度發(fā)展 。 北京作為我國的經(jīng)濟、政治、文化中心，旅游業(yè)發(fā)展的速度和水平高于國內(nèi)其他地區(qū)，受 2021 年奧運會承辦成功和旅游資源品位優(yōu)勢的影響，北京旅游業(yè)發(fā)展的勢頭將更為強勁。 2021 年北京市累計接待海外旅游者 萬人，比上年同期增長 %。 2 月份北京接待海外旅游者 萬人，比去年同期減少 2%。 據(jù)美國高盛公司預(yù)測，從 2021 年至 2021 年的 7 年間，奧運會將額外拉動中國經(jīng)濟增長每年達 0． 3 個百分點。資料顯示，洛杉磯、漢城、巴塞羅那、亞特蘭大奧運會期間，入境的游 客分別達到 23 萬人次、 22 萬人次、 30 萬人次、 29 萬人次。悉尼奧運會與旅游完美結(jié)合的經(jīng)驗表明，奧運會作為超大型 “ 人文旅游品牌 ” ，其對國際游客的吸引力超過當今世界 20 任何超大型活動，其地位無可替代。 （二）、國際旅游 以 2021～ 2021 年連續(xù)三年到北京的國際旅游人數(shù)的情況進行估計，按滑雪季節(jié) 0. 1%，其它季節(jié) %分流到扁都口滑雪場計算，則全年平均為 0. 075%左右。 （三）、國內(nèi)滑雪旅游 全球滑雪人口有 4 億，年收入達 500 億美元以上。目前，中國滑雪旅游人數(shù)只占旅游總?cè)藬?shù)的 ％，這從一個側(cè)面反映出中國滑雪旅游有著巨大的增長空間。如果全國 1%的人參與滑雪項目，就是 1,300 萬。中國大陸滑雪人口和收入預(yù)測見圖 24 和圖 25。 上世紀 90 年代中期，我國滑雪旅游規(guī)模化發(fā)展起步之初，黑龍江滑2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 人數(shù) 120 156 202 264 342 445 580 753 910 12000200400600800100012001400中國大陸滑雪人口預(yù)測（單位：萬人） 22 雪旅游市場上的客源組成中，北京及其 周邊地的游客占有 30%以上的比例。 圖 25中國大陸滑雪收入預(yù)測 以扁都口滑雪場僅占全國滑雪旅游人口的 4％，全國滑雪旅游收入的3％進行估算，可能與實際情況更為接近。由于，短期內(nèi)扁都口滑雪場還無法產(chǎn)出具有國際競爭力的滑雪旅游產(chǎn)品，因此，市場競爭的分析僅限于與國內(nèi)的滑雪場進行對比。 扁都口的夏季既便是在三伏天，其晝夜的溫差依然較大。 由上面分析可以看到，扁都口滑雪場無論是在冬季還是在夏季旅游中都具有相對的優(yōu)勢， 兩季節(jié)的優(yōu)勢相互促動，產(chǎn)生放大的效應(yīng)形成良性循環(huán)。 燃料和動力市場 燃料、動力屬于物資中的一部分，因為其供應(yīng)對于該項目正常運行十分重要，故單獨列出進行分 析。公司員工可分為合同聘任用工和臨時用工兩部分。與此同時，考慮到該地區(qū)屬于貧 困山區(qū)人員普遍素質(zhì)不高，要制訂嚴格的人員培訓(xùn)計劃并切實實施，以保證人員素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。 （二）營銷目標 營銷目標由市場目標和管理目標兩部分組成 市場目標 在市場戰(zhàn)略與市場結(jié)構(gòu)上，先期以國內(nèi)和國際市場為著眼點，以高層次旅游為發(fā)展重點，同時兼顧中低檔次的旅游消費者，充分占有張掖及周邊市場，同時努力提高在全國旅游市場尤其是滑雪旅游市場中的占有率。對于目標市場中的高消費群體，重點以優(yōu)質(zhì)的、個性化的、綜合配套的服務(wù)和良好的消費環(huán)境質(zhì)量贏得其認可；對于中低消費群體，充分利用價格杠桿的作用，同時跟進優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。賓館的客房出租率達到年均 30％以上，其中旺季（冬、夏兩季）要達到60％以上。重要的產(chǎn)品策略是通過某些有效的方式 在業(yè)務(wù)、需求等方面與游客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系。對特定游客群體，如學(xué)生 、現(xiàn)役軍人等應(yīng)實行優(yōu)惠價。 促銷策略 通過在重大節(jié)日期間舉辦具有重大影響的活動及日常適時地開展宣傳促銷工作，充分利用國際互聯(lián)網(wǎng)這一宣傳媒介，聯(lián)合旅游商家及大的廣告媒體聯(lián)合傳遞信息，大造滑雪場的聲勢，進而打造旅游國際品牌。 同時，滑雪場要以游客的需求為導(dǎo)向，按其意愿精心設(shè)計編排行程，會議接待及文化考察等活動，通過產(chǎn)品的優(yōu)化組合，實現(xiàn)客人滿意、滑雪場受益。利用學(xué)生放寒 、 暑假 機會，開展冬（夏）令營或滑雪課堂活動、戶外探險活動，攀巖比賽等，做到培養(yǎng)人們滑雪及戶外運動意識，發(fā)展更多滑雪及參與戶外運動的人群，同時結(jié)合這些活動開展滑雪征文或攝影比賽活動，以達到宣傳滑雪旅游的目的。 與各大、中、小學(xué)校聯(lián)合起來，舉辦冬季滑雪課堂，爭取將滑雪列入學(xué)校一門選修課中。 成立西北地區(qū)第一支專業(yè)滑雪隊（專業(yè)滑雪培訓(xùn)基地）。如高山滑雪、越野滑雪、雪地摩托越野、兒童雪橇、雪地飛碟、攀冰、雪雕、高原體能訓(xùn)練、野外拓展訓(xùn)練、全地形車越野、高空滑翔、高山滑草、垂釣燒烤、野外露營、騎馬、登山遠足、自由采摘、攀巖、漂流三是與當?shù)鼐用顸c結(jié)合，建設(shè)功能齊全、現(xiàn)代化的旅 游、商貿(mào)生活服務(wù)體系。 完成兒童娛樂 雪區(qū)、越野滑雪區(qū)和高山草甸運動區(qū)的初步建設(shè)，